{"id":38025,"date":"2021-05-07T16:00:27","date_gmt":"2021-05-07T19:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=38025"},"modified":"2023-02-22T19:14:53","modified_gmt":"2023-02-22T22:14:53","slug":"seguranca-psicologica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seguranca-psicologica\/","title":{"rendered":"Seguran\u00e7a psicol\u00f3gica: como construir essa cultura\u00a0e por que ela leva a melhores resultados?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea alguma vez participou de uma reuni\u00e3o de equipe e ficou com d\u00favida sobre um determinado assunto que foi abordado, mas n\u00e3o se sentiu \u00e0 vontade para fazer um questionamento? Esse tipo de situa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais comum do que imaginamos e tem rela\u00e7\u00e3o direta com o conceito de<\/span> seguran\u00e7a psicol\u00f3gica<span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 ouviu falar sobre isso? Sabe o que significa e por que \u00e9 um ponto para o qual a empresa deveria olhar? Uma vez que esse tema tem sido cada vez mais frequente nas conversas com o nosso time e com os <a href=\"http:\/\/parceiros.agendor.com.br\/embaixadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">embaixadores Agendor<\/a>, neste artigo vou responder as principais d\u00favidas sobre o assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe para entender <strong>o que significa seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, qual \u00e9 a sua import\u00e2ncia no contexto corporativo e na \u00e1rea comercial e como a empresa pode dar os primeiros passos<\/strong> para instaurar uma cultura preocupada com essa quest\u00e3o!<\/span><\/p>\n<h2>O que \u00e9 seguran\u00e7a psicol\u00f3gica?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acredito que fica mais f\u00e1cil entendermos o que de fato esse conceito significa partindo do que n\u00e3o \u00e9 seguran\u00e7a psicol\u00f3gica e voltando um pouco ao exemplo do in\u00edcio do artigo. Muitas pessoas j\u00e1 passaram por situa\u00e7\u00f5es nas quais ficaram reticentes no momento de expor uma d\u00favida ou at\u00e9 mesmo uma ideia por medo de serem julgadas ou por achar que deveriam obrigatoriamente saber sobre aquilo. Isso se d\u00e1 pela aus\u00eancia de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em ambientes assim, as <strong>pessoas t\u00eam dificuldade para ser elas mesmas, pois n\u00e3o se sentem seguras para levantar um questionamento ou at\u00e9 mesmo divergir de uma opini\u00e3o<\/strong>. Se estamos aqui conversando e eu estou a todo momento tentando ser consensual ao que voc\u00ea est\u00e1 falando, ser\u00e1 que eu estou sendo eu mesma? \u00c9 muito prov\u00e1vel que n\u00e3o, e isso significa que n\u00e3o vou conseguir dar o meu melhor e contribuir com o tema, porque n\u00e3o me sinto confort\u00e1vel, n\u00e3o sinto que estou em um ambiente seguro psicologicamente para eu me expor e correr algum tipo de risco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, <\/span><b>seguran\u00e7a psicol\u00f3gica \u00e9 essa confian\u00e7a de que eu posso ser exatamente quem eu sou no contexto no qual estou<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, seja dentro de uma equipe, seja em uma reuni\u00e3o com outros l\u00edderes ou em uma discuss\u00e3o de neg\u00f3cios. Quando existe seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, eu consigo interagir e entender que, independentemente de como eu me posicione, isso ser\u00e1 bem-vindo e eu estarei agregando valor \u00e0quele contexto.<\/span><\/p>\n<p>Leia mais:<strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acelerar-vendas-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Acelerar vendas em meio \u00e0 pandemia: quais s\u00e3o os caminhos poss\u00edveis?<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Por que \u00e9 importante para as empresas construir um ambiente com seguran\u00e7a psicol\u00f3gica?<\/h2>\n<p><b>A cultura da seguran\u00e7a psicol\u00f3gica nas empresas \u00e9 tamb\u00e9m uma cultura de resultados. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar desse tema estar em voga no cen\u00e1rio atual, ele j\u00e1 vem sendo estudado h\u00e1 bastante tempo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em 2011, o Google realizou o <a href=\"https:\/\/rework.withgoogle.com\/print\/guides\/5721312655835136\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Projeto Arist\u00f3teles<\/a>. Durante o levantamento, eles entrevistaram centenas de pessoas para entender o que de fato forma times de alta performance. O resultado mostrou que a seguran\u00e7a psicol\u00f3gica foi um dos fatores determinantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde ent\u00e3o, v\u00e1rias pesquisas se aprofundaram no tema. Um estudo publicado na\u00a0 Harvard Business Review, por exemplo, mostrou que, quando temos um ambiente seguro psicologicamente, <\/span><b>56% da equipe tem um desempenho maior no trabalho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E n\u00e3o estamos falando apenas de produtividade e assertividade, mas tamb\u00e9m de n\u00edvel de reten\u00e7\u00e3o, pois esse mesmo levantamento constatou que <\/span><b>o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/turnover-no-trabalho-remoto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00edndice de turnover<\/a> \u00e9 reduzido em 50% <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quando existe essa cultura na organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><strong>Quer saber mais sobre gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas? Confira 6 segredos!