{"id":38402,"date":"2023-05-22T19:25:00","date_gmt":"2023-05-22T22:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38402"},"modified":"2026-04-15T18:18:10","modified_gmt":"2026-04-15T21:18:10","slug":"processo-comercial-aula-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/","title":{"rendered":"AULA 1 | Construindo um processo comercial: o que \u00e9, por que \u00e9 importante definir e quais s\u00e3o as 7 etapas principais"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua empresa possui um processo comercial bem estruturado?<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O processo comercial \u00e9 essencial para que os times de vendas e marketing possam gerar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a> e facilitar sua jornada de compra.<\/li><li>As etapas do processo comercial s\u00e3o: prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o, envio de proposta e negocia\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00e3o de compra<\/a>, p\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o. Tais etapas mudam de acordo com cada modelo de neg\u00f3cio, mas de maneira geral, funcionam dessa forma.<\/li><li>Para que a etapa de prospec\u00e7\u00e3o gere contatos com um bom potencial de compra, \u00e9 necess\u00e1rio que haja uma defini\u00e7\u00e3o clara do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>.<\/li><li>Para fazer os olhos dos poss\u00edveis clientes brilharem, \u00e9 preciso montar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-empresa-por-email\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> que valorize o diferencial do seu produto ou servi\u00e7os.<\/li><li>A maneira mais f\u00e1cil, pr\u00e1tica e segura de monitorar o processo comercial \u00e9 por meio de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de CRM<\/a>.<\/li><li>Com as etapas do processo comercial definidas, \u00e9 poss\u00edvel criar um funil de vendas e ganhar mais agilidade frente \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es no dia a dia. Saiba mais em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica com eBook Gratuito<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter clareza sobre como funciona o processo de vendas e conhecer a din\u00e2mica de cada etapa \u00e9 determinante para que o seu modelo de neg\u00f3cio ganhe for\u00e7a competitiva e consiga conquistar cada vez mais clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta primeira Aula da nossa <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/construindo-um-processo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">lista de leitura sobre constru\u00e7\u00e3o do processo comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea vai descobrir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 o processo comercial de uma empresa?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia de contar com um processo comercial bem definido?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as etapas do processo comercial?<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresenta\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envio de proposta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negocia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Decis\u00e3o de compra;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como controlar o processo comercial de uma empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o processo comercial de uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo comercial se refere ao conjunto de etapas sequenciais que o cliente costuma percorrer at\u00e9 finalizar uma compra e se tornar fiel \u00e0 empresa da qual ele adquiriu um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tratam-se dos passos que as equipes de marketing e de vendas d\u00e3o junto com os clientes de modo a atra\u00ed-los, qualific\u00e1-los, convert\u00ea-los e fideliz\u00e1-los.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> compreende a jornada que os clientes percorrem at\u00e9 decidirem adquirir a solu\u00e7\u00e3o oferecida por uma empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia de contar com um processo comercial bem definido?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um processo comercial claramente definido e estruturado \u00e9 importante para os times de marketing e de vendas possam ter maior controle sobre o caminho que os clientes precisar\u00e3o percorrer at\u00e9 fechar neg\u00f3cio e sobre as estrat\u00e9gias necess\u00e1rias para fazer com que eles avancem com maior agilidade sobre as etapas da jornada de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um s\u00f3lido processo comercial, consegue-se organizar melhor as a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas de modo a torn\u00e1-las mais eficazes, favorecendo as convers\u00f5es e o faturamento da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem uma defini\u00e7\u00e3o clara das etapas do processo comercial, fica mais dif\u00edcil identificar gargalos que podem comprometer o desempenho das vendas e impedir que se atinja a alta performance.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mapeamento de processo de vendas: o que \u00e9, para que serve e como fazer em 4 passos<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as etapas do processo comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia do processo comercial, \u00e9 hora de conferir quais as etapas que comp\u00f5em essa jornada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1.&nbsp; Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira etapa do processo comercial \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o. Nela, busca-se identificar oportunidades de neg\u00f3cio para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio contar com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">perfil de cliente ideal<\/a> bem definido. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil direcionar os esfor\u00e7os para prospects com maior potencial de se tornarem clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Veja algumas dicas de como prospectar clientes neste v\u00eddeo:<\/b><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?si=EXLbOJcXh-Pxq5DF\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3>2. Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a etapa do processo comercial em que se nutre o lead. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 educ\u00e1-lo a respeito do problema que ele enfrenta e verificar se o produto ou servi\u00e7o que a empresa oferece pode, de fato, trazer as solu\u00e7\u00f5es que ele procura.