{"id":37943,"date":"2021-04-26T20:36:15","date_gmt":"2021-04-26T23:36:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37943"},"modified":"2021-04-26T20:36:15","modified_gmt":"2021-04-26T23:36:15","slug":"significado-gatilho-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gatilho-de-vendas\/","title":{"rendered":"Desvende os gatilhos de vendas: como captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e vender mais"},"content":{"rendered":"

Como conquistar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e influenci\u00e1-lo a fechar neg\u00f3cio? Um caminho interessante \u00e9 apostar nos gatilhos de vendas. Eles s\u00e3o est\u00edmulos dados ao c\u00e9rebro humano com o intuito de despertar sensa\u00e7\u00f5es que contribuam para a decis\u00e3o de compra. Existem in\u00fameros tipos de gatilhos de vendas, e cada um deles trabalha de uma forma diferente a rela\u00e7\u00e3o do cliente com o produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/span><\/p>\n

Que tal entender melhor como os gatilhos de vendas contribuem para aproximar potenciais clientes das ofertas dos vendedores? Continue a leitura para descobrir:\u00a0<\/span><\/p>\n

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  1. \u00a0O que \u00e9 gatilho de vendas?<\/span><\/li>\n
  2. Para que servem os gatilhos mentais de vendas?\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. Quais s\u00e3o os gatilhos mentais para vendas?\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. O que \u00e9 o gatilho mental da autoridade?<\/span><\/li>\n
  5. O que \u00e9 gatilho mental da reciprocidade?<\/span><\/li>\n
  6. O que \u00e9 gatilho mental de urg\u00eancia?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Boa leitura!\u00a0<\/span><\/p>\n

    1. O que \u00e9 gatilho de vendas?<\/h2>\n

    Gatilho de vendas \u00e9 o nome dado ao poder de influ\u00eancia indireta de um vendedor ou de uma marca sobre o consumidor ao longo de seu processo de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Essa influ\u00eancia acontece por meio do est\u00edmulo de sensa\u00e7\u00f5es diversas que aproximam o comprador do momento de decis\u00e3o de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Mas, n\u00e3o existe f\u00f3rmula milagrosa: \u00e9 importante termos em mente que o uso de gatilhos de vendas deve ser feito de forma \u00e9tica. Ou seja, sem enganar o consumidor, sem utilizar argumentos falaciosos e, especialmente, sem impor a ele uma decis\u00e3o que n\u00e3o pretende tomar.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Leia mais sobre gatilhos mentais de vendas<\/span><\/a>!\u00a0<\/span><\/p>\n

    2. Para que servem os gatilhos mentais de vendas?<\/h2>\n

    Os gatilhos mentais de vendas servem para auxiliar no processo de negocia\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o de clientes<\/a>. Com a ajuda dos gatilhos, os vendedores conseguem estimular sensa\u00e7\u00f5es e encurtar a jornada de considera\u00e7\u00e3o do potencial cliente com rela\u00e7\u00e3o a determinado produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00c9 importante ter em mente que, segundo pesquisas, grande parte das decis\u00f5es de compra dos clientes n\u00e3o s\u00e3o racionais. Os estudos do psic\u00f3logo <\/span>Dr. Daniel Kahneman<\/span><\/a>, por exemplo, apontam que, no processo de tomada de decis\u00e3o, os <\/span>impulsos primitivos e gen\u00e9ticos como o instinto, a intui\u00e7\u00e3o, a emo\u00e7\u00e3o e os sentimentos se sobressaem \u00e0 raz\u00e3o.<\/b><\/p>\n

    Antes de conhecer o significado de gatilhos mentais para vendas, conhe\u00e7a os tipos de clientes e o que esperar de cada um deles!<\/strong><\/p>\n

    \"Os<\/p>\n

    3. Quais s\u00e3o os gatilhos mentais para vendas?<\/h2>\n

    Existem diversos gatilhos mentais de vendas praticados em processos de marketing e vendas. Aqui vamos falar sobre alguns dos mais conhecidos e utilizados:\u00a0<\/span><\/p>\n