{"id":39965,"date":"2021-10-08T10:43:36","date_gmt":"2021-10-08T13:43:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=39965"},"modified":"2021-10-08T10:43:39","modified_gmt":"2021-10-08T13:43:39","slug":"mundo-bani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mundo-bani\/","title":{"rendered":"Mundo BANI: n\u00e3o estamos mais no Mundo VUCA? Entenda esse novo paradigma!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Por muito tempo, o conceito de Mundo VUCA deu conta de descrever e ajudar a analisar a realidade em que viv\u00edamos. Nos \u00faltimos tempos, por\u00e9m, muitas coisas mudaram, o cen\u00e1rio se tornou cada vez mais imprevis\u00edvel e se fez necess\u00e1rio atualizar esse paradigma. Essa \u00e9 a ideia por tr\u00e1s do conceito de Mundo BANI.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas quais as caracter\u00edsticas da realidade global no p\u00f3s-pandemia? Como devemos agir para sobreviver \u00e0s novas circunst\u00e2ncias? O acr\u00f4nimo BANI nos ajuda a responder essas perguntas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, neste artigo vamos trazer a defini\u00e7\u00e3o de Mundo BANI, explicar como se deu a passagem do VUCA para esse novo modelo e como isso tudo impacta os neg\u00f3cios. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o Mundo BANI?<\/h2>\n\n\n\n<p>BANI \u00e9 um acr\u00f4nimo formado pelas palavras<em> brittle, anxious, nonlinear <\/em>e <em>incomprehensible<\/em> &#8211; em portugu\u00eas, <strong>fr\u00e1gil, ansioso, n\u00e3o-linear e incompreens\u00edvel<\/strong> &#8211; que descreve o atual paradigma que a sociedade atual vive.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de Mundo Bani foi criado pelo antrop\u00f3logo norte-americano Jamais Cascio e definido em um artigo publicado no Medium em abril de 2020 e intitulado <a href=\"https:\/\/medium.com\/@cascio\/facing-the-age-of-chaos-b00687b1f51d\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Facing the Age of Chaos <\/em><\/a>(\u201cEnfrentando a era do caos\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o livre).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a mais sobre o pensamento de Cascio sobre o futuro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"The Future of Society with Jamais Cascio\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VwFNpJTtUQY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>De acordo com o autor, a defini\u00e7\u00e3o tenta dar conta de uma realidade composta por situa\u00e7\u00f5es em que as condi\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o simplesmente inst\u00e1veis; s\u00e3o ca\u00f3ticas. Em que os resultados n\u00e3o s\u00e3o dif\u00edceis de prever; mas completamente imprevis\u00edveis. Em que o que acontece n\u00e3o \u00e9 amb\u00edguo; mas \u00e9, na verdade, incompreens\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, o conceito de Mundo BANI busca enquadrar o momento atual que estamos vivendo. Mas o que significam exatamente as palavras que formam o acr\u00f4nimo e de que forma elas explicam a nossa realidade? Bom, vamos tentar entender a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h4>Fr\u00e1gil (brittle)<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma coisa fr\u00e1gil \u00e9 suscet\u00edvel a falhas s\u00fabitas e catastr\u00f3ficas e pode at\u00e9 parecer ou ser forte, por\u00e9m, encontra-se pr\u00f3xima a um ponto de ruptura no qual tudo desmorona.<strong> Assim \u00e9 o mundo atual: ele pode estar sinalizando o tempo todo que \u00e9 forte mesmo estando \u00e0 beira do colapso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para sair um pouco do abstrato, podemos pensar nas consequ\u00eancias tr\u00e1gicas que o coronav\u00edrus teve e em como a pandemia trouxe \u00e0 tona uma s\u00e9rie de quest\u00f5es que demonstram o quanto vivemos em um sistema fragilizado, que pode ruir a qualquer instante.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou, ainda, em como a <a href=\"https:\/\/agenciabrasil.ebc.com.br\/economia\/noticia\/2021-09\/crise-da-empresa-chinesa-evergrande-faz-bolsas-do-mundo-despencarem\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crise da empresa chinesa Evergrande afetou, recentemente, as bolsas do mundo todo e gerou p\u00e2nico generalizado no mercado global<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>Ansioso (anxious)<\/h4>\n\n\n\n<p>Toda essa instabilidade gera a uma sensa\u00e7\u00e3o de impot\u00eancia, pois parece que n\u00e3o importa o que fa\u00e7amos, provavelmente n\u00e3o dar\u00e1 certo. Assim, o Mundo BANI tamb\u00e9m \u00e9 marcado pela ansiedade, pois toda escolha parece ser potencialmente desastrosa. E, segundo Cascio, isso est\u00e1 intimamente ligado \u00e0 depress\u00e3o e ao medo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um mundo \u201cansioso\u201d \u00e9 aquele no qual estamos constantemente esperando pelo pr\u00f3ximo desastre &#8211; e essa \u00e9 a nossa atual realidade<\/strong>. Al\u00e9m disso, a ansiedade pode levar \u00e0 passividade, pois, se a escolha sempre ser\u00e1 errada, \u00e9 mais f\u00e1cil n\u00e3o tomar nenhuma decis\u00e3o. Ao mesmo tempo, essa condi\u00e7\u00e3o nos leva a acreditar em <em>fake news<\/em> e viver envoltos em desinforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4>N\u00e3o-linear (nonlinear)<\/h4>\n\n\n\n<p>Outra caracter\u00edstica do Mundo BANI \u00e9 ser n\u00e3o-linear, o que significa que nesse contexto causa e efeito s\u00e3o aparentemente desconectados. <strong>Em uma realidade n\u00e3o-linear, grandes esfor\u00e7os podem n\u00e3o resultar em benef\u00edcio nenhum e pequenas decis\u00f5es podem ter consequ\u00eancias massivas &#8211; boas ou m\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante o auge da pandemia, a n\u00e3o-linearidade ficou bastante evidente, pois a situa\u00e7\u00e3o tomou propor\u00e7\u00f5es enormes em pouqu\u00edssimo tempo e as a\u00e7\u00f5es realizadas n\u00e3o surtiram sempre os mesmos efeitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dados-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Baixa qualidade de dados em vendas: como identificar e resolver esse problema?