{"id":37619,"date":"2021-04-01T20:13:50","date_gmt":"2021-04-01T23:13:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37619"},"modified":"2021-04-02T15:22:46","modified_gmt":"2021-04-02T18:22:46","slug":"motivacao-equipe-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-equipe-pandemia\/","title":{"rendered":"Motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia: como lidar com o cansa\u00e7o do time de vendas um ano depois?"},"content":{"rendered":"

Provavelmente, nem a maior das crises que voc\u00ea j\u00e1 imaginou ter que gerenciar na vida chegou perto da que estamos vivendo hoje. Depois de um ano, os sinais de cansa\u00e7o e desgaste de todos s\u00e3o evidentes<\/strong>. Logo, manter a motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia, nesse momento, se tornou um desafio ainda maior para muitos l\u00edderes.<\/span><\/p>\n

Estudos que v\u00eam sendo realizados nesse per\u00edodo mostram que, al\u00e9m de cansados, os profissionais em geral t\u00eam estado mais ansiosos, impacientes, deprimidos e estressados<\/strong> e, assim, menos produtivos e criativos. Tudo isso \u00e9, inclusive, justific\u00e1vel em um cen\u00e1rio de isolamento social, incertezas, inseguran\u00e7a, medo e luto.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, diante de todos esses fatores, exigir alta performance em vendas<\/a> e estimular o time utilizando as mesmas estrat\u00e9gias e ferramentas de antes n\u00e3o ser\u00e1 muito efetivo. Mas, ent\u00e3o, o que fazer para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia? Neste artigo, trazemos algumas dicas e tamb\u00e9m conversamos com <\/span>Suely Schmitt,<\/span><\/a> da <\/span>Versa Treinamentos Corporativos<\/span><\/a> e\u00a0Embaixadora Agendor<\/a>, sobre como lidar melhor com esse momento na gest\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n

Brasileiros est\u00e3o mais ansiosos e deprimidos e o estresse diminui engajamento no trabalho<\/h2>\n

Depois de um ano do in\u00edcio da pandemia de Covid-19, os pesquisadores j\u00e1 puderam analisar alguns dos efeitos que a situa\u00e7\u00e3o tem provocado, sobretudo em termos de sa\u00fade mental. Reunimos aqui alguns estudos que d\u00e3o pistas sobre alguns fatores que podem estar ligados ao impacto na motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/a> na pandemia.<\/span><\/p>\n

Aumento acentuado de ansiedade e depress\u00e3o<\/h3>\n

Desde que come\u00e7amos a viver esse momento, 80% da popula\u00e7\u00e3o brasileira desenvolveu sintomas moderados a graves de ansiedade e 68% de depress\u00e3o, de acordo com uma <\/span>pesquisa da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS)<\/span><\/a>. O levantamento, divulgado em outubro de 2020, tamb\u00e9m revelou que 65% dos entrevistados t\u00eam sentimentos de raiva e 50% tiveram altera\u00e7\u00e3o no sono.<\/span><\/p>\n

Ainda, segundo um <\/span>estudo da Universidade de S\u00e3o Paulo (USP)<\/span><\/a> realizado em onze pa\u00edses e publicado em fevereiro deste ano, o Brasil lidera os casos de depress\u00e3o e ansiedade na quarentena. Mulheres, jovens, pessoas com hist\u00f3rico de desordem mental e desempregados foram os mais afetados, conforme os estudiosos.<\/span><\/p>\n

Veja mais:\u00a0Recrutamento online de vendedores: os desafios de adaptar seu processo de sele\u00e7\u00e3o para o ambiente virtual<\/a><\/strong><\/p>\n

Home office, estresse, engajamento e motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia<\/h3>\n

