{"id":37974,"date":"2021-05-06T11:08:58","date_gmt":"2021-05-06T14:08:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37974"},"modified":"2021-07-30T12:37:35","modified_gmt":"2021-07-30T15:37:35","slug":"gargalos-no-processo-comercial-aula-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-1\/","title":{"rendered":"Aula 1 | Mapeamento de processo de vendas: descubra como fazer para identificar gargalos e melhorar o desempenho do time comercial"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro de uma empresa, \u00e9 comum surgirem alguns gargalos que impedem os times de atingir a sua m\u00e1xima performance. Aqueles pontos que s\u00e3o como um \u201ct\u00fanel engarrafado\u201d para que os processos e os resultados possam fluir no ritmo ideal. J\u00e1 identificou quest\u00f5es assim na sua gest\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9b70a12\" frameborder=\"0\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No que se refere ao setor comercial, essas restri\u00e7\u00f5es podem se manifestar em diferentes etapas do processo de vendas e comprometer o desempenho financeiro do neg\u00f3cio &#8211; um verdadeiro efeito em cadeia que impacta todas as \u00e1reas!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em vista, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia fazer o mapeamento de processo de vendas a fim de identificar tais gargalos e corrigi-los o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para te ajudar, elaboramos uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/identificando-gargalos-no-processo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lista de leitura sobre como identificar gargalos comerciais<\/a>. Aqui, neste primeiro conte\u00fado da s\u00e9rie, vamos explicar o que \u00e9, por que \u00e9 importante e como fazer o mapeamento de processos no setor comercial, passo a passo:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique as etapas da jornada de compra dos clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aponte as a\u00e7\u00f5es previstas para cada etapa do processo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique os gargalos e as oportunidades de melhoria;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reavalie as metas definidas para o time comercial.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mapeamento de processo de vendas: o que \u00e9, para que serve e como fazer em 4 passos<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>O processo comercial varia de empresa para empresa, no entanto, este exemplo pode ajudar voc\u00ea, pois ele apresenta as etapas mais comuns, confira:<\/b><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36593 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg\" alt=\"As 7 etapas do processo de vendas\" width=\"850\" height=\"1346\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-404x640.jpg 404w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-768x1216.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2>O que \u00e9 o mapeamento de processo de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mapeamento de processo de vendas pode ser definido como se refere a uma pr\u00e1tica da gest\u00e3o de neg\u00f3cios que consiste em esquematizar todas as etapas que precisam ser percorridas para que uma venda se concretize.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse tipo de mapeamento, \u00e9 feita a identifica\u00e7\u00e3o e a avalia\u00e7\u00e3o de todas as fases do processo comercial, bem como as tarefas que precisam ser executadas em cada etapa e seus respectivos respons\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao mapear o processo de vendas, passa-se a ter mais clareza sobre o fluxo de leads, o potencial da equipe comercial e as metas a serem batidas em cada fase.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">As 8 etapas do processo de vendas: siga esse passo a passo!<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Qual a import\u00e2ncia de fazer o mapeamento de processos do setor comercial?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mapeamento de processos do setor comercial \u00e9 importante, em primeiro lugar, porque favorece a compreens\u00e3o da jornada que o lead dever\u00e1 percorrer at\u00e9 que ele se torne, de fato, um cliente da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa pr\u00e1tica permite identificar os gargalos presentes no processo de vendas e que tem impedido a empresa de alcan\u00e7ar resultados mais satisfat\u00f3rios do ponto de vista comercial e financeiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mapear os processos comerciais possibilita aumentar a lucratividade e a efici\u00eancia do setor, bem como promover a melhoria cont\u00ednua do time de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira a seguir alguns dos principais benef\u00edcios do mapeamento de processo de vendas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior produtividade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o de custos operacionais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diminui\u00e7\u00e3o de falhas e retrabalhos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Padroniza\u00e7\u00e3o de processos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encurtamento do ciclo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhoria no clima do ambiente de trabalho.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar um processo de vendas bem definido<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Ao mapear seu processo de vendas, leve em conta tamb\u00e9m o processo de tomada de decis\u00e3o pelos clientes, voc\u00ea conhece esse processo?<\/b><\/p>\n<p><b>Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada nesse infogr\u00e1fico:<\/b><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36557 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"etapas do processo de decis\u00e3o de compra\" width=\"850\" height=\"1417\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra-384x640.jpg 384w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra-768x1280.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2>Passo a passo: como fazer o mapeamento de processo de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer o mapeamento de processo de vendas e identificar os gargalos que precisam ser corrigidos, \u00e9 importante que voc\u00ea siga alguns passos essenciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura e descubra a seguir quais s\u00e3o eles.<\/span><\/p>\n<h3>Passo 1 \u2013 Identifique as etapas da jornada de compra dos clientes<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do primeiro contato que o prospect tem com a sua empresa at\u00e9 o fechamento da venda e fideliza\u00e7\u00e3o, quais s\u00e3o as etapas que os clientes percorrem em sua jornada de compra?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste primeiro passo de como fazer o mapeamento de processos do setor comercial, voc\u00ea dever\u00e1 fazer o levantamento das fases pelas quais o lead passa at\u00e9 adquirir e implementar sua solu\u00e7\u00e3o, dos respons\u00e1veis internos por cada uma delas e o que determina o avan\u00e7o do lead para o seguinte est\u00e1gio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha clareza e documente o momento em que cada etapa come\u00e7a e termina e o para poder seguir no mapeamento do seu processo de vendas!