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>Incompreens\u00edvel (incomprehensible)<\/h4>\n\n\n\n<p>A todo tempo, testemunhamos acontecimentos que n\u00e3o somos capazes de compreender e tampouco de identificar a origem ou vislumbrar os efeitos. A incompreensibilidade \u00e9 uma constante no Mundo BANI. Tentamos encontrar respostas, mas elas n\u00e3o fazem sentido e nem sempre informa\u00e7\u00f5es adicionais garantem a compreens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segundo Cascio, a incompreensibilidade \u00e9 o est\u00e1gio final da sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es. No entanto, essa condi\u00e7\u00e3o \u00e9 tempor\u00e1ria e n\u00e3o deve durar para sempre<\/strong>. Ou seja, h\u00e1 possibilidade de construirmos o entendimento a respeito das coisas que agora nos s\u00e3o incompreens\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-atendimento-humanizado-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Atendimento humanizado ao cliente: o que \u00e9 e 6 dicas de como como promover na sua empresa<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Do Mundo VUCA para o BANI<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes do Mundo BANI, viv\u00edamos no Mundo VUCA. O conceito foi criado no final da d\u00e9cada de 1980 no US Army War College e descreve uma din\u00e2mica vol\u00e1til, incerta, complexa e amb\u00edgua (v<em>olatile, uncertain, complex<\/em> e <em>ambiguous<\/em>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O acr\u00f4nimo VUCA ressaltava a dificuldade de tomar boas decis\u00f5es em um paradigma de mudan\u00e7as frequentes &#8211; e muitas vezes chocantes e confusas &#8211; em termos de tecnologia e cultura. A teoria inspirou uma s\u00e9rie de estudos e livros sobre planejamento estrat\u00e9gico e neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, diante dos acontecimentos recentes e de tudo que ocorreu nas \u00faltimas d\u00e9cadas, se fez necess\u00e1ria uma nova abordagem para dar conta de explicar a atual realidade. Surgiu, assim, como vimos, o conceito de Mundo BANI, que \u00e9, portanto, uma evolu\u00e7\u00e3o do mundo VUCA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a 10 dicas de gest\u00e3o de vendas que s\u00e3o importantes no cen\u00e1rio atual:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1581\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173222\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg\" alt=\"0 dicas de Gest\u00e3o de Vendas\" class=\"wp-image-36606\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173222\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173222\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-344x640.jpg 344w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173222\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-768x1428.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/12\/19173222\/30-10-dicas-de-Gestao-de-Vendas_V2-826x1536.jpg 826w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 o impacto do Mundo Bani nos neg\u00f3cios e como agir diante desse novo paradigma?<\/h2>\n\n\n\n<p>Inevitavelmente, todos esses pontos que vimos sobre o Mundo BANI e que caracterizam a atual realidade t\u00eam impacto n\u00e3o apenas sobre as pessoas, mas tamb\u00e9m sobre os neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 importante saber, por exemplo, que<strong> as mudan\u00e7as s\u00e3o cada vez mais r\u00e1pidas e imprevis\u00edveis e o contexto pode mudar de uma hora para outra e sem aviso<\/strong>. Portanto, as empresas precisam estar sempre preparadas para realizar as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, se quiserem sobreviver \u00e0s transforma\u00e7\u00f5es &#8211; que podem ser bem dr\u00e1sticas. Logo, a capacidade de adaptabilidade \u00e9 um fator ainda mais valioso e decisivo atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, cen\u00e1rios fr\u00e1geis e ansiosos demandam habilidades comportamentais espec\u00edficas que precisam ser cada vez mais desenvolvidas e as soft skills passam a ser mais valiosas. Ao mesmo tempo, isso significa tamb\u00e9m que <strong>a aten\u00e7\u00e3o \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sa\u00fade emocional do time<\/a> deve estar mais do que nunca em foco<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda, <strong>ter uma gest\u00e3o baseada em dados e usar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Business Intelligence<\/a> torna-se ainda mais essencial no Mundo BANI<\/strong>. Contudo, al\u00e9m disso, \u00e9 preciso tamb\u00e9m se manter totalmente conectado \u00e0 realidade e ao que acontece \u00e0 sua volta o tempo todo. Portanto, a aten\u00e7\u00e3o ao mercado precisa ser redobrada, mas deve-se ir em busca de informa\u00e7\u00f5es de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-agendor-itibam-importancia-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em><strong>Quer saber sobre a import\u00e2ncia do CRM no cen\u00e1rio atual? Assista ao webinar com J\u00falio Paulillo, CRO do Agendor, e Luciano Giarrochi, CEO do Itibam Business.<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por muito tempo, o conceito de Mundo VUCA deu conta de descrever e ajudar a analisar a realidade em que viv\u00edamos. Nos \u00faltimos tempos, por\u00e9m, muitas coisas mudaram, o cen\u00e1rio se tornou cada vez mais imprevis\u00edvel e se fez necess\u00e1rio atualizar esse paradigma. Essa \u00e9 a ideia por tr\u00e1s do conceito de Mundo BANI. 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