{"id":3881,"date":"2025-03-01T09:30:00","date_gmt":"2025-03-01T12:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3881"},"modified":"2025-04-01T18:31:26","modified_gmt":"2025-04-01T21:31:26","slug":"o-que-e-experiencia-do-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/","title":{"rendered":"Experi\u00eancia do cliente: o que \u00e9 e como melhorar? Descubra!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A experi\u00eancia do cliente representa o relacionamento entre <\/strong><strong>a empresa e seus consumidores<\/strong><strong>. Cada contato entre eles representa uma <\/strong><strong>viv\u00eancia<\/strong><strong> diferente e o resultado das intera\u00e7\u00f5es forma a percep\u00e7\u00e3o que <\/strong><strong>quem compra tem de quem vende, das solu\u00e7\u00f5es que oferece e da marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma experi\u00eancia positiva faz com que o cliente se aproxime da companhia e gera benef\u00edcios como melhora do relacionamento comercial, aumento do n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o. J\u00e1 a negativa pode lev\u00e1-lo \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo\">Principais aprendizados deste artigo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#O_que_e_experiencia_do_cliente\" title=\"O que \u00e9 experi\u00eancia do cliente?\">O que \u00e9 experi\u00eancia do cliente?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Qual_a_importancia_da_customer_experience_CX\" title=\"Qual a import\u00e2ncia da customer experience (CX)?\">Qual a import\u00e2ncia da customer experience (CX)?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Por_que_se_preocupar_com_a_experiencia_do_seu_cliente\" title=\"Por que se preocupar com a experi\u00eancia do seu cliente?\">Por que se preocupar com a experi\u00eancia do seu cliente?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#O_que_acontece_no_dia_a_dia\" title=\"O que acontece no dia a dia?\">O que acontece no dia a dia?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Os_3_principais_elementos_da_experiencia_do_cliente\" title=\"Os 3 principais elementos da experi\u00eancia do cliente\">Os 3 principais elementos da experi\u00eancia do cliente<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#1_Deve_ser_positiva\" title=\"#1 Deve ser positiva\">#1 Deve ser positiva<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#2_Deve_ser_significativa\" title=\"#2 Deve ser significativa\">#2 Deve ser significativa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#3_Deve_ser_memoravel\" title=\"#3. Deve ser memor\u00e1vel\">#3. Deve ser memor\u00e1vel<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Os_3_principais_beneficios_de_investir_na_experiencia_do_cliente\" title=\"Os 3 principais benef\u00edcios de investir na experi\u00eancia do cliente&nbsp;\">Os 3 principais benef\u00edcios de investir na experi\u00eancia do cliente&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#1_Clientes_fidelizados_e_aumento_no_volume_de_vendas\" title=\"1. Clientes fidelizados e aumento no volume de vendas\">1. Clientes fidelizados e aumento no volume de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#2_Mais_chances_de_indicacao_e_feedbacks_positivos\" title=\"2. Mais chances de indica\u00e7\u00e3o e feedbacks positivos\">2. Mais chances de indica\u00e7\u00e3o e feedbacks positivos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#3_Recursos_empregados_com_mais_efetividade\" title=\"3. Recursos empregados com mais efetividade\">3. Recursos empregados com mais efetividade<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#6_dicas_praticas_para_melhorar_a_experiencia_do_cliente\" title=\"6 dicas pr\u00e1ticas para melhorar a experi\u00eancia do cliente\">6 dicas pr\u00e1ticas para melhorar a experi\u00eancia do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Exemplos_de_empresas_que_oferecem_uma_experiencia_do_cliente_diferenciada\" title=\"Exemplos de empresas que oferecem uma experi\u00eancia do cliente diferenciada\">Exemplos de empresas que oferecem uma experi\u00eancia do cliente diferenciada<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#1_Nubank\" title=\"1. Nubank\">1. Nubank<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#2_Netflix\" title=\"2. Netflix\">2. Netflix<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#3_Disney\" title=\"3. Disney\">3. Disney<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#4_Duolingo\" title=\"4. Duolingo\">4. Duolingo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#A_experiencia_do_cliente_funciona_no_B2B\" title=\"A experi\u00eancia do cliente funciona no B2B?\">A experi\u00eancia do cliente funciona no B2B?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Quanto_a_experiencia_do_cliente_influencia_a_venda\" title=\"Quanto a experi\u00eancia do cliente influencia a venda?\">Quanto a experi\u00eancia do cliente influencia a venda?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Como_gerar_vendas_por_meio_de_boas_experiencias\" title=\"Como gerar vendas por meio de boas experi\u00eancias?\">Como gerar vendas por meio de boas experi\u00eancias?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Como_entregar_uma_boa_experiencia_para_o_cliente\" title=\"Como entregar uma boa experi\u00eancia para o cliente?\">Como entregar uma boa experi\u00eancia para o cliente?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Atenda_as_necessidades_dos_clientes\" title=\"Atenda as necessidades dos clientes\">Atenda as necessidades dos clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Proporcione_entretenimento\" title=\"Proporcione entretenimento\">Proporcione entretenimento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Crie_o_inesperado\" title=\"Crie o inesperado\">Crie o inesperado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Nao_deixe_o_cliente_se_decepcionar_com_voce\" title=\"N\u00e3o deixe o cliente se decepcionar com voc\u00ea\">N\u00e3o deixe o cliente se decepcionar com voc\u00ea<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Como_a_tecnologia_pode_aprimorar_a_experiencia_do_cliente\" title=\"Como a tecnologia pode aprimorar a experi\u00eancia do cliente?\">Como a tecnologia pode aprimorar a experi\u00eancia do cliente?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A experi\u00eancia do cliente vai muito al\u00e9m de apenas apresentar mesmices, mas aplicar, de fato, a\u00e7\u00f5es que auxiliem a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-encantar-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">encant\u00e1-los e fideliz\u00e1-los<\/a>.<\/li><li>A experi\u00eancia do cliente \u2014 ou <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-experience\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer experience<\/a> (CX) em ingl\u00eas \u2014 se refere \u00e0s estrat\u00e9gias de uma empresa para aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos consumidores da marca.\u00a0<\/li><li>A pr\u00e1tica promove n\u00e3o apenas a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fidelizacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>, mas o aumento consider\u00e1vel nas vendas e o uso mais assertivo dos recursos da organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/li><li>Para entregar uma boa experi\u00eancia ao cliente, \u00e9 crucial investir no <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-omnichannel\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">omnichannel<\/a>, focar no consumidor, usar dados para monitorar as jornadas e captar informa\u00e7\u00f5es relevantes para otimizar os atendimentos.