{"id":3845,"date":"2024-01-21T22:30:00","date_gmt":"2024-01-22T01:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3845"},"modified":"2024-02-21T15:15:36","modified_gmt":"2024-02-21T18:15:36","slug":"dicas-conquistar-atrair-novos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/","title":{"rendered":"Como conquistar novos clientes? Confira 10 dicas para adotar!"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber como conquistar novos clientes \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o de todo vendedor. Afinal, o mercado est\u00e1 em constante mudan\u00e7a e o comportamento dos consumidores tamb\u00e9m sofre altera\u00e7\u00f5es. Por isso, \u00e9 vital aplicar estrat\u00e9gias para garantir um fluxo constante de oportunidades de neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#O_que_fazer_para_conquistar_novos_clientes_10_dicas_infaliveis\" title=\"O que fazer para conquistar novos clientes? 10 dicas infal\u00edveis\">O que fazer para conquistar novos clientes? 10 dicas infal\u00edveis<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#1_Nao_tem_como_atrair_clientes_sentado_em_sua_mesa\" title=\"1. N\u00e3o tem como atrair clientes sentado em sua mesa\">1. N\u00e3o tem como atrair clientes sentado em sua mesa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#2_Foque_em_suas_reais_necessidades_para_ganhar_novos_clientes\" title=\"2. Foque em suas reais necessidades para ganhar novos clientes\">2. Foque em suas reais necessidades para ganhar novos clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#3_Venda_e_algo_pessoal\" title=\"3. \u201cVenda\u201d \u00e9 algo pessoal\">3. \u201cVenda\u201d \u00e9 algo pessoal<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Cuidado_com_a_maneira_como_busca_seus_clientes\" title=\"Cuidado com a maneira como busca seus clientes\">Cuidado com a maneira como busca seus clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#4_Percorra_a_distancia\" title=\"4. Percorra a dist\u00e2ncia\">4. Percorra a dist\u00e2ncia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#5_Sinta_a_dor_do_cliente\" title=\"5. Sinta a dor do cliente\">5. Sinta a dor do cliente<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Alinhe_seu_discurso_com_o_momento_do_cliente\" title=\"Alinhe seu discurso com o momento do cliente\">Alinhe seu discurso com o momento do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Pesquise_e_estude_seu_cliente_profundamente\" title=\"Pesquise e estude seu cliente profundamente\">Pesquise e estude seu cliente profundamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Lembre-se_voce_nao_pode_controlar_tudo\" title=\"Lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o pode controlar tudo!\">Lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o pode controlar tudo!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#6_Use_tecnicas_de_SEO\" title=\"6. Use t\u00e9cnicas de SEO\">6. Use t\u00e9cnicas de SEO<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#7_Utilize_o_marketing_de_conteudo\" title=\"7. Utilize o marketing de conte\u00fado\">7. Utilize o marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#8_Faca_automacao_de_marketing\" title=\"8. Fa\u00e7a automa\u00e7\u00e3o de marketing\">8. Fa\u00e7a automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#9_Pergunte_quanto_tempo_tem_para_conversar\" title=\"9. Pergunte quanto tempo tem para conversar\">9. Pergunte quanto tempo tem para conversar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#10_Crie_um_script\" title=\"10. Crie um script\">10. Crie um script<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/#Especialize-se_em_fazer_seus_clientes_bem-sucedidos\" title=\"Especialize-se em fazer seus clientes bem-sucedidos\">Especialize-se em fazer seus clientes bem-sucedidos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 muito importante acompanhar as mudan\u00e7as no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do consumidor<\/a> para descobrir as melhores formas de atrair novos clientes e cuidar dos atuais.<\/li><li>O vendedor deve pensar em maneiras diversas para aumentar sua<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-carteira-de-clientes-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> base de clientes<\/a>, como promover a melhora do relacionamento e um maior conhecimento sobre o p\u00fablico.<\/li><li>Criar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-abordar-um-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem espec\u00edfica de primeiro contato<\/a>, de acordo com os desejos e as dores dos clientes, \u00e9 perfeito para personalizar a conversa e n\u00e3o afastar o potencial cliente. N\u00e3o use a mesma abordagem com todos.