{"id":37134,"date":"2021-02-24T08:14:02","date_gmt":"2021-02-24T11:14:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37134"},"modified":"2021-02-25T08:21:40","modified_gmt":"2021-02-25T11:21:40","slug":"significado-mql","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-mql\/","title":{"rendered":"MQL: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia, diferen\u00e7a para o SQL e dicas para gerar leads qualificados de marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 feita a qualifica\u00e7\u00e3o de leads de marketing na sua empresa?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que a sua empresa possa ter um bom desempenho comercial, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia se dedicar \u00e0 gera\u00e7\u00e3o e \u00e0 qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, neste contexto, sabemos que mais importante do que simplesmente a quantidade de leads, \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o com a qualidade das oportunidades de neg\u00f3cio que s\u00e3o enviadas para o time de vendas fazer a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para te ajudar nesse assunto, elaboramos aqui um guia sobre <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Qualified Leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ou, simplesmente, MQL. Continue a leitura para conferir a seguir uma s\u00e9rie de respostas a estas perguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 um MQL?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a diferen\u00e7a entre MQL e SQL?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por que qualificar um lead \u00e9 importante?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como gerar leads qualificados de marketing?<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina as suas personas com clareza<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Leve o conte\u00fado certo, no momento certo e para a pessoa certa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uso do lead scoring<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E estas siglas, voc\u00ea conhece? <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">BDR e SDR: Desvende essa sopa de letrinhas!<\/span><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 um MQL?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">MQL \u00e9 a sigla em ingl\u00eas para Marketing Qualified Leads ou, em livre tradu\u00e7\u00e3o, leads qualificados por marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, s\u00e3o pessoas que demonstraram interesse no que a sua empresa tem a oferecer com base nas estrat\u00e9gias de marketing da marca e est\u00e3o dentro do perfil definido para as campanhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o lead chega ao est\u00e1gio de MQL, ele j\u00e1 possui um n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o mais avan\u00e7ado no que se refere aos problemas que possuem e \u00e0s possibilidades de solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, apesar de ter mais conhecimento e clareza sobre as dores que enfrenta, o lead que chega ao est\u00e1gio de MQL ainda est\u00e1 na busca por uma empresa que seja realmente capaz de atender suas necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Geralmente, para chegar neste est\u00e1gio, o MQL j\u00e1 acessou seus conte\u00fados mais aprofundados sobre as suas solu\u00e7\u00f5es, como e-books e webinars. No entanto, ele ainda busca por informa\u00e7\u00f5es que o ajude a decidir sobre a melhor solu\u00e7\u00e3o para seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, cabe ao time de marketing desprender esfor\u00e7os para convencer o MQL sobre o valor do seu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comprar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar leads vale a pena? Quais as alternativas?<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre MQL e SQL?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">SQL \u00e9 sigla para Sales Qualified Leads ou, em livre tradu\u00e7\u00e3o, leads qualificados por vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferen\u00e7a entre MQL e SQL \u00e9 que este j\u00e1 se encontra maduro o suficiente para receber uma proposta comercial do time de vendas e ser impactado pelas estrat\u00e9gias e discursos que visam convert\u00ea-lo em cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O SQL est\u00e1 bem mais inclinado a fechar neg\u00f3cio com a sua empresa do que o MQL. Ele j\u00e1 est\u00e1 bem nutrido, sabe que voc\u00ea tem uma solu\u00e7\u00e3o para o problema dele e, nesta fase, o lead est\u00e1 considerando as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sql-e-mql-entenda-o-que-sao-e-como-ajudarao-na-sua-conversao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 MQL e SQL? Entenda o que s\u00e3o e como ajudar\u00e3o na sua convers\u00e3o de vendas<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Por que qualificar um lead \u00e9 importante?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A qualifica\u00e7\u00e3o dos leads por meio das estrat\u00e9gias de marketing antes de encaminh\u00e1-los para o fechamento da venda \u00e9 extremamente importante para que se consiga obter bons resultados comerciais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o lead \u00e9 encaminhado para a convers\u00e3o de vendas sem estar maduro o suficiente, h\u00e1 grandes chances de a empresa perder essa oportunidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso acaba gerando desperd\u00edcio de tempo e de esfor\u00e7os do time de vendas, que poderia estar se dedicando a leads mais bem nutridos e prontos para tomar sua decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de manter os leads interessados e estreitar o relacionamento entre eles e a marca, aumentando a confian\u00e7a no seu discurso e nas suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confira 8 principais gargalos na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e saiba como corrigi-los e otimizar o seu processo comercial<\/span><\/a><\/p>\n<p><strong>Uma das melhores formas de gerenciar seus leads e qualific\u00e1-los adequadamente \u00e9 por meio de uma ferramenta de funil de vendas. Veja como usar o Agendor, neste webinar gravado e gratuito:<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Webinar - Funil de Vendas do Agendor\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_DT93u_ZStU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Como gerar leads qualificados de marketing?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conseguir gerar leads qualificados de marketing, existem algumas boas pr\u00e1ticas que voc\u00ea pode implementar na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3>1 &#8211; Defina as suas personas com clareza<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante que voc\u00ea tenha clareza sobre quem s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer personas<\/a> do seu modelo de neg\u00f3cio e tamb\u00e9m sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-os-dados-para-criar-um-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">perfil ideal de clientes<\/a>.<\/span><\/p>\n<h3>2 &#8211; Leve o conte\u00fado certo, no momento certo e para a pessoa certa<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um aspecto importante da qualifica\u00e7\u00e3o trata do conte\u00fado produzido pelo time de marketing para nutrir os leads. Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing te ajudam a fazer com que o conte\u00fado certo chegue at\u00e9 a pessoa certa e no momento mais adequado.<\/span><\/p>\n<h3>3 &#8211; Fa\u00e7a uso do lead scoring<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O lead scoring consiste em pontuar os leads de acordo com seu perfil e n\u00edvel de engajamento. Essa pr\u00e1tica serve para saber se o lead j\u00e1 est\u00e1 maduro o suficiente para pular de fase e ser encaminhado para o time comercial.<\/span><\/p>\n<p><strong>Veja mais dicas sobre a gest\u00e3o de leads e sua qualifica\u00e7\u00e3o em sua empresa neste infogr\u00e1fico exclusivo do Agendor:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-35502 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/10104830\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg\" alt=\"os 6 passos da gest\u00e3o de leads\" width=\"600\" height=\"1358\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/10104830\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/10104830\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads-283x640.jpg 283w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais neste posts de nosso blog:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gest\u00e3o de leads em 6 passos: da captura de leads \u00e0 convers\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas essenciais para detectar leads qualificados<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre MQL, n\u00e3o deixe de nutrir os seus leads de marketing e aumente as chances de concretizar as oportunidades de venda.<\/span><\/p>\n<p><strong><em>Se voc\u00ea quer se tornar um expert na gest\u00e3o de leads e qualifica\u00e7\u00e3o dessas oportunidades de vendas em sua empresa, ent\u00e3o baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ebook | Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como \u00e9 feita a qualifica\u00e7\u00e3o de leads de marketing na sua empresa? 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Como qualificar MQL?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 MQL, a import\u00e2ncia de qualificar os leads, a diferen\u00e7a para SQL e dicas de como gerar leads qualificados de marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-mql\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 MQL? Qual a diferen\u00e7a para SQL? 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