Depois de ouvir 2 mil pessoas cerca de 40 dias ap\u00f3s o in\u00edcio da pandemia, o <\/span>LinkedIn constatou que o home office j\u00e1 estava afetando a sa\u00fade mental dos brasileiros<\/span><\/a>: 62% dos profissionais que estavam trabalhando em casa na \u00e9poca relataram estar mais ansiosos e estressados com o trabalho do que antes.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, um <\/span>estudo realizado na China e nos Estados Unidos e publicado no Journal of Applied Psychology<\/span><\/a> apontou que as pessoas que apresentaram n\u00edveis mais altos de estresse nesse per\u00edodo foram as que tiveram menos engajamento no trabalho. Ou seja, \u00e9 evidente que o esgotamento interfere na motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, esses mesmos pesquisadores tamb\u00e9m constataram que os gestores que se preocuparam com o bem-estar dos funcion\u00e1rios e priorizaram o crescimento profissional e a felicidade no trabalho conseguiram ajudar a reduzir o estresse e aumentar o envolvimento dos colaboradores<\/strong>.<\/span><\/p>\n

\"segredos<\/p>\n

Como aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia, depois de um ano que tudo come\u00e7ou?<\/h2>\n

No atual contexto, aumentar a motiva\u00e7\u00e3o da equipe na pandemia e manter a sua produtividade n\u00e3o se trata de uma tarefa nada f\u00e1cil para os gestores de vendas: \u201csinceramente, nunca a criatividade foi t\u00e3o exigida de l\u00edderes de times de venda como agora\u201d, afirma Suely, que, al\u00e9m de CEO da Versa Treinamentos, tamb\u00e9m atua como supervisora de vendas<\/span><\/p>\n

Diante do desafio, ela resolveu adotar algumas t\u00e1ticas para amenizar os sentimentos negativos do time e ajudar as pessoas a se sentirem mais confiantes para vender<\/strong>. O trabalho focou principalmente em quatro pilares: f\u00e9, for\u00e7a, positivismo e vis\u00e3o de futuro.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de algumas t\u00e9cnicas desenvolvidas pela Suely, as dicas abaixo tamb\u00e9m contam com contribui\u00e7\u00f5es de supervisores de venda remota mentorados pela Versa Treinamentos. Confira!<\/span><\/p>\n

Estimule os elogios, a amizade e o apoio<\/h3>\n

Vota\u00e7\u00e3o do Anjo da semana<\/strong>: \u201cessa pessoa tem a fun\u00e7\u00e3o de identificar abordagens ou argumenta\u00e7\u00f5es bem feitas, elogiar, dar apoio e incentivar. Seus “superpoderes” variam de um simples elogio a uma pizza entregue na casa de quem mais vendeu, utilizando sempre o crit\u00e9rio da meritocracia.\u201d<\/span><\/p>\n

Correio da amizade e mensagens de motiva\u00e7\u00e3o<\/strong>: \u201ca atividade envolve a escrita de cartas de cada um falando do que mais gosta nos colegas de equipe e desejando algo especial. Al\u00e9m disso, criei o \u201cBom dia, Time!\u201d, com mensagem di\u00e1ria no Whatsapp trazendo uma imagem de inspira\u00e7\u00e3o, uma frase famosa ou motivacional. E toda sexta feira fa\u00e7o um card personalizado para cada um destacando algo que percebi e que fez a diferen\u00e7a\u201d.<\/span><\/p>\n

Incentive os sonhos e o olhar para o futuro<\/h3>\n

\u201cPara resgatar os sonhos dos vendedores e ancorar o pensamento no futuro feliz e seguro que desejamos<\/strong>, propus que os vendedores enviassem pelo WhatsApp e colassem imagens dos seus sonhos nas esta\u00e7\u00f5es de trabalho. Ver essas fotos me fez revisitar meu pr\u00f3prio sonho de futuro. \u00c9 alentador ver diploma, apartamento, passaporte, avi\u00e3o, uma praia deslumbrante, moto, carro zero, certificado de curso, tantas metas pessoais<\/a> se revelando.\u201d<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a: uma ferramenta importante para ajudar os profissionais de vendas a atingirem seus objetivos pessoais \u00e9 o Funil dos Sonhos!<\/a><\/p>\n

Reforce sempre que esse momento vai passar<\/h3>\n

\u201cEstamos refor\u00e7ando sempre \u00e0s pessoas que essa fase \u00e9 um ponto na nossa linha de vida e que, como todas as adversidades enfrentadas pela humanidade, essa tamb\u00e9m vai passar, mas exige de n\u00f3s todos mais serenidade, equil\u00edbrio e sa\u00fade mental.\u201d<\/span><\/p>\n