{"id":37728,"date":"2021-04-09T14:14:40","date_gmt":"2021-04-09T17:14:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37728"},"modified":"2021-04-09T14:14:40","modified_gmt":"2021-04-09T17:14:40","slug":"acelerar-vendas-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acelerar-vendas-pandemia\/","title":{"rendered":"Acelerar vendas em meio \u00e0 pandemia: quais s\u00e3o os caminhos poss\u00edveis?"},"content":{"rendered":"

Como acelerar vendas em meio \u00e0 pandemia? Essa \u00e9, certamente, uma daquelas perguntas de um milh\u00e3o de d\u00f3lares. Mas, acredite: existem empresas que est\u00e3o se saindo bem, apesar de todas as adversidades.<\/span><\/p>\n

Passado mais de um ano do in\u00edcio da pandemia de Covid, est\u00e1 mais do que claro que n\u00e3o voltaremos \u00e0 \u201cnormalidade\u201d nos neg\u00f3cios t\u00e3o cedo. Por isso, at\u00e9 algum tempo atr\u00e1s era aceit\u00e1vel focar somente em pequenos ajustes para tentar superar o momento<\/strong>. J\u00e1, agora, est\u00e1 mais do que na hora de aceitar que solu\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias e improvisadas n\u00e3o ser\u00e3o suficientes<\/strong> para acelerar vendas nesse contexto.<\/span><\/p>\n

Para melhorar os resultados e passar por essa situa\u00e7\u00e3o com os melhores resultados poss\u00edveis, \u00e9 necess\u00e1rio, portanto, arrega\u00e7ar as mangas e tra\u00e7ar novamente a rota. Como? Bom, redefinindo estrat\u00e9gias de vendas<\/a>, mudando a forma de gest\u00e3o de equipe, investindo em ferramentas mais apropriadas e utilizando os recursos que j\u00e1 possui do modo correto.<\/span><\/p>\n

Veja 6 dicas para acelerar vendas em meio \u00e0 pandemia<\/h2>\n

Quer saber mais sobre como acelerar vendas na pandemia? Confira seis ideias pr\u00e1ticas para buscar oportunidades, gerenciar o time remotamente<\/a> e desenhar um plano mais efetivo para esse momento. Acompanhe!<\/span><\/p>\n

1. Ofere\u00e7a mais apoio e direcionamento para a equipe<\/h3>\n

De acordo com o embaixador Agendor<\/a><\/span> Luciano Giarrochi<\/span><\/a> (<\/span>Itibam Business<\/span><\/a>)<\/span>, se a empresa est\u00e1 conseguindo manter as vendas presenciais, pode-se pensar, sim, em sustentar as mesmas metas de vendas anteriores no novo cen\u00e1rio. No entanto, ele frisa que, nesse momento, \u00e9 preciso dar muito mais apoio ao time, tanto em grupo como individual.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c\u00c9 muito comum encontrarmos opera\u00e7\u00f5es nas quais somente a meta final \u00e9 passada e, por isso, temos vendedores terminando uma reuni\u00e3o de vendas desesperados, pois o gestor n\u00e3o auxilia com planos de a\u00e7\u00e3o. Muitas vezes, o vendedor v\u00ea a meta, mas, como a situa\u00e7\u00e3o mudou completamente, ele precisa de muito mais apoio e direcionamento para seguir\u201d, explica.<\/span><\/p>\n

Diante disso, \u00e9 essencial que a lideran\u00e7a de vendas encontre canais e ferramentas que permitam estar sempre acompanhando de perto o que acontece com a equipe e, assim, poder passar direcionamentos frequentes e diretos sobre o que deve ser feito – das atividades di\u00e1rias at\u00e9 o atingimento da meta.<\/p>\n

Veja mais: <\/span>O que um l\u00edder de vendas precisa desenvolver ainda mais em 2021?<\/span><\/a><\/p>\n

2. Encontre novas formas de motivar os vendedores<\/h3>\n

Talvez um dos maiores desafios dos gestores comerciais quando falamos de acelerar vendas seja impulsionar a <\/span>motiva\u00e7\u00e3o da equipe comercial em meio \u00e0 pandemia<\/span><\/a>. Segundo a embaixadora Agendor <\/span>Suely Schmitt<\/span><\/a> (<\/span>Versa Treinamentos Corporativos<\/span><\/a>)<\/span>, <\/span>um dos segredos sobre esse ponto \u00e9 “resgatar os sonhos dos vendedores e ancorar o pensamento no futuro feliz e seguro que desejamos”.<\/span><\/p>\n

Uma ferramenta importante para ajudar os profissionais de vendas a identificar e trabalhar para alcan\u00e7ar as suas metas pessoais \u00e9 o <\/span>Funil dos Sonhos<\/span><\/a>. A metodologia desenvolvida pelo Agendor conecta os objetivos pessoais dos vendedores com as metas da empresa. Com o recurso, \u00e9 poss\u00edvel visualizar o que precisa ser feito dia ap\u00f3s dia para a concretiza\u00e7\u00e3o do sonho.<\/span><\/p>\n

Como l\u00edder, ent\u00e3o, voc\u00ea pode conhecer o objetivo do seu vendedor para agora ou o p\u00f3s-pandemia, como casa pr\u00f3pria, troca de carro, uma viagem, etc, e apoi\u00e1-lo na identifica\u00e7\u00e3o de como sua rotina di\u00e1ria de vendas pode ajud\u00e1-lo a chegar l\u00e1.<\/p>\n

Veja abaixo um resumo sobre como funciona o Funil dos Sonhos:<\/strong><\/p>\n