{"id":39920,"date":"2021-09-24T08:54:18","date_gmt":"2021-09-24T11:54:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=39920"},"modified":"2021-09-24T08:54:18","modified_gmt":"2021-09-24T11:54:18","slug":"saude-emocional-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/","title":{"rendered":"Sa\u00fade emocional em vendas: iniciativas para manter al\u00e9m do Setembro Amarelo"},"content":{"rendered":"\n<p><em><strong>Quantas vezes voc\u00ea leu conte\u00fados, assistiu palestras ou conversou com outras pessoas da \u00e1rea sobre sa\u00fade emocional em vendas? A resposta mais prov\u00e1vel para essa pergunta, infelizmente, \u00e9 \u201cnenhuma\u201d.\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Se esse tema j\u00e1 costuma ser tabu na sociedade em geral, na \u00e1rea comercial o debate e a reflex\u00e3o sobre sa\u00fade mental tamb\u00e9m s\u00e3o bastante estigmatizados &#8211; e, logo, praticamente inexistentes.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, a realidade mostra que precisamos falar sobre isso: o<a href=\"https:\/\/click.convertkit-mail2.com\/e5u9del327t7h8nr7ob8\/n2hohvhnn4doort6\/aHR0cHM6Ly90aGVoYXJyaXNjb25zdWx0aW5nZ3JvdXAuY29tL21lbnRhbC1oZWFsdGgtaW4tc2FsZXMtZWJvb2s=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> S<em>tate of Mental Health in Sales Report 2021<\/em><\/a>, uma pesquisa realizada com 770 participantes, revelou que <strong>58% dos vendedores entrevistados est\u00e3o, de alguma forma, enfrentando problemas nesse sentido<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, e pegando carona na campanha do Setembro Amarelo, neste artigo vamos tratar sobre sa\u00fade emocional em vendas e a import\u00e2ncia de realizar a\u00e7\u00f5es para promover o bem-estar dos profissionais da \u00e1rea durante o ano todo &#8211; e n\u00e3o apenas em um m\u00eas espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00c9 preciso quebrar o tabu e come\u00e7ar a falar sobre sa\u00fade emocional em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Muita gente n\u00e3o se d\u00e1 conta, mas o ambiente de trabalho em vendas pode ser, muitas vezes, um tanto hostil. <strong>Quantas pessoas que trabalham no setor comercial que voc\u00ea conhece est\u00e3o com a sa\u00fade mental 100%? Quantas est\u00e3o estressadas, ansiosas ou depressivas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Talvez a segunda pergunta seja mais dif\u00edcil de responder justamente porque ainda existe um estigma social muito grande em rela\u00e7\u00e3o a essas quest\u00f5es. Contudo, n\u00e3o podemos negar que v\u00e1rios agravantes est\u00e3o presentes no dia a dia da maioria dos vendedores e gestores comerciais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Natureza competitiva do trabalho;<\/li><li>Defini\u00e7\u00e3o de metas inalcan\u00e7\u00e1veis e inflex\u00edveis;<\/li><li>Excessiva press\u00e3o por resultados;<\/li><li>Cobran\u00e7a por alta performance constante;<\/li><li>Necessidade de demonstrar inabal\u00e1vel confian\u00e7a o tempo todo;<\/li><li>Pouco espa\u00e7o para exposi\u00e7\u00e3o de sentimentos;<\/li><li>Raros momentos de respiro em uma rotina atribulada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Adiciona-se a esses fatores a pandemia de Covid-19 &#8211; que aumentou os n\u00edveis de estresse e ansiedade na popula\u00e7\u00e3o em geral &#8211; e temos um <strong>cen\u00e1rio perfeito para a piora de dist\u00farbios e transtornos \u201csilenciosos\u201d e uma sa\u00fade mental \u201ccoletiva\u201d cada vez mais debilitada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi exatamente isso que a pesquisa que citamos no in\u00edcio do artigo mostrou: quase tr\u00eas vendedores em cinco enfrentam problemas desse tipo. De acordo com o levantamento, 22,1% dos participantes consideram a sua sa\u00fade mental ruim e 36% razo\u00e1vel, o que deixou em alerta os pesquisadores, pois soma um total de quase 60%. Ao mesmo tempo, 29% afirmaram que ela est\u00e1 boa, 11% muito boa e apenas 1,9% excelente.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-equipe-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia: como lidar com o cansa\u00e7o do time de vendas um ano depois?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Sa\u00fade emocional em vendas e performance<\/h2>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o estudo tamb\u00e9m demonstrou uma rela\u00e7\u00e3o positiva entre desempenho e sa\u00fade emocional em vendas: os vendedores que se encontram bem nesse sentido s\u00e3o tr\u00eas vezes mais propensos a ter uma boa performance profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, isso n\u00e3o \u00e9 uma grande novidade, j\u00e1 que outras pesquisas j\u00e1 constataram outros fatos que demonstram que problemas desse g\u00eanero resultam em perdas em termos de produtividade. Uma <a href=\"https:\/\/portal.fdu.edu\/newspubs\/magazine\/99su\/stress.