{"id":38345,"date":"2021-06-09T15:20:36","date_gmt":"2021-06-09T18:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38345"},"modified":"2021-06-10T15:45:30","modified_gmt":"2021-06-10T18:45:30","slug":"ciclo-vida-produto-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vida-produto-marketing\/","title":{"rendered":"6 estrat\u00e9gias de marketing para o ciclo de vida do produto"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ciclo de vida do produto no marketing \u00e9 um processo que define e classifica qual \u00e9 o contexto do produto no mercado desde o seu lan\u00e7amento at\u00e9 a sua decad\u00eancia. Mas por que \u00e9 importante? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise dessas informa\u00e7\u00f5es pode ajudar no desenvolvimento de estrat\u00e9gias para que o produto tenha uma maior longevidade!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, essa ferramenta pode ser essencial para o sucesso do seu produto, porque possibilita visualizar problemas e ajuda na elabora\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias. Sendo assim, a seguir voc\u00ea ver\u00e1 o que \u00e9 o ciclo de vida do produto e conhecer\u00e1 seis <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-estrategias-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para cada fase dele:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Skimming<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Penetra\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Branding<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhora das qualidades<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modifica\u00e7\u00e3o do produto e de mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o de gastos ou descontinua\u00e7\u00e3o do produto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 ciclo de vida do produto no marketing?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ciclo de vida do produto \u00e9 uma an\u00e1lise dividida em etapas que possibilita identificar qual \u00e9 o contexto de um produto no mercado. Os quatro est\u00e1gios do ciclo s\u00e3o os seguintes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Introdu\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o per\u00edodo no qual o produto acabou de ser lan\u00e7ado no mercado e, provavelmente, \u00e9 inovador. Entretanto, ele ainda precisa ser reconhecido e se estabelecer para aumentar as vendas;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Crescimento: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 a fase na qual o produto est\u00e1 sendo reconhecido cada vez mais pelo mercado e, portanto, est\u00e1 conquistando novos consumidores. Ou seja, a demanda e as vendas est\u00e3o em crescimento;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Maturidade: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o per\u00edodo do auge de lucro, porque o produto j\u00e1 est\u00e1 estabelecido no mercado e tem muitos clientes. Contudo, tamb\u00e9m pode ser um momento de estagna\u00e7\u00e3o por conta da satura\u00e7\u00e3o do mercado e atingimento do teto de vendas;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Decl\u00ednio: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o est\u00e1gio em que as vendas entram em decad\u00eancia devido ao produto n\u00e3o agregar mais tanto valor ao cliente em compara\u00e7\u00e3o aos concorrentes ou por ter se tornado obsoleto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quer saber mais sobre o que \u00e9 o ciclo de vida do produto? Ent\u00e3o, assista ao v\u00eddeo abaixo do Instituto Montanari:<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Ciclo de Vida do Produto\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rrLB11E538g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>6 estrat\u00e9gias de marketing para o ciclo de vida do produto<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada etapa do ciclo de vida do produto no marketing demanda estrat\u00e9gias diferentes. Isso porque o contexto do produto no mercado \u00e9 distinto em cada est\u00e1gio. Diante disso, \u00e9 muito importante adaptar os planos de a\u00e7\u00e3o de acordo com a conjuntura do momento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, as estrat\u00e9gias de marketing que vamos apresentar podem ser classificadas de acordo com a etapa do ciclo no qual a aplica\u00e7\u00e3o delas faz mais sentido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Introdu\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> skimming e penetra\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Crescimento:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> branding e melhora das qualidades;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Maturidade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> modifica\u00e7\u00e3o do produto e do mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Decl\u00ednio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> redu\u00e7\u00e3o de gastos ou descontinua\u00e7\u00e3o do produto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>1. Skimming<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O skimming \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing voltada \u00e0 etapa de introdu\u00e7\u00e3o do ciclo de vida do produto no marketing. E esta t\u00e9cnica pode ser colocada em pr\u00e1tica de duas formas distintas: de forma \u00e1gil (skimming r\u00e1pido) ou lenta (skimming lento).