{"id":37531,"date":"2021-03-19T10:48:52","date_gmt":"2021-03-19T13:48:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37531"},"modified":"2024-01-18T09:05:36","modified_gmt":"2024-01-18T12:05:36","slug":"indicadores-de-produtividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-produtividade\/","title":{"rendered":"Indicadores de produtividade: quais s\u00e3o e como calcular"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manter o time em alta performance \u00e9 um desafio para voc\u00ea neste momento? Ent\u00e3o pode encontrar um bom apoio na sua gest\u00e3o ao usar os indicadores de produtividade! Eles s\u00e3o par\u00e2metros utilizados para analisar a produ\u00e7\u00e3o gerada por uma equipe, por um processo ou por um colaborador espec\u00edfico. As informa\u00e7\u00f5es proporcionadas por eles viabilizam a identifica\u00e7\u00e3o de gargalos e de pontos de otimiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, essas m\u00e9tricas promovem diversos benef\u00edcios \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o, garantindo mais qualidade, convers\u00e3o e lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, para ajudar na aplica\u00e7\u00e3o na sua empresa ou equipe, explicamos neste texto os principais indicadores de produtividade:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de convers\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grau tecnol\u00f3gico;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidade de produ\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lucratividade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00cdndice de turnover.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb6b0a2e\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>O que s\u00e3o KPIs de produtividade?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os KPIs de produtividade s\u00e3o m\u00e9tricas que possibilitam quantificar o que est\u00e1 sendo entregue, seja por um processo, por uma equipe ou por um colaborador. Para isso, a maioria destes indicadores utiliza a compara\u00e7\u00e3o entre o que foi entregue e os recursos consumidos (tempo, dinheiro, etc.).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, se ainda n\u00e3o trabalha com indicadores, vamos dar um passo para tr\u00e1s antes de aprofundar no assunto: o que \u00e9 KPI?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a sigla para <\/span><a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/key-performance-indicators-kpi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Key Performance Indicator (indicador-chave de desempenho)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que, basicamente, \u00e9 uma ferramenta utilizada para medir algo que \u00e9 importante para o sucesso da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com essa defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel entender a import\u00e2ncia dos KPIs de produtividade, pois eles possibilitam entender algo fundamental para qualquer organiza\u00e7\u00e3o: se a produ\u00e7\u00e3o est\u00e1 compensando os recursos que est\u00e3o sendo investidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 por meio da an\u00e1lise dos indicadores de produtividade que \u00e9 poss\u00edvel identificar otimiza\u00e7\u00f5es de processos, necessidade de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-equipe-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e at\u00e9 mesmo problemas na cultura organizacional.<\/span><\/p>\n<p><strong>Por exemplo, a otimiza\u00e7\u00e3o e o aprimoramento do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">funil de vendas<\/a> \u00e9 um processo que pode ajudar na melhora dos indicadores de produtividade de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-organizar-departamento-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipe comercial<\/a>, como mostra o infogr\u00e1fico abaixo:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36597 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19172523\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"Os 6 principais benef\u00edcios do funil de vendas\" width=\"850\" height=\"1424\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19172523\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19172523\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas-382x640.jpg 382w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19172523\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas-768x1287.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o os indicadores de produtividade?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existe uma grande quantidade de indicadores de produtividade, sendo que cada um facilita a visualiza\u00e7\u00e3o de dados distintos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 fundamental analisar os objetivos da sua organiza\u00e7\u00e3o antes de definir quais indicadores ser\u00e3o de fato medidos. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel entender quais se encaixam no contexto organizacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, h\u00e1 tantos indicadores de produtividade que \u00e9 poss\u00edvel classific\u00e1-los em tr\u00eas grupos principais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Indicadores de capacidade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se referem \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/capacidade-produtiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">capacidade de produ\u00e7\u00e3o<\/a> do neg\u00f3cio e podem ser medidos utilizando diversos fatores, como, por exemplo, quantidade de colaboradores, disponibilidade de mat\u00e9ria-prima e receita financeira;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Indicadores estrat\u00e9gicos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">possibilitam coletar e analisar informa\u00e7\u00f5es relacionadas aos objetivos da empresa, como lucratividade e crescimento;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Indicadores de qualidade: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">medem a qualidade do produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo entregue, evidenciando a necessidade de otimiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir listamos e detalhamos alguns dos indicadores de produtividade que podem gerar grande impacto na organiza\u00e7\u00e3o, trazendo diversos benef\u00edcios. Confira!