Voc\u00ea sabe o que \u00e9 gatilho da autoridade? Sabe qual o poder dele em vendas?<\/p>\n\n\n\n
Leia essa duas frases com aten\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n \u201cO Agendor, plataforma de CRM eleita como<\/strong> melhor Ferramenta Para Vendas do Brasil em 2020<\/a>, possui mais de 4.000 companhias ativas<\/strong> diariamente e atende grandes nomes do mercado, como a Porto Seguro Cons\u00f3rcio e a TOTVS. A empresa, que \u00e9 refer\u00eancia em vendas e gest\u00e3o de clientes, produz diversos materiais e conte\u00fados gratuitos indispens\u00e1veis<\/strong> para marcas que desejam aprimorar o relacionamento com o cliente\u201d.<\/p>\n\n\n\n Diz a\u00ed, depois de todas as informa\u00e7\u00f5es desta introdu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea estaria convencido de que o blog do Agendor \u00e9 um dos melhores canais para informa\u00e7\u00f5es sobre gest\u00e3o comercial<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n Pois saiba que isso \u00e9 um gatilho da autoridade!<\/p>\n\n\n\n Quando pensamos em maneiras de aumentar as vendas de um neg\u00f3cio, rapidamente imaginamos estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es de marketing para levar um produto ou servi\u00e7o a mais pessoas. <\/p>\n\n\n\n Poucas vezes, por\u00e9m, pensamos em estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, em novas formas de abordar clientes, em frases e palavras que tamb\u00e9m podem ser eficazes na tomada de decis\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Os gatilhos mentais s\u00e3o t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/a> utilizadas por vendedores para convencer o cliente a consumir daquela solu\u00e7\u00e3o. E o gatilho da autoridade \u00e9 um dos mais poderosos. Confira por que ele \u00e9 t\u00e3o eficaz no processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Isso porque n\u00e3o adianta que sua marca ofere\u00e7a \u00f3timos produtos e servi\u00e7os, se ningu\u00e9m conhece sua empresa ou confia no que voc\u00ea oferece. <\/p>\n\n\n\n Para isso acontecer, ser \u00f3timo n\u00e3o \u00e9 suficiente. \u00c9 necess\u00e1rio parecer a melhor op\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n O gatilho da autoridade \u00e9 uma maneira assertiva de mostrar ao cliente a credibilidade da marca<\/strong> e fazendo-o sentir seguran\u00e7a suficiente para fechar com a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n Muito provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase cl\u00e1ssica \u201cnove em cada dez dentistas recomendam este creme dental<\/em>\u201d. O argumento, muito utilizado entre as marcas de higiene bucal, funciona pelo simples fato de imprimir autoridade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Vamos pensar: toda pasta dental aparentemente funciona da mesma maneira, pois todas possuem fun\u00e7\u00e3o de manter a higieniza\u00e7\u00e3o da boca e dentes. <\/p>\n\n\n\n Mas quando um profissional da \u00e1rea recomenda uma op\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, automaticamente a vemos como a melhor<\/strong> entre as outras. <\/p>\n\n\n\n Nas negocia\u00e7\u00f5es, o gatilho da autoridade \u00e9 a t\u00e9cnica que, quando utilizada, imprime maior credibilidade ao discurso de venda<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ele pode ser usado tanto para que o vendedor se posicione como uma autoridade no assunto, quanto para tornar um produto, servi\u00e7o ou marca em uma grande refer\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n Basicamente, o gatilho mental da autoridade pode ser baseado nas seguintes vertentes:<\/p>\n\n\n\n Vejamos dois exemplos que podem ilustrar as situa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Vamos imaginar um m\u00e9dico que nunca tenha sofrido com alergias respirat\u00f3rias, mas recebe in\u00fameros pacientes queixando o problema em seu consult\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n Aquelas pessoas que buscam pelo atendimento m\u00e9dico n\u00e3o est\u00e3o preocupadas em saber se o profissional j\u00e1 teve crises de rinite, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n Elas apenas foram \u00e0 procura de quem enxergam como autoridade no assunto<\/strong>. Nesse caso, uma autoridade por conhecimento, j\u00e1 que para se tornar um m\u00e9dico, o profissional precisou estudar muito sobre essa e outras doen\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n Agora, pense no caso do Agendor, como citamos na introdu\u00e7\u00e3o desse conte\u00fado. <\/p>\n\n\n\n N\u00f3s nos apresentamos como um assistente pessoal para equipes de vendas, um facilitador para o dia a dia, uma ferramenta que auxilia o fechamento de mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Ao encontrar informa\u00e7\u00f5es como as descritas acima, como o grande n\u00famero de usu\u00e1rios<\/strong>, o pr\u00eamio recebido e o nome de grandes empresas que utilizam o servi\u00e7o<\/strong>, tamb\u00e9m estamos imprimindo autoridade.<\/p>\n\n\n\n Se o objetivo de uma empresa B2B ao utilizar o Agendor \u00e9 melhorar os resultados comerciais, entender quantas companhias est\u00e3o ativas diariamente na plataforma mostra que a empresa possui resultados e experi\u00eancia naquilo que oferece<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Os gatilhos mentais, tamb\u00e9m chamados de gatilhos de vendas, s\u00e3o resultados de um estudo feito por Robert Cialdini<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 o gatilho mental da autoridade?<\/h2>\n\n\n\n
Como surgiu o gatilho de autoridade?<\/h2>\n\n\n\n