{"id":37413,"date":"2021-03-07T19:19:50","date_gmt":"2021-03-07T22:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37413"},"modified":"2021-05-05T16:47:09","modified_gmt":"2021-05-05T19:47:09","slug":"postura-consultiva-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/postura-consultiva-em-vendas\/","title":{"rendered":"Postura consultiva em vendas: o que \u00e9, por que vale a pena adot\u00e1-la e 14 dicas para vender mais"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muito ouvimos sobre a necessidade de adotar uma postura consultiva em vendas nas negocia\u00e7\u00f5es B2B. Mas o que exatamente isso significa? E como introduzir no dia a dia esse comportamento?<\/span><\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fced0a2c\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito de vendas consultivas apareceu pela primeira vez no livro <\/span><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Consultative-Selling-Formula-High-Margin-English-ebook\/dp\/B004SP07VU\/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;dchild=1&amp;keywords=Consultative+Selling&amp;qid=1611940906&amp;s=books&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Consultative Selling<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, de Mack Hanan, na d\u00e9cada de 1970. Hanan trabalhava como vendedor B2B (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">business to business<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) e, na citada obra, mostrou que os vendedores podem sim se posicionar como consultores, buscando firmar uma rela\u00e7\u00e3o de parceria com os clientes e os orientando a tomar as melhores decis\u00f5es de compra para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferentemente do formato de venda mais tradicional, nas vendas consultivas busca-se direcionar os esfor\u00e7os para estudar os problemas e as necessidades do cliente e, s\u00f3 depois, partir para a proposta comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou interessado e quer saber mais sobre esse assunto? Ent\u00e3o continue a leitura deste conte\u00fado para conferir nas linhas a seguir o que s\u00e3o vendas consultivas, o que \u00e9 postura consultiva em vendas, quais s\u00e3o as vantagens de fazer vendas consultivas e mais <\/span><b>14 dicas de como ser um bom vendedor com uma postura consultiva em vendas:<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja um verdadeiro especialista nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a a fundo cada um dos seus clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba identificar quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pratique a escuta ativa a fim de entender as reais dores, necessidades, expectativas e inseguran\u00e7as dos clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demonstre empatia e procure se colocar no lugar do cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Busque conectar-se com o cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personalize a sua proposta comercial de modo que fa\u00e7a sentido para o cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esteja disposto a esclarecer todas as d\u00favidas do cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envolva o cliente na elabora\u00e7\u00e3o do projeto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba lidar com imprevistos que fujam do escopo inicial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contorne obje\u00e7\u00f5es sem soar agressivo e busque entender o que as motivou;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja paciente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transmita confian\u00e7a e seguran\u00e7a para o cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o prometa o que voc\u00ea n\u00e3o pode cumprir.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 etapas de como implementar vendas consultivas com sucesso<\/span><\/a><\/p>\n<p><strong>Veja mais sobre como ser um excelente vendedor neste infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"wp-image-34110 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/15163037\/segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para ser um campeao de vendas\" width=\"600\" height=\"1175\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/15163037\/segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/15163037\/segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas-327x640.jpg 327w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>O que s\u00e3o vendas consultivas?<\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas consultivas consistem em uma modalidade comercial em que o vendedor se posiciona como um consultor para o cliente.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obviamente, o objetivo principal \u00e9 encaminhar o cliente para o fechamento da venda. <\/span><b>Mas o que caracteriza uma venda consultiva \u00e9 justamente o caminho percorrido at\u00e9 o momento da decis\u00e3o de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas vendas consultivas, h\u00e1 uma leg\u00edtima preocupa\u00e7\u00e3o em resolver problemas e dores espec\u00edficas de cada cliente. Nesse sentido, \u00e9 feito um <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">diagn\u00f3stico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para identificar as necessidades do cliente e compreender o momento em que ele se encontra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 depois disso \u00e9 que se faz uma proposta sob medida, tornando quase imposs\u00edvel para o cliente recus\u00e1-la.<\/span><\/p>\n<h2>O que \u00e9 postura consultiva em vendas?<\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">A postura consultiva em vendas se refere \u00e0 maneira com que o vendedor vai se comportar e conduzir o cliente durante a sua jornada de compra.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao assumir a postura de consultor, o profissional de vendas buscar\u00e1 ouvir o que o cliente tem a dizer e entender suas reais dores, necessidades e expectativas.<\/span><\/p>\n<p><b>A partir disso, o vendedor vai, junto com o cliente, identificar poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es e apontar a que seria mais adequada para os problemas enfrentados.