{"id":38887,"date":"2021-07-28T16:00:22","date_gmt":"2021-07-28T19:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38887"},"modified":"2021-07-29T16:20:32","modified_gmt":"2021-07-29T19:20:32","slug":"como-vender-eventos-corporativos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-eventos-corporativos\/","title":{"rendered":"Como vender em eventos corporativos : 4 atitudes que podem ajudar a conquistar novos clientes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 sempre marcando presen\u00e7a em reuni\u00f5es, mas ainda sente que n\u00e3o sabe como vender em eventos corporativos?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se preocupe! Para te ajudar em suas estrat\u00e9gias, <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucianogiarrochifernandes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Luciano Giarrochi<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>especialista em vendas consultivas investigativas da Itibam Business e <\/b><a href=\"http:\/\/parceiros.agendor.com.br\/embaixadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Embaixador Agendor<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, apresentou algumas dicas de vendas B2B que podem favorecer os neg\u00f3cios durante eventos corporativos. Acompanhe!\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Como vender em eventos corporativos?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 segredo que as <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o mais complexas e demandam maior esfor\u00e7o dos vendedores, certo? Exatamente por isso, muitos profissionais da \u00e1rea est\u00e3o sempre em busca de novas orienta\u00e7\u00f5es e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">para conseguir, enfim, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-converter-leads-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">converter o lead em cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E entre as diversas oportunidades, as reuni\u00f5es de neg\u00f3cio s\u00e3o umas das mais buscadas. Ainda assim, saber como vender em eventos corporativos pode ser um desafio para muitos vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar essa jornada, existem alguns passos que podem ajud\u00e1-lo. Entre os principais, podemos citar, por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entender qual o perfil de p\u00fablico do evento: assim voc\u00ea pode se preparar e planejar as melhores argumenta\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">oferecer propostas diferenciadas: como o objetivo \u00e9 aumentar a receita, propor uma condi\u00e7\u00e3o especial pode ser estrat\u00e9gico para gerar <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gatilho-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">senso de urg\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e facilitar a convers\u00e3o do lead.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outras estrat\u00e9gias tamb\u00e9m podem ser adotadas para que o vendedor consiga o maior n\u00famero de contatos ou vendas durante as reuni\u00f5es. Para isso, veja abaixo as dicas de vendas B2B de um dos nossos embaixadores.<\/span><\/p>\n<h2>Tipos de eventos interessantes para vendas B2B<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Luciano Giarrochi, ao falar sobre como vender em eventos corporativos, o primeiro passo \u00e9 identificar o tipo do evento, pois a abordagem nunca deve ser a mesma em diferentes reuni\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo ele, alguns eventos interessantes para realizar vendas B2B s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">feira de neg\u00f3cios;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cursos de turma aberta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">encontro de entidades de classe;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">reuni\u00f5es corporativas online.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, se a empresa est\u00e1 em busca de novas estrat\u00e9gias de como vender mais, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio focar apenas em eventos corporativos de terceiros: a companhia pode planejar e<\/span> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/evento-ramo-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>realizar um evento<\/b><\/a><b> pr\u00f3prio para promover as vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com Luciano, eventos abertos presenciais e on-lines s\u00e3o uma oportunidade poderosa para apresentar a empresa, refor\u00e7ar sua autoridade no segmento de atua\u00e7\u00e3o e, ao final, oferecer um \u201cpresente\u201d aos participantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cUma alternativa pode ser um webinar em que, ao final, a empresa sorteie um plano para sua ferramenta, por exemplo\u201d. Assim, \u00e9 poss\u00edvel coletar o e-mail e outras informa\u00e7\u00f5es de contato de pessoas interessadas na solu\u00e7\u00e3o da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O especialista refor\u00e7a que outros tipos de eventos sociais tamb\u00e9m podem ser uma mina para a prospec\u00e7\u00e3o de potenciais clientes. Em suas estrat\u00e9gias de venda, sempre que poss\u00edvel, o especialista em vendas aproveita os encontros sociais para fazer contato.