{"id":38682,"date":"2021-07-08T19:47:23","date_gmt":"2021-07-08T22:47:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38682"},"modified":"2023-03-29T21:25:52","modified_gmt":"2023-03-30T00:25:52","slug":"crm-para-servicos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-servicos-b2b\/","title":{"rendered":"CRM para servi\u00e7os B2B: como o Agendor est\u00e1 contribuindo para o crescimento da Move On Marcas"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.moveonmarcas.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Move On Marcas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um neg\u00f3cio completamente digital, que tem o objetivo de facilitar o <a href=\"https:\/\/www.moveonmarcas.com.br\/blog\/saiba-como-registrar-uma-marca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">processo de registro de marcas<\/a> para empreendedores de todo o Brasil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb240a25\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde 2019 no mercado, a Move On Marcas tem uma hist\u00f3ria recente, mas vem construindo uma trajet\u00f3ria de diferencia\u00e7\u00e3o no mercado e conquistando cada vez mais clientes. E o Agendor faz parte desse crescimento!&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM do Agendor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> desde novembro de 2020, a empresa sentiu um efeito direto n\u00e3o apenas na rotina do time, mas, principalmente, no volume das vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/08194118\/Insta.png\" alt=\"case move on marcas agendor\" class=\"wp-image-38686\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/08194118\/Insta.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/08194118\/Insta-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/07\/08194118\/Insta-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre o processo de implementa\u00e7\u00e3o e os benef\u00edcios que a plataforma pode trazer para empresas de servi\u00e7os B2B, conversamos com Henrique Stadnik Gaertner, um dos s\u00f3cios-fundadores da empresa e respons\u00e1vel pela equipe comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 o modelo de vendas da Move on Marcas e a configura\u00e7\u00e3o da equipe comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, somos mais focados em <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-inbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">inbound sales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pois come\u00e7amos a atua\u00e7\u00e3o da empresa apostando nessa estrat\u00e9gia. Estamos, por\u00e9m, avan\u00e7ando na opera\u00e7\u00e3o de outbound para termos um modelo misto e que seja capaz de ampliar nossa presen\u00e7a no mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste contexto, nossa equipe \u00e9 formada hoje por quatro vendedores focados em <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">inside sales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para tratar os leads inbound e um profissional que est\u00e1 estruturando a estrat\u00e9gia de outbound. Al\u00e9m de mim, que fa\u00e7o a gest\u00e3o do time.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Como foi o in\u00edcio da opera\u00e7\u00e3o de vendas? Voc\u00eas j\u00e1 contavam com um CRM para empresas de servi\u00e7os B2B quando come\u00e7aram?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu e meu s\u00f3cio somos da \u00e1rea de Direito. Por isso, quando come\u00e7amos a Move On Marcas, n\u00e3o t\u00ednhamos muita no\u00e7\u00e3o de como funcionava uma opera\u00e7\u00e3o comercial ou de marketing.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, no in\u00edcio, utiliz\u00e1vamos o Pipefy para fazer o gerenciamento de processos e adaptamos a ferramenta para outras fun\u00e7\u00f5es, como a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mas era algo improvisado e, conforme fomos nos desenvolvendo, sentimos que t\u00ednhamos demandas que n\u00e3o estavam sendo atendidas e que precis\u00e1vamos de um CRM com foco no nosso perfil de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazia falta, por exemplo, contar com uma plataforma que oferecesse possibilidade de mensura\u00e7\u00e3o, visualiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o de uma etapa para a outra, verifica\u00e7\u00e3o de classifica\u00e7\u00e3o dos vendedores, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/carteira-clientes-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o da carteira de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, acesso a hist\u00f3rico de vendas, entre outras funcionalidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Com essa percep\u00e7\u00e3o, como foi o processo de busca e contrata\u00e7\u00e3o do sistema de CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu cuidei da contrata\u00e7\u00e3o juntamente com um dos nossos vendedores, a fim de ter tamb\u00e9m uma segunda vis\u00e3o para tomar a melhor decis\u00e3o. Fomos bem criteriosos nesse processo por alguns motivos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, somos uma empresa em crescimento e n\u00e3o quer\u00edamos investir mais do que o necess\u00e1rio. Al\u00e9m disso, analisamos muito bem a usabilidade das ferramentas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Disparamos v\u00e1rios pedidos de or\u00e7amento e a partir disso fomos conversando com algumas empresas, como Nectar, Pipedrive, Salesforce e outras. Muitas demoraram para responder e esse j\u00e1 foi um primeiro crit\u00e9rio, pois acredito que <\/span><b>uma empresa de CRM precisa conseguir me atender bem comercialmente para eu acreditar que ela vai me entregar uma boa ferramenta comercial de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para empresas B2B.