\u00a0<\/li><li>E para alcan\u00e7ar mais que apenas \u201cfechar vendas\u201d, uma experi\u00eancia positiva acompanha o cliente mesmo ap\u00f3s o fechamento do neg\u00f3cio. Isto \u00e9, continua no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/10-dicas-para-fazer-um-pos-venda-eficaz?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-venda<\/a>.<\/li><li>A boa experi\u00eancia tamb\u00e9m depende do bom atendimento. Ent\u00e3o, aprenda <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-atendimento-cliente-forma-eficiente?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como organizar seu atendimento ao cliente no nosso guia gratuito<\/a>!<\/li><li>E para centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es e atender seu cliente mais r\u00e1pido e com muito mais precis\u00e3o, use o <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor. Basta abrir uma conta gratuita agora mesmo!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea confere aqui:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.j5snb5rdvc04\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 experi\u00eancia do cliente?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.kmi89h8oviii\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qual a import\u00e2ncia da customer experience (CX)?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.8udjgz9ky0ts\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Por que se preocupar com a experi\u00eancia do seu cliente?<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.tgjdtlo81by0\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que acontece no dia a dia?<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.fwjst7q1q4ye\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.4pdqrb47rj8i\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os 3 principais elementos da experi\u00eancia do cliente<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.cfsn1m995b3f\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">#1 Deve ser positiva<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.ij3n8zkk5qrq\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Torne a experi\u00eancia positiva!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.8ndg6jzba9f\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">#2 Deve ser significativa<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.kf3vkesd54mg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como funciona?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.wksoh3x2fzsc\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">#3. Deve ser memor\u00e1vel<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.dcfdpc2z53ih\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como chegar a esse ponto?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.2ovu3dvm6e5s\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tem como melhorar?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.j7qu3iadn7cz\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os 3 principais benef\u00edcios de investir na experi\u00eancia do cliente\u00a0<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.kd4bs3epgwsu\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">1. Clientes fidelizados e aumento no volume de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.tmzs34vzjapo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2. Mais chances de indica\u00e7\u00e3o e feedbacks positivos<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.kxefwbnsgyo1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3. Recursos empregados com mais efetividade<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.fo5hvy402w1t\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 dicas pr\u00e1ticas para melhorar a experi\u00eancia do cliente<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.f56i3hothubs\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Exemplos de empresas que oferecem uma experi\u00eancia do cliente diferenciada<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.jnt8vyhij26p\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">1. Nubank<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.fkru74euqv9r\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2. Netflix<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.l22kirp4ylr5\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3. Disney<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.oczvepffamq\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4. Duolingo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.ikwc2ar8lrz3\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A experi\u00eancia do cliente funciona no B2B?\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.tj2q9o8u5218\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quanto a experi\u00eancia do cliente influencia na venda?<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.wo0hms6x179c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como gerar vendas por meio de boas experi\u00eancias?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.351ob4saslyk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como entregar uma boa experi\u00eancia para o cliente?<\/a><ul><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.racquvamlg7z\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Atenda as necessidades dos clientes<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.v47w0tos40cp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Proporcione entretenimento<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.c0pbocf20df9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crie o inesperado<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.ak91g5bwn4g9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">N\u00e3o deixe o cliente se decepcionar com voc\u00ea<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1hWpEGdG1xvvh9KehZpT208jDPjdW9SRuppBlZG0QY58\/edit?tab=t.0#heading=h.itg0hsbrfxik\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como a tecnologia pode aprimorar a experi\u00eancia do cliente?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para quem come\u00e7ou a pesquisar sobre o impacto que a experi\u00eancia do cliente causa nos resultados da empresa, o assunto pode parecer bastante superficial, um \u201cb\u00f4nus\u201d que o neg\u00f3cio oferece. Entretanto, <a href=\"https:\/\/blog.zoominfo.com\/78-customer-engagement-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>72%<\/strong><\/a><strong> dos gestores dizem que melhorar a experi\u00eancia do cliente \u00e9 sua principal prioridade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPrioridade!\u201d Essa \u00e9 uma palavra que deve permanecer na sua mente durante este artigo e ap\u00f3s, quando voc\u00ea for aplicar o que aprendeu aqui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gerar experi\u00eancias positivas para seu cliente \u00e9 fundamental para ret\u00ea-lo, fideliz\u00e1-lo e torn\u00e1-lo promotor \u2014 e n\u00e3o detrator \u2014 da sua marca.