<\/span><\/p>\n<h3>Passo 2 \u2013 Aponte as a\u00e7\u00f5es previstas para cada etapa do processo de vendas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cada uma das etapas do processo comercial, existem a\u00e7\u00f5es que devem ser colocadas em pr\u00e1tica a fim de conduzir o potencial cliente para a etapa seguinte, at\u00e9 que ele finalize a compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e9-venda, por exemplo, \u00e9 comum que haja a aplica\u00e7\u00e3o de uma metodologia de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, uma apresenta\u00e7\u00e3o inicial da solu\u00e7\u00e3o e a decis\u00e3o se o contato deve seguir ou n\u00e3o para a carteira de um vendedor.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua atividade nesse passo, ent\u00e3o, \u00e9 fazer o levantamento dessas a\u00e7\u00f5es e de seus respectivos respons\u00e1veis, para cada est\u00e1gio que mapeou no passo 1.<\/span><\/p>\n<h3>Passo 3 &#8211; Identifique os gargalos e as oportunidades de melhoria<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o as etapas do processo comercial, as a\u00e7\u00f5es que devem ser colocadas em pr\u00e1tica em cada uma delas e os respons\u00e1veis por tais a\u00e7\u00f5es, \u00e9 hora de identificar os gargalos que est\u00e3o impedindo o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">time de vendas de impulsionar seu desempenho<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sistema de CRM \u00e9 um excelente aliado neste momento, pois nele ser\u00e1 poss\u00edvel perceber onde as oportunidades comerciais ficam estagnadas por mais tempo, onde ocorre a maior perda de convers\u00e3o, entre outros fatores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 tamb\u00e9m as pr\u00f3prias impress\u00f5es dos vendedores, que podem trazer obje\u00e7\u00f5es de clientes, materiais que sentem falta para acelerar a negocia\u00e7\u00e3o, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe, portanto, de olhar para os dados e de ouvir os atores mais importantes para seu processo comercial a fim de entender o que realmente \u00e9 um gargalo a ser trabalhado!<\/span><\/p>\n<h3>Passo 4 \u2013 Reavalie as metas definidas para o time comercial<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No mapeamento de processo de vendas, \u00e9 importante tamb\u00e9m reavaliar as metas do setor comercial de modo a adequ\u00e1-las \u00e0 realidade da empresa e do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Especialmente em momentos de instabilidade econ\u00f4mica essa revis\u00e3o precisa ser feita de forma cont\u00ednua. Afinal, o que pode estar sendo tratado como um gargalo interno, pode ser na verdade um fator conjuntural, que afeta a todo mercado e impacta as vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quest\u00f5es internas, como turnover do time e engajamento, tamb\u00e9m podem ser decisivas. Por isso o papel da lideran\u00e7a do time ao acompanhar todos esses fatores \u00e9 fundamental!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dos leads ao financeiro: como criar as etapas do processo de vendas<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Seu processo comercial ainda n\u00e3o est\u00e1 documentado? Ent\u00e3o hora de cumprir essa tarefa!<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como fazer o mapeamento de processo de vendas, implemente essa pr\u00e1tica na sua empresa para identificar gargalos e atingir melhores resultados comerciais e financeiros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Processo de vendas por telefone: descubra o que \u00e9, como funciona e 5 passos de como fazer na pr\u00e1tica<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue aprendendo! Veja as demais aulas desta lista de leitura:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 2 | Gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas: quais s\u00e3o os principais e o que fazer para solucion\u00e1-los e alavancar os resultado<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-3\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 3 | Confira 8 principais gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e saiba como corrigi-los e otimizar o seu processo comercial<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 4 | Gargalos e KPIs de vendas: 6 dicas de como definir as m\u00e9tricas certas para acompanhar o desempenho comercial da sua empresa<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 5 | Como identificar gargalos na equipe vendas: 7 dicas de ouro para ter o controle da equipe de vendas na palma de sua m\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 6 | Gargalo no funil de vendas: descubra quais s\u00e3o os principais e confira 5 dicas de como corrigi-los e evit\u00e1-los<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Est\u00e1 interessado em mapear e implantar um processo de vendas adequado em sua empresa? Ent\u00e3o, baixe nosso ebook gratuito e comece esse projeto agora mesmo: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia: como criar um processo de vendas e implantar em seu neg\u00f3cio &#8211; Veja como desenhar um processo de vendas no papel para coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dentro de uma empresa, \u00e9 comum surgirem alguns gargalos que impedem os times de atingir a sua m\u00e1xima performance. Aqueles pontos que s\u00e3o como um \u201ct\u00fanel engarrafado\u201d para que os processos e os resultados possam fluir no ritmo ideal. J\u00e1 identificou quest\u00f5es assim na sua gest\u00e3o? Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":37975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[902],"listas_de_leitura":[930],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mapeamento de processo de vendas: como identificar gargalos?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9, a import\u00e2ncia e como fazer o mapeamento de processo de vendas para identificar gargalos e melhorar o desempenho comercial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mapeamento de processo de vendas: como identificar gargalos?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9, a import\u00e2ncia e como fazer o mapeamento de processo de vendas para identificar gargalos e melhorar o desempenho comercial.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-05-06T14:08:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-07-30T15:37:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/05\/05110211\/mapeamento-de-processo-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37974"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37974"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37974\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37974"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=37974"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=37974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}