<\/li><li>Vender \u00e9 um ato pessoal. Ou seja, o relacionamento deve vir antes dos neg\u00f3cios. Personalizar a conversa, falar sobre as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades dos clientes<\/a> e encontr\u00e1-los pessoalmente s\u00e3o \u00f3timas atitudes para tornar a rela\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida e duradoura.<\/li><li>\u00c9 indicado tamb\u00e9m estudar a fundo n\u00e3o apenas os desejos dos clientes, mas seus neg\u00f3cios. Coloque-se no lugar de cada consumidor e analise o que ele espera de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom vendedor<\/a>.<\/li><li>Mais uma recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 o uso do marketing de conte\u00fado para atrair e conquistar novos clientes qualificados, que realmente precisem dos seus produtos ou servi\u00e7os. Aprenda melhor sobre <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a prospec\u00e7\u00e3o de clientes em nosso guia gratuito!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel, sim, ganhar novos clientes com a\u00e7\u00f5es simples, mas que s\u00e3o muito efetivas, especialmente quando combinadas com outras estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender como? Ent\u00e3o, continue conosco para descobrir o que fazer para conquistar novos clientes com 10 dicas de ouro e coloque todas em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_fazer_para_conquistar_novos_clientes_10_dicas_infaliveis\"><\/span>O que fazer para conquistar novos clientes? 10 dicas infal\u00edveis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As melhores dicas de como conquistar novos clientes para sua empresa s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00e3o tem como atrair clientes sentado em sua mesa;<\/li><li>foque em suas reais necessidades para ganhar novos clientes;<\/li><li>\u201cvenda\u201d \u00e9 algo pessoal;<\/li><li>percorra a dist\u00e2ncia;<\/li><li>sinta a dor do cliente;<\/li><li>use t\u00e9cnicas de SEO;<\/li><li>utilize o marketing de conte\u00fado;<\/li><li>fa\u00e7a automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/li><li>pergunte quanto tempo tem para conversar;<\/li><li>crie um script.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue lendo para conferir como colocar cada uma dessas dicas em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nao_tem_como_atrair_clientes_sentado_em_sua_mesa\"><\/span>1. N\u00e3o tem como atrair clientes sentado em sua mesa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No ambiente competitivo de hoje, os vendedores n\u00e3o podem apenas ficar sentados, esperando os clientes \u201cca\u00edrem do c\u00e9u\u201d. Eles precisam come\u00e7ar a pensar nas diferentes formas de crescer sua base de contatos e partir para a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, essa dica n\u00e3o quer dizer mudar suas ofertas de servi\u00e7os, mas se concentrar no relacionamento 1-a-1 com os clientes, at\u00e9 para entender suas necessidades a fim de oferecer um atendimento mais personalizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja como otimizar seu n\u00famero de visitas aos clientes com as dicas do Luciano Giarrochi:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: O melhor hor\u00e1rio para visitas presenciais, com Luciano Giarrochi, da Itibam\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvOInObA14Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Foque_em_suas_reais_necessidades_para_ganhar_novos_clientes\"><\/span>2. Foque em suas reais necessidades para ganhar novos clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais focada nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades do cliente<\/a> e personalizada for a abordagem, maior \u00e9 a chance de fisgar a aten\u00e7\u00e3o e ganhar a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para vencer o jogo de criar valor, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma estrat\u00e9gia para tornar neg\u00f3cios e relacionamentos mais pessoais. Mostre aos clientes o que sua empresa realmente pode agregar ao neg\u00f3cio dele.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como captar mais clientes \u2014 \u00e0s 12 dicas que funcionam<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Venda_e_algo_pessoal\"><\/span>3. \u201cVenda\u201d \u00e9 algo pessoal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em algum momento, nos e-mails, nas reuni\u00f5es, confer\u00eancias e conversas comuns com seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>prospects<\/em><\/a> e clientes, voc\u00ea precisa tornar o relacionamento pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa falar com eles como se fossem amigos \u00edntimos ou fazer coisas de gra\u00e7a. Nenhuma dessas a\u00e7\u00f5es influencia o relacionamento pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, quanto mais sua empresa faz coisas de gra\u00e7a, mais ela desvaloriza