{"id":38408,"date":"2021-06-16T18:04:34","date_gmt":"2021-06-16T21:04:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38408"},"modified":"2023-02-09T20:58:06","modified_gmt":"2023-02-09T23:58:06","slug":"processo-comercial-aula-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-3\/","title":{"rendered":"AULA 3 | Construindo um processo comercial: 6 dicas de como treinar a equipe de vendas para atingir a alta performance"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A implementa\u00e7\u00e3o de um s\u00f3lido processo comercial e os bons resultados nas vendas dependem diretamente de uma equipe bem treinada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/efcd09d9\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, chegando \u00e0 terceira aula da nossa <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/construindo-um-processo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">lista de leitura sobre processo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, neste conte\u00fado trouxemos algumas dicas valiosas que v\u00e3o te ajudar a treinar o seu time comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura desta Aula 3 e saiba o que fazer para que <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerentes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e vendedores sigam o seu processo comercial e se tornem mais produtivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha e saiba montar o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Processo comercial na pr\u00e1tica: 6 dicas de como treinar a equipe de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando toda a equipe comercial est\u00e1 bem treinada e alinhada no que se refere \u00e0 estrutura do processo de vendas e \u00e0s diretrizes para conduzi-lo, fica muito mais f\u00e1cil atender \u00e0s expectativas dos clientes e garantir maior agilidade e efici\u00eancia ao ciclo de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio dos treinamentos, consegue-se nivelar e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gerenciar os conhecimentos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de vendedores, gerentes e supervisores a respeito do processo comercial e das estrat\u00e9gias destinadas \u00e0 cada etapa da jornada do cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em vista, confira a seguir 6 dicas poderosas para elaborar o conduzir o treinamento do seu time de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Estabele\u00e7a o or\u00e7amento destinado ao treinamento<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Treinar a equipe de vendas \u00e9 algo que custa dinheiro. Por isso, \u00e9 importante que seja feito um plano or\u00e7ament\u00e1rio, definindo quanto ser\u00e1 destinado ao treinamento do seu time comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para estabelecer o or\u00e7amento, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o determinados aspectos, como quantidade de participantes, a dura\u00e7\u00e3o do treinamento, o formato, o local, a contrata\u00e7\u00e3o de palestrantes, poss\u00edveis gastos com alimenta\u00e7\u00e3o, transporte, hospedagem etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Defina o cronograma do treinamento<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante para o treinamento da equipe de vendas se refere ao cronograma das atividades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O treinamento precisa ter data e hora para come\u00e7ar e para terminar. Essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para que se consiga elaborar um plano or\u00e7ament\u00e1rio mais preciso e um roteiro com os conte\u00fados que ser\u00e3o ensinados aos profissionais de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Escolha o formato ideal para o treinamento<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diferentes formatos que voc\u00ea pode explorar para oferecer o treinamento que a sua equipe de vendas necessita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 a possibilidade de aulas presenciais ou online, treinamento dentro ou fora da empresa, individual ou coletivo, workshops, palestras etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha o formato que combina melhor com o seu time de vendas, considerando as particularidades de seus profissionais. Considere tamb\u00e9m o or\u00e7amento dispon\u00edvel para o treinamento da equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-treinamentos-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 tipos de treinamentos para vendas e 3 dicas essenciais de como implement\u00e1-los<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Aborde a comunica\u00e7\u00e3o escrita e verbal dos vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o processo comercial possa ser implementado com sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio que o time de vendas tenha dom\u00ednio sobre a comunica\u00e7\u00e3o escrita e verbal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma habilidade que os vendedores precisam ter pleno dom\u00ednio para que consigam transmitir profissionalismo e credibilidade para os clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Profissionais de vendas que sabem se comunicar com clareza tendem a ser mais bem sucedidos na condu\u00e7\u00e3o do processo comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A abordagem de vendas \u00e9 fundamental tanto para a comunica\u00e7\u00e3o escrita quanto verbal dos vendedores, veja estas dicas e passe para sua equipe comercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/19164524\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg\" alt=\"dicas de sucesso para a