{"id":37145,"date":"2021-02-20T16:00:08","date_gmt":"2021-02-20T18:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37145"},"modified":"2021-02-25T16:34:37","modified_gmt":"2021-02-25T19:34:37","slug":"significado-prospect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 prospect? Tudo o que voc\u00ea precisa saber para prospectar melhor e conquistar mais clientes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que a sua empresa consiga se desenvolver e alavancar as vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel desenvolver estrat\u00e9gias voltadas \u00e0 gera\u00e7\u00e3o e \u00e0 gest\u00e3o de prospects.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, este \u00e9 considerado um dos maiores desafios de qualquer <\/span><a href=\"https:\/\/www.qipu.com.br\/blog\/o-que-e-canvas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Prospectar clientes e identificar novas oportunidades de venda n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas essencial para que uma empresa possa crescer e se tornar mais competitiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em vista, trouxemos aqui um guia para esclarecer todas as suas maiores d\u00favidas sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Convidamos voc\u00ea a continuar a leitura para conferir nas pr\u00f3ximas linhas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um prospect?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que \u00e9 importante prospectar clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a diferen\u00e7a entre prospect e lead?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 poss\u00edvel identificar um prospect?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como transformar um prospect em lead?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 e como conseguir prospects para seu neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 um prospect?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos definir o que \u00e9 prospect como um cliente em potencial. Trata-se de uma pessoa ou empresa que se encaixa no perfil de cliente previamente definido por uma marca e que pode vir a se beneficiar dos produtos ou servi\u00e7os que essa marca oferece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poss\u00edveis clientes que est\u00e3o na fase de prospect ainda n\u00e3o se encontram maduros o suficiente para fechar uma venda. \u00c9 necess\u00e1rio que eles passem por um processo de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">qualifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e nutri\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O prospect apresenta identifica\u00e7\u00e3o com a proposta de valor da sua empresa e ainda est\u00e1 alinhado ao conjunto de caracter\u00edsticas que voc\u00ea espera de um cliente.<\/span><\/p>\n<h2>Por que \u00e9 importante prospectar clientes?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para que a empresa possa ampliar a sua base de clientes. Ao se dedicar \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio, a empresa consegue se fortalecer no mercado e fechar mais vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem uma estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o bem estruturada, h\u00e1 grandes chances de o seu modelo de neg\u00f3cio se estagnar e n\u00e3o conseguir se desenvolver.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia de prospectar clientes tamb\u00e9m reside no fato de que essa \u00e9 a primeira etapa do processo comercial. Logo, se ela n\u00e3o for bem executada, todas as etapas seguintes ficar\u00e3o comprometidas, colocando em risco o desempenho das vendas da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 na prospec\u00e7\u00e3o que acontece o primeiro contato entre a empresa e seus clientes em potencial. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio causar uma boa impress\u00e3o e cativar o prospect.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospectar-com-mais-inteligencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 dicas para prospectar com mais intelig\u00eancia<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Este v\u00eddeo do Agendor tem \u00f3timas dicas para voc\u00ea sobre prospec\u00e7\u00e3o:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"#AgendorInsights: 3 perguntas para prospectar clientes de forma assertiva\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre prospect e lead?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muita gente costuma confundir prospect e lead. Basicamente, ambos se referem a uma etapa em que um futuro cliente se encontra em sua jornada de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O prospect \u00e9 aquele cliente em potencial que, conforme j\u00e1 mencionamos em linhas anteriores, se encaixa no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">perfil de cliente ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com o qual a empresa quer fazer neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em alguns casos o prospect pode ter demonstrado interesse pelas solu\u00e7\u00f5es da empresa, visitando o site dela ou lendo alguns artigos do blog.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o lead \u00e9 o potencial cliente que demonstrou interesse pelas solu\u00e7\u00f5es da empresa e, voluntariamente, aceitou manter intera\u00e7\u00f5es com ela, oferecendo dados para contato em troca de algum material educativo relacionado aos problemas que ele deseja solucionar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba o que s\u00e3o leads e conhe\u00e7a 8 dicas para conquist\u00e1-los<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Como \u00e9 poss\u00edvel identificar um prospect?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem alguns aspectos e caracter\u00edsticas que devem ser observados a fim de identificar um prospect. S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disponibilidade financeira para adquirir o produto ou servi\u00e7o que a empresa oferece;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser detentor do poder de decis\u00e3o de compra;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter problemas que podem ser solucionados pela empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter interesse em saber mais sobre a empresa e sobre as solu\u00e7\u00f5es que ela oferece;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter reais inten\u00e7\u00f5es de realizar a compra em um futuro n\u00e3o muito distante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar novos clientes e aumentar vendas em 5 passos<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Dicas de prospec\u00e7\u00e3o nunca s\u00e3o demais, veja mais uma, neste v\u00eddeo com Eduardo Muller:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor | Eduardo Muller - Como prospectar com mais foco\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8tp810aUHk4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Como transformar um prospect em lead?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir transformar prospects em leads e fazer deles reais oportunidades de neg\u00f3cio, \u00e9 importante implementar algumas boas pr\u00e1ticas consideradas essenciais. Veja a seguir quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n<h3>1 &#8211; Defina quem s\u00e3o as suas buyer personas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As personas s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es daquilo que voc\u00ea considera ser o perfil de cliente ideal para a sua empresa. T\u00ea-las bem definidas vai te ajudar a se concentrar em quem tem maior chance de se tornar um cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/span><\/a><\/p>\n<h3>2 &#8211; Mapeie os canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante tamb\u00e9m que voc\u00ea saiba quais s\u00e3o os canais mais adequados para atrair prospects e se comunicar com eles.<\/span><\/p>\n<h3>3 &#8211; Fa\u00e7a o primeiro contato e d\u00ea in\u00edcio ao relacionamento<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na primeira abordagem, voc\u00ea deve despertar o interesse do prospect em suas solu\u00e7\u00f5es e se mostrar disposto a esclarecer todas as d\u00favidas dele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">DICA: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospectar-linkedin-inmail-como-funciona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para contatar um prospect com linkedIn inmail<\/span><\/a><\/p>\n<h3>4 &#8211; Fa\u00e7a follow-ups e ofere\u00e7a conte\u00fados de qualidade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois do primeiro contato, voc\u00ea deve dar prosseguimento \u00e0s intera\u00e7\u00f5es, buscando nutrir os leads para que eles possam amadurecer e se aproximar do momento em que estar\u00e3o prontos para o fechamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem mais conhecimento sobre prospects, organize o seu processo de prospec\u00e7\u00e3o e conquiste cada vez mais novos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes por telefone em 6 passos simples<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Neste infogr\u00e1fico criado pelo Agendor, voc\u00ea vai ver um resumo pr\u00e1tico de como prospectar clientes com mais efici\u00eancia:<\/b><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36633 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"Como prospectar novos clientes e aumentar as vendas\" width=\"850\" height=\"1565\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p><strong><em>Se voc\u00ea quer saber ainda mais sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes e o que \u00e9 um prospect, baixe nosso e-book gratuito com dicas pr\u00e1ticas para achar e conquistar novos clientes para seu neg\u00f3cio: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o &#8211; Como prospectar novos clientes, gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que a sua empresa consiga se desenvolver e alavancar as vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel desenvolver estrat\u00e9gias voltadas \u00e0 gera\u00e7\u00e3o e \u00e0 gest\u00e3o de prospects. 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Por que \u00e9 importante prospectar? + dicas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 um prospect, qual a import\u00e2ncia da prospec\u00e7\u00e3o de clientes, diferen\u00e7a entre prospect e lead e 4 dicas para prospectar melhor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 prospect? 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