<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-34343 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" width=\"600\" height=\"869\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, por que isso acontece? Se eu sinto essa seguran\u00e7a com as minhas lideran\u00e7as e com os meus pares, eu aceito assumir o que chamamos de riscos interpessoais. Isso significa que eu consigo me expor e colocar o meu ponto de vista, em vez de escolher me manter reservada e ser conivente com algo que \u00e0s vezes eu nem acredito. E esse \u00e9 um ponto fundamental na rela\u00e7\u00e3o das pessoas com o trabalho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Para que essa rela\u00e7\u00e3o seja saud\u00e1vel e produtiva, o profissional precisa comprar aquele projeto, estar dentro e investir o seu tempo e esfor\u00e7o para lidar com os desafios que se apresentam.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, <\/span><b>uma cultura que estimula a seguran\u00e7a psicol\u00f3gica no ambiente corporativo vai trazer mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-equipe-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">engajamento<\/a>, mais criatividade, assertividade e resultados.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al\u00e9m disso, vai ter feedbacks francos, porque as pessoas v\u00e3o conseguir falar abertamente sobre o que pensam. Ent\u00e3o, a empresa s\u00f3 tem a ganhar.<\/span><\/p>\n<p>Leia mais:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-empatico-para-impulsionar-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Como ser emp\u00e1tico impulsiona os resultados de vendas?<\/b><\/a><\/p>\n<h2>O que caracteriza uma cultura corporativa de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que tenhamos uma cultura em que a seguran\u00e7a psicol\u00f3gica esteja presente, \u00e9 preciso construir um ambiente aberto a questionamentos de todos para todos. Por exemplo, <strong>n\u00e3o \u00e9 somente pelo fato de ser um l\u00edder que eu n\u00e3o posso ser questionado<\/strong>. Muito pelo contr\u00e1rio: nesse ambiente, todo mundo deve poder ser questionado a todo tempo. Isso porque esse tipo de situa\u00e7\u00e3o gera o que chamamos de \u201cconflitos produtivos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a cultura da seguran\u00e7a psicol\u00f3gica \u00e9 caracterizada por um ambiente no qual, em vez de eu pensar em n\u00e3o me expor para evitar entrar em atrito ou criar problemas que poderiam prejudicar a minha carreira, eu opto por me expor, pois esses riscos n\u00e3o existem de fato.<\/span><\/p>\n<h2>Como a empresa pode dar os primeiros passos na constru\u00e7\u00e3o de uma cultura de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acredito que o primeiro passo seja <\/span><b>comunicar o fato de que existe a necessidade de mudan\u00e7a e do empenho de todos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso pode ser feito a partir do RH ou em parceria do RH com as lideran\u00e7as. N\u00e3o pode ser uma coisa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">top-down<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, por isso \u00e9 preciso desse ponto de partida<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, para que todos participem da constru\u00e7\u00e3o de um ambiente no qual a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>escuta ativa<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vem em primeiro lugar. Para isso, quando eu estou conversando com uma pessoa, eu tenho que me dedicar a ouvi-la e a entender plenamente as suas necessidades.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio investir em <\/span><b>desenvolver a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">intelig\u00eancia emocional<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atrav\u00e9s do autoconhecimento, da compreens\u00e3o da import\u00e2ncia das pessoas se entenderem, entenderem as suas necessidades e comunicarem isso. \u00c9 um processo que vai sendo constru\u00eddo aos poucos, e o papel da lideran\u00e7a \u00e9 fundamental para dar o exemplo. O l\u00edder tem que aprender a lidar com os questionamentos, pois, caso contr\u00e1rio, mesmo uma rea\u00e7\u00e3o inconsciente acaba dando sinais de que ele n\u00e3o pode ser questionado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante \u00e9 que em uma cultura de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, <\/span><b>os erros s\u00e3o vistos como um caminho para o aprendizado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e n\u00e3o uma brecha para encontrar os culpados e apontar o dedo. Os erros n\u00e3o podem ter uma vis\u00e3o negativa e servir para estigmatizar as pessoas. Muito pelo contr\u00e1rio: os erros s\u00e3o vistos como um grande processo, ali\u00e1s, como <\/span><b>o melhor processo para que possamos aprender e acertar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>TESTE: Seu chefe tem intelig\u00eancia emocional no trabalho?