{"id":38713,"date":"2021-07-14T09:00:19","date_gmt":"2021-07-14T12:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38713"},"modified":"2025-10-03T13:22:20","modified_gmt":"2025-10-03T16:22:20","slug":"significado-pre-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9-vendas: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia de se dedicar a essa etapa do processo comercial e 4 dicas de como fazer"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabia que <\/span><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/02\/to-improve-sales-pay-more-attention-to-presales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investir e se dedicar \u00e0 etapa de pr\u00e9-vendas pode significar um aumento de 40 a 50% na gera\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para a sua empresa? E mais: sua receita pode crescer at\u00e9 cerca de 13% com uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-vendas bem estruturada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em vista, trouxemos aqui um conte\u00fado que vai te mostrar tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre essa importante etapa do processo comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura para descobrir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pr\u00e9-vendas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como funciona a pr\u00e9-venda?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que faz um profissional pr\u00e9-vendas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia da etapa de pr\u00e9-vendas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as principais vantagens do pr\u00e9-vendas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4 dicas pr\u00e1ticas de como fazer a pr\u00e9-venda na sua empresa<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analista-de-pre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda o que faz o Analista de Pr\u00e9-Vendas e quais as expectativas da carreira deste profissional<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00e9-venda se refere \u00e0 etapa inicial do <a href=\"https:\/\/www.exactsales.com.br\/academia-exact-blog\/processo-de-vendas-passo-a-passo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de vendas<\/a> de uma empresa. \u00c9 nesse momento que s\u00e3o identificadas as oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00e9-vendas, busca-se prospectar clientes e entender se esses prospects t\u00eam realmente potencial para fechar neg\u00f3cio com a empresa.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 nessa fase do processo comercial que os <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">prospects s\u00e3o qualificados<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para, ent\u00e3o, serem encaminhados \u00e0s etapas seguintes de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pre-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pr\u00e9-venda e como essa pr\u00e1tica pode ajudar a impulsionar os resultados da sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona a pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00e9-venda lida com potenciais clientes que ainda n\u00e3o est\u00e3o maduros o suficiente para receber uma proposta comercial e fechar uma compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, \u00e9 seguro dizer que a etapa de pr\u00e9-venda funciona como uma peneira; \u00e9 nela que s\u00e3o filtradas as reais oportunidades de neg\u00f3cio, ficando apenas os prospects que t\u00eam mais chances de serem convertidos em clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um profissional pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 responsabilidade dos profissionais que atuam na etapa de pr\u00e9-vendas identificar clientes em potencial que se encaixam no perfil de buyer persona da empresa e que podem se beneficiar com os produtos ou servi\u00e7os oferecidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cabe ao profissional de pr\u00e9-vendas educar e qualificar os leads para, ent\u00e3o, encaminh\u00e1-los aos vendedores que v\u00e3o dar continuidade \u00e0 jornada de compra do potencial cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00e9-vendas, \u00e9 feito um estudo sobre as caracter\u00edsticas e as necessidades dos prospects de modo a estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o com as solu\u00e7\u00f5es que a empresa tem a oferecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dedicar-se \u00e0 etapa de pr\u00e9-vendas \u00e9 extremamente importante para que a empresa consiga obter resultados mais satisfat\u00f3rios na outra ponta do processo comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, quando o pr\u00e9-vendas \u00e9 bem executado, a tend\u00eancia \u00e9 que as vendas aumentem, gerando maior faturamento e lucratividade para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem um bom pr\u00e9-vendas, os leads chegam com pouca ou nenhuma qualifica\u00e7\u00e3o para os vendedores. Isso dificulta as etapas seguintes do processo comercial, podendo acarretar na perda de grandes oportunidades de neg\u00f3cio, al\u00e9m de impactar a produtividade dos vendedores com leads com baixa chance de fechamento.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a empresa se dedica a fazer um pr\u00e9-vendas eficiente e de qualidade, consegue construir um relacionamento mais s\u00f3lido com o lead e manter as expectativas alinhadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m todas as etapas do processo comercial que v\u00e3o desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-venda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1200\" height=\"870\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor.png\" alt=\"Passo a passo de como conduzir vendas: infogr\u00e1fico com 7 etapas comerciais at\u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o.\" class=\"wp-image-54769\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor-640x464.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/10\/01141940\/080525-infografico-7-etapas-agendor-768x557.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais as principais vantagens do pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre as principais vantagens que um processo bem estruturado de pr\u00e9-vendas pode trazer para a sua empresa, destacam-se:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o e oportunidades de vendas mais qualificadas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faturamento mais previs\u00edvel;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o do tempo do ciclo de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Experi\u00eancia de compra mais positiva para os clientes.