{"id":38421,"date":"2023-12-18T16:06:00","date_gmt":"2023-12-18T19:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38421"},"modified":"2024-01-18T19:07:32","modified_gmt":"2024-01-18T22:07:32","slug":"crm-empresas-consorcio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-empresas-consorcio\/","title":{"rendered":"CRM cons\u00f3rcio: case de sucesso com Porto Seguro e Agendor!"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>Porto Seguro Cons\u00f3rcio<\/strong> \u00e9 uma das vinte empresas do grupo Porto Seguro e uma das mais s\u00f3lidas do segmento. H\u00e1 47 anos no mercado, \u00e9 reconhecida como uma das maiores administradoras de cons\u00f3rcio do pa\u00eds, atuando nas frentes de im\u00f3veis, autom\u00f3veis, pesados e de sustent\u00e1veis (placas solares). E os resultados melhoraram ainda mais com o CRM de cons\u00f3rcio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O objetivo da Porto Seguro era evoluir a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de vendas<\/a> no Canal Terceiros, em que atuam com os corretores de seguros e empresas parceiras que t\u00eam maior representatividade da companhia.<\/li><li>No caso, a empresa precisava de um CRM de cons\u00f3rcio com uma usabilidade melhor e que compreendesse um modelo diferente da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-direta\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda direta<\/a>.<\/li><li>A Porto Seguro criou uma estrat\u00e9gia para que a equipe comprasse a ideia e entendesse a usabilidade do sistema de CRM, visando construir um modelo para a gest\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/consultor-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultores<\/a> no dia a dia.\u00a0<\/li><li>Com o Agendor, o planejado foi criar uma rotina di\u00e1ria. No e-mail, o consultor s\u00f3 responde ou envia as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propostas comerciais<\/a> que precisa. Esse CRM passou a ser prioridade e ajudou a criar esse h\u00e1bito, orientando a rotina da equipe.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e saiba como um CRM de cons\u00f3rcio pode ajudar seu neg\u00f3cio!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>At\u00e9 o final de 2019, a empresa ainda n\u00e3o tinha encontrado o sistema de CRM de cons\u00f3rcio ideal para seu perfil de neg\u00f3cio, que atendesse \u00e0s caracter\u00edsticas de sua gest\u00e3o comercial. Foi ent\u00e3o que come\u00e7ou a parceria de sucesso com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, que possibilitou uma importante evolu\u00e7\u00e3o da \u00e1rea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais? Conversamos com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcelo-batistoni-09a63690\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marcelo Batistoni<\/a>, Coordenador de Desenvolvimento Comercial da empresa e h\u00e1 mais de dez anos no grupo, para saber como foi a escolha da ferramenta, o processo de implementa\u00e7\u00e3o e os resultados obtidos at\u00e9 agora.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/WwgQzhVjXWoQdz1jg30cA7fQjybgSh1RmsieM71sHiQuuEr16loTlb8Yo70AvVUcJBONBcapRM-VE_1tKdPjYRK1SZk8ubFtDv1pTqCj1TOL1QmxRVqVuEy5QA7wTmoaystxUvTd27X4T4FSCXhfQg\" alt=\"crm cons\u00f3rcio\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Leia o artigo e veja como um CRM para cons\u00f3rcio pode ajudar a alavancar os resultados!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o modelo de vendas da Porto Seguro Cons\u00f3rcio?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Marcelo Batistoni: <\/strong>Atualmente, temos canais de distribui\u00e7\u00e3o diferentes dentro do mesmo produto j\u00e1 consolidados e outros em cria\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o: O que precis\u00e1vamos evoluir na gest\u00e3o comercial era no Canal Terceiros, no qual atuamos com os corretores de seguros e empresas parceiras que t\u00eam maior representatividade da companhia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como Coordenador Comercial, fa\u00e7o a gest\u00e3o de um time de consultores que d\u00e1 suporte para esses corretores e parceiros. Hoje, somos seis coordenadores comerciais e temos 70 consultores espalhados por todos os estados do Brasil, que d\u00e3o suporte aos mais de 430 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funcoes-gerente-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerentes comerciais<\/a>, que s\u00e3o os respons\u00e1veis por cada carteira de corretores.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-empresas-importacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para empresas de importa\u00e7\u00e3o: como a Novello Import obteve maior visibilidade das vendas com o Agendor<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>E como era a gest\u00e3o do funil de vendas antes da contrata\u00e7\u00e3o do sistema de CRM do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB:<\/strong> \u00c9 interessante falar disso porque n\u00e3o temos uma equipe muito grande, mas nossos consultores est\u00e3o em diferentes lugares do Brasil, o que torna mais complexa a gest\u00e3o. Al\u00e9m disso, t\u00ednhamos um grande desafio em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 defini\u00e7\u00e3o do volume ideal de neg\u00f3cios por consultor e sua convers\u00e3o, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Antes de trabalhar com dados, t\u00ednhamos como base para muitas an\u00e1lises apenas a percep\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio consultor.