{"id":38695,"date":"2021-07-02T20:09:32","date_gmt":"2021-07-02T23:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38695"},"modified":"2021-07-10T20:20:08","modified_gmt":"2021-07-10T23:20:08","slug":"significado-mrr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-mrr\/","title":{"rendered":"6 perguntas sobre MRR: \u00e9 hora de entender a receita previs\u00edvel do seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"

MRR \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o de Monthly Recurring Revenue, ou, traduzindo ao p\u00e9 da letra, Receita Mensal Recorrente. Trata-se de uma m\u00e9trica que ajuda a garantir a sa\u00fade financeira de um neg\u00f3cio, permitindo estimativas realistas sobre ganhos fixos mensais e receitas esperadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer entender qual o impacto do c\u00e1lculo do MRR no seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o continue a leitura e desvende os mist\u00e9rios deste indicador em 6 perguntas essenciais sobre o tema:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. O que \u00e9 mrr?<\/span><\/li>\n
  2. O que \u00e9 MRR churn?<\/span><\/li>\n
  3. Como calcular a receita recorrente mensal (MRR)?<\/span><\/li>\n
  4. Por que trabalhar a MRR?\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. Qual a diferen\u00e7a entre ARR e MRR?<\/span><\/li>\n
  6. Como aumentar o MRR?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Boa leitura!\u00a0<\/span><\/p>\n

    1. O que \u00e9 MRR?<\/h2>\n

    MRR \u00e9 a sigla correspondente \u00e0 express\u00e3o Monthly Recurring Revenue, ou, em potugu\u00eas, \u201cReceita Mensal Recorrente”. Trata-se de um indicador que re\u00fane toda a receita frequente da empresa, ou seja, aquela que se repete mensalmente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00c9 um indicador bastante utilizado em <\/span>empresas SaaS<\/span><\/a> (que vendem softwares como servi\u00e7o) ou que trabalham com planos de assinatura.\u00a0<\/span><\/p>\n

    C\u00e1lculo do MRR:\u00a0<\/span><\/p>\n

    n\u00famero de clientes x receita recorrente paga por cada um deles<\/b><\/p>\n

    Veja um exemplo:<\/span><\/p>\n

    Se sua empresa comercializa planos de assinatura de um sistema a R$199 mensais, e vende este plano para 35 clientes, o MRR \u00e9 calculado assim:\u00a0<\/span><\/p>\n

    35*199 = R$6.965,00.\u00a0<\/b><\/p>\n

    2. O que \u00e9 MRR churn?<\/h2>\n

    MRR churn \u00e9 o nome dado ao indicador que calcula o valor \u201cperdido\u201d em recorr\u00eancia, em fun\u00e7\u00e3o da desist\u00eancia de clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O c\u00e1lculo do MRR Churn \u00e9 feito assim:\u00a0<\/span><\/p>\n

    clientes perdidos * valor pago mensalmente por eles.<\/b><\/p>\n

    Suponhamos que, em um m\u00eas, sua empresa perca um total de 5 assinaturas de servi\u00e7o no valor de R$199,00. Neste caso, o MRR Churn ser\u00e1:\u00a0<\/span><\/p>\n

    5 * 199 = R$995,00<\/b><\/p>\n

    Este \u00e9 o valor que sua empresa deixou de ganhar com a desist\u00eancia dos 5 clientes.<\/span><\/p>\n

    Leitura complementar: <\/span>O que \u00e9 churn rate? Como evitar a taxa?<\/span><\/a><\/p>\n

    Conhe\u00e7a outros importantes KPIs de vendas, que v\u00e3o ajudar na gest\u00e3o dos vendedores:<\/strong><\/p>\n

    \"Indicadores<\/p>\n

    3. Como calcular a receita recorrente mensal (MRR)?<\/h2>\n

    O c\u00e1lculo do indicador MRR – Receita Mensal Recorrente obedece \u00e0 seguinte f\u00f3rmula:\u00a0<\/span><\/p>\n

    MRR = n\u00famero de clientes recorrentes * valor pago mensalmente por cada um deles<\/span><\/p>\n

    De forma pr\u00e1tica, funciona assim:<\/span><\/p>\n

    Se sua empresa tem 150 clientes consumidores de um plano de assinatura a R$250 mensais, o MRR ser\u00e1:\u00a0<\/span><\/p>\n

    150*250 = R$37.500.<\/b><\/p>\n

    Esta \u00e9 a receita recorrente esperada pela empresa, ou seja, o valor que entrar\u00e1 no caixa da empresa de forma previs\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

    4. Por que trabalhar a MRR?<\/h2>\n

    Trabalhar o acompanhamento do \u00edndice MRR, ou da Receita Mensal Recorrente, \u00e9 um caminho para assegurar a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Com um bom provisionamento de recursos, as organiza\u00e7\u00f5es se preparam para fazer investimentos realistas e para direcionar estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes no momento certo ou, ainda, para focar na renova\u00e7\u00e3o de contratos em um bom timing.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Veja mais alguns benef\u00edcios de acompanhar o MRR abaixo:\u00a0<\/span><\/p>\n