abordagem de vendas\" class=\"wp-image-36573\" width=\"638\" height=\"850\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/19164524\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/19164524\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/19164524\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m dicas de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sinais-linguagem-corporal-vendas-olhos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar a linguagem corporal em vendas<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/linguagem-corporal-maos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">8 erros fatais de linguagem corporal que voc\u00ea deve evitar<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>5. Ensine os gatilhos mentais e as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante todas as etapas do processo comercial, especialmente nas fases de apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento, \u00e9 indispens\u00e1vel que os vendedores saibam ativar alguns gatilhos mentais no clientes e fa\u00e7am uso de determinadas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">livro \u201cAs armas da persuas\u00e3o\u201d, Robert Cialdini<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, lista os 6 gatilhos que podem ser utilizados para influenciar os clientes:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reciprocidade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compromisso;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprova\u00e7\u00e3o social;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Afei\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Autoridade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escassez.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confiara em nosso blog:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 gatilhos mentais para vendas que funcionam de verdade<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 gatilhos mentais de Robert Cialdini: o que s\u00e3o e como utiliz\u00e1-los para aumentar suas vendas<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/psicologia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Psicologia de vendas: 6 segredos para despertar gatilhos nos clientes e vender mais!<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>6. Conscientize a equipe de vendas sobre a import\u00e2ncia da gest\u00e3o do tempo<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tempo \u00e9 um dos recursos mais valiosos para quem trabalha com vendas. De nada adianta ter um processo comercial coeso e bem estruturado se os vendedores n\u00e3o conseguem gerenciar o tempo dispon\u00edvel no dia a dia do trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe de abordar essa tem\u00e1tica no treinamento. Uma eficaz gest\u00e3o do tempo \u00e9 determinante para que a equipe consiga cumprir todas as metas e atingir a alta performance.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Inclua esta dica de gest\u00e3o do tempo, do <\/b><a href=\"http:\/\/parceiros.agendor.com.br\/embaixadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Embaixador Agendor<\/b><\/a><b> Luciano Giarrochi, em seu treinamento da equipe de vendas:<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor: O melhor hor\u00e1rio para visitas presenciais, com Luciano Giarrochi, da Itibam\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvOInObA14Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>Voc\u00ea chegou ao fim da Aula 3!<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Terminamos aqui a nossa terceira aula sobre processo comercial. Aqui voc\u00ea aprendeu algumas dicas essenciais de como treinar a equipe de vendas para seguir o processo comercial da sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga as recomenda\u00e7\u00f5es que trouxemos nesta terceira aula e conte com profissionais mais capacitados e engajados!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira os outros conte\u00fados da s\u00e9rie:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 1 | Construindo um processo comercial: o que \u00e9, por que \u00e9 importante definir e quais s\u00e3o as 7 etapas principais<\/span><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 2 | Construindo um processo comercial: passo a passo de como montar o processo comercial na sua empresa<\/span><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 4 | Construindo um processo comercial: 6 KPIs de vendas para avaliar o desempenho do seu processo comercial<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de iniciar os treinamentos, mensure os resultados comparando os KPIs de seus vendedores antes e depois da capacita\u00e7\u00e3o, use indicadores como estes:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores.jpg\" alt=\"Indicadores de performance para vendedores\" class=\"wp-image-36576\" width=\"638\" height=\"1116\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores-366x640.jpg 366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores-768x1344.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><b><i>Se voc\u00ea quer dicas de quem entende do assunto para descobrir como treinar a equipe <\/i><\/b><b><i>de vendas na pr\u00e1tica, assista a este webinar gravado: <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-treinar-vendas-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>Como treinar equipe de vendas em prospec\u00e7\u00e3o<\/i><\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A implementa\u00e7\u00e3o de um s\u00f3lido processo comercial e os bons resultados nas vendas dependem diretamente de uma equipe bem treinada. 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