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>4 dicas para vender mais em eventos corporativos<\/h2>\n<h3>1. Tenha um bom pitch de vendas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">pitch de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou \u201cdiscurso de elevador\u201d, como tamb\u00e9m \u00e9 conhecido, \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial curta que o profissional usa para \u201cvender\u201d a empresa a potenciais clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos em como vender em eventos corporativos, o discurso errado pode eliminar as chances de prospectar naquela reuni\u00e3o. Por isso, ter um pitch de vendas claro, conciso e instigante \u00e9 o primeiro passo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de partir para o evento, ensaie uma apresenta\u00e7\u00e3o \u2014 mas tenha cuidado para n\u00e3o torn\u00e1-la rob\u00f3tica. Ela deve ser interessante o suficiente para chamar a aten\u00e7\u00e3o do <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-potencial-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">potencial cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pois isso \u00e9 tudo o que o vendedor precisa para conseguir \u201cvender\u201d sua ideia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><i>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como criar um discurso no formato pitch para utilizar nesses momentos, veja algumas dicas abaixo:\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36545 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch.jpg\" alt=\"elevator pitch\" width=\"850\" height=\"1133\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h4>E o pitch de vendas em eventos sociais? \u00c9 poss\u00edvel utilizar a estrat\u00e9gia?<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo Giarrochi, todo vendedor precisa ter um pitch de vendas com um posicionamento diferente para utilizar em momentos menos comuns, como no caso de festas, reuni\u00f5es familiares e at\u00e9 mesmo em casamentos.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ele, em situa\u00e7\u00f5es de encontros sociais, uma pergunta que comumente aparece \u00e9 a \u201ccom o que voc\u00ea trabalha?\u201d. Sendo assim,\u00a0 o vendedor precisa estar preparado para responder o questionamento de forma estrat\u00e9gica, pois ali pode estar um futuro <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">lead da <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">s<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ua empresa<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso a pergunta n\u00e3o surja, o profissional\u00a0 pode ser o pr\u00f3prio encarregado de direcionar a conversa do grupo para o assunto \u201ctrabalho\u201d. Nesse caso, para Giarrochi, a sutileza na abordagem \u00e9 o que guiar\u00e1 o sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, visto que todos est\u00e3o falando de neg\u00f3cios e come\u00e7am a falar sobre seus trabalhos, <\/span><b>o vendedor deve estar preparado para fazer um pitch matador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u201cSe eu vou falar da Itibam, por exemplo, e falo que trabalho com consultoria e treinamento, eu caio na vala comum\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, ele explica que investiria em uma resposta mais instigante, como: \u201ctrabalho com projetos de acelera\u00e7\u00e3o para \u00e1reas comerciais de empresas que vendem em mercados B2B complexos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o vendedor fala sobre o seu trabalho fora do ambiente corporativo, \u00e9 fundamental que ele n\u00e3o apenas explique o que faz e mostre valor, mas que tamb\u00e9m\u00a0 gere curiosidade. \u201c\u00c9 preciso despertar a curiosidade de forma clara, para que a pessoa consiga entender e se sinta interessada&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desse modo, o vendedor lan\u00e7a uma semente para a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">prospec\u00e7\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Depois, se estiver interessado, a pessoa pode chegar at\u00e9 voc\u00ea querendo saber mais sobre o seu trabalho, ou se o profissional perceber que aquele \u00e9 um potencial cliente, pode convid\u00e1-lo para um caf\u00e9, passar seu contato ou oferecer um cart\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 que a conversa termine depois do evento. \u201cEvite tentar vender durante a festa para n\u00e3o incomodar\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>2. Fa\u00e7a networking<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Luciano Giarrochi, outro ponto importante para vender em eventos, sejam eles corporativos ou n\u00e3o, \u00e9 fazer <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-seu-networking-para-abastecer-seu-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Uma estrat\u00e9gia adotada pelo especialista \u00e9 sentar-se em mesas ou se reunir com grupos desconhecidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes o profissional de vendas est\u00e1 presente no evento, mas n\u00e3o consegue desenvolver networking com outras pessoas e empresas que ali est\u00e3o. Nesse caso, dificilmente a ida at\u00e9 a reuni\u00e3o ir\u00e1 gerar bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer contatos, Giarrochi destaca as feiras de neg\u00f3cios como oportunidades poderosas. Ele indica uma prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9via que consiste em pesquisar mais sobre a feira, descobrindo quem \u00e9 o decisor e mapear os expositores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dica para se preparar para o networking \u00e9 utilizar o LinkedIn para iniciar as conex\u00f5es e <\/span><b>come\u00e7ar o contato antes mesmo do