{"id":38141,"date":"2021-05-25T19:00:16","date_gmt":"2021-05-25T22:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38141"},"modified":"2021-05-28T14:14:23","modified_gmt":"2021-05-28T17:14:23","slug":"treinamento-para-vendas-por-telefone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-para-vendas-por-telefone\/","title":{"rendered":"Treinamento para vendas por telefone: saiba por que \u00e9 importante e como fazer a partir de 5 dicas fundamentais"},"content":{"rendered":"

O telefone ainda \u00e9 uma das mais importantes ferramentas comerciais. Mesmo com o maior acesso \u00e0 internet e as facilidades que ela traz para adquirir produtos e servi\u00e7os, muitas <\/span>negocia\u00e7\u00f5es<\/span><\/a>, especialmente as do mercado B2B, ainda s\u00e3o feitas por este meio.<\/span><\/p>\n

No entanto, para obter resultados satisfat\u00f3rios, \u00e9 imprescind\u00edvel contar com uma equipe de vendedores devidamente capacitados e preparados para conduzir todo o processo de vendas pelo telefone. Pensando nisso, elaboramos aqui um artigo para mostrar algumas dicas de como fazer um treinamento para vendas utilizando essa ferramenta comercial cl\u00e1ssica!<\/span><\/p>\n

Convidamos voc\u00ea a dar prosseguimento \u00e0 leitura deste conte\u00fado para descobrir como treinar seus vendedores e garantir a alta performance nas vendas por telefone.<\/span><\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: <\/span>As 10 dicas de atendimento ao cliente por telefone que funcionam de verdade<\/span><\/a><\/p>\n

Treinamento para vendas por telefone: por que devo fazer?<\/h2>\n

Antes de mostrarmos como fazer um treinamento para vendas por telefone, \u00e9 importante esclarecermos por que essa pr\u00e1tica \u00e9 importante.<\/span><\/p>\n

Uma <\/span>pesquisa<\/span><\/a> mostrou que 80% dos vendedores usam o telefone para prospectar clientes. No entanto, apenas 53,2% investem at\u00e9 uma hora para se preparar para esses telefonemas.<\/span><\/p>\n

Na verdade, o processo de vendas por telefone apresenta algumas peculiaridades que, se n\u00e3o forem de pleno conhecimento dos vendedores, podem prejudicar bastante os resultados da empresa.<\/span><\/p>\n

Quest\u00f5es como o vendedor n\u00e3o poder contato visual com o lead, o prospect geralmente n\u00e3o estar esperando uma liga\u00e7\u00e3o e a necessidade de o profissional de vendas precisar ser mais direto para manter o potencial cliente interessado na linha s\u00e3o exemplos com os quais os vendedores precisam estar preparados para lidar.<\/span><\/p>\n

E essas habilidades s\u00e3o conquistadas por meio de um s\u00f3lido e eficaz programa de treinamento. O objetivo \u00e9 garantir que os vendedores estejam seriamente capacitados para conduzir uma negocia\u00e7\u00e3o pelo telefone, tendo em vista as caracter\u00edsticas, as especificidades e os desafios dessa modalidade.<\/span><\/p>\n

Veja mais: <\/span>Como fazer uma boa venda por telefone: perca o medo de ligar!<\/span><\/a><\/p>\n

Este v\u00eddeo tem uma DICA para voc\u00ea transportar seus contatos telef\u00f4nicos para o Agendor, veja:<\/b><\/p>\n