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>4 dicas de como fazer a pr\u00e9-venda na sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para uma boa execu\u00e7\u00e3o do pr\u00e9-vendas, existem algumas boas pr\u00e1ticas essenciais que voc\u00ea precisa implementar. Veja a seguir quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Mantenha os leads e prospects bem organizados<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As informa\u00e7\u00f5es e os meios de contato dos prospects e leads devem estar sempre organizados. Para isso, voc\u00ea pode usar uma planilha ou um sistema de CRM.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Por exemplo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se voc\u00ea deseja se preparar para uma venda, deve analisar todos os dados que j\u00e1 tem sobre esse lead e, se poss\u00edvel, de clientes que j\u00e1 compram da empresa e t\u00eam um perfil parecido com o dele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Um CRM pode ajudar voc\u00ea nessa hora, como recursos como estes:&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Como segmentar clientes no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EWil5XpX05I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Pesquise sobre os leads antes de fazer o primeiro contato<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao contatar o potencial cliente pela primeira vez no pr\u00e9-vendas, \u00e9 importante que seja feita uma pesquisa pr\u00e9via para que seja poss\u00edvel adotar uma abordagem mais adequada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Por exemplo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al\u00e9m do CRM citado acima, verifique nas m\u00eddias sociais do cliente se n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel conhec\u00ea-lo melhor por ali, como seus interesses e contatos em comum, no caso do decisor de compra, ou mesmo dados sobre a empresa que voc\u00ea ainda n\u00e3o conhecia, em seus perfis na internet.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar o LinkedIn para vender? Descubra um \u00f3timo caminho para chegar a seus clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Investigue as caracter\u00edsticas e necessidades do lead no primeiro contato<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao conseguir fazer o primeiro contato no pr\u00e9-vendas, busque investigar o perfil desse potencial cliente e as necessidades que a sua empresa pode solucionar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento-chave para conquistar a confian\u00e7a do lead e confirmar se ele \u00e9 realmente promissor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto \u00e9: al\u00e9m de caracter\u00edsticas, busque por oportunidades. <\/span><b>Por exemplo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> voc\u00ea pode descobrir que a empresa est\u00e1 abrindo novas filiais e, com isso, pode estar precisando de algumas das solu\u00e7\u00f5es que sua empresa oferece.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste est\u00e1gio de pr\u00e9-venda, \u00e9 essencial aplicar t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bant-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BANT<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Fa\u00e7a follow-ups<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pr\u00e9-vendas, \u00e9 importante fazer novos contatos a fim de estreitar o relacionamento com o lead e qualific\u00e1-lo antes de pass\u00e1-lo para os vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manter uma rotina de follow-up, sem exageros, mostra ao cliente que voc\u00ea est\u00e1 sempre disposto a ajud\u00e1-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Veja mais dicas nestes posts:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para follow-up de vendas e como o CRM pode ajudar<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-follow-up-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer follow-up: 3 t\u00e9cnicas para converter vendas<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Neste infogr\u00e1fico voc\u00ea confere um resumo pr\u00e1tico e objetivo de como fazer follow-up:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1077\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/19161559\/12-Como-fazer-o-follow-up-de-vendas-com-um-CRM.jpg\" alt=\"Como fazer o follow up de vendas com um CRM\" class=\"wp-image-36561\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/19161559\/12-Como-fazer-o-follow-up-de-vendas-com-um-CRM.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/19161559\/12-Como-fazer-o-follow-up-de-vendas-com-um-CRM-505x640.jpg 505w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/10\/19161559\/12-Como-fazer-o-follow-up-de-vendas-com-um-CRM-768x973.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, agora que voc\u00ea entende mais sobre a etapa de pr\u00e9-vendas, \u00e9 hora de agir e colher os frutos desse conhecimento. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"font-weight: 400;\">Dedique-se a essa importante fase do processo comercial e obtenha um melhor desempenho na sua empresa. Baixe agora nossa planilha gratuita: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-pre-vendedor\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perfil ideal de pr\u00e9-vendedor<\/a><\/span>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabia que investir e se dedicar \u00e0 etapa de pr\u00e9-vendas pode significar um aumento de 40 a 50% na gera\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio para a sua empresa? E mais: sua receita pode crescer at\u00e9 cerca de 13% com uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-vendas bem estruturada. Tendo isso em vista, trouxemos aqui um conte\u00fado que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":38715,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[919],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 pr\u00e9-vendas? Como funciona? Qual a import\u00e2ncia?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 pr\u00e9-vendas, como funciona, o que faz um profissional de pr\u00e9-vendas, por que essa etapa \u00e9 importante e 4 dicas de como fazer.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 pr\u00e9-vendas? Como funciona? Qual a import\u00e2ncia?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 pr\u00e9-vendas, como funciona, o que faz um profissional de pr\u00e9-vendas, por que essa etapa \u00e9 importante e 4 dicas de como fazer.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-14T12:00:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-03T16:22:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/11104957\/significado-pre-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"421\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38713"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38713"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38713\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38715"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38713"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=38713"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=38713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}