evento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u201cAvise que estar\u00e1 na feira, que passar\u00e1 para tomar um caf\u00e9. Assim, ao chegar l\u00e1, a pessoa estar\u00e1 esperando por voc\u00ea, ou ao menos lembrar\u00e1 da sua mensagem e isso poder\u00e1 ser um gancho para iniciar o assunto\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>3. Procure eventos corporativos de outras \u00e1reas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">cursos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> abertos s\u00e3o uma excelente oportunidade para conhecer mais pessoas, e encontrar potenciais clientes. No entanto, a sele\u00e7\u00e3o do evento precisa ser estrat\u00e9gica para ter bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos como exemplo um advogado. Fazer um curso t\u00e9cnico na \u00e1rea do direito pode ser uma ferramenta interessante para se especializar e obter mais conhecimento. Por\u00e9m, quando falamos sobre como vender mais, essa n\u00e3o \u00e9 a melhor escolha.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cQuando o advogado chega em curso da \u00e1rea dele, encontra diversos outros advogados e diminui suas possibilidades de prospec\u00e7\u00e3o. Mas, por exemplo, se um corretor de seguros faz um curso de empreendedorismo, pode ter donos de outras empresas ali\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para o especialista em vendas, o segredo \u00e9 procurar por eventos onde n\u00e3o ter\u00e3o outros profissionais do mesmo segmento que o do profissional de vendas. Assim, voc\u00ea <\/span><b>aumenta o seu leque de oportunidades <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e pode encontrar clientes potenciais.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>4. Distribua materiais informativos<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que um vendedor tenha ido a um evento corporativo, feito networking, apresentado um pitch matador que deixou o lead muito interessado. Mas, no final de tudo, esqueceu de deixar um cart\u00e3o ou outro material com a pessoa, e deixou-a sem meios de entrar em contato.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O lead at\u00e9 lembra que falou com o vendedor \u201cdaquela empresa l\u00e1 de CRM\u201d, mas n\u00e3o recorda o nome, e acaba entrando em contato com outras empresas que encontrou que tamb\u00e9m oferecem esse servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja que, nesse caso, o vendedor conseguiu apresentar os benef\u00edcios do servi\u00e7o e, podemos dizer, at\u00e9 mesmo convenceu o lead da import\u00e2ncia de um sistema CRM, por exemplo. Mas por n\u00e3o ter realizado uma troca de contato, n\u00e3o fechou o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra situa\u00e7\u00e3o que tamb\u00e9m poderia acontecer \u00e9 um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ter at\u00e9 entendido sobre a proposta da empresa, mas ainda se sentiu inseguro para dar um passo al\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, alguns materiais informativos que o vendedor deixasse com a pessoa poderia ser uma chave para que o poss\u00edvel cliente descobrisse mais sobre a empresa, seus produtos e servi\u00e7os, seus diferenciais e vantagens\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, quando falamos em como vender em eventos corporativos, os materiais de apoio s\u00e3o excelentes alternativas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pois, por mais que a venda n\u00e3o seja concretizada durante a reuni\u00e3o, o vendedor d\u00e1 ao lead a oportunidade de refletir sobre a solu\u00e7\u00e3o e ter em m\u00e3os <\/span><b>diferentes formas de entrar em contato.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: como o Marketing Digital pode ajudar na capta\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios:<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Como o marketing digital pode ajudar a impulsionar suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Tudo pronto para vender mais em eventos corporativos?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois das indica\u00e7\u00f5es para vendas B2B em eventos corporativos, do embaixador Luciano Giarrochi, ficou mais f\u00e1cil entender como fazer, certo? Ent\u00e3o agora chegou a hora de incorporar as dicas do nosso especialista em sua estrat\u00e9gia!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para se preparar ainda mais para esses momentos, convidamos voc\u00ea a entender um pouco mais sobre prospec\u00e7\u00e3o, a primeira e mais primordial etapa de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, ela abrir\u00e1 espa\u00e7o para que a convers\u00e3o aconte\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Veja o nosso <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/materiais\/ebooks\/como-gerar-leads-qualificados-e-prontos-para-comprar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/i><\/b><\/a><b><i> e descubra algumas etapas importantes para gerar leads mais qualificados e prontos para a compra! <\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 sempre marcando presen\u00e7a em reuni\u00f5es, mas ainda sente que n\u00e3o sabe como vender em eventos corporativos? N\u00e3o se preocupe! Para te ajudar em suas estrat\u00e9gias, Luciano Giarrochi, especialista em vendas consultivas investigativas da Itibam Business e Embaixador Agendor, apresentou algumas dicas de vendas B2B que podem favorecer os neg\u00f3cios durante eventos corporativos. 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