o pr\u00f3prio trabalho, pois isso denota que seus produtos\/servi\u00e7os n\u00e3o valem tanto assim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos em transformar o relacionamento de vendas em algo pessoal, como forma de atrair clientes novos, estamos tratando de pessoalidade, de lidar com pessoas conforme suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que qualquer relacionamento, B2B ou B2C, \u00e9, antes de mais nada, P2P (pessoa a pessoa). S\u00f3 depois ele se transforma em um relacionamento de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque, antes de comprar da empresa, elas compram de voc\u00ea. E, certamente n\u00e3o v\u00e3o levar nenhuma solu\u00e7\u00e3o se n\u00e3o forem com sua cara ou se voc\u00ea tentar vender antes da hora.<\/p>\n\n\n\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuidado_com_a_maneira_como_busca_seus_clientes\"><\/span>Cuidado com a maneira como busca seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Gerentes de vendas tendem a sair correndo atr\u00e1s de novas vit\u00f3rias. Dito isso, \u00e0s vezes precisamos nos lembrar de manter as rela\u00e7\u00f5es com as pessoas que j\u00e1 fazem neg\u00f3cios conosco.<\/p>\n\n\n\n<p>Modere o tempo necess\u00e1rio para sair do seu mundo e mergulhar na realidade dos consumidores. O cliente est\u00e1 em outra cidade ou estado? V\u00e1 para l\u00e1. Atend\u00ea-lo 1-a-1, certamente, vale a pena.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de construir relacionamento pessoal do que se reunir, cara a cara, com seus clientes e potenciais clientes, ouvir suas hist\u00f3rias, anseios e se engajar de verdade com a realidade exposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, o cliente entende que, antes de qualquer coisa, antes de vender ou simplesmente empurrar um produto goela abaixo, sua miss\u00e3o \u00e9 se interessar verdadeiramente pelo que ele faz.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Percorra_a_distancia\"><\/span>4. Percorra a dist\u00e2ncia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em um mundo de tecnologia, velocidade e gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea, a gera\u00e7\u00e3o de empreendedores \u00e9 sempre tentada pelas ideias de venda instant\u00e2nea ou sucesso da noite para o dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, essa mentalidade n\u00e3o nos permite percorrer a dist\u00e2ncia entre o que oferecemos e como podemos realmente tornar a vida e a rotina de nossos clientes melhor. Coloque-se no lugar do comprador e os conhe\u00e7a profundamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que seus clientes ou <em>prospects<\/em> nunca querem apenas um servi\u00e7o, produto ou consultoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem objetivos bem maiores por tr\u00e1s de cada uma dessas ferramentas: aumento de vendas, mais ideias sobre os neg\u00f3cios e, quem sabe, uma casa na \u00e1rvore para as crian\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sabe quais s\u00e3o os objetivos dos clientes, fica mais f\u00e1cil vender uma solu\u00e7\u00e3o que eles realmente precisam, em vez de algo que apenas ajuda sua empresa a bater a meta.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea s\u00f3 consegue fazer isso quando entende o momento do cliente, sua situa\u00e7\u00e3o, seus problemas e desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, voc\u00ea n\u00e3o precisa de dicas de como conquistar novos clientes, precisa dar dicas aos clientes de como melhorar o neg\u00f3cio deles e moldar a proposta para atender aos seus interesses e expectativas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Saiba mais:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-um-bom-telemarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como fazer um bom telemarketing e qualificar os clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sinta_a_dor_do_cliente\"><\/span>5. Sinta a dor do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os seres humanos s\u00e3o emocionais. Mesmo que gostemos de pensar que cada conex\u00e3o emocional que fazemos com nossos clientes \u00e9 positiva, h\u00e1 muitas ocasi\u00f5es em que isso n\u00e3o \u00e9 o suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em alguns casos, voc\u00ea faz tudo certo, respeita o momento, estuda as necessidades e, mesmo assim, n\u00e3o fecha o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, algumas vezes, a empresa faz tudo errado, mas voc\u00ea comete um deslize ou outro e, ainda assim, as pessoas fazem neg\u00f3cios com voc\u00ea porque sentiram seguran\u00e7a no seu profissionalismo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe, porque ter uma conex\u00e3o emocional negativa tamb\u00e9m pode ser boa para os neg\u00f3cios se voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ouvir o cliente faz toda diferen\u00e7a. Entenda melhor neste v\u00eddeo do Raul Candeloro:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alinhe_seu_discurso_com_o_momento_do_cliente\"><\/span>Alinhe seu discurso com o momento do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Os clientes geralmente v\u00eam at\u00e9 sua empresa por 2 raz\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ganho em potencial;<\/li><li>diminui\u00e7\u00e3o da dor (o que eles realmente precisam).