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, continue a leitura e descubra o que fazer para ter retornos como esses no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_experiencia_do_cliente\"><\/span>O que \u00e9 experi\u00eancia do cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Experi\u00eancia do cliente \u2014 do ingl\u00eas, customer experience, ou apenas CX \u2014 \u00e9 o resultado de a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias <\/strong><strong>que a for\u00e7a de vendas adota<\/strong><strong> para gerar satisfa\u00e7\u00e3o durante a jornada de compra.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se sua empresa ainda acredita que o pre\u00e7o \u00e9 tudo o que um consumidor busca em uma marca, \u00e9 hora de rever conceitos. Para ter uma ideia, segundo a <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/blakemorgan\/2023\/06\/26\/100-customer-experience-stats-for-2023\/?sh=11bf8ede7e6e\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Forbes<\/a>, <strong>97% dos clientes acreditam que a experi\u00eancia afeta o n\u00edvel de fidelidade a uma marca.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A mesma publica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m revelou que <strong>61% dos consumidores pagariam mais<\/strong> para ter uma boa experi\u00eancia do cliente, e <strong>60% procuram outra empresa<\/strong> caso recebam um atendimento ruim.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que as empresas que se preocupam com a experi\u00eancia entregue demonstram cuidado em todos os pontos de contato do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Significa que, mais do que processos \u201credondos\u201d, \u00e9 preciso se preocupar em oferecer intera\u00e7\u00f5es personalizadas. Essas, por sua vez, devem ser conduzidas por agentes dispostos a atender \u00e0s necessidades de quem compra da melhor forma poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma estrat\u00e9gia trabalhosa? Sim! Exige comprometimento e dedica\u00e7\u00e3o de toda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">for\u00e7a de vendas<\/a>, do marketing ao <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-sucess-o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer success<\/a>? Sim! Por\u00e9m, garantimos que o esfor\u00e7o vale a pena e os resultados s\u00e3o muito bons.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_da_customer_experience_CX\"><\/span>Qual a import\u00e2ncia da customer experience (CX)?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar sobre a relev\u00e2ncia da experi\u00eancia do cliente? Exemplos bastante conhecidos, como os da fintech Nubank e do streaming Netflix, n\u00e3o nos deixam mentir. Ambas as empresas acumulam faturamentos expressivos e conquistam cada vez mais p\u00fablico todos os dias.<\/p>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, por falar sobre os resultados dessas companhias, a Netflix teve um <a href=\"https:\/\/static.poder360.com.br\/2023\/10\/netflix-balanco-3o-tri-2023.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumento de quase 20%<\/a> nos lucros em 2023, comparado a 2022. J\u00e1 o Nubank registrou um <a href=\"https:\/\/blog.nubank.com.br\/resultados-nubank-2o-trimestre-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lucro recorde<\/a> no segundo trimestre de 2023 \u2014 US$ 225 milh\u00f5es (R$ 1,1 bilh\u00e3o).\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se perguntou \u201c<em>o que as duas empresas t\u00eam em comum?<\/em>\u201d, n\u00f3s respondemos: ambas s\u00e3o famosas por direcionar suas estrat\u00e9gias \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o e ao encantamento de consumidores, sempre em busca de melhorar as experi\u00eancias que entregam aos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se voc\u00ea continua por fora do poder transformador da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de vendas <\/a>voltada para o consumidor, n\u00e3o se preocupe. Ao longo deste artigo, falamos sobre o conceito de experi\u00eancia do cliente com exemplos inspiradores e, ainda, dicas para levar as li\u00e7\u00f5es de grandes marcas para seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_se_preocupar_com_a_experiencia_do_seu_cliente\"><\/span>Por que se preocupar com a experi\u00eancia do seu cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na experi\u00eancia do cliente que a sua empresa entrega?<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, por que tudo precisa ser t\u00e3o impressionante? Desde quando ser bom j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 suficiente?<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que, h\u00e1 tempos, ser apenas bom n\u00e3o \u00e9 mais suficiente no mundo dos neg\u00f3cios, nas vendas e na estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. Com milhares de promessas, propostas e ru\u00eddos, at\u00e9 mesmo o \u00f3timo pode ficar aqu\u00e9m da expectativa das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, acredite: sempre que algu\u00e9m puder escolher um tipo de experi\u00eancia, escolher\u00e1 a mais incr\u00edvel. Como cliente, ningu\u00e9m paga por uma viv\u00eancia com resultados menores do que surpreendente.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 que, diversas vezes, a equipe de vendas n\u00e3o sabe o que fazer para entregar aos clientes uma experi\u00eancia nesse n\u00edvel. Alguns vendedores acreditam que seja imposs\u00edvel somente melhorar, enquanto outros acham que \u00e9 a empresa a respons\u00e1vel por garantir o conceito, e n\u00e3o eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_acontece_no_dia_a_dia\"><\/span>O que acontece no dia a dia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, profissionais de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> ou B2C e empresas oferecem apenas \u201cmesmices\u201d para seus clientes e acabam, ao longo do tempo, os perdendo, pois v\u00e3o embora em busca de novas oportunidades e viv\u00eancias mais satisfat\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p>Situa\u00e7\u00f5es assim acontecem porque as pessoas relacionam o incr\u00edvel ao imposs\u00edvel e, assim, acreditam n\u00e3o haver como melhorar a experi\u00eancia do cliente nas rela\u00e7\u00f5es com a empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o fato \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil assim gerar um customer experience impressionante. Tudo o que \u00e9 preciso \u00e9 <strong>dominar e entender o que \u00e9 experi\u00eancia do cliente, de verdade!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Como?