{"id":38226,"date":"2021-06-04T11:27:52","date_gmt":"2021-06-04T14:27:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38226"},"modified":"2021-06-04T11:34:12","modified_gmt":"2021-06-04T14:34:12","slug":"vendas-b2b-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b2b-digitais\/","title":{"rendered":"Vendas B2B digitais: sua empresa est\u00e1 pronta para a realidade do p\u00f3s-pandemia?"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o podemos negar que a pandemia de Covid-19 trouxe uma s\u00e9rie de incertezas para os neg\u00f3cios. Por outro lado, podemos dizer que uma coisa \u00e9 certa: o avan\u00e7o no cen\u00e1rio comercial \u00e9 evidente e as vendas B2B digitais \u2014 conectadas e baseadas em dados \u2014 vieram para ficar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso significa que quem n\u00e3o tinha se preparado antes, precisa olhar para isso imediatamente e abra\u00e7ar de uma vez por todas a transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a><\/strong>\u00a0caso n\u00e3o queira ficar para tr\u00e1s.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Inclusive, uma <\/span>pesquisa realizada pelo Agendor alguns meses ap\u00f3s o in\u00edcio da pandemia<\/span><\/a> constatou que as empresas que conseguiram lidar melhor com o momento cr\u00edtico foram justamente aquelas que tinham a tecnologia incorporada no seu processo de vendas. Ou seja, que j\u00e1 utilizavam recursos como sistema de CRM<\/a>, chat de atendimento, publicidade online, videoconfer\u00eancias etc.<\/span><\/p>\n

Consolidando essa percep\u00e7\u00e3o, um <\/span>estudo feito recentemente pela McKinsey & Company<\/span><\/a> mostra como ocorreu a forte migra\u00e7\u00e3o de vendedores e compradores B2B para o meio digital no Brasil. Neste artigo, vamos falar sobre os principais insights desse levantamento a fim de compreender o cen\u00e1rio que est\u00e1 se desenhando para o mercado de vendas brasileiro no p\u00f3s-pandemia. Acompanhe!<\/span><\/p>\n

Oportunidades e implica\u00e7\u00f5es da acelera\u00e7\u00e3o da transforma\u00e7\u00e3o digital nas vendas B2B<\/h2>\n

O que come\u00e7ou como resposta \u00e0 crise \u00e9, atualmente, o\u00a0 tal do \u201cnovo normal\u201d e esse contexto, al\u00e9m de in\u00fameros desafios, tamb\u00e9m traz muitas oportunidades para os neg\u00f3cios. A<\/span> adapta\u00e7\u00e3o para as vendas remotas<\/span><\/a>, impulsionada pela pandemia, foi um processo dif\u00edcil para muitas organiza\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contudo, aquelas que n\u00e3o se fecharam para as mudan\u00e7as e conseguiram realizar as adequa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para as vendas B2B digitais j\u00e1 est\u00e3o conseguindo usufruir dos resultados.<\/span><\/p>\n

Mas como os vendedores e os clientes est\u00e3o se comportando diante das novas circunst\u00e2ncias? Quais os canais mais eficazes para vender? As vendas presenciais ser\u00e3o retomadas no futuro? O estudo da McKinsey responde a alguns questionamentos importantes.<\/span><\/p>\n

Veja mais:\u00a0O que um l\u00edder de vendas precisa desenvolver ainda mais em 2021?<\/a><\/p>\n

Compradores B2B est\u00e3o de fato comprando online<\/h3>\n

Em primeiro lugar, a pesquisa confirmou que a maioria das vendas foi transferida para o formato remoto ou digital<\/strong>. Isso durante todo o processo de compra dos clientes corporativos: identifica\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o de novos fornecedores, realiza\u00e7\u00e3o do primeiro pedido e dos pedidos seguintes.\u00a0<\/span><\/p>\n

A tranquilidade com que os compradores est\u00e3o realizando grandes aquisi\u00e7\u00f5es e renovando os seus pedidos de forma online demonstra como as vendas B2B digitais atingiram realmente um bom n\u00edvel de maturidade. Durante a pesquisa, mais de 50% afirmou estar aberto para realizar novas compras no modelo completamente remoto, gastando valores superiores a US$ 50 mil.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 interessante de observar, pois, at\u00e9 ent\u00e3o, muitos pensavam que comprar online era um h\u00e1bito que poderia dar certo apenas no B2C ou somente com produtos de baixo valor e alta rotatividade.<\/span><\/p>\n

Saiba como o marketing digital pode ser um grande aliado nesse momento:<\/strong><\/p>\n