{"id":40125,"date":"2021-10-12T08:52:00","date_gmt":"2021-10-12T11:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40125"},"modified":"2022-01-19T10:59:33","modified_gmt":"2022-01-19T13:59:33","slug":"significado-lead-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-lead-de-vendas\/","title":{"rendered":"Lead de vendas: o que voc\u00ea precisa saber para fechar mais neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"\n<p>O que voc\u00ea sabe sobre lead de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Elaboramos aqui um gloss\u00e1rio para sanar todas as suas d\u00favidas sobre essa tem\u00e1tica. Nas pr\u00f3ximas linhas deste conte\u00fado, voc\u00ea vai descobrir:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 lead?<\/li><li>O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads<\/li><li>Qual a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads?<\/li><li>O que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de leads?<\/li><li>Como gerar mais leads?<\/li><li>O que \u00e9 lead time?<\/li><li>Para que serve o lead time?<\/li><li>Quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas para a gest\u00e3o de leads?<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<br>\n<iframe style=\"height: 83px !important;\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fab20a19\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n<p>Continue a leitura e veja tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre lead de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de leads: um GUIA completo para um controle eficaz<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 lead?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Os leads podem ser definidos como oportunidades de neg\u00f3cio para a sua empresa. Tratam-se de pessoas que, em algum momento, demonstraram certo interesse por suas solu\u00e7\u00f5es e, voluntariamente, deixaram um meio de contato e desejam saber mais sobre o seu produto ou servi\u00e7o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba o que s\u00e3o leads e conhe\u00e7a 8 dicas para conquist\u00e1-los<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Um lead \u00e9 um cliente em potencial que est\u00e1 ao alcance da empresa. E, para capturar leads, \u00e9 comum que a empresa ofere\u00e7a conte\u00fados relevantes, materiais educativos, demonstra\u00e7\u00f5es da solu\u00e7\u00e3o comercializada ou qualquer outro benef\u00edcio em troca de alguns dados do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ou seja, a capta\u00e7\u00e3o de leads ocorre quando a empresa consegue fazer com que o visitante sinta-se interessado o suficiente pelas solu\u00e7\u00f5es que ela oferece a ponto de fornecer, voluntariamente, alguns dados (nome, telefone e e-mail, por exemplo) em troca de algo relevante.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Capta\u00e7\u00e3o de leads: o que \u00e9 e como por em pr\u00e1tica em sua empresa agora mesmo!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando uma pessoa tem um primeiro contato com a empresa, dificilmente ela estar\u00e1 pronta para efetuar uma compra B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo importante para inserir esses usu\u00e1rios no funil de vendas e nutri-los at\u00e9 que eles estejam maduros e confort\u00e1veis o suficiente para tomarem sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m reside na possibilidade de construir um relacionamento mais pr\u00f3ximo com esses clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Depois de captar seus leads eles fluir\u00e3o pelo pipeline de vendas e seus vendedores devem dar aten\u00e7\u00e3o a todos eles. Veja como a equipe comercial pode se organizar melhor, nessa hora, com ajuda do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Nego\u0301cios \u2013 Como entender o Mapa de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G12QoqGxd8s?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 quando a empresa passa a fornecer conte\u00fados capazes de fazer com que os leads amadure\u00e7am, entendam melhor suas necessidades e como o produto ou servi\u00e7o oferecido pode ajud\u00e1-lo a solucion\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 conduzir os leads por todas as etapas do funil de vendas e fazer com que eles se sintam prontos e seguros para tomarem sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o processo de nutri\u00e7\u00e3o serve para manter o lead interessado nos produtos e servi\u00e7os da sua empresa. Assim, h\u00e1 mais chances de conseguir fechar um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma importante etapa do pipeline de vendas, com o objetivo de movimentar os leads em dire\u00e7\u00e3o ao fechamento de um venda, veja mais sobre o pipeline de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19162209\/16-Como-montar-um-pipeline-de-vendas_.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar a nutri\u00e7\u00e3o de leads para gerar mais vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como gerar mais leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para gerar leads para a sua empresa, existem diferentes ferramentas e estrat\u00e9gias que podem te ajudar. Veja a seguir alguns dicas essenciais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Defina as buyer personas do seu modelo de neg\u00f3cio;<\/li><li>Fa\u00e7a um mapeamento do seu funil de vendas;<\/li><li>Produza conte\u00fados relevantes para o blog da empresa;<\/li><li>Utilize t\u00e9cnicas de SEO para impulsionar os conte\u00fados;<\/li><li>Esteja presente nas redes sociais;<\/li><li>Fa\u00e7a uso de e-mail marketing;<\/li><li>Utilize landing pages para oferecer conte\u00fados ricos em troca do contato dos visitantes;<\/li><li>Utilize CTA (Call To Action) para direcionar o visitante a outros conte\u00fados;<\/li><li>Participe de feiras e eventos;<\/li><li>Firme parceria com outras empresas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 dicas para tornar um lead quente para a venda<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 lead time?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lead time se refere ao tempo m\u00e9dio que uma empresa leva para atender as solicita\u00e7\u00f5es que recebe de seus leads e clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Para que serve o lead time?<\/h2>\n\n\n\n<p>O lead time serve como um indicador de desempenho. Ao medir o lead time, a empresa passa a ter maior controle sobre o tempo que ela leva para atender as solicita\u00e7\u00f5es que recebe.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel encontrar maneiras de agilizar os processos e deixar os leads mais satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas para a gest\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do lead time, existem outros indicadores de desempenho que voc\u00ea pode implementar para fazer uma gest\u00e3o de leads mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Custo por Lead &#8211; CPL<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>CPL = Investimentos em marketing \/ N\u00famero de leads<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leads por Venda (LPV)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>LPV = N\u00famero de leads \/ N\u00famero de vendas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Taxa de convers\u00e3o = N\u00famero de leads gerados \/ Total de leads convertidos em clientes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quais m\u00e9tricas de vendas avaliam a sa\u00fade do seu funil de vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais alguns exemplos de m\u00e9tricas usadas em opera\u00e7\u00f5es de vendas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161643\/13-Sales-Ops-que-metricas-acompanhar__V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>E a\u00ed? Esclarecemos as suas d\u00favidas sobre lead de vendas? Implemente as dicas que citamos aqui e feche mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saber qualificar corretamente seus leads \u00e9 fundamental para qualquer empresa, veja como fazer isso baixando nosso e-book gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que voc\u00ea sabe sobre lead de vendas? Elaboramos aqui um gloss\u00e1rio para sanar todas as suas d\u00favidas sobre essa tem\u00e1tica. Nas pr\u00f3ximas linhas deste conte\u00fado, voc\u00ea vai descobrir: O que \u00e9 lead? O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads Qual a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads? O que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de leads? 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