{"id":37458,"date":"2021-03-12T10:30:24","date_gmt":"2021-03-12T13:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37458"},"modified":"2021-03-12T16:46:15","modified_gmt":"2021-03-12T19:46:15","slug":"adaptacao-para-vendas-remotas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/adaptacao-para-vendas-remotas\/","title":{"rendered":"Adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas: 8 dicas de gest\u00e3o para acelerar ou aprimorar de vez esse processo de mudan\u00e7a"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um ano ap\u00f3s o in\u00edcio da pandemia de Covid, a adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas ainda representa um desafio para muitos gestores de vendas. Al\u00e9m disso, justo quando havia alguma perspectiva de melhora, vivemos o momento mais grave at\u00e9 ent\u00e3o. Como efeito, muitos setores est\u00e3o sendo novamente afetados pelas medidas restritivas necess\u00e1rias para conter a pandemia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, <\/span><b>a adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas \u2014 se ainda n\u00e3o ocorreu de forma efetiva \u2014 precisa mais do que nunca ser o foco dos l\u00edderes comerciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que n\u00e3o se torne (mais) um obst\u00e1culo na busca por bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso tem sido, inclusive, bem comum, conforme constatamos nas conversas com os <\/span><a href=\"http:\/\/parceiros.agendor.com.br\/embaixadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">embaixadores Agendor,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que nos trouxeram uma s\u00e9rie de dificuldades que v\u00eam sendo enfrentadas nesse sentido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/suelyschmitt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Suely Schmitt<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<a href=\"https:\/\/www.versa.vc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Versa Treinamentos Corporativos<\/a>), <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucianogiarrochifernandes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Luciano Giarrochi<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<a href=\"https:\/\/itibambusiness.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Itibam Business<\/a>) e <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wanderley-cintra-junior-06a72b55\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Wanderley Cintra<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (<a href=\"http:\/\/www.evoluirsempre.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Evoluir Sempre<\/a>) tamb\u00e9m mencionaram cases de sucesso e deram dicas pr\u00e1ticas para o gestor de vendas que ainda est\u00e1 muito enraizado no presencial \u2014 e precisa evoluir na adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas pelo menos momentaneamente. \u00c9 sobre isso que trataremos neste artigo. Acompanhe!<\/span><\/p>\n<p><strong>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-online-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Recrutamento online de vendedores: os desafios de adaptar seu processo de sele\u00e7\u00e3o para o ambiente virtual<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Por que as vendas remotas ou distribu\u00eddas precisam ser dominadas pela \u00e1rea comercial?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da nova piora da situa\u00e7\u00e3o no Brasil, ap\u00f3s um ano do decreto de pandemia pela Organiza\u00e7\u00e3o Mundial da Sa\u00fade (OMS), existem outros motivos pelos quais a equipe comercial precisa dominar o modelo de vendas remotas ou distribu\u00eddas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidentemente, muitos deles est\u00e3o relacionados justamente ao cen\u00e1rio de incertezas que isso gera, como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produ\u00e7\u00e3o insuficiente de vacinas e tempo necess\u00e1rio para aparecerem os efeitos da vacina\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Necessidade de distanciamento social e restri\u00e7\u00f5es de funcionamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Risco de falta de insumos para alguns setores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volatilidade do mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/veja.abril.com.br\/economia\/ocde-eleva-previsao-de-crescimento-do-pib-brasileiro-para-37-em-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Previs\u00e3o de crescimento econ\u00f4mico<\/a> abaixo do necess\u00e1rio para recuperar as perdas de 2020.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, existem tamb\u00e9m vantagens \u2014 tanto do trabalho em home office quanto do formato com times distribu\u00eddos \u2014 que precisam ser consideradas. Abaixo reunimos alguns pontos referentes a esse aspecto que tamb\u00e9m justificam a necessidade de adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o de custos com instala\u00e7\u00e3o e equipamentos e de despesas de manuten\u00e7\u00e3o;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento da produtividade em fun\u00e7\u00e3o de existir tempo de deslocamento entre as reuni\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escalabilidade do modelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inside sales<\/a>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Possibilidade de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais de outras regi\u00f5es do pa\u00eds, permitindo a forma\u00e7\u00e3o de times mais especializados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/distribuicao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Diferentes modelos para distribui\u00e7\u00e3o de leads em vendas remotas<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Quer melhorar gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas? Confira 6 dicas!