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa desenvolvida na Farleigh Dickinson University<\/a> sugere, por exemplo, que <strong>60% dos dias de trabalho perdidos a cada ano s\u00e3o atribu\u00eddos ao estresse<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1231\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-36559\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-768x1112.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Portanto, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que vendedores saud\u00e1veis performam muito melhor e v\u00e3o trazer mais resultados do que uma equipe mentalmente adoecida. Sendo assim, isso significa que lidar com quest\u00f5es de sa\u00fade mental do time comercial deve ser prioridade para as empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, al\u00e9m de superar o tabu em rela\u00e7\u00e3o a esse tema, \u00e9 preciso tamb\u00e9m<strong> quebrar o mito do vendedor superpoderoso, que n\u00e3o demonstra emo\u00e7\u00f5es e n\u00e3o se abala por nada<\/strong>. A exig\u00eancia dessa postura, al\u00e9m de ter custos para a sa\u00fade mental dos profissionais, n\u00e3o combina com o que se espera de um profissional de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas<\/a>, que deve ter sensibilidade para ouvir e compreender as dores do cliente e precisa estar bem para ajud\u00e1-lo a encontrar solu\u00e7\u00f5es para elas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lider-de-vendas-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que um l\u00edder de vendas precisa desenvolver ainda mais em 2021?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais pr\u00e1ticas adotar para promover a sa\u00fade emocional em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Muito se fala em sa\u00fade mental no m\u00eas de setembro por conta do Setembro Amarelo, m\u00eas marcado pela campanha nacional de preven\u00e7\u00e3o ao suic\u00eddio da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Psiquiatria (ABP).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, mais do que realizar a\u00e7\u00f5es pontuais nesse per\u00edodo, \u00e9 <strong>fundamental trabalhar em iniciativas di\u00e1rias e cont\u00ednuas em prol do bem-estar da equipe comercial<\/strong>. Por isso, reunimos aqui algumas dicas de pr\u00e1ticas que podem ser adotadas pela lideran\u00e7a com a finalidade de cuidar da sa\u00fade emocional em vendas do seu time.<\/p>\n\n\n\n<h3>Compartilhar conhecimento sobre sa\u00fade mental e incentivar h\u00e1bitos saud\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, uma dica bem b\u00e1sica: como l\u00edder, \u00e9 importante que voc\u00ea se interesse e pesquise sobre o tema. Al\u00e9m de ser muito positivo para a sua fun\u00e7\u00e3o de gestor aprender m\u00e9todos para promover a sa\u00fade mental, tamb\u00e9m \u00e9 interessante compartilhar esse conhecimento com a equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode encontrar diferentes modos de fazer isso, utilizando um grupo de WhatsApp, por exemplo, ou at\u00e9 mesmo reservar o final das reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para trazer algo nesse sentido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante estimular h\u00e1bitos saud\u00e1veis, como o descanso e o lazer, a pr\u00e1tica de exerc\u00edcios f\u00edsicos e de medita\u00e7\u00e3o, por exemplo. Uma a\u00e7\u00e3o muito legal que voc\u00ea pode at\u00e9 propor para a diretoria \u00e9 a empresa oferecer algum tipo de atividade desse tipo regularmente para os colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<h3>Construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e ter um canal de comunica\u00e7\u00e3o aberto com o time<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes os gestores se colocam em uma posi\u00e7\u00e3o muito distanciada dos vendedores e n\u00e3o conseguem criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e uma comunica\u00e7\u00e3o aberta com eles. No entanto, \u00e9 essencial que o l\u00edder se esforce para criar um ambiente com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seguranca-psicologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seguran\u00e7a psicol\u00f3gica<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa demonstrar interesse pela realidade pessoal do profissional e se posicionar como uma rede de apoio para ele, praticando a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a> e sempre dando espa\u00e7o para que ele seja ele mesmo e exponha as suas emo\u00e7\u00f5es e necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desafios-emocionais-causados-pela-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como