<\/b><\/a><\/p>\n<h2>Como o Agendor est\u00e1 trabalhando para a constru\u00e7\u00e3o de um ambiente com seguran\u00e7a psicol\u00f3gica?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde 2020, entendendo a import\u00e2ncia de ouvir as pessoas e ter um feedback sobre a efetividade do nosso trabalho, estamos realizando pesquisas semanais. Elas abordam a rela\u00e7\u00e3o das equipes com a lideran\u00e7a, a comunica\u00e7\u00e3o que a empresa fornece e a sa\u00fade mental dos profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Principalmente agora, <strong>em um momento de pandemia, sa\u00fade mental \u00e9 um tema sobre o qual precisamos ter uma preocupa\u00e7\u00e3o maior<\/strong>. Por isso, nessas pesquisas buscamos entender, por exemplo, se a carga de cada profissional est\u00e1 adequada, se ele est\u00e1 bem, se est\u00e1 conseguindo separar a rotina de trabalho e a vida pessoal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, acompanhamos diariamente o humor dos nossos colaboradores. Todos os dias, eles respondem uma pesquisa dizendo como est\u00e3o se sentindo: felizes, tristes, cansados etc. Percebemos muito valor nesse recurso, porque temos passado por momentos dif\u00edceis, ent\u00e3o \u00e9 importante ter esse indicador para lidar com cada um. Se uma pessoa est\u00e1 triste por v\u00e1rios dias, pois perdeu um familiar, voc\u00ea vai exigir produtividade como se a situa\u00e7\u00e3o pessoal n\u00e3o interferisse no trabalho dela?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para o l\u00edder, \u00e9 muito importante ter esse tipo de informa\u00e7\u00e3o, principalmente agora em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/adaptacao-para-vendas-remotas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trabalho remoto<\/a>. Mais do que nunca, estamos entrando na casa das pessoas todos os dias e precisamos ser mais emp\u00e1ticos.<\/span><b> Isso tudo est\u00e1 relacionado com seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, pois em uma cultura assim, a realidade pessoal do profissional \u00e9 considerada pela organiza\u00e7\u00e3o. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sabendo que tem na empresa uma rede de apoio, ela se sente em um ambiente muito mais seguro e sem riscos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, outra a\u00e7\u00e3o que tamb\u00e9m temos nesse sentido \u00e9 o <\/span><b>comit\u00ea de diversidade e inclus\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Como mencionamos, quando falamos de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, tamb\u00e9m estamos falando das pessoas se sentirem \u00e0 vontade para serem exatamente quem elas s\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uCxzNK7I9OA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da seguran\u00e7a psicol\u00f3gica para a \u00e1rea de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguran\u00e7a psicol\u00f3gica tem impacto positivo na empresa como um todo. Quando olhamos para vendas, que \u00e9 uma \u00e1rea que est\u00e1 muito atrelada ao resultado, a n\u00fameros, ao crescimento, se a gente n\u00e3o conseguir criar um ambiente seguro para essas pessoas, naturalmente vamos extrair muito menos desses profissionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Se queremos ter o melhor de cada pessoa, precisamos dar condi\u00e7\u00f5es para que esse melhor de fato esteja presente no dia a dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso significa que a equipe n\u00e3o pode ter receio de sofrer retalia\u00e7\u00e3o por algum coment\u00e1rio ou dificuldade, n\u00e3o pode ter medo de pedir ajuda para lidar com alguma situa\u00e7\u00e3o.\u00a0 \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na \u00e1rea de vendas, <strong>construir um ambiente seguro para essas pessoas significa garantir o alcance de metas<\/strong>. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio mostrar para o time que todo mundo joga junto. A \u00e1rea comercial n\u00e3o vai ser bem sucedida se tivermos apenas um vendedor fechando bons neg\u00f3cios, todo o time deve performar bem. Portanto, precisamos ter uma boa troca entre as pessoas que podem ensinar e aquelas que podem aprender.