<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36559 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para a gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas\" width=\"850\" height=\"1231\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-442x640.jpg 442w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19161454\/11-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas-768x1112.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o os principais desafios dos gestores na adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com <\/span><b>Suely Schmidt, CEO da Versa Treinamentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, nota-se que o mercado est\u00e1 bem dividido quanto \u00e0 adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas. Enquanto alguns neg\u00f3cios transferiram todos os recursos necess\u00e1rios para a resid\u00eancia dos colaboradores, outros ainda n\u00e3o conseguiram chegar nesse n\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cObservo principalmente a dificuldade de empresas que tinham entre 80% e 90% das vendas realizadas no campo\u201d, constata. Isso estaria relacionado, segundo ela, com o <\/span><b>desafio de qualificar os vendedores para o novo formato ou at\u00e9 mesmo com a rejei\u00e7\u00e3o por parte dos profissionais para atuar \u00e0 dist\u00e2ncia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u201c\u00c9 normal ver as empresas improvisando muito ainda, de forma ing\u00eanua ou mesmo negando a realidade. Enfim, h\u00e1 muito trabalho pela frente\u201d, completa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 <\/span><b>Luciano Giarrochi, especialista em vendas consultivas investigativas da Itibam<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, destaca a quest\u00e3o da lideran\u00e7a e gest\u00e3o. \u201cSinto que <\/span><b>alguns gestores est\u00e3o tendo dificuldade de gerir \u00e0 dist\u00e2ncia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pincipalmente pois os l\u00edderes n\u00e3o conseguem fazer reuni\u00f5es de vendas da mesma forma que faziam presencialmente\u201d, conta. Por outro lado, afirma tamb\u00e9m que v\u00ea outras empresas conseguindo manter o ritmo: &#8220;coincidentemente, essas equipes s\u00e3o mais maduras, ent\u00e3o a venda se manteve ou at\u00e9 cresceu\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, <\/span><b>Wanderley Cintra, mentor de gestores de vendas da Evoluir Sempre<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, resumiu em t\u00f3picos os maiores desafios da adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas nesse momento:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cultura do presencial ainda forte e desconfian\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao profissional em modelo remoto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desigualdade na forma como a pandemia atingiu os diferentes setores: algumas perderam muito (turismo, com\u00e9rcio, servi\u00e7os) e outros ganharam (ind\u00fastria automotiva, constru\u00e7\u00e3o civil, agroneg\u00f3cio, exporta\u00e7\u00e3o);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pouco uso de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas-significado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores<\/a> na gest\u00e3o e tomada de decis\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Feedback fr\u00e1gil;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lideran\u00e7a fragilizada pelos desafios do momento.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lider-de-vendas-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O que um l\u00edder de vendas precisa desenvolver ainda mais em 2021?<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas: 8 dicas pr\u00e1ticas dos embaixadores Agendor<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, como superar esses obst\u00e1culos e acelerar ou aprimorar a migra\u00e7\u00e3o para o modelo de vendas distribu\u00eddas? Essa parece ser a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares para as equipes comerciais atualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, os nossos embaixadores t\u00eam respostas e aqui v\u00e3o as principais dicas pr\u00e1ticas para l\u00edderes realizarem a adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas de modo efetivo e dentro do tempo necess\u00e1rio para manter a produtividade, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-em-tempo-de-crise-desmotivados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a> e os resultados!