<\/strong> Isso era desafiador porque somente no final do m\u00eas pod\u00edamos confirmar quem tinha se sa\u00eddo bem ou n\u00e3o nas negocia\u00e7\u00f5es e o quanto essas percep\u00e7\u00f5es se confirmavam. Por isso, come\u00e7amos a entender que era necess\u00e1rio contar com uma <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de CRM<\/a> e gest\u00e3o para cons\u00f3rcios, para fazer uma gest\u00e3o baseada em dados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Antes do Agendor, usamos outro CRM, mas, infelizmente, n\u00e3o foi uma experi\u00eancia positiva. Primeiro, porque a ferramenta era complexa, ent\u00e3o a equipe comercial tinha dificuldade de entender o benef\u00edcio do uso e foi uma verdadeira luta por anos para <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">implementar o sistema de CRM<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, essa empresa n\u00e3o estava interessada na caracter\u00edstica espec\u00edfica do nosso neg\u00f3cio e, portanto, respondia \u00e0s nossas solicita\u00e7\u00f5es de forma gen\u00e9rica, sem se atentar \u00e0s nossas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como foi a mudan\u00e7a para o CRM do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: Entendemos que precis\u00e1vamos de um CRM de cons\u00f3rcio com uma usabilidade melhor e que era importante que esse fornecedor de fato olhasse para o nosso neg\u00f3cio.<\/strong> Isso porque era preciso compreender que o nosso modelo \u00e9 um pouco diferente da venda direta e que temos v\u00e1rios players \u2014 corretor, gerente comercial, sucursal, consultor etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Agendor, encontramos isso desde o primeiro momento. At\u00e9 chegamos a considerar outras empresas, mas, em seguida, entendemos que <strong>com o Agendor ter\u00edamos uma maior facilidade de conversa, de pedir ajuda e ser atendido<\/strong>. Ganhamos confian\u00e7a para usar a ferramenta e acredito que esse \u00e9 o grande diferencial que fez dar certo o nosso in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0Al\u00e9m disso, com a ferramenta anterior n\u00e3o t\u00ednhamos acesso a dados ou relat\u00f3rios que pud\u00e9ssemos interpretar rapidamente, algo que encontramos no Agendor. Isso foi fundamental para a decis\u00e3o, pois permite que eu possa reunir a minha equipe em um determinado momento e dizer: \u201ccome\u00e7amos o m\u00eas mal, estamos convertendo menos e nesse ritmo n\u00e3o vamos conseguir bater as metas\u201d, \u201co que precisa ser feito para aumentarmos o volume de neg\u00f3cios ou aumentarmos nossa convers\u00e3o, ou ainda, como melhoramos nossa qualidade na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> de cons\u00f3rcio?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora podemos basear nossa gest\u00e3o em dados reais, de cada consultor e de cada localidade. Assim, conseguimos direcionar o time para o caminho certo e corrigir a rota caso necess\u00e1rio. <strong>Com o Agendor, conseguimos agir de forma preditiva para entregar os resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a o Agendor em 3 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como foi a implementa\u00e7\u00e3o da ferramenta do Agendor e o engajamento da equipe?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: <\/strong>Em fun\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia anterior, essa foi uma das nossas grandes preocupa\u00e7\u00f5es. Tivemos, primeiro, que adaptar a ferramenta \u00e0 nossa realidade. N\u00e3o fizemos uma personaliza\u00e7\u00e3o total, mas encontramos algumas oportunidades do CRM para cons\u00f3rcios, uma forma de relacionar todas as pontas necess\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>criamos uma estrat\u00e9gia para que a equipe comprasse a ideia e entendesse a usabilidade do sistema de CRM e constru\u00edmos um modelo para a gest\u00e3o dos consultores no dia a dia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em um segundo momento, fizemos testes com algumas pessoas do time. Pegamos um ponto focal em cada equipe e mostramos todos os benef\u00edcios da ferramenta. Eles come\u00e7aram a utilizar e o retorno foi muito positivo. Foi assim que ficamos tranquilos porque percebemos que seria bem mais f\u00e1cil e r\u00e1pido de utilizar que o CRM que utilizamos anteriormente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, fizemos com que esses pontos focais multiplicassem a experi\u00eancia com os seus colegas. A partir do momento que abrimos para todos os consultores, eles j\u00e1 tinham um entendimento do que e de como precisavam fazer. Fizemos um teste por uns dois meses e, assim, cada equipe e cada coordenador teve tempo para pegar pr\u00e1tica e conduzir o processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed foi f\u00e1cil:<strong> combinamos