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o lead avan\u00e7a para a etapa de apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de mostrar para ele as caracter\u00edsticas do seu produto ou servi\u00e7o. \u00c9 interessante que se busque sempre relacionar as suas solu\u00e7\u00f5es com os problemas e necessidades do lead, de forma consultiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora&nbsp;<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Envio de proposta<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento do processo comercial em que se faz o envio de uma primeira proposta para o lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao chegar nesta etapa, o lead j\u00e1 tem pleno conhecimento sobre o problema que ele enfrenta e sabe qual o tipo de solu\u00e7\u00e3o que ele precisa. Ele, ent\u00e3o, vai analisar a sua proposta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabe como fazer uma boa proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os? Este infogr\u00e1fico vai ajudar voc\u00ea:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1416\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"Como fazer uma proposta comercial de sucesso\" class=\"wp-image-36642\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2-384x640.jpg 384w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2-768x1279.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>5. Negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na etapa de negocia\u00e7\u00e3o, s\u00e3o discutidas as condi\u00e7\u00f5es da venda. Nesse momento \u00e9 que s\u00e3o feitas as concess\u00f5es necess\u00e1rias em ambas as partes para que se chegue a um acordo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Voc\u00ea sabe como se preparar para um negocia\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o, confira estas dicas:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161032\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao.jpg\" alt=\"Como se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-36551\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161032\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161032\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161032\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>6. Decis\u00e3o de compra<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s negociar, o lead finalmente chega a sua decis\u00e3o e finaliza a compra do seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa \u00e9 preciso ser extremamente persuasivo e mostrar ao cliente todo valor que a solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa vai entregar ao neg\u00f3cio dele, facilitando sua vida, resolvendo desafios e trazendo melhores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja algumas dicas de como conseguir isso: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">23 t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o em vendas para ajudar a fechar mais neg\u00f3cios<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas o processo comercial n\u00e3o acaba por aqui.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>7. P\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de fechar neg\u00f3cio, \u00e9 importante que a empresa certifique-se de que o cliente fa\u00e7a um bom uso da solu\u00e7\u00e3o adquirida e tenha uma experi\u00eancia positiva. Assim, ele ficar\u00e1 satisfeito e se tornar\u00e1 fiel aos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Veja um resumo das 7 etapas do processo comercial neste infogr\u00e1fico exclusivo do Agendor:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1346\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg\" alt=\"As 7 etapas do processo de vendas\" class=\"wp-image-36593\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-404x640.jpg 404w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-768x1216.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, estruturar um processo comercial vai al\u00e9m de definir etapas. Muitas empresas conseguem desenhar um funil de vendas, mas encontram dificuldade em transformar esse modelo em previsibilidade de resultados no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, contar com apoio especializado pode acelerar esse processo. A <a href=\"https:\/\/go.receitaprevisivel.com\/consultoria\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Receita Previs\u00edvel<\/strong><\/a> \u00e9 uma das refer\u00eancias nesse tipo de estrutura\u00e7\u00e3o, ajudando empresas B2B a organizar sua opera\u00e7\u00e3o comercial, gerar oportunidades qualificadas e aumentar a previsibilidade de receita. Se voc\u00ea quer entender como aplicar esse modelo na sua empresa, vale conhecer mais sobre a consultoria!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Confira os outros conte\u00fados da s\u00e9rie<\/strong>!<\/h2>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 2 | Construindo um processo comercial: passo a passo de como montar o processo comercial na sua empresa<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-3\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 3 | Construindo um processo comercial: 6 dicas de como treinar a equipe de vendas para atingir a alta performance<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">AULA 4 | Construindo um processo comercial: 6 KPIs de vendas para avaliar o desempenho do seu processo comercial<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ent\u00e3o, conseguiu entender o que \u00e9 o processo comercial e suas 7 etapas? Estruture o processo comercial da sua empresa e obtenha melhores resultados de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>E se voc\u00ea quer usar a tecnologia a seu favor para criar o processo comercial perfeito para o seu modelo de neg\u00f3cio, baixe nosso e-book gratuito: <\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\"><b>Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais<\/b><\/a><b>!<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A sua empresa possui um processo comercial bem estruturado? Principais aprendizados deste artigo: O processo comercial \u00e9 essencial para que os times de vendas e marketing possam gerar leads qualificados e facilitar sua jornada de compra. As etapas do processo comercial s\u00e3o: prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o, envio de proposta e negocia\u00e7\u00e3o, decis\u00e3o de compra, p\u00f3s-venda e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":38403,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[900],"listas_de_leitura":[928],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 o processo comercial? 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