{"id":40103,"date":"2021-10-06T19:56:00","date_gmt":"2021-10-06T22:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40103"},"modified":"2021-10-12T20:10:46","modified_gmt":"2021-10-12T23:10:46","slug":"significado-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 funil de vendas? 7 perguntas essenciais sobre o assunto + 8 hacks para otimizar o seu"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Funil de vendas \u00e9 uma ferramenta desenvolvida exclusivamente para acompanhar a jornada do cliente em todos os seus est\u00e1gios, direcionando, a cada etapa, as melhores estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para executar um funil de vendas com precis\u00e3o, \u00e9 preciso ir al\u00e9m neste conceito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ao continuar e leitura, voc\u00ea descobre:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>O que \u00e9 funil de vendas?&nbsp;<\/li><li>Quais s\u00e3o as principais etapas do funil de vendas?&nbsp;<\/li><li>Como fazer um funil de vendas?<\/li><li>O que \u00e9 funil de vendas no marketing digital<\/li><li>Qual a import\u00e2ncia do funil de vendas<\/li><li>Tipos de funil de vendas<\/li><li>Hacks para otimizar o funil de vendas&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>1. O que \u00e9 funil de vendas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Funil de vendas \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica criada com o objetivo de monitorar e acompanhar o potencial cliente em todos os seus est\u00e1gios de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do funil de vendas, cada etapa representa um n\u00edvel de amadurecimento do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o oferecido pela empresa, e, consequentemente, sobre a decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que utilizam o funil de vendas para acompanhar a jornada do cliente s\u00e3o capazes de identificar e desenvolver estrat\u00e9gias de nutri\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o adequadas ao n\u00edvel de maturidade do lead em cada uma das etapas da jornada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leitura complementar: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas? <\/a><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>2. Quais s\u00e3o as principais etapas do funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais etapas do funil de vendas convencional s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Topo do Funil: percep\u00e7\u00e3o e descoberta&nbsp;<\/li><li>Meio do Funil: reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da proposta<\/li><li>Fundo do Funil: decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Muito se diz sobre a forma como o comportamento do consumidor influencia nas etapas do funil de vendas, bem como em seu formato. H\u00e1, inclusive, linhas de pesquisa que apontam que a maioria dos funis sequer lembra mais um funil, como este estudo, intitulado \u201c<a href=\"https:\/\/salesmanagement.org\/blog\/the-death-of-the-sales-funnel-a-new-reality-for-sales-organizations\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A morte do funil de vendas<\/a>\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, \u00e9 importante conhecermos as etapas do funil de vendas tradicional para que, ent\u00e3o, seja poss\u00edvel adapt\u00e1-lo conforme o comportamento do cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea conhece os benef\u00edcios de um funil de vendas? Descubra abaixo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>3. Como fazer um funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, para fazer um funil de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio considerar os 7 passos abaixo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Determine o objetivo do seu neg\u00f3cio<\/li><li>Estude e desenhe a jornada do cliente<\/li><li>Relacione a\u00e7\u00f5es do time de vendas a cada etapa da jornada<\/li><li>Ordene as a\u00e7\u00f5es a partir do primeiro ponto de contato at\u00e9 a convers\u00e3o de venda<\/li><li>Determine os gatilhos para cada ponto de virada do funil (o que faz um cliente mudar de est\u00e1gio?)<\/li><li>Delimite o tempo ideal de perman\u00eancia do lead em cada est\u00e1gio do funil de vendas<\/li><li>Acompanhe o funil em pr\u00e1tica e certifique-se de que n\u00e3o haja nenhum gargalo em sua execu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Leituras complementares:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 dicas para criar um funil de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar um funil b2b<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>4. O que \u00e9 funil de vendas no marketing digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Em marketing digital, a estrat\u00e9gia do funil de vendas tem, como objetivo principal, criar uma sequ\u00eancia orientada de a\u00e7\u00f5es com est\u00edmulos de conte\u00fados relevantes, fazendo com que os leads se movimentem de uma etapa para outra.<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 estrat\u00e9gico para o marketing digital, uma vez que garante a sintonia entre a maturidade do lead e a profundidade do conte\u00fado oferecido em cada etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-vendas-marketing-digital\/\">como criar um funil de vendas no marketing digital?&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>5. Qual a import\u00e2ncia do funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 importante para:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Conferir previsibilidade aos resultados<\/strong>, uma vez que cada etapa do funil depende do desempenho da etapa anterior;\u00a0<\/li><li><strong>Otimizar a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/strong>, padronizando os processos e tornando a a\u00e7\u00e3o do time focada em resultados;<\/li><li><strong>Maior produtividade:<\/strong> com um funil pr\u00e9-desenhado, fica mais f\u00e1cil tomar decis\u00f5es durante o acompanhamento da jornada do cliente, o que torna a equipe mais produtiva e dispon\u00edvel para condutas estrat\u00e9gicas;\u00a0<\/li><li><strong>Maiores chances de convers\u00e3o:<\/strong> ao longo do funil, os leads s\u00e3o cuidadosamente nutridos para que cheguem \u00e0 etapa final prontos para a convers\u00e3o.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em><strong>Um CRM como o Agendor permite \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o comercial alcan\u00e7ar todos os benef\u00edcios de uma gest\u00e3o do funil de vendas. Saiba mais:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>6. Tipos de funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Os principais tipos de funil de vendas utilizados no mercado s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Funil de vendas com foco na convers\u00e3o de leads qualificados;<\/li><li>Funil com foco na nutri\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>Funil com foco na tomada de decis\u00e3o;<\/li><li>Funil de p\u00f3s-venda.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Entenda com detalhes <\/strong>como funciona cada <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipo de funil de vendas.<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2>7. Hacks para otimizar o funil de vendas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Veja 8 dicas para otimizar o funil de vendas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo e tenha personas bem definidas;<\/li><li>Crie conte\u00fados diretos, capazes de oferecer respostas a perguntas;<\/li><li>Use diferentes canais para construir presen\u00e7a digital;<\/li><li>Ofere\u00e7a diferentes meios de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente;&nbsp;<\/li><li>Crie CTAs com alto potencial de convers\u00e3o;<\/li><li>Realize testes A\/B para atestar a fluidez do funil;<\/li><li>Monitore resultados e ajuste gaps com frequ\u00eancia;<\/li><li>Treine a equipe para dominar as ferramentas de gest\u00e3o do funil de vendas.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM como ferramenta de apoio na gest\u00e3o do funil de vendas.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>E agora, como aplicar o que aprendeu neste artigo? Confira esse audiobook gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Funil de vendas \u00e9 uma ferramenta desenvolvida exclusivamente para acompanhar a jornada do cliente em todos os seus est\u00e1gios, direcionando, a cada etapa, as melhores estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas.&nbsp; Por\u00e9m, para executar um funil de vendas com precis\u00e3o, \u00e9 preciso ir al\u00e9m neste conceito.&nbsp; Por isso, ao continuar e leitura, voc\u00ea descobre:&nbsp; O que \u00e9 funil [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":40106,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[919],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 funil de vendas? 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