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, em vez de simplesmente abordar o cliente e oferecer seu produto ou servi\u00e7o, o vendedor que assume uma postura consultiva em vendas busca personalizar sua proposta comercial considerando a realidade do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O foco est\u00e1 em criar uma conex\u00e3o com o cliente e fazer com que ele enxergue valor nas solu\u00e7\u00f5es oferecidas.<\/span><\/p>\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens de fazer vendas consultivas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adotar uma postura consultiva em vendas pode representar uma s\u00e9rie de benef\u00edcios, especialmente em vendas B2B. Veja a seguir algumas das principais vantagens.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior satisfa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o dos clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumento do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">ticket m\u00e9dio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o do custo m\u00e9dio de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diminui\u00e7\u00e3o da taxa de churn;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes com maior propens\u00e3o a indicar suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Postura consultiva em vendas: 14 dicas de como ser um bom vendedor<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para obter sucesso assumindo uma postura consultiva em vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que o vendedor siga algumas boas pr\u00e1ticas essenciais. Confira abaixo quais s\u00e3o elas.<\/span><\/p>\n<h3>1 &#8211; Seja um verdadeiro especialista nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa tem um foco e um posicionamento e as solu\u00e7\u00f5es que ela oferece resolvem exatamente os problemas de seu p\u00fablico-alvo. Por isso, se voc\u00ea for realmente um especialista em como implement\u00e1 -las, ter\u00e1 grande sucesso em vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m das solu\u00e7\u00f5es, lembre-se de que \u00e9 importante entender com propriedade sobre o segmento de mercado da sua empresa e dos clientes e acompanhar as movimenta\u00e7\u00f5es da economia e as novas tend\u00eancias que possam ter impacto na negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>2 &#8211; Conhe\u00e7a a fundo cada um dos seus clientes<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer as solu\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental, mas sem conhecer em profundidade cada cliente, ser\u00e1 imposs\u00edvel prestar uma consultoria adequada, indicando quais solu\u00e7\u00f5es empregar, em que medida e de que maneira.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido, todas as informa\u00e7\u00f5es que possam ser levantadas antes da reuni\u00e3o de vendas s\u00e3o fundamentais. Voc\u00ea pode contar com:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e o interlocutor coletadas em redes sociais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Detalhes sobre navega\u00e7\u00e3o no seu site ou download de conte\u00fados obtidos por meio da plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dados informados pelo pr\u00f3prio prospect nas etapas de capta\u00e7\u00e3o do lead e qualifica\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estudos setoriais e de mercado que contenham dados sobre o potencial cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entre outras fontes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>3 &#8211; Saiba identificar quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o esses os personagens que voc\u00ea deve influenciar ao entrar em contato com as empresas. Sem a ajuda deles no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo de tomada de decis\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 imposs\u00edvel fechar neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, nas vendas B2B, \u00e9 comum que haja mais de um decisor para cada negocia\u00e7\u00e3o. Saiba quem s\u00e3o e adapte o discurso de acordo com a \u00e1rea e o perfil.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>4 &#8211; Pratique a escuta ativa<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ouvir mais do que falar \u00e9 uma regra que voc\u00ea deve seguir, como vendedor consultivo, a fim de entender as reais dores, necessidades, expectativas e inseguran\u00e7as dos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com um bom roteiro de conversa, n\u00e3o os interrompa sem necessidade e preste muita aten\u00e7\u00e3o a tudo que dizem. Alguns detalhes informados em uma boa conversa ser\u00e3o cruciais para levar ao fechamento!<\/span><\/p>\n<p><b>Veja mais dicas sobre ouvir o clientes neste v\u00eddeo:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>5 &#8211; Demonstre empatia e procure se colocar no lugar do cliente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 olhando sob a perspectiva do cliente voc\u00ea conseguir\u00e1 realmente perceber como sua solu\u00e7\u00e3o pode ajud\u00e1-lo. O vendedor consultivo n\u00e3o deve focar em vender, mas em solucionar o problema do cliente: <\/span><b>o que voc\u00ea faria no lugar dele?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, dentro disso, est\u00e1 tamb\u00e9m a capacidade de compreender o quanto pode puxar determinada compra ou, ent\u00e3o, tomar uma atitude mais branda. A inten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 ser mais um motivo de estresse para um potencial cliente, mas uma solu\u00e7\u00e3o para desafios que possui.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>6 &#8211; Busque conectar-se com o cliente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta conex\u00e3o vai al\u00e9m de se colocar no lugar dele, mas trata-se de <\/span><b>firmar um elo de confian\u00e7a em que o cliente sabe que pode contar com voc\u00ea<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> na hora em que precisa de opini\u00f5es sensatas sobre como resolver seus problemas com ajuda das solu\u00e7\u00f5es de sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este ambiente de troca deve ser constru\u00eddo com base em outras dicas que apresentamos, como a escuta ativa e a empatia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>7 &#8211; Personalize a sua proposta comercial<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma dica de fechamento de venda consultiva: personalize a proposta de modo que fa\u00e7a sentido para o cliente &#8211; <\/span><b>para aquele cliente!