{"id":37139,"date":"2021-02-25T15:58:08","date_gmt":"2021-02-25T18:58:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37139"},"modified":"2021-03-05T18:21:04","modified_gmt":"2021-03-05T21:21:04","slug":"psicologia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/psicologia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Psicologia de vendas: 6 segredos para despertar gatilhos nos clientes e vender mais!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabia que, para <\/span><\/span><\/span>93%<\/span><\/span><\/span><\/a> dos consumidores, a apar\u00eancia da loja (especialmente se estivermos falando em e-commerce) \u00e9 o fator chave na decis\u00e3o de compra? <\/span>Esse \u00e9 um dado publicado a partir da psicologia de vendas, assunto deste artigo, em que tamb\u00e9m vamos falar sobre como \u00e9 poss\u00edvel criar um ambiente mais favor\u00e1vel ao fechamento no B2B.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Psicologia de vendas \u00e9 uma t\u00e9cnica que se baseia em todo o <\/span><\/span><\/span>processo de vendas<\/span><\/span><\/span><\/a> no <\/span><\/span><\/span>comportamento de compra<\/span><\/span><\/span><\/a> do consumidor. <\/span>Mas, neste caso, n\u00e3o estamos falando de um mapeamento de tend\u00eancias a partir de dados. <\/span>Estamos falando sobre a psiqu\u00ea, ou sobre a <\/span><\/span><\/span>forma como operam as mentes dos compradores potenciais.\u00a0<\/span><\/span><\/b><\/p>\n

A psicologia aplicada a vendas pode ser uma grande aliada na cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias assertivas e na utiliza\u00e7\u00e3o de gatilhos mentais, capazes de despertar sensa\u00e7\u00f5es e desejos que levam \u00e0 compra.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Ao longo deste artigo, falaremos com detalhes sobre o que \u00e9 psicologia de vendas e como aplic\u00e1-la em seu neg\u00f3cio em 6 dicas:<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Identifique valores emocionais<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  2. Desejo de ganhar ou medo de perder? <\/span>Descubra!\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  3. Criatividade \u00e9 tudo!\u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  4. Persuas\u00e3o \u00e9 o segredo<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  5. Explore a t\u00e9cnica da narrativa nas vendas<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
  6. Seja um vendedor presente<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    O que \u00e9 psicologia de vendas?<\/span><\/span><\/h2>\n

    Psicologia de vendas \u00e9 o nome dado \u00e0 <\/span><\/span><\/span>estrat\u00e9gia que alia o estudo da mente do consumidor com a cria\u00e7\u00e3o de t\u00e1ticas de vendas <\/span><\/span><\/b>.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Ela \u00e9 uma grande aliada do marketing, j\u00e1 que agrega valor \u00e0s campanhas publicit\u00e1rias, tornando-as mais sutis e, consequentemente, mais efetivas.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Quer um exemplo?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Enquanto sem a psicologia de vendas, uma estrat\u00e9gia \u00e9 baseada no imperativo (Compre! Tenha! Fa\u00e7a!), Com a ajuda da psicologia, a campanha ganha um outro tom.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Isso porque \u00e9 poss\u00edvel ativar <\/span><\/span><\/span>gatilhos mentais<\/span><\/span><\/span><\/a> para \u00edmpetos de despertar no cliente sem usar a imperatividade. <\/span>Essa \u00e9 a ess\u00eancia da psicologia de vendas: encontrar uma forma de oferecer produtos de acordo com as necessidades do cliente.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

    Se despertamos a sua curiosidade sobre o tema, assista esse v\u00eddeo para entender melhor do que se trata:\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n