<\/span><\/p>\n<h3>1. N\u00e3o deixe de capacitar o seu time<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Este momento em que a for\u00e7a de vendas est\u00e1 em casa, &#8216;economizando&#8217; tempo de deslocamento e fazendo reuni\u00f5es mais curtas, \u00e9 ideal para aproveitar e capacit\u00e1-la. Existem\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">diversas formas de fazer isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">capacita\u00e7\u00e3o<\/a> precisa acontecer em v\u00e1rias frentes: produtos, t\u00e9cnicas de vendas, processos e, por \u00faltimo e talvez t\u00e3o importante quanto o treinamento de produtos, vem o <\/span><b>treinamento comportamental<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 no \u00e2mbito do comportamento que muitas vezes est\u00e3o os pontos de melhoria do vendedor. Como exemplo, podemos citar a disciplina, a capacidade de planejamento, a motiva\u00e7\u00e3o, o comprometimento, a comunica\u00e7\u00e3o, a resili\u00eancia e at\u00e9 o foco no resultado\/meta.\u201d <\/span><b>(Luciano Giarrochi)<\/b><\/p>\n<h3>2. Acompanhe e treine os novatos<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cConsiderando que o resultado de vendas \u00e9 definido pelos pilares pessoas, processos, gest\u00e3o e tecnologia, os gestores atualmente se apropriam muito melhor das etapas do processo seletivo, treinamento e acompanhamento dos profissionais j\u00e1 contratados e d\u00e3o mais aten\u00e7\u00e3o para os novatos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observo que veteranos t\u00eam sido requisitados para desenvolver os colegas rec\u00e9m contratados, o que gera um ciclo virtuoso de aprendizagem e valoriza\u00e7\u00e3o das pessoas pelo desempenho j\u00e1 demonstrado, o que antes n\u00e3o acontecia com tanta frequ\u00eancia.\u201d <\/span><b>(Suely Schmidt)<\/b><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uCxzNK7I9OA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>3. Cuide da sua sa\u00fade e automotiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cPara manter o time em alta, primeiramente, voc\u00ea l\u00edder, precisa estar em alta. A automotiva\u00e7\u00e3o, a autoestima e sua atitude devem estar em ordem. E isso \u00e9 uma tarefa desafiadora, visto que voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 no meio da crise e tamb\u00e9m est\u00e1 se adaptando. Existem algumas medidas que voc\u00ea pode tomar para ficar bem. Entre elas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encontre uma v\u00e1lvula de escape: procure determinar momentos para fazer coisas que te d\u00e3o prazer;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina um hor\u00e1rio para se organizar;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evite ao m\u00e1ximo se queixar, de qualquer coisa que seja, para seus liderados: voc\u00ea precisa ser o apoio deles nesse momento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se estiver ansioso, use e abuse de t\u00e9cnicas de respira\u00e7\u00e3o e medita\u00e7\u00e3o.\u201d <\/span><b>(Luciano)<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Mantenha o ritmo de trabalho e a produtividade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c\u00c9 importante que nesse momento o ritmo do trabalho n\u00e3o diminua. Manter a produtividade da equipe comercial \u00e9 fundamental para passar pela crise e n\u00e3o perder dinheiro. Uma das fun\u00e7\u00f5es mais importantes da gest\u00e3o comercial \u00e9 manter acesa a chama da motiva\u00e7\u00e3o na equipe. Portanto, crie uma nova estrat\u00e9gia para &#8216;bater o bumbo&#8217;. <\/span><b>\u00a0(Luciano)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cComo tamb\u00e9m atuo como vendedora, percebi, em mar\u00e7o de 2020, a necessidade de mudar o meu autocontrole de produtividade de turno para hora. Isso porque me conscientizei que minhas liga\u00e7\u00f5es duram minutos, conversas pelo Whatsapp tamb\u00e9m. Logo, n\u00e3o fazia mais sentido pensar na produ\u00e7\u00e3o dividida entre manh\u00e3 e tarde. Isso representou uma mudan\u00e7a muito significativa na minha forma de controlar o tempo e tornar minha rotina mais produtiva.\u201d <\/span><b>(Suely)<\/b><\/p>\n<h3>5. Qualifique e segmente os clientes<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cJ\u00e1 era muito importante antes. Agora, durante a adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas, \u00e9 imprescind\u00edvel. Treinar o time para interpretar, qualificar e segmentar os clientes em categorias simples em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 tomada de decis\u00e3o para o fechamento como quente, morno e frio, muda os resultados de convers\u00e3o de oportunidades.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso o uso do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 valioso e indispens\u00e1vel, porque otimiza a leitura de maturidade dos leads e clientes encarteirados e mesmo na prospec\u00e7\u00e3o.\u201d <\/span><b>(Suely)<\/b><\/p>\n<h3>6. Controle os principais indicadores<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cControlar a rota ser\u00e1 a palavra de ordem nesse momento. Voc\u00ea est\u00e1 longe da sua equipe, n\u00e3o v\u00ea o que eles est\u00e3o fazendo. Ent\u00e3o, al\u00e9m do contato di\u00e1rio com eles, s\u00f3 resta <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-gestao-de-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ter bons controles<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar seu processo comercial com olhar cr\u00edtico, tentando encontrar os gaps e criar os indicadores necess\u00e1rios para este momento \u00e9 fundamental. Use-os sempre e adeque as situa\u00e7\u00f5es.