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Logo, os discursos de vendas precisam estar alinhados com a dor do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber como conquistar novos clientes, vale descobrir os pontos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dor<\/a> para atac\u00e1-los e resolver o problema. Al\u00e9m disso, use sua intui\u00e7\u00e3o para entender o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pesquise_e_estude_seu_cliente_profundamente\"><\/span>Pesquise e estude seu cliente profundamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Cave fundo e entenda o que est\u00e1 realmente incomodando seu cliente. Em seguida, leve embora toda a dor e preocupa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante fazer as perguntas certas para entender qual \u00e9 o momento pelo qual o cliente est\u00e1 passando e quais s\u00e3o seus medos, problemas e frustra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa perspectiva, uma maneira de como conquistar novos clientes \u00e9 descobrir a resposta para as quest\u00f5es a seguir.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual o maior medo do cliente?<\/li><li>O que pode acontecer com o cliente se ele n\u00e3o comprar de voc\u00ea?<\/li><li>Como seu produto resolve o problema do cliente?<\/li><li>Quais s\u00e3o os pr\u00f3s do cliente comprar de voc\u00ea?<\/li><li>Quais os contras do cliente comprar da sua empresa?<\/li><li>O que sua empresa tem que nenhum concorrente oferece?<\/li><li>O que leva os clientes a abandonar sua empresa?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Feito isso, pense nos \u201crem\u00e9dios\u201d que voc\u00ea pode oferecer ao cliente para eliminar suas dores de cabe\u00e7a e mant\u00ea-lo saud\u00e1vel. Promover a sa\u00fade e eliminar a dor agrega mais valor para a proposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, tenha em mente que o que faz as empresas comprarem de voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o, as condi\u00e7\u00f5es de pagamento ou os brindes, mas a adequa\u00e7\u00e3o da sua proposta com os pontos de dor e receios delas.<\/p>\n\n\n\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lembre-se_voce_nao_pode_controlar_tudo\"><\/span>Lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o pode controlar tudo!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Claro que, em alguns casos, voc\u00ea pode perder um ou outro <em>prospect<\/em> com base em fatores que est\u00e3o fora de seu controle.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, por mais que voc\u00ea pergunte, se esforce, mostre interesse e esteja \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o das pessoas, ningu\u00e9m \u00e9 perfeito e, para alguns clientes, voc\u00ea nunca ser\u00e1 bom o suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se martirize. Tenha em mente que encontrar\u00e1 mais oportunidades e descobrir\u00e1 como conquistar clientes novos e gerar mais neg\u00f3cios. Basta continuar praticando.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Use_tecnicas_de_SEO\"><\/span>6. Use t\u00e9cnicas de SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>SEO significa <em>Search Engine Optimization<\/em>, isto \u00e9: Otimiza\u00e7\u00e3o de Mecanismos de Busca, como o Google.<\/p>\n\n\n\n<p>E uma das dicas para conquistar novos clientes \u00e9 inserir em seu blog e site as palavras e express\u00f5es mais usadas em buscas no Google pelo perfil de p\u00fablico que voc\u00ea considera um cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Utilize_o_marketing_de_conteudo\"><\/span>7. Utilize o marketing de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para refor\u00e7ar ainda mais a dica de como conquistar clientes novos por meio de SEO, voc\u00ea pode conjugar essa estrat\u00e9gia com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso envolve desenvolver textos e outros materiais, como e-books, infogr\u00e1ficos, v\u00eddeos etc., inserindo no blog e nas m\u00eddias sociais, sempre explorando as tem\u00e1ticas das palavras-chave do SEO.