{"id":38700,"date":"2021-07-09T20:37:58","date_gmt":"2021-07-09T23:37:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38700"},"modified":"2022-02-07T23:36:26","modified_gmt":"2022-02-08T02:36:26","slug":"venda-conceitual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-conceitual\/","title":{"rendered":"Venda Conceitual: o que \u00e9, como funciona no dia a dia, principais benef\u00edcios e 3 passos para colocar em pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais m\u00e9todos de vendas voc\u00ea utiliza na sua empresa? J\u00e1 ouviu falar da Venda Conceitual?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ac110d28\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Venda Conceitual \u00e9 uma metodologia desenvolvida pelos pesquisadores <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robertbmiller1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Robert B. Miller<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Stephen-E.-Heiman\/e\/B001IGUQ9A%3Fref=dbs_a_mng_rwt_scns_share\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stephen E. Heiman<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no final da d\u00e9cada de 1980.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os autores defendem que o cliente n\u00e3o compra apenas um produto ou um servi\u00e7o, mas sim a solu\u00e7\u00e3o para um problema que ele vem enfrentando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse m\u00e9todo, cabe ao vendedor conectar o produto ou servi\u00e7o ao conceito que o cliente tem sobre determinado problema que ele deseja resolver.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esclarecer melhor esse assunto, elaboramos aqui um artigo que vai explicar tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre Venda Conceitual.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, continue a leitura e descubra nas pr\u00f3ximas linhas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Venda Conceitual?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como funciona a Venda Conceitual na pr\u00e1tica?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos pr\u00e1ticos de Venda Conceitual<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais os benef\u00edcios que a Venda Conceitual tem a oferecer?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 passos para implementar o m\u00e9todo de Venda Conceitual na sua empresa<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os 7 m\u00e9todos de vendas mais populares e quando usar cada um<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>M\u00e9todos de vendas: o que \u00e9 a Venda Conceitual?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Venda Conceitual \u00e9 um dos principais e mais eficazes m\u00e9todos de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Durante muito tempo, o foco dos vendedores estava em explicar e convencer os clientes sobre as caracter\u00edsticas, as vantagens e os diferenciais do produto ou do servi\u00e7o que eles pretendiam vender.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na Venda Conceitual essa preocupa\u00e7\u00e3o n\u00e3o desaparece. No entanto, h\u00e1 uma maior disposi\u00e7\u00e3o em ouvir o que os clientes t\u00eam a dizer a fim de entender quais problemas eles v\u00eam enfrentando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir dessa escuta \u00e9 que o vendedor faz a conex\u00e3o entre esses problemas e a solu\u00e7\u00e3o que ele tem em m\u00e3os. Ou seja, na Venda Conceitual o foco est\u00e1 mais voltado para o cliente e para o conceito do problema que ele busca solucionar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Venda Conceitual \u00e9, ent\u00e3o, um m\u00e9todo que se pauta na ideia de que o cliente compra o conceito de uma solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o apenas o produto ou servi\u00e7o por si s\u00f3.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/postura-consultiva-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Postura consultiva em vendas: o que \u00e9, por que vale a pena adot\u00e1-la e 14 dicas para vender mais<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona a Venda Conceitual na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, a Venda Conceitual funciona com base na escuta ativa e na coleta de informa\u00e7\u00f5es relevantes junto ao cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo \u00e9 obter a plena compreens\u00e3o sobre o conceito de problema que cada cliente enfrenta e traduzi-lo em motivos para que ele adquira seu produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 elaborado um roteiro com perguntas que s\u00e3o agrupadas em 5 categorias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas para confirmar determinadas informa\u00e7\u00f5es que o vendedor apurou sobre o cliente<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas para apurar o que o cliente sabe sobre o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo oferecido<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas para identificar o valor que a solu\u00e7\u00e3o teria para o cliente<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas para identificar obst\u00e1culos \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas para firmar um compromisso<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 dif\u00edcil entender isso de forma pr\u00e1tica e objetiva, como usar no dia a dia? Confira o pr\u00f3ximo t\u00f3pico, ent\u00e3o!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplos pr\u00e1ticos de Venda Conceitual<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponhamos que voc\u00ea seja um representante comercial de uma empresa que comercializa um sistema de CRM para outras empresas. <\/span><b>Alguns exemplos de perguntas que voc\u00ea pode fazer para conduzir a Venda Conceitual s\u00e3o:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O seu time comercial trabalha interna e externamente? Ou em algum outro modelo?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 feito o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es sobre o progresso de cada negocia\u00e7\u00e3o?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea acredita que uma plataforma de CRM pode ajudar a integrar melhor sua for\u00e7a de vendas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que significaria para a sua empresa implementar um sistema de CRM?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais voc\u00ea acha que seriam os obst\u00e1culos para implementa\u00e7\u00e3o do CRM?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 de acordo com o valor cobrado no nosso plano Premium?