<\/span><\/p>\n<h3>1. Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 primeira vista, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de convers\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode n\u00e3o parecer um indicador de produtividade. Contudo, ela \u00e9 fundamental para entender se os esfor\u00e7os e os processos da equipe comercial \u2014 e de outros setores \u2014 est\u00e3o indo bem.<\/span><\/p>\n<p><strong>Quer entender mais sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/teoria-do-fluxo-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">produtividade em vendas<\/a> para avaliar quais indicadores s\u00e3o melhores para o setor comercial? Ent\u00e3o, ou\u00e7a o epis\u00f3dio 13 do podcast Cast for Closer com o Gustavo Paulillo, Co-fundador e CEO do Agendor:<\/strong><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/264797951&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"font-size: 10px; color: #cccccc; line-break: anywhere; word-break: normal; overflow: hidden; white-space: nowrap; text-overflow: ellipsis; font-family: Interstate,Lucida Grande,Lucida Sans Unicode,Lucida Sans,Garuda,Verdana,Tahoma,sans-serif; font-weight: 100;\"><a style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" title=\"Casts for Closers\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Casts for Closers<\/a> \u00b7 <a style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" title=\"PodCast #13 - Produtividade em Vendas, com Gustavo Paulillo CEO Agendor\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-13-produtividade-em-vendas-com-gustavo-paulillo-ceo-agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">PodCast #13 &#8211; Produtividade em Vendas, com Gustavo Paulillo CEO Agendor<\/a><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta m\u00e9trica \u00e9 de grande ajuda na identifica\u00e7\u00e3o de falhas e de pontos que demandam otimiza\u00e7\u00e3o. E, como dissemos, ela serve para al\u00e9m do departamento comercial, pois pode ajudar a encontrar problemas no marketing ou no produto em si.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso haja alguma falha e a taxa seja baixa, a produtividade tamb\u00e9m ser\u00e1 afetada. Afinal, o investimento em recursos n\u00e3o estar\u00e1 trazendo os resultados correspondentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ser calculada, \u00e9 preciso ter acesso ao n\u00famero total de leads e de quantos efetivamente fecharam a compra. A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, utiliza-se a seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n<p><b>(n\u00ba de compras fechadas \u00f7 n\u00ba de leads) \u00d7 100 = % de convers\u00e3o<\/b><\/p>\n<p><b><i>Leia tamb\u00e9m: <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conversao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>Quais s\u00e3o as taxas de convers\u00e3o de clientes mais comuns?<\/i><\/b><\/a><\/p>\n<h3>2. Grau tecnol\u00f3gico<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O grau tecnol\u00f3gico da empresa se refere ao n\u00edvel de influ\u00eancia das tecnologias na automa\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o de processos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, muitas tarefas se tornaram mais pr\u00e1ticas e \u00e1geis de serem realizadas devido \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, de nada adianta a tecnologia ter avan\u00e7ado se a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o avan\u00e7ar junto com ela e buscar formas de implement\u00e1-las, ok? \u00c9 preciso estar disposto a fazer uma <\/span><a href=\"https:\/\/digilandia.io\/transformacao-digital\/transformacao-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O grau tecnol\u00f3gico pode ser calculado comparando a produtividade de processos com e sem certas tecnologias, assim como pode ser avaliado de uma forma qualitativa, analisando todos os detalhes que trazem ganhos.<\/span><\/p>\n<h3>3. Capacidade de produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capacidade de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador de produtividade cl\u00e1ssico, principalmente para ind\u00fastrias e outras empresas que envolvam produ\u00e7\u00e3o. Isso porque ele possibilita visualizar a capacidade de demanda que o neg\u00f3cio suporta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, \u00e9 um KPI essencial para entender qual \u00e9 o limite de produ\u00e7\u00e3o de uma empresa, que \u00e9 algo muito relevante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, o descumprimento da entrega de algo que foi acordado n\u00e3o \u00e9 nada positivo para a reten\u00e7\u00e3o de clientes, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E vale ressaltar que ela pode ser aplicada em diversos tipos de empresas, n\u00e3o apenas nas que possuem sistema de manufatura. Isso porque as organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas por pessoas, que possuem um limite de produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, esta m\u00e9trica pode ser monitorada tanto por meio da avalia\u00e7\u00e3o do limite de produ\u00e7\u00e3o de algo quanto pela capacidade de entrega de uma equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a capacidade de produ\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ajudar a avaliar processos. Para isso, basta comparar os recursos que est\u00e3o sendo investidos nele e os resultados que est\u00e3o sendo entregues.