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Faca_automacao_de_marketing\"><\/span>8. Fa\u00e7a automa\u00e7\u00e3o de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A oitava dica de como ganhar novos clientes \u00e9 apostar na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automacao-marketing-fluxo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>. Essa estrat\u00e9gia usa formul\u00e1rios no blog ou site, nos quais os interessados deixam e-mail, telefone e outros dados em troca dos e-books, infogr\u00e1ficos e outros materiais ricos.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, \u00e9 usada a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing, que segmenta os melhores conte\u00fados para cada conjunto de leads e os envia automaticamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 faz\u00ea-los conhecer cada vez melhor como sua empresa domina assuntos de seu interesse, n\u00e3o necessariamente apenas sobre o produto ou servi\u00e7o que vende.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Pergunte_quanto_tempo_tem_para_conversar\"><\/span>9. Pergunte quanto tempo tem para conversar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma dica realmente simples de como conquistar novos clientes, mas que gera resultados. Ao abordar um consumidor por telefone, ap\u00f3s se identificar, pergunte quanto tempo o lead tem para conversar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ficar aliviado por n\u00e3o tomar muito do tempo dele, voc\u00ea pode planejar o quanto fala e o que, para n\u00e3o se estender demais em uma etapa da conversa e, com isso, n\u00e3o conseguir chegar \u00e0 conclus\u00e3o que deseja em tempo h\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Crie_um_script\"><\/span>10. Crie um script<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um script n\u00e3o significa engessar seu discurso de vendas e, muito menos, ler um texto e agir como se fosse um rob\u00f4!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, trata-se de definir algumas abordagens e uma sequ\u00eancia de a\u00e7\u00f5es e argumentos que podem fazer a conversa por telefone ser mais eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, um script pode ser mais fluido, indicando apenas os t\u00f3picos, mas deixando voc\u00ea livre para agir e se adaptar a qualquer altera\u00e7\u00e3o durante a conversa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja algumas dicas neste artigo: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-abordagem-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aprenda a criar um script de vendas por telefone<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Gostou de aprender como conquistar novos clientes? Ent\u00e3o, aproveite para salvar o infogr\u00e1fico abaixo e tenha todas essas dicas sempre em m\u00e3os:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/SesXQ3Piz9XPQLuM5YBWgBuroNiOVAm6GBqwqPiPz8BMAF4qNT4ejwo1H4s_cIGcpaC9eDti59R5JjpBB61mknCDHiEjZHf5NNIKlhpt3-jRtCZxjMAnzB8Wu1H9_XenraGFxG51GfvZ6yS9_FiHmM0\" alt=\"como conquistar novos clientes \" width=\"673\" height=\"1514\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Especialize-se_em_fazer_seus_clientes_bem-sucedidos\"><\/span>Especialize-se em fazer seus clientes bem-sucedidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O desafio de uma empresa e de um vendedor n\u00e3o \u00e9 apenas vender, bater metas e aumentar a lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor precisa, acima de qualquer coisa, garantir que seus clientes sejam bem-sucedidos, de modo que seu servi\u00e7o ou produto agregue e proporcione para ele o bem-estar que est\u00e1 esperando.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando conseguimos um discurso pessoal que respeita o tempo de compra do cliente e mostra que a empresa entende e compartilha da sua dor, ficamos mais pr\u00f3ximos de mostrar a eles que somos competentes para atend\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, n\u00e3o subestime o cliente. Ele sabe que, quando um vendedor chega oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o, o que existe por tr\u00e1s desse discurso \u00e9 a vontade de vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma maneira de estragar um futuro relacionamento comercial \u00e9 achar que o cliente \u00e9 bobo e n\u00e3o est\u00e1 percebendo o jogo que sua equipe de vendas est\u00e1 tramando.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, ou gerente de vendas, tenha como miss\u00e3o: vender, ajudar a vender e desenvolver novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea fala com um cliente, ele sabe que quer vender para ele e que j\u00e1 sabe como atrair novos clientes. Sendo assim, assuma sua postura como vendedor e mostre uma proposta que supre as necessidades dele, em vez de fingir que n\u00e3o tem interesse na venda.<\/p>\n\n\n\n<p>E, se voc\u00ea quer atrair seus melhores clientes, um CRM pode ajudar. Veja como fazer isso com a ajuda do Agendor! 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