{"id":39590,"date":"2021-08-26T18:47:38","date_gmt":"2021-08-26T21:47:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=39590"},"modified":"2021-08-26T18:47:39","modified_gmt":"2021-08-26T21:47:39","slug":"coragem-de-ser-imperfeito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coragem-de-ser-imperfeito\/","title":{"rendered":"A coragem de ser imperfeito: 3 li\u00e7\u00f5es do livro de Bren\u00e9 Brown para vendedores e gestores de vendas"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea se entrega por inteiro \u00e0s experi\u00eancias? Mostra todas as suas faces para as pessoas? Deixa transparecer as suas fragilidades ou acredita que precisa ser perfeito o tempo todo? De forma bem resumida, \u00e9 sobre esses temas que trata o livro A<\/em> coragem de ser imperfeito – Como aceitar a pr\u00f3pria vulnerabilidade, vencer a vergonha e ousar ser quem voc\u00ea \u00e9, <\/em>best-seller que tamb\u00e9m traz importantes li\u00e7\u00f5es para vendedores e gestores de vendas. <\/p>\n\n\n\n

A famosa obra de Bren\u00e9 Brown, que ficou em primeiro lugar na lista do The New York Times,\u00a0 ajuda a quebrar o<\/strong> mito da vulnerabilidade<\/strong>. Ela trata da import\u00e2ncia de sermos quem somos e n\u00e3o quem achamos que dever\u00edamos ser e de aceitar as nossas fragilidades para, assim, se fortalecer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De imediato, talvez n\u00e3o seja poss\u00edvel fazer uma liga\u00e7\u00e3o direta desses temas com a carreira em vendas, mas, basta refletirmos um pouco para nos darmos conta de que se tratam de pontos relacionados aos desafios que os profissionais encontram diariamente na \u00e1rea comercial.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Portanto, neste artigo, abordaremos alguns aspectos propostos pelo livro A coragem de ser imperfeito<\/em> para vendedores, gestores comerciais e suas carreiras. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Os 10 mandamentos do vendedor comercial de sucesso<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quem \u00e9 Bren\u00e9 Brown, a autora de A coragem de ser imperfeito?<\/h2>\n\n\n\n

Bren\u00e9 Brown \u00e9 escritora e professora-pesquisadora na Universidade de Houston, nos Estados Unidos. Al\u00e9m disso, ela tamb\u00e9m \u00e9 professora visitante na Universidade do Texas na Austin McCombs School of Business.<\/p>\n\n\n\n

Os principais focos dos seus estudos, que j\u00e1 duram duas d\u00e9cadas, como sugere o t\u00edtulo e o conte\u00fado do seu livro A coragem de ser imperfeito<\/em>, s\u00e3o a coragem, a vulnerabilidade, a vergonha e a empatia<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dessa obra, entre as suas publica\u00e7\u00f5es, a autora tem outros quatro best-sellers entre os melhores do New York Times. Entre eles, est\u00e3o Mais forte do que nunca –<\/em> Caia. Levante-se. Tente outra vez <\/em>e A coragem para liderar – Trabalho duro, conversas dif\u00edceis, cora\u00e7\u00f5es plenos. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de importante e reconhecida estudiosa, Bren\u00e9 Brown tamb\u00e9m apresenta dois podcasts semanais: Unlocking Us<\/a><\/em> e Dare to lead<\/a><\/em>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Veja mais: Milagre da manh\u00e3 para vendedores – vale a pena mudar a rotina e acordar \u00e0s 5 da manh\u00e3?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Medo x vulnerabilidade: ser vulner\u00e1vel n\u00e3o significa fraqueza<\/h2>\n\n\n\n

Como seres humanos, todos temos necessidades relacionadas ao afeto, ao amor, \u00e0 conex\u00e3o e ao pertencimento. Consequentemente, os nossos medos, muitas vezes, est\u00e3o ligados a isso: temos receio de ser rejeitados, de n\u00e3o sermos bons o suficiente para sermos amados. <\/p>\n\n\n\n

Em fun\u00e7\u00e3o disso, de acordo com o que a autora defende em A coragem de ser imperfeito<\/em>,\u00a0 nos esfor\u00e7amos para passar uma imagem de perfei\u00e7\u00e3o, ocultando nossos medos e imperfei\u00e7\u00f5es, como se f\u00f4ssemos seres sem defeitos e sem fragilidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se muitas pessoas t\u00eam dificuldade para lidar com as suas partes mais sens\u00edveis e tendem a escond\u00ea-las na sua vida pessoal, na vida profissional o receio de parecer fraco \u00e9 ainda mais comum<\/strong>. E a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais marcante em ambientes nos quais existe bastante competi\u00e7\u00e3o, como na \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Caracter\u00edsticas do vendedor – o que voc\u00ea considera importante \u00e9 o que o cliente mais valoriza?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

No entanto, abra\u00e7ar e acolher as pr\u00f3prias vulnerabilidades e se mostrar por inteiro em vez de ocultar esse lado \u00e9, segundo Bren\u00e9 Brown, libertador e transformador, pois resulta em conex\u00f5es mais verdadeiras. Se mostrar vulner\u00e1vel n\u00e3o tem a ver com fraqueza e, logo, n\u00e3o significa ser fraco, muito pelo contr\u00e1rio:<\/strong> \u00e9 uma forma de demonstrar coragem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Confira o v\u00eddeo da participa\u00e7\u00e3o de Bren\u00e9 Brown no TED em que a autora fala sobre o poder da vulnerabilidade:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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