<\/span><\/p>\n<h3>4. Lucratividade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A lucratividade \u00e9 um indicador que deixa bem claro o n\u00edvel de produtividade da empresa em um determinado per\u00edodo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, este indicador mostra se a receita que est\u00e1 entrando \u00e9 al\u00e9m do suficiente para cobrir todos os custos. Algo que \u00e9 necess\u00e1rio para que uma empresa tenha sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula para calcular a lucratividade \u00e9 a seguinte:<\/span><\/p>\n<p><b>(<\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>lucro<\/b><\/a><b> l\u00edquido \u00f7 receita total) \u00d7 100 = % de lucratividade<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso a porcentagem desta m\u00e9trica se mostre negativa, \u00e9 a hora de ligar o sinal de alerta, porque h\u00e1 algum gargalo que est\u00e1 afetando a produtividade.<\/span><\/p>\n<h3>5. \u00cdndice de turnover<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/absenteismo-e-turnover\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00edndice de turnover<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ser considerado, principalmente, um indicador de gest\u00e3o de pessoas, ele tamb\u00e9m possibilita a visualiza\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de produtividade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas o que \u00e9 turnover? Basicamente, \u00e9 a taxa de rotatividade de colaboradores na empresa. E o que isso impacta na produtividade? As pessoas s\u00e3o o n\u00facleo das organiza\u00e7\u00f5es e est\u00e3o diretamente relacionadas com a produtividade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 fundamental manter uma equipe que se identifique com a cultura organizacional e conhe\u00e7a os processos para que a produtividade seja alta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de n\u00e3o reter talentos, a mudan\u00e7a frequente de colaboradores gera uma necessidade constante de treinamentos e de adapta\u00e7\u00e3o, o que impacta tamb\u00e9m nos <a href=\"https:\/\/ahgora.com\/blog\/custos-invisiveis\/?utm_source=Blog%20Agendor&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=blog-custos-invisiveis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">custos<\/a>. E, como sabemos, em vendas existe tamb\u00e9m o tempo de rampagem, per\u00edodo at\u00e9 que o profissional possa trazer retorno financeiro a partir de seu trabalho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para calcular o \u00edndice de turnover \u00e9 preciso selecionar os dados de um per\u00edodo de tempo e aplic\u00e1-los na seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n<p><b>(colaboradores desligados \u00f7 total de colaboradores) \u00d7 100 = % de turnover<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa taxa de rotatividade ficar\u00e1 abaixo de 5%. Um resultado igual ou maior que este significa que h\u00e1 algum problema relacionado a sal\u00e1rio, cultura organizacional ou outros fatores.<\/span><\/p>\n<h2>Como aumentar a produtividade em vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 come\u00e7ou a planejar como aumentar a produtividade em vendas com os indicadores? Podemos te ajudar nisso! Temos dois \u00f3timos materiais que podem auxiliar na aplica\u00e7\u00e3o dos KPIs na equipe comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro \u00e9 uma <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-produtividade-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">planilha gr\u00e1tis de produtividade em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ela possui pain\u00e9is e gr\u00e1ficos pr\u00e9-configurados para que voc\u00ea consiga acompanhar visualmente os seus indicadores de produtividade. Baixe agora!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segundo \u00e9 o <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guia de como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que te ensina tudo que \u00e9 preciso saber sobre relacionamento com clientes e experi\u00eancia de compra para aumentar a produtividade em vendas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o guia tamb\u00e9m explica como o <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a> pode ser um facilitador no acompanhamento dos indicadores de produtividade!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manter o time em alta performance \u00e9 um desafio para voc\u00ea neste momento? Ent\u00e3o pode encontrar um bom apoio na sua gest\u00e3o ao usar os indicadores de produtividade! Eles s\u00e3o par\u00e2metros utilizados para analisar a produ\u00e7\u00e3o gerada por uma equipe, por um processo ou por um colaborador espec\u00edfico. As informa\u00e7\u00f5es proporcionadas por eles viabilizam a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":37533,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[713,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Quais s\u00e3o os indicadores de produtividade? Veja 5 exemplos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda quais s\u00e3o os indicadores de produtividade por meio de exemplos. Taxa de convers\u00e3o e lucratividade s\u00e3o alguns deles. 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