<\/h4>\n\n\n\n<p>Dessa forma, se voc\u00ea est\u00e1 em busca de como melhorar a experi\u00eancia do cliente, precisa desenvolver uma estrat\u00e9gia que ajude a descobrir:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que o cliente espera da sua empresa;<\/li><li>o que a concorr\u00eancia oferece;<\/li><li>quais s\u00e3o as raz\u00f5es que levam \u00e0 necessidade de compra;<\/li><li>como o seu produto\/servi\u00e7o se encaixa na vida do cliente;<\/li><li>quais s\u00e3o as alternativas ao seu produto;<\/li><li>quais os diferenciais da sua empresa;<\/li><li>porque as pessoas (e empresas) deveriam fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com essa defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 entender o valor das suas solu\u00e7\u00f5es para o cliente e o que ele espera obter para, em seguida, aprimorar esses crit\u00e9rios na sua capacidade de oferta e, pronto! Est\u00e1 a\u00ed a resposta de como melhorar a experi\u00eancia do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o achou f\u00e1cil? Pois realmente n\u00e3o \u00e9. Trata-se de um trabalho minucioso, \u00e9 verdade, e justamente por esse motivo que nem todas as empresas se importam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se voc\u00ea quer se destacar dos concorrentes e aumentar o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do seu cliente, \u00e9 fundamental pensar (e agir) diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica de leitura: \u201c<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/construindo-uma-experiencia-grandiosa-para-seus-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experi\u00eancias grandiosas: o segredo da qualidade do atendimento ao cliente<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_3_principais_elementos_da_experiencia_do_cliente\"><\/span>Os 3 principais elementos da experi\u00eancia do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender o que \u00e9 experi\u00eancia do cliente e a import\u00e2ncia para a sua empresa, \u00e9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a os elementos que tornam essa entrega realmente sensacional.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, separamos as tr\u00eas caracter\u00edsticas principais que tornam uma experi\u00eancia do cliente incr\u00edvel. Veja!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Deve_ser_positiva\"><\/span>#1 Deve ser positiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Experi\u00eancias do cliente impressionantes s\u00e3o sempre positivas \u2014 e impressionante, por defini\u00e7\u00e3o, significa \u201cinspirado por aquilo que \u00e9 grande ou sublime\u201d. Assim, criar experi\u00eancias positivas garante que o seu p\u00fablico sempre queira reviv\u00ea-las.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse ponto de vista em mente, responda: quais indicadores voc\u00ea usa para definir o que \u00e9 experi\u00eancia do cliente no seu neg\u00f3cio e saber se a que a sua empresa oferece \u00e9 positiva?<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, durante o atendimento ao cliente, utiliza o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> para anotar o hist\u00f3rico das intera\u00e7\u00f5es? Voc\u00ea transcreve a conversa, parte dela, ou faz um resumo? Em seguida, aproveita para medir se o ponto de contato com o cliente foi bom ou ruim?<\/p>\n\n\n\n<h4>Torne a experi\u00eancia positiva!<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando os times interagem com um cliente, independentemente do canal de conversa\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental analisar como ele se sentiu ap\u00f3s a intera\u00e7\u00e3o. A estrat\u00e9gia aqui \u00e9 n\u00e3o permitir que a sensa\u00e7\u00e3o de que algo faltou tome conta de voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se, ao reler o seu hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o, tiver a impress\u00e3o de que o tratamento e atendimento ao cliente n\u00e3o foi positivo, busque meios de reverter o quadro imediatamente. Ser\u00e1 um longo caminho, mas \u00e9 perfeitamente poss\u00edvel transformar clientes problem\u00e1ticos em f\u00e3s da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No final do dia, voc\u00ea precisa ter a certeza de que a experi\u00eancia do cliente com a sua empresa \u00e9 a mais positiva poss\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, use o hist\u00f3rico de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com cliente<\/a> armazenado no CRM para confirmar Com certeza, seu trabalho ser\u00e1 mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica! Conhe\u00e7a mais sobre como melhorar o relacionamento com o cliente com as orienta\u00e7\u00f5es deste v\u00eddeo:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-incorporar-manipulador wp-block-embed-incorporar-manipulador wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Parte I: Como manter um bom relacionamento com seu cliente\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FGZq8it4_tQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Deve_ser_significativa\"><\/span>#2 Deve ser significativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Qual \u00e9 o sentido em fazer algo que ningu\u00e9m se importa? O significado de algo vem do contexto e do impacto que causa. Se ningu\u00e9m fala sobre a sua experi\u00eancia, certamente, n\u00e3o foi t\u00e3o incr\u00edvel quanto voc\u00ea acredita.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente n\u00e3o pode ir embora e se esquecer:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quem \u00e9 voc\u00ea;&nbsp;<\/li><li>sua empresa;<\/li><li>o que voc\u00ea faz e representa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por outro lado, as pessoas se lembram de crit\u00e9rios como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a simpatia do time;&nbsp;<\/li><li>a maneira como foram ouvidas;<\/li><li>a postura dos funcion\u00e1rios ao tentar ajud\u00e1-las a solucionar seus problemas e, principalmente, pelo comprometimento com o seu sucesso.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Um tra\u00e7o muito admirado em empresas e vendedores \u00e9 o respeito ao momento do cliente.<\/strong> S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel ter sua confian\u00e7a e comprovar que n\u00e3o tem interesse em \u201cempurrar\u201d um produto sem que esteja realmente pronto para comprar.<\/p>\n\n\n\n<h4>Como funciona?<\/h4>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o CRM \u00e9 o melhor term\u00f4metro para identificar o momento ideal porque ajuda voc\u00ea a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>entender o que \u00e9 experi\u00eancia do cliente no contexto do seu neg\u00f3cio;\u00a0<\/li><li>respeitar cada fase do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>;\u00a0<\/li><li>descobrir o que fazer para impulsionar os leads para as pr\u00f3ximas etapas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM aprimora o relacionamento com o cliente ao lembrar a hora certa de ligar, mandar um e-mail ou agendar uma reuni\u00e3o. Assim, voc\u00ea n\u00e3o se esquece dos seus clientes e eles n\u00e3o se esquecem de voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar dessa forma passa a imagem de que a empresa realmente se preocupa em ajud\u00e1-lo a resolver o problema que tem, o que contribui para aumentar a confian\u00e7a em quem vende e na solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Agende os eventos no CRM para o sistema lembrar voc\u00ea das intera\u00e7\u00f5es com os clientes e garantir que eles avancem at\u00e9 a pr\u00f3xima <a href=\"http:\/\/blog.lahar.com.br\/o-que-e-funil-de-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapa da venda no funil<\/a> sem nenhuma desconfian\u00e7a das suas inten\u00e7\u00f5es. E tudo com a garantia de uma \u00f3tima customer experience.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja, no infogr\u00e1fico abaixo, as vantagens de usar um CRM na sua empresa.