ajudar a equipe a superar desafios emocionais causados pela crise<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Estabelecer metas realistas e realizar os ajustes necess\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta pode ser uma quest\u00e3o um tanto pol\u00eamica, mas \u00e9 um dos pontos que precisam ser tratados quando falamos sobre sa\u00fade emocional em vendas. Sabemos o quanto \u00e9 dif\u00edcil <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">definir metas alcan\u00e7\u00e1veis e ao mesmo tempo desafiadoras<\/a> para manter o time motivado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, estabelecer metas muito ambiciosas e, por vezes, inating\u00edveis pode causar efeito contr\u00e1rio, n\u00e3o sendo a estrat\u00e9gia mais acertada. Al\u00e9m disso, ajustar as metas de um vendedor em um per\u00edodo de dificuldade pode ser de grande ajuda para que ele ultrapasse um momento dif\u00edcil e volte com tudo depois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Manter os vendedores conectados aos seus objetivos pessoais<\/h3>\n\n\n\n<p>Conseguir olhar para o futuro de forma positiva \u00e9 um ind\u00edcio de que a nossa sa\u00fade mental est\u00e1 em dia. E, nesse sentido, \u00e9 crucial ter um prop\u00f3sito que nos norteia, tra\u00e7ar objetivos, ter sonhos para realizar.<\/p>\n\n\n\n<p>Manter os vendedores conectados aos seus planos pessoais \u00e9 tamb\u00e9m uma pr\u00e1tica muito saud\u00e1vel. E a nossa sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea utilize o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Funil dos Sonhos<\/a>, uma ferramenta que o Agendor criou para alinhar as metas da empresa com os objetivos pessoais dos vendedores e mant\u00ea-los motivados para trabalhar e, ao mesmo tempo, encoraj\u00e1-los para realizar o que desejam.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Os resultados vir\u00e3o com o tempo!<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que os colaboradores alcancem o seu m\u00e1ximo potencial e a empresa prospere, \u00e9 necess\u00e1rio cuidar da sa\u00fade mental dos profissionais. Por isso a enorme relev\u00e2ncia de criar um ambiente de trabalho saud\u00e1vel e falar sobre esse tema t\u00e3o importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Todavia, \u00e9 preciso saber que essas iniciativas nem sempre t\u00eam um retorno imediato. Mas, com certeza, essas a\u00e7\u00f5es ter\u00e3o efeito a longo prazo, aumentando o engajamento, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/turnover-no-trabalho-remoto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reduzindo o turnover<\/a> e melhorando a motiva\u00e7\u00e3o da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Quer melhorar ainda mais suas habilidades como lideran\u00e7a de vendas? Acesse nosso material gratuito &#8211; <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: Guia Completo para L\u00edderes<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quantas vezes voc\u00ea leu conte\u00fados, assistiu palestras ou conversou com outras pessoas da \u00e1rea sobre sa\u00fade emocional em vendas? A resposta mais prov\u00e1vel para essa pergunta, infelizmente, \u00e9 \u201cnenhuma\u201d.\u00a0 Se esse tema j\u00e1 costuma ser tabu na sociedade em geral, na \u00e1rea comercial o debate e a reflex\u00e3o sobre sa\u00fade mental tamb\u00e9m s\u00e3o bastante estigmatizados [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":39926,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sa\u00fade emocional em vendas: iniciativas al\u00e9m do Setembro Amarelo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como est\u00e1 a sa\u00fade emocional em vendas do seu time comercial? Voc\u00ea tem olhado para isso? Entenda a import\u00e2ncia do tema e como agir!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sa\u00fade emocional em vendas: iniciativas al\u00e9m do Setembro Amarelo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como est\u00e1 a sa\u00fade emocional em vendas do seu time comercial? Voc\u00ea tem olhado para isso? Entenda a import\u00e2ncia do tema e como agir!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-09-24T11:54:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/09\/24084509\/saude-emocional-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39920"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39920"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39920\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39926"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39920"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=39920"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=39920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}