uma rotina di\u00e1ria em que o consultor vai acordar, abrir o e-mail e abrir o Agendor<\/strong>. No CRM de cons\u00f3rcio, voc\u00ea j\u00e1 sabe o que tem que fazer, conforme o seu planejamento. No e-mail, vai s\u00f3 responder ou enviar as propostas que precisa. O Agendor passou a ser prioridade para gente e ajudou a criar esse h\u00e1bito e a orientar o dia a dia da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-consultoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para consultoria: como a NewPort Consultoria profissionalizou e simplificou o processo de vendas com o Agendor<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais pr\u00e1ticas voc\u00eas adotaram para \u201cvender\u201d a ferramenta para a equipe e facilitar a implementa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB:<\/strong> Fizemos o processo por etapas e come\u00e7amos a fazer exerc\u00edcios de olhar para os dados. Faz\u00edamos reuni\u00f5es para analisar, por exemplo, o volume de oportunidades em andamento em cada carteira. Depois, come\u00e7amos a falar sobre convers\u00e3o, alguns tinham 15 neg\u00f3cios em andamento e batiam metas, outros tinham 30 e n\u00e3o batiam, ent\u00e3o, fomos analisando esses pontos e ajustando a estrat\u00e9gia ideal, motivando-os a entender como estava o seu pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Em um certo momento, come\u00e7amos tamb\u00e9m a criar materiais elaborados para enviar por e-mail com o assunto \u201cDicas do Agendor\u201d, para trazer orienta\u00e7\u00f5es sobre a usabilidade da ferramenta. Isso foi importante, pois, como nossa equipe est\u00e1 distribu\u00edda pelo Brasil e somos seis coordenadores na lideran\u00e7a, conseguimos unificar o discurso e padronizar a utiliza\u00e7\u00e3o da plataforma entre todos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2014 Paramos de olhar para o retrovisor e passamos a olhar para o para-brisa, pois come\u00e7amos a direcionar o time com base em dados di\u00e1rios de volume de neg\u00f3cios e convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Marcelo Batistoni \u2013 Porto Seguro Cons\u00f3rcio<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crie sua conta gr\u00e1tis no Agendor \u2192<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Al\u00e9m do engajamento da equipe, voc\u00eas tiveram outros desafios no processo de implanta\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB:<\/strong> Est\u00e1vamos traumatizados com nossa experi\u00eancia anterior, a verdade \u00e9 essa. Com essa quest\u00e3o da equipe, t\u00ednhamos um receio muito grande de \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivos-vendedores-nao-usam-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">n\u00e3o aceita\u00e7\u00e3o do CRM<\/a>\u201d. Mas, a simplicidade da ferramenta nos ajudou.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00f3s, coordenadores dos times, o grande ponto era como utilizar da melhor forma os dados com os quais passamos a contar na gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, assim como para os consultores, foi uma quest\u00e3o de rotina, de pr\u00e1ticas e de usabilidade. Primeiro definimos para quais pontos e de que forma olhar e, toda semana, batemos isso com a ger\u00eancia e com as equipes na nossa reuni\u00e3o de lideran\u00e7a, mesmo depois de tanto tempo de uso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>acredito que foram mesmo esses os desafios: superar o trauma da aceita\u00e7\u00e3o da ferramenta e extrair dados importantes para o nosso neg\u00f3cio<\/strong>. No in\u00edcio, focamos no engajamento da equipe. Depois de implantado o sistema, mergulhamos nos dados e isso tem nos ajudado muito.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que mudou na rotina depois que passaram a utilizar o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: <\/strong>Mudamos muito a nossa vis\u00e3o de gest\u00e3o e do desenvolvimento da equipe. Paramos de analisar o resultado apenas no final do m\u00eas e ver se foi bom ou n\u00e3o. <strong>Paramos de olhar para o retrovisor e passamos a olhar para o para-brisa, pois come\u00e7amos a direcionar o time com base em dados di\u00e1rios de volume de neg\u00f3cios e convers\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa, certamente, foi a principal mudan\u00e7a: nos tornamos preditivos, criamos diagn\u00f3sticos e progn\u00f3sticos. Conseguimos desenvolver individualmente os consultores, identificar gaps, sanar os problemas de cada um e evoluir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais sobre os relat\u00f3rios de vendas no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Relat\u00f3rios- Como entender o Painel de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>\u2014 Hoje conseguimos, de forma preditiva, direcionar e desenvolver o time com base em dados, com uma ferramenta f\u00e1cil de usar.<\/p>\n\n\n\n<p>Marcelo Batistoni \u2013 Porto Seguro Cons\u00f3rcio<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crie sua conta gr\u00e1tis no Agendor \u2192<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Voc\u00ea acha que a ferramenta otimizou a rotina e tornou a gest\u00e3o mais efetiva?