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evite copiar e colar propostas come\u00e7arias prontas, personalize o m\u00e1ximo que for poss\u00edvel para o cliente perceber que voc\u00ea conhece profundamente o neg\u00f3cio dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ali\u00e1s, tudo na venda consultiva precisa ser personalizado para trazer resultados!<\/span><\/p>\n<h3>8 &#8211; Esteja disposto a esclarecer todas as d\u00favidas do cliente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente n\u00e3o \u00e9 chato, ele s\u00f3 quer ter certeza de que est\u00e1 fazendo o neg\u00f3cio certo. E voc\u00ea, como vendedor consultivo, tem que mostrar isso para ele, esclarecendo toda e qualquer d\u00favida e se mostrando dispon\u00edvel para quando precisar.<\/span><\/p>\n<h3>9 &#8211; Envolva o cliente na elabora\u00e7\u00e3o do projeto<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando as pessoas fazem parte da constru\u00e7\u00e3o de uma solu\u00e7\u00e3o, se sentem mais motivadas e dispostas a defend\u00ea-la. Use isso para fortalecer o engajamento de seu cliente no fechamento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h3>10 &#8211; Saiba lidar com imprevistos que fujam do escopo inicial<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo plano come\u00e7a a sair do rumo tra\u00e7ado assim que come\u00e7a. Isso \u00e9 normal e o consultor deve mostrar ao cliente que o resultado final ser\u00e1 o esperado, basta fazer as corre\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n<h3>11 &#8211; Contorne obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a isso sem soar agressivo e aproveite a oportunidade para buscar entender o que as motivou. \u00c9 uma forma de conhecer melhor as dores do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea conhecer alguns motivos que fizeram outros clientes desistirem de fechar um neg\u00f3cio, pode se preparar para contornar essas obje\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><b>Veja como o Agendor pode te ajudar:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como lidar com obje\u00e7\u00f5es em vendas: 5 t\u00e9cnicas infal\u00edveis<\/span><\/a><\/p>\n<h3>12 &#8211; Seja paciente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o queira vender a qualquer custo! Aguarde o momento certo de fechar o neg\u00f3cio, quando o cliente estiver bem confiante quanto aos resultados que vir\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, uma das caracter\u00edsticas da venda consultiva \u00e9, mesmo quando n\u00e3o h\u00e1 sucesso na venda, ficar o saldo de um bom relacionamento capaz de gerar indica\u00e7\u00f5es ou, at\u00e9 mesmo, uma venda quando for o momento certo para aquele potencial cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>13 &#8211; Transmita confian\u00e7a e seguran\u00e7a para o cliente<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que voc\u00ea deve ser capaz de responder a todas as d\u00favidas dele, com precis\u00e3o e sem titubear &#8211; mas tamb\u00e9m transparecendo quando n\u00e3o sabe de algo e precisa levantar respostas. Mostre tamb\u00e9m resultados concretos, como cases de sucesso de outros clientes e tutoriais de uso.<\/span><\/p>\n<h3>14 &#8211; N\u00e3o prometa o que voc\u00ea n\u00e3o pode cumprir<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, n\u00e3o venda gato por lebre! Nada pior que fechar um neg\u00f3cio e depois receber reclama\u00e7\u00f5es de que a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o entrega o que promete. Seja leal com seus clientes!<\/span><\/p>\n<h2>Vendas consultivas fecham mais vendas!<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, o que voc\u00ea achou das nossas dicas de como ser um bom vendedor consultivo? Passe a adotar essa postura em suas pr\u00f3ximas negocia\u00e7\u00f5es e feche cada vez mais vendas.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Quer se tornar um expert em vendas consultivas? Ent\u00e3o, aprenda a vender para as pessoas certas, este e-book gratuito pode ajudar voc\u00ea: <\/i><\/b><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>Guia: como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/i><\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muito ouvimos sobre a necessidade de adotar uma postura consultiva em vendas nas negocia\u00e7\u00f5es B2B. Mas o que exatamente isso significa? E como introduzir no dia a dia esse comportamento? Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado! O conceito de vendas consultivas apareceu pela primeira vez no livro Consultative Selling, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":37415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Postura consultiva em vendas: o que \u00e9, vantagens + 14 dicas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 postura consultiva em vendas, as vantagens de adot\u00e1-la e 14 dicas que v\u00e3o te ajudar a vender mais nesse formato.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/postura-consultiva-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Postura consultiva em vendas: o que \u00e9, vantagens + 14 dicas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 postura consultiva em vendas, as vantagens de adot\u00e1-la e 14 dicas que v\u00e3o te ajudar a vender mais nesse formato.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/postura-consultiva-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-07T22:19:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-05-05T19:47:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/03\/07191908\/postura-consultiva-em-vendas-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37413"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37413"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37413\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37415"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37413"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37413"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37413"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=37413"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=37413"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}