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>E o que determinou a escolha pelo Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde o come\u00e7o, o <\/span><b>bom atendimento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> foi um grande fator decisor. Evidentemente, o valor tamb\u00e9m foi importante, pois o Agendor tem um <\/span><b>valor super competitivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> quando comparado aos concorrentes. Na verdade, posso dizer que foi um pouco de tudo: a <\/span><b>usabilidade da ferramenta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que pareceu muito simples e intuitiva, tamb\u00e9m pesou.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro diferencial que nos ajudou a decidir pelo Agendor foi a barra de relat\u00f3rios, que \u00e9 muito visual e \u00fatil. Buscamos um CRM tamb\u00e9m porque sent\u00edamos falta de metrifica\u00e7\u00f5es e o Agendor entrega isso. Voc\u00ea clica nos relat\u00f3rios e j\u00e1 visualiza um gr\u00e1fico sobre as principais origens de leads, j\u00e1 pode criar uma tabela de classifica\u00e7\u00e3o dos vendedores e assim por diante.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda, na plataforma tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <\/span><b>agendar tarefas para cada lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ent\u00e3o, o vendedor entra no Agendor pela manh\u00e3, clica em \u201ctarefa\u201d e j\u00e1 encontra tudo que tem para fazer no dia. Ter todo esse controle de forma bem simples ajuda bastante, tanto o vendedor, quanto o gestor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a o Agendor em 6 minutos!<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>Como foi a implementa\u00e7\u00e3o do CRM do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A implementa\u00e7\u00e3o foi tranquila. Tivemos acesso a todos os v\u00eddeos de explica\u00e7\u00e3o e uma pessoa do time do Agendor conversou conosco e explicou tudo em detalhes e de forma muito clara durante o processo de Treinamento do Agendor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive essas conversas foram muito boas e ficaram gravadas no nosso sistema. Hoje utilizamos esse v\u00eddeo no nosso <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/onboarding-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, inclusive. \u00c9 claro que depois esse atendimento teve continuidade, pois surgiram d\u00favidas e sempre fomos atendidos prontamente. <\/span><b>O atendimento do Agendor \u00e9 realmente muito bom, tanto por chat, quanto por e-mail ou em reuni\u00f5es.&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfim, foi tudo bem simples e se trata de um CRM bastante intuitivo, sem d\u00favidas. Portanto, <\/span><b>depois de entender o funcionamento da ferramenta, o uso foi imediatamente incorporado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>O que mudou do ponto de vista da gest\u00e3o da equipe com a utiliza\u00e7\u00e3o do CRM para empresas B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o melhorou muito e tamb\u00e9m ajudou em nossa estrat\u00e9gia de marketing. Hoje, <\/span><b>o marketing consegue visualizar exatamente qual canal est\u00e1 entregando melhor, qual tem o melhor ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em rela\u00e7\u00e3o ao gestor de vendas, o CRM do Agendor \u00e9 muito bom porque permite um controle dos n\u00fameros e convers\u00f5es. Eu consigo visualizar, por exemplo, o n\u00famero de leads de cada vendedor, mas posso ver tamb\u00e9m se eles est\u00e3o com tarefas agendadas. Posso, ainda, fazer compara\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o aos outros meses \u2014 tudo isso \u00e9 muito importante para a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">gest\u00e3o de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Voc\u00eas tiveram algum tipo de resist\u00eancia do time na ado\u00e7\u00e3o do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tivemos nenhuma resist\u00eancia, at\u00e9 porque o time era pequeno. Na \u00e9poca, t\u00ednhamos apenas dois vendedores inside sales, al\u00e9m de mim e meu s\u00f3cio, que hoje est\u00e1 mais focado no marketing.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 utiliz\u00e1vamos o Pipefy antes, ficamos empolgados por come\u00e7ar a usar de fato um CRM para empresas de servi\u00e7os B2B, pois fazia todo o sentido para apoiar nosso crescimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Voc\u00eas conseguem avaliar se tiveram melhoria dos resultados em vendas com o Agendor, apesar de ter come\u00e7ado a usar o CRM recentemente?