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O skimming r\u00e1pido consiste em introduzir um produto no mercado com um pre\u00e7o alto e um investimento em campanhas de marketing e de publicidade igualmente elevado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, a ideia \u00e9 que o produto alcance um grande n\u00famero de pessoas, convencendo-as de que ele vale o pre\u00e7o definido. Assim, caso a estrat\u00e9gia tenha sucesso, \u00e9 poss\u00edvel obter uma grande <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">margem de lucro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o skimming lento difere no tamanho dos investimentos para promover o produto. O intuito dessa estrat\u00e9gia \u00e9 maximizar os lucros, porque o pre\u00e7o continuar\u00e1 sendo alto, mas os gastos ser\u00e3o bem menores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 destaca, esse \u00e9 um m\u00e9todo mais lento, pois o produto chegar\u00e1 ao conhecimento de menos pessoas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece o skimming, \u00e9 v\u00e1lido destacar que ele costuma ser indicado para produtos que tenham um mercado mais limitado, com um p\u00fablico-alvo de alto poder aquisitivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, por conta do pre\u00e7o alto, essa estrat\u00e9gia geralmente \u00e9 usada com produtos mais exclusivos ou de luxo. Mas isso n\u00e3o exclui a possibilidade de utiliz\u00e1-la no marketing de um <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">produto inovador<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e de alta qualidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, falando mais especificamente dos dois tipos, o skimming r\u00e1pido \u00e9 indicado para marcas menos conhecidas ou quando h\u00e1 uma concorr\u00eancia forte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto isso, o skimming lento \u00e9 recomendado para marcas j\u00e1 estabelecidas ou que est\u00e3o em um mercado no qual h\u00e1 uma competi\u00e7\u00e3o menor.<\/span><\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m: <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-lucro-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>O segredo para aumentar o lucro e conseguir vendas maiores<\/b><\/a><\/p>\n<h3>2. Penetra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o \u00e9 outra voltada \u00e0 introdu\u00e7\u00e3o de um produto no mercado. Semelhante ao skimming, ela pode ser feita de duas formas, gerando dois tipos de m\u00e9todos: a penetra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e a penetra\u00e7\u00e3o lenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A penetra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida consiste em definir um pre\u00e7o baixo e fazer grandes investimentos em marketing e publicidade para promover o produto em larga escala.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica \u00e9 mais usada quando o produto ou a marca s\u00e3o menos conhecidos e h\u00e1 uma grande concorr\u00eancia. \u00c0 vista disso, o objetivo \u00e9 ganhar uma fatia do mercado com rapidez. Entretanto, o lucro \u00e9 menor por causa do pre\u00e7o e dos gastos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A penetra\u00e7\u00e3o lenta segue o mesmo caminho de estabelecer um pre\u00e7o baixo, mas os investimentos em marketing s\u00e3o igualmente reduzidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia geralmente \u00e9 seguida quando a marca \u00e9 conhecida e a concorr\u00eancia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o forte. Assim, \u00e9 poss\u00edvel conquistar uma parcela do mercado com um lucro maior.<\/span><\/p>\n<p><b>Confira tamb\u00e9m: <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-se-destacar-no-mercado-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Como se destacar no mercado competitivo<\/b><\/a><\/p>\n<h3>3. Branding<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o produto est\u00e1 na fase de crescimento significa que ele j\u00e1 tem uma boa visibilidade e um bom n\u00famero de consumidores, mas h\u00e1 margem para ir al\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, as <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de branding <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">podem ser de grande ajuda no posicionamento e estabelecimento do produto no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel maximizar a longevidade do ciclo de vida do produto no marketing, porque o branding ir\u00e1 estabelec\u00ea-lo como algo de qualidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, possibilita a obten\u00e7\u00e3o de \u201cdefensores da marca\u201d, que s\u00e3o clientes fi\u00e9is que promovem o seu produto por acreditarem na qualidade dele.