{"id":3987,"date":"2013-10-03T09:00:15","date_gmt":"2013-10-03T12:00:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3987"},"modified":"2022-07-27T09:46:53","modified_gmt":"2022-07-27T12:46:53","slug":"principio-de-pareto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/principio-de-pareto\/","title":{"rendered":"O que o princ\u00edpio de Pareto pode nos ensinar sobre vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea n\u00e3o deve se surpreender se descobrir que 20% dos seus clientes representam 80% dos lucros de sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Quando aplicada a l\u00f3gica do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>, a teoria de Pareto afirma que 20% dos clientes correspondem a 80% dos lucros de qualquer empresa.<\/li><li>Para equilibrar o princ\u00edpio de Pareto, devemos gerar valor tanto para os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhores clientes<\/a> quanto para os inativos.&nbsp;<\/li><li>O seu papel \u00e9 facilitar o entendimento do cliente sobre o que voc\u00ea faz. \u00c9 preciso compreender por que o mesmo discurso n\u00e3o funciona para todos os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de clientes<\/a>.<\/li><li>Para aumentar as vendas com o princ\u00edpio de Pareto, trabalhe em cima da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> do seu produto ou servi\u00e7o.<\/li><li>O princ\u00edpio de Pareto pode nos conduzir \u00e0s melhores estrat\u00e9gias para criar um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> eficaz.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pegar a lista de clientes de qualquer empresa provavelmente vai descobrir que 80% de sua receita vem dos top 20% de clientes. \u00c9 a chamada regra 80 20, oi princ\u00edpio de Pareto.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, \u00e9 o famoso princ\u00edpio de Pareto que tamb\u00e9m pode ser aplicado \u00e0s vendas da sua empresa e \u00e0 sua carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ab470d1f\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Mas, o importante aqui n\u00e3o \u00e9 apenas compreender a regra de Pareto e quais s\u00e3o os 20% de clientes que trazem o lucro, mas sim entender o motivo dos 80% restantes terem <strong>pouca representatividade nas vendas da sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 a teoria de Pareto?<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>A lei de Pareto, tamb\u00e9m conhecida como princ\u00edpio 80-20 afirma que para muitos fen\u00f4menos, 80% das consequ\u00eancias adv\u00e9m de 20% das causas. A lei foi sugerida por Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano Vilfredo Pareto.<\/em><\/p><p><em>Assim, 20% dos vendedores ganham 80% das comiss\u00f5es, 20% dos clientes correspondem por 80% dos lucros de qualquer neg\u00f3cio, 20% das celebridades dominam mais de 80%, enquanto 80% dos livros mais vendidos s\u00e3o de 20% dos autores e, 80% das descobertas cient\u00edficas s\u00e3o realizadas por 20% dos cientistas, segundo a <a title=\"Wikipedia\" href=\"http:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Princ%C3%ADpio_de_Pareto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wikipedia<\/a>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Como podemos ver, o princ\u00edpio de Pareto (ou teorema de Pareto) se aplica a muitas \u00e1reas de nossas vidas e, principalmente, muitas \u00e1reas da vida de nossa empresa e na sa\u00fade de nossas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, isso n\u00e3o significa que devemos aceitar a lei do 80-20 quietos ou nos contentar com isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Como toda empresa que se preze, devemos investigar, fazer a <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/analise-de-pareto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00e1lise de Pareto<\/a>, achar a causa e fazer com que os 80% dos clientes que gastam menos com nossa empresa <strong>aumentem o faturamento e o nosso rendimento de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe que a resposta mais \u00f3bvia impe\u00e7a que voc\u00ea compreenda e aja sobre verdades mais importantes para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda equipe de vendas que se presa sabe que, a melhor maneira de vender mais \u00e9 vender mais para os clientes atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>E usar a metodologia de Pareto para&nbsp;<strong>atuar sobre os 80% de clientes que representam a menor parte do faturamento \u00e9 a melhor maneira<\/strong> de colocar a m\u00e3o na massa e vender mais.