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1500\" height=\"1271\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/04\/01181809\/experiencia-do-cliente-1.png\" alt=\"5 vantagens do CRM para empresas\" class=\"wp-image-53634\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/04\/01181809\/experiencia-do-cliente-1.png 1500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/04\/01181809\/experiencia-do-cliente-1-640x542.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/04\/01181809\/experiencia-do-cliente-1-768x651.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Deve_ser_memoravel\"><\/span>#3. Deve ser memor\u00e1vel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma experi\u00eancia do cliente memor\u00e1vel tamb\u00e9m precisa refletir sobre os neg\u00f3cios ou os pontos de contato subsequentes.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha medo do adjetivo, pois n\u00e3o falamos impec\u00e1vel ou perfeita. E lembre-se tamb\u00e9m de que n\u00e3o mencionamos aqui sobre superar expectativas. Nos referimos a ser memor\u00e1vel!<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, os vendedores prometem mundos e fundos a clientes por acreditarem que essa estrat\u00e9gia \u00e9 a que faz a diferen\u00e7a no momento de vender. Entretanto, n\u00e3o \u00e9 bem assim que funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Prometer mais n\u00e3o far\u00e1 as pessoas preferirem a sua empresa. <strong>O que d\u00e1 resultado<\/strong><strong> \u00e9 cumprir o que promete<\/strong>. A consequ\u00eancia tende ser uma empolga\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica nas pessoas, que as levam a n\u00e3o esperar mais nem um minuto para compartilharem a experi\u00eancia que tiveram.<\/p>\n\n\n\n<h4>Como chegar a esse ponto?<\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve encontrar uma maneira de se conectar por meio de uma mensagem convincente que \u201cgruda\u201d no c\u00e9rebro. N\u00e3o se esque\u00e7a: experi\u00eancias memor\u00e1veis n\u00e3o t\u00eam nada a ver com prometer a felicidade eterna e a perfei\u00e7\u00e3o, mas, sim, tratar o cliente com:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>dignidade;&nbsp;<\/li><li>aten\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>educa\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>n\u00e3o o menosprezar;<\/li><li>n\u00e3o prometer o que voc\u00ea n\u00e3o pode cumprir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Oferecer uma experi\u00eancia do cliente memor\u00e1vel \u00e9 tamb\u00e9m ouvi-lo at\u00e9 o final para depois prometer algo que realmente tenha a ver com os seus anseios. As pessoas n\u00e3o querem mais receber propostas prontas. N\u00e3o querem pedir a oferta do dia. Na verdade, n\u00e3o h\u00e1 como melhorar a experi\u00eancia do cliente sem escutar o que elas t\u00eam a dizer.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, os clientes querem dialogar, ver o que a sua empresa pode fazer por eles antes de receber qualquer oferta de produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea para de oferecer solu\u00e7\u00f5es prontas, sem prestar aten\u00e7\u00e3o nas necessidades das pessoas, e come\u00e7a a ouvir o que elas precisam, est\u00e1 h\u00e1 poucos passos de surpreender o cliente e de entregar uma experi\u00eancia memor\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h4>Tem como melhorar?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel criar experi\u00eancias impressionantes a qualquer hora, em qualquer lugar. Ent\u00e3o, por que as empresas n\u00e3o se concentram em fazer mais viv\u00eancias memor\u00e1veis para os clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os motivos, sabemos que criar uma experi\u00eancia assim requer:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>prud\u00eancia,&nbsp;<\/li><li>criatividade,&nbsp;<\/li><li>planejamento,<\/li><li>execu\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Chegar a esse resultado leva tempo, exige habilidade e entendimento de como transformar uma experi\u00eancia med\u00edocre em uma experi\u00eancia \u201cOK\u201d para chegar a uma significativa e memor\u00e1vel para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer passar uma boa impress\u00e3o para os clientes ou criar momentos incr\u00edveis quando se relacionarem com a sua marca, mais adiante revelaremos o segredo!<\/p>\n\n\n\n<p>Sugest\u00e3o de leitura: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/presentes-para-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que dar de presente para clientes? 10 ideias criativas<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_3_principais_beneficios_de_investir_na_experiencia_do_cliente\"><\/span>Os 3 principais benef\u00edcios de investir na experi\u00eancia do cliente&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia do cliente gera impactos reais e significativos para uma empresa. Estes s\u00e3o os principais:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>clientes fidelizados e aumento no volume de vendas;<\/li><li>mais chances de indica\u00e7\u00e3o e feedbacks positivos;<\/li><li>recursos empregados com mais efetividade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Clientes_fidelizados_e_aumento_no_volume_de_vendas\"><\/span>1. Clientes fidelizados e aumento no volume de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s uma experi\u00eancia de compra ruim, \u00e9 bastante comum os consumidores deixarem de fazer neg\u00f3cios com a marca. Logo, desconsiderar a experi\u00eancia do cliente tende a comprometer o volume de vendas do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/customer-acquisition-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo da Invespcro<\/a> mostrou que um aumento de somente 5% no n\u00edvel de fidelidade de um cliente pode impactar em at\u00e9 25% no lucro m\u00e9dio de cada comprador. O motivo \u00e9 que clientes fidelizados costumam comprar mais itens da empresa na qual confiam. Al\u00e9m do volume, tamb\u00e9m adquirem de forma recorrente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para sermos mais precisos, a mat\u00e9ria da Forbes que citamos tamb\u00e9m mostrou que 81% dos consumidores dizem que ter uma boa experi\u00eancia aumenta as chances de comprarem novamente de uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 hora de pensar em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> por meio da experi\u00eancia de compra?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Mais_chances_de_indicacao_e_feedbacks_positivos\"><\/span>2. Mais chances de indica\u00e7\u00e3o e feedbacks positivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio de entender como melhorar a experi\u00eancia do cliente \u00e9 o impacto positivo nas indica\u00e7\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio. Ao sa\u00edrem satisfeitos de uma jornada de compra, os clientes tendem a falar bem para amigos e conhecidos \u2014 o chamado marketing de indica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda segundo a Forbes, 87% dos clientes evitam comprar de marcas que eles n\u00e3o confiam e, como tal, essa confian\u00e7a pode ser adquirida por meio de indica\u00e7\u00f5es de amigos e familiares.