&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Quais os benef\u00edcios que o m\u00e9todo de Venda Conceitual tem a oferecer?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Venda Conceitual \u00e9 uma metodologia que pode trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para o seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/departamento-comercial-funcoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">time<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> comercial. Os principais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita\u00e7\u00e3o do fluxo de venda;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo e esfor\u00e7os do time de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente ao ser colocado no centro do processo de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento de longo prazo com os clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o tende a perder relev\u00e2ncia na decis\u00e3o do cliente.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>3 passos para implementar o m\u00e9todo de Venda Conceitual na sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem interesse em implementar o m\u00e9todo de Venda Conceitual na sua empresa, \u00e9 necess\u00e1rio seguir 3 etapas fundamentais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Conseguir informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Colete informa\u00e7\u00f5es do seu prospect a fim de confirmar se ele tem realmente potencial de se tornar um cliente. Busque entender suas motiva\u00e7\u00f5es, necessidades e inten\u00e7\u00f5es de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode fazer isso de v\u00e1rias formas. Uma \u00e9 contando com um bom sistema de CRM para manter todas as informa\u00e7\u00f5es devidamente arquivadas, hist\u00f3ricos de contatos e de vendas e muito mais, como estat\u00edstica e dados de seus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro exemplo de boa fonte de informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o as m\u00eddias sociais, principalmente o LinkedIn.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>O Tiago Reis da Growth Machine tem mais para contar para voc\u00ea:<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor: Usando o Linkedin para vender mais, com Thiago Reis da Growth Machine\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Km6rNv6hWfo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>2.&nbsp; Dar informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s ouvir e conhecer o prospect, nesta etapa voc\u00ea dever\u00e1 relacionar os problemas dele a seus produtos e servi\u00e7os. D\u00ea informa\u00e7\u00f5es sobre suas solu\u00e7\u00f5es e mostre por que elas s\u00e3o a melhor alternativa para o seu potencial cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, uma ferramenta de CRM pode ajudar voc\u00ea a manter esse fluxo de informa\u00e7\u00f5es com o cliente sob controle, o chamado <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-follow-up-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por meio de funcionalidades como lembretes de compromissos com o cliente, entre outras, o vendedor estar\u00e1 sempre dando as informa\u00e7\u00f5es que o cliente necessita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como funciona:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Tarefas - Como funciona o resumo dia\u0301rio de tarefas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/h15ez1-Eh6I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Firmar compromisso<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na terceira etapa, conven\u00e7a o cliente a firmar compromissos com voc\u00ea a cada intera\u00e7\u00e3o no processo de vendas. Dessa forma, evita-se que eles desistam da negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como isso funciona na pr\u00e1tica:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos que voc\u00ea enviou um cat\u00e1logo eletr\u00f4nico de produtos ao seu cliente que ficou de animar e dar uma resposta se est\u00e1 interessado. <\/span><b>Marque um compromisso com ele<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: a data em que ele vai responder. E cobre a resposta nesta data!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma, digamos que ele gostou de alguns produtos e voc\u00ea fez uma proposta comercial para ele. Quando ele ir\u00e1 responder? Esse compromisso precisa ser definido! <\/span><b>Fa\u00e7o isso em todas as etapas da jornada de compra.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h2>Hora de aplicar a Venda Conceitual!<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, ficou claro o que \u00e9 e como funciona a Venda Conceitual? Aplique essa metodologia na sua empresa e obtenha melhores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>A Venda Conceitual \u00e9 apenas uma das muitas t\u00e9cnicas existentes, conhe\u00e7a mais alguma baixando nossa apresenta\u00e7\u00e3o gratuita: <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>12 dicas de abordagem de vendas &#8211; Uma apresenta\u00e7\u00e3o para sua a equipe de vendas com t\u00e9cnicas de vendas e abordagem<\/i><\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quais m\u00e9todos de vendas voc\u00ea utiliza na sua empresa? J\u00e1 ouviu falar da Venda Conceitual? Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642; A [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":38701,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 Venda Conceitual? Quais as vantagens? Como fazer?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 e como funciona a Venda Conceitual na pr\u00e1tica, as vantagens desse m\u00e9todo e como implementar na sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 Venda Conceitual? Quais as vantagens? Como fazer?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 e como funciona a Venda Conceitual na pr\u00e1tica, as vantagens desse m\u00e9todo e como implementar na sua empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-09T23:37:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-08T02:36:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/10203423\/venda-conceitual.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38700"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38700\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38701"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38700"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=38700"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=38700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}