<\/span><\/p>\n<h3>4. Melhora das qualidades<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar ainda mais as qualidades do seu produto pode ser outra boa estrat\u00e9gia para o est\u00e1gio de crescimento. E isso pode ser feito com o lan\u00e7amento de novas funcionalidades ou por meio do aperfei\u00e7oamento das j\u00e1 existentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia pode ser fundamental caso a concorr\u00eancia seja grande. Isso porque, ao garantir uma alta qualidade e um bom n\u00edvel de inova\u00e7\u00e3o, voc\u00ea <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">agrega mais valor aos consumidores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, o seu produto passar\u00e1 a conquistar mais parcelas do mercado por ser melhor se comparado aos competidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, um produto ser inovador e de alta qualidade n\u00e3o significa que ele vai se vender sozinho. Na verdade, \u00e9 preciso saber vender bem. Por isso, veja oito dicas para vender melhor, de uma forma mais eficaz:<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36581 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz.jpg\" alt=\"dicas para vender mais de maneira eficaz\" width=\"850\" height=\"1488\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz-366x640.jpg 366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz-768x1344.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3>5. Modifica\u00e7\u00e3o do produto e do mercado<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao entrar na fase de maturidade, o produto passa a vender menos porque o mercado pode estar saturado ou porque o auge do produto j\u00e1 foi alcan\u00e7ado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em ideias do que pode ser feito com o produto para que ele seja considerado distinto dos outros e novamente atraente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar a estrat\u00e9gia de modifica\u00e7\u00e3o do produto pode ser uma boa sa\u00edda. Inclusive, ela vai de encontro com o m\u00e9todo anterior, porque basicamente consiste em mais uma vez desenvolver novas funcionalidades ou atualizar as j\u00e1 existentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, caso as an\u00e1lises mostrem que a melhora da qualidade n\u00e3o seja suficiente, pode-se fazer uma modifica\u00e7\u00e3o mais agressiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso significa realizar uma mudan\u00e7a completa do p\u00fablico-alvo ou fazer uma expans\u00e3o da linha de produtos com itens destinados a outros mercados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia depende de muita an\u00e1lise e avalia\u00e7\u00e3o do ciclo de vida do produto no marketing. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel identificar se h\u00e1 como fazer as modifica\u00e7\u00f5es e se elas fazem sentido.<\/span><\/p>\n<h3>6. Redu\u00e7\u00e3o de gastos ou descontinua\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem duas estrat\u00e9gias para quando o produto entra em decl\u00ednio e as an\u00e1lises mostram que dificilmente ele voltar\u00e1 a crescer: a redu\u00e7\u00e3o dos gastos e manuten\u00e7\u00e3o dos clientes existentes ou a descontinua\u00e7\u00e3o dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E por mais que a descontinua\u00e7\u00e3o pare\u00e7a uma atitude negativa, muitas vezes ela n\u00e3o \u00e9 \u2014 e talvez j\u00e1 era uma fase esperada do ciclo. Isso acontece muito com produtos tecnol\u00f3gicos, visto que ap\u00f3s um certo per\u00edodo de tempo eles se tornam obsoletos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, por que n\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o negativa? Pois os custos economizados poder\u00e3o ser usados para investir em um novo produto que fa\u00e7a mais sentido pro mercado atual. Dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel voltar \u00e0 fase de introdu\u00e7\u00e3o e crescimento com outro produto.<\/span><\/p>\n<h2>Como sua empresa monitora o ciclo de vida de um produto?<\/h2>\n<p>Para que uma empresa consiga acompanhar em qual est\u00e1gio do ciclo de vida cada uma de suas solu\u00e7\u00f5es est\u00e1, \u00e9 essencial contar com uma gest\u00e3o de marketing baseada em dados. O quanto sua opera\u00e7\u00e3o monitora insights de vendas para se antecipar a uma mudan\u00e7a de fase da melhor forma?<\/p>\n<p><strong><em>Neste sentido, vale a pena conferir o material gratuito que preparamos sobre <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Indicadores de Vendas e Marketing<\/a>. Acesse e descubra quais KPIs utilizar para acelerar os resultados!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O ciclo de vida do produto no marketing \u00e9 um processo que define e classifica qual \u00e9 o contexto do produto no mercado desde o seu lan\u00e7amento at\u00e9 a sua decad\u00eancia. Mas por que \u00e9 importante? A an\u00e1lise dessas informa\u00e7\u00f5es pode ajudar no desenvolvimento de estrat\u00e9gias para que o produto tenha uma maior longevidade! 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