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como aplicar o princ\u00edpio de Pareto nas vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 muitos fatores que impulsionam o <strong>princ\u00edpio de Pareto nas vendas das empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal fator \u00e9 provavelmente o fato de que os seus top 20% dos clientes gastam significativamente mais do que os 80% restantes de sua categoria. Mas isso \u00e9 apenas uma parte da hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns clientes gastam mais do que outros simplesmente porque t\u00eam mais demanda, porque s\u00e3o maiores ou porque a sua verba para comprar o seu produto \u00e9 maior do que a de outros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea uma olhada em sua carteira de clientes e voc\u00ea vai descobrir que o seus clientes top t\u00eam uma maior percep\u00e7\u00e3o do valor que voc\u00ea cria para suas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses 20% de clientes (um claro <a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/gerenciar-negocios\/exemplos-da-lei-de-pareto-80-20\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">exemplo da lei de Pareto 80 20<\/a>), por algum motivo, est\u00e3o mais pr\u00f3ximos da sua empresa e compreendem melhor a sua proposta de valor, a sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/eficiencia-eficacia-produtividade-e-competitividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">efici\u00eancia<\/a> e o que a sua empresa pode fazer por eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguma coisa que voc\u00ea faz para esses 20% de clientes n\u00e3o \u00e9 feita para os 80% restantes e por isso eles acabam enxergando mais valor, credibilidade, autoridade e coer\u00eancia no que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>Pare e pense: <strong>o que voc\u00ea faz de diferente para os 20% de clientes<\/strong>? Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de atendimento, relacionamento e vendas que voc\u00ea usa para esses clientes e que acaba deixando de lado nos outros?<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai perceber que o que voc\u00ea faz funciona t\u00e3o bem para os 20% de seus clientes que permite que voc\u00ea fa\u00e7a uma contribui\u00e7\u00e3o significativa para os resultados dos 80% restantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes \u00e9 humanamente imposs\u00edvel tratar os 80% dos clientes como tratamos os 20% que d\u00e3o mais resultado. Principalmente, porque viemos de uma gera\u00e7\u00e3o que acredita que o cliente deve ser atendido conforme o que compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, gradativamente, vamos dando mais aten\u00e7\u00e3o a quem compra mais, ou quem paga mais pelo que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, vamos esquecendo de dar aten\u00e7\u00e3o aos outros clientes, porque estamos sempre querendo ser o <strong>mais gentil poss\u00edvel com os clientes que compram mais de nossa empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, cada vez mais os 80% restante de clientes v\u00e3o ficando com o tempo que sobra dos outros clientes e, dessa maneira, nos afastamos cada vez mais desses 80%.<\/p>\n\n\n\n<h4>E os clientes inativos?<\/h4>\n\n\n\n<p>Alguns profissionais ainda defenderiam que os clientes inativos, ou que compram menos de nossa empresa, deveriam ter mais aten\u00e7\u00e3o, para que <strong>possam ser reativados e assim continuarem comprando da nossa empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, o que devemos fazer? Tratar melhor quem da mais dinheiro para a nossa empresa, ou tratar melhor quem n\u00e3o compra de nossa empresa h\u00e1 tempos?<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta certa \u00e9 <strong>gerar valor para os 2 tipos de clientes<\/strong>. Quando deixamos um cliente de lado independentemente de quanto ele gasta na nossa empresa, estamos gentilmente pedindo para eles irem gastar o seu dinheiro na nossa concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes restantes s\u00e3o tamb\u00e9m parte integrante e estrat\u00e9gica da cadeia de valor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o vale para os 20% de clientes da sua empresa? N\u00e3o \u00e9 verdade que voc\u00ea tem rela\u00e7\u00f5es mais fortes com esses clientes? <strong>O valor que voc\u00ea cria para essas pessoas n\u00e3o \u00e9 maior do que o seu pre\u00e7o<\/strong>, por si s\u00f3?<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma parcela de seus clientes enxergam valor no que a sua empresa faz, outra parcela dos clientes pode muito bem tamb\u00e9m enxergar.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho que voc\u00ea faz em gerar valor para 20% de seus melhores clientes pode \u2013 e deve ser &#8211; aproveitado para gerar valor para toda a carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que funciona a an\u00e1lise de Pareto.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como aumentar as vendas com o princ\u00edpio de Pareto?<\/h2>\n\n\n\n<p>O trabalho pode n\u00e3o ser f\u00e1cil. Nem sempre o que funciona com um cliente funciona com todos os outros. Mas, mesmo assim, a <strong>\u00fanica maneira de trazer os 80% restante de clientes para a sua empresa<\/strong> \u00e9 agregando valor ao que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>A percep\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 o que impulsiona a aquisi\u00e7\u00e3o, o crescimento e a reten\u00e7\u00e3o dos clientes top.