&#8221; <\/span><b>(Luciano)<\/b><\/p>\n<h3>7. Invista na intera\u00e7\u00e3o em reuni\u00f5es e outros momentos<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEm toda reuni\u00e3o, seja 1:1 ou em grupo, comece fazendo um check point pessoal. Pergunte o que as pessoas fizeram no fim de semana, como est\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho remoto, como est\u00e1 a fam\u00edlia e a rotina de casa. Esse quebra-gelo \u00e9 uma calibragem para os l\u00edderes. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar uma m\u00fasica de um minuto para mudar o astral de todos e ajudar na conex\u00e3o com o presente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estimule as conversas de caf\u00e9, comuns no modelo presencial, por meio de happy hours virtuais, reuni\u00f5es de time semanais ou sorteios para uma pessoa, a cada semana, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">compartilhar o que tem aprendido sobre um tema espec\u00edfico.\u201d <\/span><b>(Luciano)<\/b><\/p>\n<h3>8. Humanize o relacionamento e se aproxime da equipe<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cGestores que se aproximaram mais de seus colaboradores de vendas, conhecendo melhor os tra\u00e7os da personalidade, comportamento, prefer\u00eancias, contexto familiar, espa\u00e7o de trabalho e mobili\u00e1rio em home office, motiva\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">metas pessoais<\/a> de cada profissional, conseguem melhorar comunica\u00e7\u00e3o, relacionamento, engajamento e, consequentemente,, resultados melhores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que importa mais neste cen\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 tanto a capacidade de reagir, mas, sim, <\/span><b>a consci\u00eancia da necessidade de mudan\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e o quanto estamos preparados para suportar a tempestade.\u201d <\/span><b>(Suely)<\/b><\/p>\n<h2>Recuperando o f\u00f4lego para o que vem pela frente<\/h2>\n<p>\u00c9 verdade que todos estamos cansados em raz\u00e3o desse per\u00edodo altamente desafiador que temos enfrentado por um ano. Por\u00e9m, agora, em que temos vacinas aprovadas e com isso a previs\u00e3o do encerramento do ciclo de crise, precisamos recuperar o f\u00f4lego para enfrentar os pr\u00f3ximos meses com energia e ainda mais capacidade de adapta\u00e7\u00e3o. Para isso, n\u00e3o deixe de incorporar na sua gest\u00e3o as dicas dos nossos especialistas e tamb\u00e9m de praticar muita escuta ativa junto ao seu time. Juntos ser\u00e3o capazes de superar barreiras com mais for\u00e7a!<\/p>\n<p><strong><em>Seu time tem muitos profissionais da chamada Gera\u00e7\u00e3o Y ou gera\u00e7\u00e3o dos Millenials? Veja nosso material sobre\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-liderar-equipe-comercial-formada-por-millennials\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como liderar uma equipe comercial formada por Millenials<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um ano ap\u00f3s o in\u00edcio da pandemia de Covid, a adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas ainda representa um desafio para muitos gestores de vendas. Al\u00e9m disso, justo quando havia alguma perspectiva de melhora, vivemos o momento mais grave at\u00e9 ent\u00e3o. Como efeito, muitos setores est\u00e3o sendo novamente afetados pelas medidas restritivas necess\u00e1rias para conter a pandemia. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":37463,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Veja 8 dicas de gest\u00e3o para acelerar adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Muitos l\u00edderes t\u00eam dificuldades na adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas. Veja 8 dicas pr\u00e1ticas dos embaixadores Agendor para acelerar processo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/adaptacao-para-vendas-remotas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Veja 8 dicas de gest\u00e3o para acelerar adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Muitos l\u00edderes t\u00eam dificuldades na adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas. Veja 8 dicas pr\u00e1ticas dos embaixadores Agendor para acelerar processo!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/adaptacao-para-vendas-remotas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-12T13:30:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-03-12T19:46:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/03\/12100825\/adaptacao-para-vendas-remotas-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37458"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37458"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37458\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37463"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37458"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=37458"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=37458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}