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Recursos_empregados_com_mais_efetividade\"><\/span>3. Recursos empregados com mais efetividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 importante ressaltar como uma boa experi\u00eancia do cliente pode contribuir para o melhor direcionamento interno de recursos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A pesquisa <a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/us\/Documents\/process-and-operations\/us-cons-the-true-value-of-customer-experiences.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The true value of customer experience<\/a> \u00e9 espec\u00edfica quanto a esse quesito: <strong>entregar boas experi\u00eancias pode contribuir para uma redu\u00e7\u00e3o de mais de 30% nos custos do atendimento ao cliente.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A raz\u00e3o \u00e9 que as condutas anteriores ao ponto alto da experi\u00eancia do cliente tendem a ser mais assertivas. Assim, minimizam o retrabalho ou a necessidade de realizar processos operacionais repetidamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_dicas_praticas_para_melhorar_a_experiencia_do_cliente\"><\/span>6 dicas pr\u00e1ticas para melhorar a experi\u00eancia do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o as dicas mais eficazes de como melhorar a experi\u00eancia do cliente na sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>mantenha o time engajado e motivado com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-treinamentos-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamentos<\/a> e atualiza\u00e7\u00f5es;\u00a0<\/li><li>adote uma estrat\u00e9gia omnichannel para se comunicar com os clientes;\u00a0<\/li><li>desenvolva uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-centric\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura customer centric<\/a> (centrada no cliente);\u00a0<\/li><li>aposte no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/big-data-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">big data<\/a> para acompanhar a trajet\u00f3ria dos consumidores na empresa;\u00a0<\/li><li>estude as prefer\u00eancias dos clientes por meio de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-atendimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> e question\u00e1rios;\u00a0<\/li><li>adote uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de CRM<\/a> para integrar \u00e1reas da for\u00e7a de vendas e agilizar a resposta aos tickets.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que tem tudo o que precisa para dar o pr\u00f3ximo passo e se tornar um dos exemplos de experi\u00eancia do cliente, n\u00f3s podemos te ajudar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comece com a escolha do melhor software de CRM do mercado para potencializar sua estrat\u00e9gia. Procure uma plataforma simples, intuitiva e completa, que permita colocar o cliente no centro da estrat\u00e9gia. O Agendor \u00e9 assim! Assista a esta demonstra\u00e7\u00e3o e confira.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Rmx4O-o3B7w\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplos_de_empresas_que_oferecem_uma_experiencia_do_cliente_diferenciada\"><\/span>Exemplos de empresas que oferecem uma experi\u00eancia do cliente diferenciada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s ler todas as vantagens de investir na estrat\u00e9gia, temos certeza de que nossos cases de experi\u00eancia do cliente ser\u00e3o a cereja do bolo para te convencer a redirecionar agora mesmo seus esfor\u00e7os de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos quatro casos inspiradores de companhias globalmente conhecidas por seu desempenho centrado no cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nubank\"><\/span>1. Nubank<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro exemplo da nossa lista de cases de experi\u00eancia do cliente, o <a href=\"https:\/\/www.nubank.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nubank<\/a> n\u00e3o poupa esfor\u00e7os para impressionar seus consumidores. Inclusive, em 2023, a fintech registrou um lucro recorde e credita o feito a uma boa experi\u00eancia de atendimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para a fintech brasileira, o importante \u00e9 criar conex\u00f5es reais, compartilhar hist\u00f3rias com os clientes e entregar um atendimento humano e personalizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo sem ag\u00eancias f\u00edsicas abertas, o canal de atendimento entrega confian\u00e7a aos clientes e desmistifica o medo relacionado a novos bancos e a transa\u00e7\u00f5es virtuais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a empresa oferece um servi\u00e7o gratuito, de qualidade, com suporte eficiente e atendimento emp\u00e1tico, r\u00e1pido e resolutivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todos esses elementos fazem parte da cultura do Nubank e de seus valores, o que coloca a experi\u00eancia do cliente no centro de todas as decis\u00f5es. Para entender mais sobre esse\u00a0 exemplo de experi\u00eancia de cliente, confira o v\u00eddeo abaixo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Nubank: lucro recorde no 2T de 2023 mostra que focar no cliente \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/41_DnpCV5eo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/41_DnpCV5eo\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Netflix\"><\/span>2. Netflix<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Autenticidade, senso de humor e agilidade. Com esses tr\u00eas adjetivos, conseguimos descrever um pouco do que \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> da Netflix.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea segue ou acompanha o canal de streaming nas redes sociais, j\u00e1 se deparou com uma resposta espirituosa ou um an\u00fancio de t\u00edtulos fora do convencional, certo? Veja alguns exemplos no <a href=\"https:\/\/www.publicitarioscriativos.com\/coletanea-com-as-melhores-respostas-dadas-pelo-social-media-da-netflix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">portal Publicit\u00e1rios Criativos<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a estrat\u00e9gia desenvolvida pela rede para se aproximar do p\u00fablico, cuidadosamente estudada pelo servi\u00e7o por interm\u00e9dio de um algoritmo preciso e espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme a <a href=\"https:\/\/help.netflix.com\/pt\/node\/100639\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00f3pria Netflix<\/a>, al\u00e9m de acompanhar as op\u00e7\u00f5es selecionadas pelos usu\u00e1rios, observa-se tamb\u00e9m:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o hor\u00e1rio que o cliente assiste;<\/li><li>os aparelhos que utiliza;<\/li><li>quanto tempo fica conectado.