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com certeza, a empresa no geral est\u00e1 crescendo bastante. Desde novembro \u2014 quando come\u00e7amos e que foi, inclusive, o melhor m\u00eas de 2020 \u2014, aumentamos muito o n\u00famero de contratos fechados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje j\u00e1 estamos com o dobro das vendas de novembro e esperamos logo triplicar esse volume. \u00c9 evidente que tamb\u00e9m melhoramos em outras \u00e1reas, mas, com certeza,<\/span><b> com o Agendor, o comercial evoluiu muito<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><b>N\u00e3o ter\u00edamos conseguido vender tanto se ainda estiv\u00e9ssemos com o antiga ferramenta ou com um CRM inadequado para nosso perfil de empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque trabalhamos com uma quantidade muito grande de leads. Nosso modelo de neg\u00f3cio \u00e9 baseado em uma venda pontual e de um valor que n\u00e3o \u00e9 muito alto. Logo, temos tamb\u00e9m muitos clientes para atender e organizar o tempo inteiro. Nesse cen\u00e1rio, ter um CRM que se adequa \u00e0 nossa realidade, que inclui atender e conversar com muitas pessoas, \u00e9 imprescind\u00edvel.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como funcionam os relat\u00f3rios de vendas do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>Sobre a rotina do comercial, como voc\u00ea e o seu time utilizam a ferramenta na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM \u00e9 fundamental na rotina dos vendedores, pois permite agilizar muito o trabalho. Se voc\u00ea est\u00e1 com o Agendor em dia, com o CRM organizado, \u00e9 s\u00f3 clicar na aba de \u201ctarefas\u201d e&nbsp; ver tudo que precisa ser feito naquela data. A partir disso, como gestor, monitoro se o vendedor j\u00e1 atendeu e j\u00e1 agendou uma pr\u00f3xima tarefa.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui temos uma regra interna que consiste em n\u00e3o deixar o lead \u201csem tarefa\u201d. Portanto, se voc\u00ea n\u00e3o tem ideia de quando precisa retornar, o combinado \u00e9 marcar para o dia seguinte para entender se, passado um dia, algo mudou e pode ser atualizado. Isso porque, em fun\u00e7\u00e3o de trabalharmos com um volume muito grande de leads, n\u00e3o podemos esquecer nenhum deles \u2014 e o Agendor \u00e9 essencial nesse sentido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Se fosse dar um conselho sobre a busca por uma ferramenta de CRM para empresas de servi\u00e7os B2B, o que diria?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma quest\u00e3o importante a analisar \u00e9 a usabilidade, o que inclui fazer os testes do CRM antes da contrata\u00e7\u00e3o. Existem muitos sistemas que oferecem um grande n\u00famero de funcionalidades, mas nem tudo \u00e9 t\u00e3o \u00fatil para o seu caso e pode acabar confundindo em vez de ajudar a simplificar a opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido, a maioria das plataformas, inclusive o Agendor, oferece a possibilidade de testar por um per\u00edodo de forma gratuita. N\u00f3s fizemos alguns testes para realmente experimentar as ferramentas e foi essencial para a decis\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 muito importante entender tamb\u00e9m qual sistema faz mais sentido para a sua empresa, pois alguns funcionam melhor para um determinado segmento ou modelo de neg\u00f3cio. No caso do Agendor, ele \u00e9 excelente para pequenas e m\u00e9dias empresas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00ea resumiria o antes e depois do Agendor para a Move On Marcas?<\/h2>\n\n\n\n<p><b>As palavras \u201corganiza\u00e7\u00e3o\u201d e \u201cefici\u00eancia\u201d representam bem o que a Move On Marcas ganhou com o Agendor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para gerenciar toda a opera\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa saber o que fazer para n\u00e3o perder nenhuma tarefa. E o CRM d\u00e1 esse direcionamento, pois \u00e9 como se ele mostrasse: \u201cfaz esse follow up que voc\u00ea vai vender\u201d ou \u201cfala com tal lead que ele pode fechar\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, o Agendor ajuda demais os vendedores, que d\u00e3o sempre um feedback muito bom em rela\u00e7\u00e3o ao sistema. E do ponto de vista de gest\u00e3o, vemos um efeito muito positivo, todos os vendedores est\u00e3o batendo metas e as vendas aumentando!&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Quer saber como um CRM para servi\u00e7os B2B pode transformar sua opera\u00e7\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se inspirou com o caso de sucesso e quer saber como o Agendor pode se tornar a central de gest\u00e3o comercial do seu neg\u00f3cio, contribuindo para conquistar resultados mais previs\u00edveis, dando mais autonomia ao time de vendas e levando a equipe \u00e0 alta performance?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Fa\u00e7a um teste gratuito<\/strong><\/a> e conhe\u00e7a na pr\u00e1tica as funcionalidades e os benef\u00edcios do Agendor como CRM para servi\u00e7os B2B!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais pr\u00e1ticas de sucesso de implanta\u00e7\u00e3o de CRM para equipes de vendas: acesse nosso&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia para sucesso com CRM<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Move On Marcas \u00e9 um neg\u00f3cio completamente digital, que tem o objetivo de facilitar o processo de registro de marcas para empreendedores de todo o Brasil.&nbsp; Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? 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