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, vale mencionar que <\/span><b>a busca por construir um ambiente com seguran\u00e7a psicol\u00f3gica precisa partir da lideran\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lider-de-vendas-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u00edder de vendas<\/a> deve propor conversas, estimular a participa\u00e7\u00e3o e a troca e mostrar que as novas ideias, as opini\u00f5es diferentes e at\u00e9 os conflitos t\u00eam muito valor. Todo mundo tende a ganhar muito quando existe um sentimento de equipe e quando h\u00e1 espa\u00e7o para todos participarem dessa constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lider-de-vendas-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O que um l\u00edder de vendas precisa desenvolver ainda mais em 2021?<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Como o l\u00edder pode agir de forma pr\u00e1tica para construir ambientes seguros?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por concluir, trago algumas dicas pr\u00e1ticas para os gestores de vendas come\u00e7arem a agir voltados para constru\u00e7\u00e3o de um ambiente com seguran\u00e7a psicol\u00f3gica e, consequentemente, desenvolver o time e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/span><\/p>\n<h3>1. Seja um exemplo<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo \u00e9 come\u00e7ar por voc\u00ea e ser um exemplo para a sua equipe. Mostre e comunique abertamente o seu interesse em fazer com que o ambiente seja seguro psicologicamente. Isso gera mais confian\u00e7a, sinergia e afinidade, al\u00e9m de apoio.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>2. Crie rituais<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra parte importante \u00e9 criar o cen\u00e1rio para isso, ou seja, n\u00e3o adianta apenas comunicar, mas fazer uma a\u00e7\u00e3o efetiva para dar vida a essa inten\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, comece a criar um ritual, estabele\u00e7a um momento para todo mundo expor como est\u00e1 se sentindo, quais s\u00e3o as suas dificuldades, quais foram os aprendizados de uma determinada situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3>3. Esteja aberto a cr\u00edticas e questionamentos<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea abertura para ser questionado por todos e estimule muitas vezes esse comportamento. Se voc\u00ea abrir o momento de perguntas e de exposi\u00e7\u00e3o de d\u00favidas e isso realmente acontecer, \u00e9 um sinal de que voc\u00ea est\u00e1 evoluindo nesse sentido. O fato das pessoas estarem participando, questionando e se sentindo \u00e0 vontade para fazer isso j\u00e1 demonstra que a empresa est\u00e1 evoluindo em criar esse ambiente seguro.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>4. Tenha consci\u00eancia do processo<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o vai sair do n\u00edvel zero de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica diretamente para o 10 somente porque comunicou a sua inten\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso come\u00e7ar atrav\u00e9s de intera\u00e7\u00f5es, de est\u00edmulos e incluir o time no processo. Para isso, voc\u00ea pode fazer perguntas tipo \u201ccomo podemos trabalhar melhor juntos?\u201d, \u201cexiste algum ponto que voc\u00eas acham que precisamos alinhar melhor?\u201d, \u201co que voc\u00ea faria diferente se fosse o l\u00edder?\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas perguntas fazem com que as pessoas, al\u00e9m de participar e entender que elas t\u00eam capacidade, compreendam que voc\u00ea valoriza o que elas t\u00eam a dizer. Assim, voc\u00ea vai estimulando que esse ambiente seja constru\u00eddo. Seguran\u00e7a psicol\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 uma coisa que se faz e pronto, ela precisa estar sempre no radar. \u00c9 um trabalho cont\u00ednuo e o \u00fanico modo por meio do qual voc\u00ea, de fato, pode trazer as pessoas para o neg\u00f3cio \u2014 e o impacto disso ser\u00e1 totalmente positivo.<\/span><\/p>\n<p>Outra dica nesse sentido \u00e9 utilizar o <a href=\"http:\/\/www.funildossonhos.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a>! Voc\u00ea j\u00e1 conhecesse essa metodologia desenvolvida pelo Agendor? Confira o v\u00eddeo:<\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><\/h2>\n<p><strong><em>Mais sobre gest\u00e3o de equipes: acesse nosso material gratuito sobre <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">KPI de Vendas: indicadores de desempenho comercial<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea alguma vez participou de uma reuni\u00e3o de equipe e ficou com d\u00favida sobre um determinado assunto que foi abordado, mas n\u00e3o se sentiu \u00e0 vontade para fazer um questionamento? Esse tipo de situa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais comum do que imaginamos e tem rela\u00e7\u00e3o direta com o conceito de seguran\u00e7a psicol\u00f3gica. 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