{"id":37520,"date":"2021-03-17T08:30:59","date_gmt":"2021-03-17T11:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37520"},"modified":"2021-06-07T18:18:12","modified_gmt":"2021-06-07T21:18:12","slug":"significado-fit-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fit-de-mercado\/","title":{"rendered":"Fit de mercado: o que voc\u00ea sabe sobre o assunto?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fit de mercado \u00e9 uma express\u00e3o que define se o produto ou servi\u00e7o oferecido pela empresa \u00e9 compat\u00edvel com as necessidades do mercado e dos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter sucesso em vendas, portanto, saber a defini\u00e7\u00e3o de fit de mercado, ou market fit, \u00e9 um bom come\u00e7o. Entretanto, para ir al\u00e9m na estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso se aprofundar mais no assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue a leitura deste artigo e veja 5 perguntas e respostas sobre o assunto:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0O que \u00e9 Fit de mercado?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O que significa \u201cter fit\u201d?\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Product Market Fit?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do PMF (Product Market Fit)?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O que fazer para atingir o Product Market Fit?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd770a3b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>O que \u00e9 fit de mercado?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fit de mercado \u00e9 o nome dado \u00e0 \u201csintonia\u201d entre um produto ou servi\u00e7o e o mercado no qual est\u00e1 inserido. Outro nome utilizado para definir o \u201cmarket fit\u201d \u00e9\u00a0 a tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas \u201cajuste de mercado\u201d, que refor\u00e7a a ideia de que uma empresa com bom fit est\u00e1 adequada (ou ajustada) \u00e0s necessidades do consumidor do segmento no qual atua.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um produto que tem fit com o mercado cumpre uma s\u00e9rie de requisitos, tais como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pre\u00e7o competitivo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">alto <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">valor agregado para o cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">coer\u00eancia com as necessidades do consumidor;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">potencial de resolu\u00e7\u00e3o da \u201cdor\u201d da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">buyer persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">desenho claro do p\u00fablico-alvo buscado.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fit de mercado \u00e9 um dos mais populares termos de vendas. Quer conhecer mais palavras fundamentais no vocabul\u00e1rio de um bom empreendedor? <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/termos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leia nosso gloss\u00e1rio completo com termos de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>O que significa \u201cter fit\u201d?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A express\u00e3o \u201cter fit\u201d tem m\u00faltiplos significados. Em geral, ela est\u00e1 relacionada \u00e0 sintonia, sinergia, identifica\u00e7\u00e3o entre um produto ou servi\u00e7o e seu cliente \u2014 ou o mercado no qual ele est\u00e1 inserido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo alguns exemplos nos quais a express\u00e3o \u201cter fit\u201d \u00e9 usada:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">quando um cliente tem fit com uma marca: se enquadra no perfil de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">marca que tem fit com o mercado: se enquadra nas necessidades do segmento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">colaborador tem fit com a empresa: seus valores e prop\u00f3sitos t\u00eam sinergia com o DNA da empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 Product Market Fit?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Product Market Fit \u00e9 uma esp\u00e9cie de indicador que aponta a \u201cadequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado\u201d. O conceito foi criado por <\/span><a href=\"https:\/\/a16z.com\/author\/marc-andreessen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marc Andreessen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um investidor do Vale do Sil\u00edcio, e diz respeito ao <\/span><b>fator de inser\u00e7\u00e3o de um produto no mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que contam com um bom Product Market Fit (ou PMF, como o termo \u00e9 chamado) est\u00e3o inseridas em um segmento forte e oferecem produtos ou servi\u00e7os que satisfa\u00e7am \u00e0s necessidades do p\u00fablico deste segmento e que coloquem as organiza\u00e7\u00f5es \u00e0 frente de seus concorrentes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo: Product Market Fit \u00e9 uma ferramenta que ajuda a mapear o sucesso ou fracasso de um produto no mercado. Este mapeamento \u00e9 feito com base em uma equa\u00e7\u00e3o que relaciona as necessidades dos consumidores e a solu\u00e7\u00e3o oferecida pelo neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Product Market Fit \u00e9 uma das etapas fundamentais para orientar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Ali\u00e1s, falamos mais sobre ele <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-novos-clientes\/?print=print\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">neste artigo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Que tal ler e se informar um pouco mais sobre o tema?<\/span><\/p>\n<p><strong>Entenda melhor o que \u00e9 PMF neste v\u00eddeo:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"[Build Your Business] O Que \u00c9 O Product Market Fit (PMF)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UeYWVnd-93E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do PMF (Product Market Fit)?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao compreender o PMF de sua solu\u00e7\u00e3o, a empresa \u00e9 capaz de avaliar sua exist\u00eancia no mercado, compreender se est\u00e1 se posicionando de forma correta e, principalmente, identificar gargalos na sinergia do produto com o mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O entendimento do Product Market Fit permite compreender, por exemplo, as raz\u00f5es pelas quais o lan\u00e7amento de um produto no mercado n\u00e3o prosperou, ou os melhores momentos para inserir um novo servi\u00e7o no cat\u00e1logo da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o acompanhamento do PMF permite identificar padr\u00f5es de consumo que podem contribuir para o sucesso ou para o fracasso de um novo produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>O que fazer para atingir o Product Market Fit?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja a seguir uma lista de atitudes que ajudam as empresas a alcan\u00e7arem seu Product Market Fit:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude o mercado frequentemente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda as necessidades do seu consumidor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique desejos que ainda n\u00e3o foram atendidos por outras solu\u00e7\u00f5es do mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elabore uma proposta de valor ineg\u00e1vel para o seu produto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crie uma vers\u00e3o de teste do produto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a experimentos em grupos focais para entender o n\u00edvel de sinergia e receptividade entre o consumidor e o produto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Colete feedbacks e utilize-os para aperfei\u00e7oar o produto;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assegure-se de que um montante consider\u00e1vel do p\u00fablico dispon\u00edvel deseja ou precisa do seu produto (use pesquisas e question\u00e1rios para isso!)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lance o produto otimizado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe seu resultado e refa\u00e7a o processo periodicamente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Veja mais dicas para conquistar o seu mercado:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36633 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"Como prospectar novos clientes e aumentar as vendas\" width=\"850\" height=\"1565\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2>Fit de mercado deve ser buscado continuamente<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para concluir, um ponto de aten\u00e7\u00e3o importante: para continuamente ter product fit, \u00e9 preciso monitorar o PMF de forma frequente na sua empresa. Isso porque o mercado se transforma o tempo inteiro e, caso seja negligenciado esse fator, as solu\u00e7\u00f5es podem acabar se tornando obsoletas ou perdendo espa\u00e7o para a concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, fique sempre atento ao seu fit de mercado!<\/span><\/p>\n<p><b><i>Uma boa maneira de entender o quanto sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante para o p\u00fablico \u00e9 avaliar diariamente o desempenho do Funil de Vendas. Entenda mais no nosso material <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\"><b><i>Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/i><\/b><\/a><b><i>!<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fit de mercado \u00e9 uma express\u00e3o que define se o produto ou servi\u00e7o oferecido pela empresa \u00e9 compat\u00edvel com as necessidades do mercado e dos clientes.\u00a0 Para ter sucesso em vendas, portanto, saber a defini\u00e7\u00e3o de fit de mercado, ou market fit, \u00e9 um bom come\u00e7o. 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