&nbsp;Essa \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o muito importante sobre a cria\u00e7\u00e3o de valor para o cliente e \u00e9 <a title=\"O que voc\u00ea precisa para parar de competir por pre\u00e7o\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-voce-precisa-fazer-para-parar-de-competir-por-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">o que voc\u00ea precisa para parar de competir por pre\u00e7o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que se aproximar desses clientes \u00e9 uma grande oportunidade de gerar valor e evitar que eles se aproximem da sua concorr\u00eancia, o que seria uma grande perda para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho da sua empresa em cima dos 80% restantes dos clientes \u00e9 fazer com que eles percebam o valor e a utilidade da sua empresa assim como os 20% de clientes percebem.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-3992\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-diferencial-600x392.jpg\" alt=\"principio de pareto\" class=\"wp-image-3992\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-diferencial-600x392.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-diferencial-300x196.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>20% de seus clientes percebem seu diferencial e valor.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>1. Estude a sua carteira<\/h3>\n\n\n\n<p>Comece a estudar o <strong>outro lado da sua carteira de clientes<\/strong> e voc\u00ea ir\u00e1 encontrar 2 coisas. A primeira delas \u00e9 que alguns dos 80% de clientes que voc\u00ea possui n\u00e3o apreciam o valor que voc\u00ea cria.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que o que voc\u00ea faz n\u00e3o tem valor. Mas sim que o que voc\u00ea faz n\u00e3o \u00e9 importante o suficiente para que eles sintam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">necessidade<\/a> de comprar de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns clientes precisam muito mais do que depoimentos felizes de outros clientes, muito mais do que pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es de pagamento. E, espero sinceramente que esses n\u00e3o sejam os diferenciais pelos quais a sua empresa se baseia.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, \u00e0s vezes, falta um pequeno ingrediente. Uma pequena atitude que fa\u00e7a com que os clientes enxerguem e valorizem o que voc\u00ea faz e pode fazer por eles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Falta ajudar no sucesso do cliente<\/strong>. O seu produto e servi\u00e7o precisa ser uma arma de competitividade da empresa do seu cliente. Tudo o que fazemos precisa ser pensando em <strong>ajudar nossos clientes a ganharem mercado e a vencer a concorr\u00eancia<\/strong>..<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ajude os seus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Talvez o que voc\u00ea faz n\u00e3o ajuda realmente esses clientes competirem por espa\u00e7o. Talvez eles compram o que voc\u00ea vende porque eles precisam, mas o que voc\u00ea vende n\u00e3o pode criar muito valor para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses clientes n\u00e3o gastam muito com a sua empresa, porque eles n\u00e3o precisam gastar muito com empresas que n\u00e3o representam muito para eles. Todas as empresas funcionam dessa mesma maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s compramos pouco de outras empresas que podem agregar pouco valor aos nossos diferenciais. N\u00f3s compramos pouco de quem n\u00e3o influencia positivamente e n\u00e3o ajuda na lucratividade e nos diferenciais da nossa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 muito o que fazer a respeito desse tipo de cliente. Mas agora que eliminamos esses clientes que n\u00e3o est\u00e3o muito empolgados em trabalhar com voc\u00ea, podemos trabalhar sobre as <strong>reais possibilidades de gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aumento de receita<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 honesto, olhe mais profundamente para os 80% restantes de seus clientes. Isso ir\u00e1 revelar que existem alguns <strong>clientes para os quais voc\u00ea simplesmente n\u00e3o est\u00e1 criando valor o suficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o estou falando dos clientes que n\u00e3o precisam do seu produto. Mas sim dos clientes que podem tirar \u00f3timo proveito de seu produto para fazer crescer e aumentar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o essas pessoas que s\u00e3o as oportunidades mal aproveitadas da sua empresa e que consistem em uma <strong>grande oportunidade de neg\u00f3cios e gera\u00e7\u00e3o de valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Gere valor<\/h3>\n\n\n\n<p>A raz\u00e3o de voc\u00ea n\u00e3o estar envolvendo esses clientes, pode ser que voc\u00ea n\u00e3o esteja trabalhando duro o suficiente para <strong>gerar valor e desenvolver oportunidades<\/strong> dentro desses clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que voc\u00ea j\u00e1 se aproximou desses clientes para saber quais s\u00e3o os seus maiores problemas e entender como a sua empresa, sua solu\u00e7\u00e3o, ou produto, pode ajud\u00e1-los a crescer e superar a concorr\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se os 80% restante dos seus clientes n\u00e3o est\u00e1 vendo o valor que voc\u00ea cria<\/strong> \u00e9 que, muitas vezes, n\u00e3o h\u00e1 nenhum valor para ser percebido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual valor voc\u00ea est\u00e1 deixando claro para essas pessoas e como voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso?<\/strong> Voc\u00ea est\u00e1 se envolvendo nos problemas desses clientes, ou apenas pensando em como pode aumentar as suas vendas? Se voc\u00ea quiser apenas vender, se quiser apenas aumentar o faturamento, n\u00e3o vai conseguir criar valor para as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Veja mais:&nbsp;<a title=\"Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E por que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 criando esse valor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alguns desses clientes n\u00e3o pode fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea <strong>porque simplesmente voc\u00ea desistiu de gerar valor para esses clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos dos 80% restantes dos clientes tem potencial para fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, mas s\u00f3 quando voc\u00ea come\u00e7ar a criar um maior n\u00edvel de valor para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostre a eles como a sua empresa pode ajuda-los a chegar onde eles sempre quiseram. Mostre que voc\u00ea est\u00e1 pronto para ajud\u00e1-los a superar as dificuldades e desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>A li\u00e7\u00e3o que podemos ter com esses 80% de clientes \u00e9 que a chave para mov\u00ea-los para cima e uni-los aos 20% de outros clientes, encontra-se na capacidade de sua empresa criar mais valor para eles.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-3994\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-inativo-600x399.jpg\" alt=\"principio de pareto\" class=\"wp-image-3994\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-inativo-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-inativo-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/clientes-inativo.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Como a sua empresa pode aproveitar os 80% restantes dos clientes?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>4. Procure por oportunidades de neg\u00f3cios na sua carteira<\/h3>\n\n\n\n<p>Se 80% de seus clientes representam 20% de sua renda, existe alguma li\u00e7\u00e3o de relacionamento que podemos aprender com os 20% que geram a maior parte da receita da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De alguma maneira, a sua proposta de valor e seus diferenciais fazem mais sentido para um tipo de cliente do que para outros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que a sua empresa precisa fazer para reverter isso tudo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Precisa entender porque o seu discurso n\u00e3o causa o mesmo efeito nos clientes e aprender a fazer os ajustes necess\u00e1rios para que <strong>o valor percebido seja o mesmo para toda a carteira<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os clientes come\u00e7am a perceber o que voc\u00ea faz e o que pode fazer para ajud\u00e1-los a superar desafios e necessidades, eles certamente v\u00e3o entender melhor a sua proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu papel no meio disso tudo \u00e9 ser um facilitador. Um diferencial s\u00f3 se torna um diferencial a partir do momento em que as pessoas realmente entendem o que ele pode fazer por eles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caso contr\u00e1rio, isso n\u00e3o \u00e9 diferencial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se esse diferencial n\u00e3o est\u00e1 claro quando a sua empresa inicia seu discurso de vendas, seus clientes certamente ficam confusos sobre como voc\u00ea pode ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu papel \u00e9 tornar claro todo esse diferencial e mostrar como ele torna a vida dos clientes mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe usar o princ\u00edpio de Pareto, que tal baixar nosso e-book gratuito e aprimorar essa t\u00e9cnica para achar clientes ideias?<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Baixe agora: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea n\u00e3o deve se surpreender se descobrir que 80% das suas aprender com os 80% restante dos clientes?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3990,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que o princ\u00edpio de Pareto pode nos ensinar sobre vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea n\u00e3o deve se surpreender se descobrir que 20% dos seus clientes representam 80% dos lucros de sua empresa. 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