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Disney\"><\/span>3. Disney<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A maior rede de parques tem\u00e1ticos do mundo n\u00e3o poderia ficar de fora da lista de exemplos de experi\u00eancia do cliente. Afinal, toda crian\u00e7a (e at\u00e9 adulto) j\u00e1 sonhou em frequentar o mundo m\u00e1gico de Walt Disney \u2014 e, se teve oportunidade de faz\u00ea-lo, n\u00e3o se decepcionou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A expertise dos funcion\u00e1rios Disney em proporcionar aos seus clientes a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel se transformou no \u201cm\u00e9todo Disney de atendimento ao cliente\u201d, replicado por empresas ao redor do mundo, al\u00e9m de estar presente em livros e filmes sobre o tema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns dos pilares do m\u00e9todo mundialmente famoso de encantamento s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>experi\u00eancias imersivas;&nbsp;<\/li><li>consci\u00eancia ambiental;<\/li><li>funcion\u00e1rios engajados;&nbsp;<\/li><li>personaliza\u00e7\u00e3o em todos os servi\u00e7os;<\/li><li>tecnologia como aliada em processos simples e rotineiros.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assista ao v\u00eddeo abaixo para conhecer mais sobre os pilares da experi\u00eancia ao cliente segundo a Disney:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=A8v7xc1Y8Go\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/A8v7xc1Y8Go\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Duolingo\"><\/span>4. Duolingo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O \u00faltimo exemplo da nossa lista \u00e9 o Duolingo, aplicativo para aprendizagem de idiomas que entrega uma jornada de estudo personalizada e, tamb\u00e9m, uma intera\u00e7\u00e3o com os usu\u00e1rios cheia de bom humor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para garantir que os estudantes n\u00e3o percam nenhum dia de aula, a plataforma conta com ofensivas que recompensam os mais aplicados. Para aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, o aplicativo \u00e9 intuitivo e f\u00e1cil de usar, fora que fala a l\u00edngua dos usu\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_experiencia_do_cliente_funciona_no_B2B\"><\/span>A experi\u00eancia do cliente funciona no B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea atua no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a> (business to business) e se perguntou se os exemplos acima tamb\u00e9m se encaixam na sua estrat\u00e9gia, a resposta \u00e9: sim!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de serem muito bem replicadas em opera\u00e7\u00f5es B2C, as estrat\u00e9gias acima funcionam perfeitamente em neg\u00f3cios que vendem para outras empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo \u00e9 o m\u00e9todo Disney de atendimento ao cliente, utilizado por companhias de diversos portes e segmentos ao redor do mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo para gerar boas experi\u00eancias para o cliente (seja ele uma pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica) \u00e9 <strong>conhecer o perfil do p\u00fablico-alvo e trabalhar para adquirir informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre ele.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ao saber o que seu cliente espera, fica mais f\u00e1cil superar as expectativas e proporcionar momentos incr\u00edveis com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-mercado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Desenvolvimento de estrat\u00e9gias de mercado para vendas B2B<\/a>\u201d\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_a_experiencia_do_cliente_influencia_a_venda\"><\/span>Quanto a experi\u00eancia do cliente influencia a venda?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Seja em um e-commerce, em uma loja f\u00edsica, em empresas B2B ou B2C, investir em uma experi\u00eancia do cliente completa e surpreendente contribuir\u00e1 para levar o usu\u00e1rio at\u00e9 a venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como as pesquisas citadas e os cases, empresas se destacam por meio da experi\u00eancia que oferecem.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>pessoas satisfeitas contam sua experi\u00eancia com as marcas para uma m\u00e9dia de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.helpscout.com\/75-customer-service-facts-quotes-statistics\/#:~:text=Americans%20tell%20an%20average%20of,tell%20about%20a%20good%20experience.&amp;text=74%25%20of%20people%20are%20likely,the%20purchasing%20process%20too%20difficult.&amp;text=After%20one%20negative%20experience%2C%2051,business%20with%20that%20company%20again.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>11 pessoas<\/strong><\/a><strong>. <\/strong>Assim, ampliam o potencial de indica\u00e7\u00e3o de novos clientes e funcionam como prova social de alto valor no mercado.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, leads que chegam at\u00e9 o seu neg\u00f3cio por indica\u00e7\u00e3o t\u00eam mais chance de se tornarem clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que uma estrat\u00e9gia de experi\u00eancia do cliente n\u00e3o deve focar apenas em quem j\u00e1 est\u00e1 na base e se preocupar que indiquem a marca a outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental gerar uma experi\u00eancia de qualidade para leads e usu\u00e1rios que chegaram at\u00e9 a sua empresa por outros canais, como a\u00e7\u00f5es de marketing e pesquisa ativa do setor de vendas por prospects.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_gerar_vendas_por_meio_de_boas_experiencias\"><\/span>Como gerar vendas por meio de boas experi\u00eancias?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para adotar essa estrat\u00e9gia, ofere\u00e7a um canal de comunica\u00e7\u00e3o direto e r\u00e1pido, que atenda ao lead com velocidade e efici\u00eancia, preste um apoio consultivo e gere valor a ele. Ent\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>torne o processo de compra simples e eficiente;<\/li><li>entenda as demandas do lead;<\/li><li>ofere\u00e7a uma solu\u00e7\u00e3o personalizada;&nbsp;<\/li><li>preste uma venda consultiva;&nbsp;<\/li><li>concentre-se em contribuir para o sucesso do cliente;&nbsp;<\/li><li>busque qualificar o lead;&nbsp;<\/li><li>realize as perguntas corretas para entender as demandas;&nbsp;<\/li><li>crie uma postura emp\u00e1tica no setor de vendas e mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! O artigo \u201c<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>6 etapas de como implementar vendas consultivas com sucesso<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u201d explica como esse modelo comercial pode mudar os resultados da sua empresa. Confira!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_entregar_uma_boa_experiencia_para_o_cliente\"><\/span>Como entregar uma boa experi\u00eancia para o cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atenda_as_necessidades_dos_clientes\"><\/span>Atenda as necessidades dos clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Descubra o m\u00ednimo que o cliente quer que o seu produto\/servi\u00e7o fa\u00e7a. Com essa informa\u00e7\u00e3o, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil saber como transformar a sua oferta em algo que supere as necessidades b\u00e1sicas dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que, para uma experi\u00eancia do cliente ser no m\u00ednimo boa, exige confian\u00e7a e resolu\u00e7\u00e3o de qualquer necessidade nas atribui\u00e7\u00f5es da empresa. Qualquer cen\u00e1rio diferente se caracteriza como uma experi\u00eancia ruim.