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: <\/strong>Sim, com certeza. Ter um sistema de CRM e gest\u00e3o para cons\u00f3rcios otimiza o nosso tempo, pois permite a extra\u00e7\u00e3o de dados com muita facilidade. Mas acredito que mais do que otimizar, o mais importante \u00e9 como conseguimos nos aprofundar e visualizar todos os processos em andamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A informa\u00e7\u00e3o est\u00e1 ali, dispon\u00edvel, ent\u00e3o ganhamos velocidade para tomar uma decis\u00e3o \u2014 e uma decis\u00e3o baseada em informa\u00e7\u00f5es concretas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais fatores em termos de gest\u00e3o voc\u00ea considera que foram chave para o sucesso na implanta\u00e7\u00e3o do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: <\/strong>O que realmente ajudou na implanta\u00e7\u00e3o foi conseguir mostrar para os consultores o benef\u00edcio para eles mesmos no uso da ferramenta. Quando voc\u00ea vem com uma ferramenta de CRM, o consultor tem um receio de que vai ser controlado. Mas conseguimos mostrar para equipe que a ferramenta \u00e9 muito mais para eles do que para o gestor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles perceberam que o sistema serve para a organiza\u00e7\u00e3o e planejamento do dia a dia, para pensar no cliente, fazer follow-ups no tempo certo, criar um hist\u00f3rico e ter base de dados para trabalhar e se desenvolver.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00ea resumiria o antes e depois do Agendor para a Porto Seguro Cons\u00f3rcio?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>MB: <\/strong>Avan\u00e7amos muito com a equipe, evolu\u00edmos como neg\u00f3cio, enquanto gest\u00e3o. <strong>Hoje conseguimos, de forma preditiva, direcionar e desenvolver o time com base em dados e de forma simples, com uma ferramenta f\u00e1cil de usar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, temos uma rela\u00e7\u00e3o muito legal com o Agendor e eu acho que isso tamb\u00e9m foi fundamental para dar certo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Saiba como um CRM de cons\u00f3rcio pode transformar sua opera\u00e7\u00e3o comercial!<\/h2>\n\n\n\n<p>Inspirou-se com o caso de sucesso e quer saber como o Agendor pode se tornar a central de gest\u00e3o comercial do seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a outros benef\u00edcios de um CRM de cons\u00f3rcio como o Agendor!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O CRM do Agendor possui um recurso direcionado para a gera\u00e7\u00e3o de leads de cons\u00f3rcio, com rapidez e seguran\u00e7a, e de forma 100% integrada ao CRM.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com ela, voc\u00ea poder\u00e1 capturar as melhores oportunidades de venda para o seu time.<\/p>\n\n\n\n<p>Funciona da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea envia uma lista com os CNPJs dos seus melhores clientes, para dados de ramo de atividade, porte, localiza\u00e7\u00e3o etc, serem analisados.<\/li><li>Depois, as plataformas buscar\u00e3o empresas com um perfil semelhante ao dos seus clientes e montar\u00e1 uma lista de leads para cons\u00f3rcio personalizada para voc\u00ea.<\/li><li>Por fim, novos leads para cons\u00f3rcio caem no seu funil de vendas do Agendor automaticamente, e voc\u00ea pode at\u00e9 sorte\u00e1-los entre seus vendedores!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda como funciona na pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Gera\u00e7\u00e3o de Leads do Agendor - Encontre os melhores leads para o seu neg\u00f3cio\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ijTFW5EIQjQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Que tal ter o Agendor como parceiro, contribuindo para conquistar resultados mais previs\u00edveis, dando mais autonomia ao time de vendas e levando a equipe \u00e0 alta performance?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a um teste gratuito<\/strong><\/a> e conhe\u00e7a na pr\u00e1tica as funcionalidades e os benef\u00edcios do Agendor como CRM para empresas de cons\u00f3rcio!<\/p>\n\n\n\n<p><em>Veja mais pr\u00e1ticas de sucesso de implanta\u00e7\u00e3o de CRM para equipes de vendas: acesse nosso <\/em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Guia para sucesso com CRM!<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Porto Seguro Cons\u00f3rcio \u00e9 uma das vinte empresas do grupo Porto Seguro e uma das mais s\u00f3lidas do segmento. H\u00e1 47 anos no mercado, \u00e9 reconhecida como uma das maiores administradoras de cons\u00f3rcio do pa\u00eds, atuando nas frentes de im\u00f3veis, autom\u00f3veis, pesados e de sustent\u00e1veis (placas solares). E os resultados melhoraram ainda mais com [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45735,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[881],"tags":[17,796],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>CRM para empresas de cons\u00f3rcio: case Porto Seguro e Agendor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como a Porto Seguro Cons\u00f3rcios transformou sua \u00e1rea comercial utilizando o Agendor. 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