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu cliente quer atingir determinado n\u00edvel de seguran\u00e7a quando faz neg\u00f3cios com voc\u00ea. As pessoas anseiam por confiabilidade. Sem atender \u00e0s necessidades b\u00e1sicas, elas ficam ansiosas, preocupadas e totalmente fechadas para a venda.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proporcione_entretenimento\"><\/span>Proporcione entretenimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode passar de bom a \u00f3timo ao tornar a experi\u00eancia do cliente divertida. Portanto, envolva os participantes para desfrutarem do que voc\u00ea tem para agregar. Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de melhorar a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, em vendas, construir relacionamentos precisa ser divertido e levar entretenimento \u00e0s pessoas. Inclusive, \u00e9 muito mais interessante criar uma experi\u00eancia nova e transformar o seu produto em uma viv\u00eancia incr\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo \u00e9 que tudo fica mais f\u00e1cil quando as pessoas ao seu redor se divertem com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/retencao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> depende desse pequeno elemento. E vale lembrar que tem um impacto direto na \u00e1rea financeira da empresa, afinal, \u00e9 de <a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/customer-retention-tips-with-crm-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cinco a 25 vezes mais caro<\/a> adquirir um novo cliente do que fidelizar um.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se o que voc\u00ea vende \u00e9 encarado como sofr\u00edvel de comprar, encontre uma maneira de tornar o processo algo f\u00e1cil, transparente e descontra\u00eddo. Dados j\u00e1 apontam que <a href=\"https:\/\/www.iperceptions.com\/blog\/customer-experience-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">74%<\/a> dos consumidores mudam de empresa se acharem o fluxo de compra muito dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_o_inesperado\"><\/span>Crie o inesperado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9, certamente, o mais dif\u00edcil dos componentes da experi\u00eancia do cliente a alcan\u00e7ar, e de longe o mais cr\u00edtico. Hoje, com a <a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/o-que-e-transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital,<\/a> as pessoas s\u00e3o bombardeadas com muita informa\u00e7\u00e3o e \u00e9 raro que se surpreendam com um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Encontre uma maneira de abordar as pessoas de forma relevante para que sempre se lembrem da experi\u00eancia da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns segmentos, significa simplesmente entregar o que voc\u00ea prometeu. Por\u00e9m, criar o inesperado \u00e9 encontrar alguma maneira de entregar valor ao cliente para que ele sinta que fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea foi vantajoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma marca cria algo inesperado, consegue desenvolver uma conex\u00e3o pessoal entre ela e seu cliente e, assim, o relacionamento comercial se transforma e se torna poss\u00edvel entregar uma experi\u00eancia do cliente incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cliente-conectado-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Maneiras criativas para ficar conectado com o seu cliente<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_deixe_o_cliente_se_decepcionar_com_voce\"><\/span>N\u00e3o deixe o cliente se decepcionar com voc\u00ea<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando um cliente se decepciona com a sua empresa \u2014 isto \u00e9, as expectativas que ele tinha com seu neg\u00f3cio n\u00e3o se confirmam \u2014 gera uma experi\u00eancia extremamente negativa para ele. Esse cen\u00e1rio \u00e9 o oposto do que falamos at\u00e9 o momento.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode usar do humor ou at\u00e9 mesmo da beleza, mas precisa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>saber o que o cliente espera da sua empresa;&nbsp;<\/li><li>alinhar expectativas;<\/li><li>cumprir o que foi alinhado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 levar a experi\u00eancia do cliente para outra dire\u00e7\u00e3o, melhor ainda do que os eles esperavam.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de evitar que as pessoas se decepcionem com o seu neg\u00f3cio \u00e9 entender <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como qualificar leads<\/a> para encontrar contatos que realmente precisam do que voc\u00ea oferece.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, eles t\u00eam uma grande experi\u00eancia da qual se lembrar\u00e3o por um longo tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_tecnologia_pode_aprimorar_a_experiencia_do_cliente\"><\/span>Como a tecnologia pode aprimorar a experi\u00eancia do cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia do cliente incr\u00edvel n\u00e3o requer muito dinheiro, adere\u00e7os ou at\u00e9 mesmo outras pessoas. Ela exige, principalmente, <strong>uma decis\u00e3o por parte dos vendedores e execu\u00e7\u00e3o da ideia at\u00e9 o fim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Claro que perseguir uma experi\u00eancia do cliente incr\u00edvel n\u00e3o garante que aconte\u00e7a, mas se voc\u00ea n\u00e3o tentar, a sua empresa sempre ser\u00e1 rodeada pela mediocridade.<\/p>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia excelente n\u00e3o \u00e9 apenas um fator, mas um conjunto de fatores que, quando acontecem em todo o processo comercial, faz com que seu cliente se sinta n\u00e3o apenas satisfeito, mas muito agradecido por tudo que a sua empresa fez por ele.<\/p>\n\n\n\n<p>O CRM pode ser um grande aliado no momento de gerar valor para o cliente e na hora de trabalhar em uma estrat\u00e9gia de criar uma experi\u00eancia excelente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o vendedor usa o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema CRM<\/a> como arma para concretizar essa experi\u00eancia do cliente, ele tem muito mais chances de ter um resultado satisfat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba tudo sobre este assunto no nosso e-book: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a> e aproveite para assistir ao v\u00eddeo abaixo e conhecer mais sobre como usar o CRM do Agendor para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>E deixamos o melhor para o final! <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-atendimento-estrategico-octadesk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Baixe agora o Kit do Atendimento Estrat\u00e9gico<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-atendimento-estrategico-octadesk\">(planilha + checklist + audioaulas)<\/a> feito pelo Agendor e Octadesk e descubra por quais motivos 50% dos clientes voltam a comprar de uma marca devido ao atendimento r\u00e1pido e preciso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na experi\u00eancia que est\u00e1 proporcionando aos clientes?<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":53635,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[887],"tags":[17,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Experi\u00eancia do cliente: como entregar a melhor? 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