{"id":37090,"date":"2021-02-18T11:37:37","date_gmt":"2021-02-18T13:37:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37090"},"modified":"2022-07-19T16:14:34","modified_gmt":"2022-07-19T19:14:34","slug":"meddic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/meddic\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 MEDDIC? Quais s\u00e3o os benef\u00edcios? Como aplicar?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>MEDDIC \u00e9 um acr\u00f4nimo (palavra formada pela inicial de outras) utilizado para denominar um m\u00e9todo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">B2B<\/a> que tem o objetivo de melhorar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a> no processo de vendas das empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>MEDDIC \u00e9 uma metodologia utilizada no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de vendas B2B<\/a> para melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o de um lead dentro do processo de vendas das empresas.\u00a0<\/li><li>A aplica\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica traz benef\u00edcios como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads-2\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acompanhamento do lead<\/a> de forma mais pr\u00e1tica e detalhada, previs\u00e3o de vendas mais precisa e eficaz e fechamentos mais eficientes gerando aumento no lucro do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Fazer uma boa qualifica\u00e7\u00e3o do lead envolve ouvir as suas dores e entender como o seu neg\u00f3cio pode ajud\u00e1-lo na solu\u00e7\u00e3o desse problema. <strong>Veja como entender sobre o processo de decis\u00e3o de compra do cliente e <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar sua efici\u00eancia e convers\u00e3o<\/a><\/strong>.<\/li><li>Medir o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">retorno sobre o investimento (ROI)<\/a> traz informa\u00e7\u00f5es de como seu produto est\u00e1 performando, al\u00e9m de, deixar claro os benef\u00edcios que ele pode oferecer para os clientes.<\/li><li>A metodologia MEDDIC aplicada no processo de vendas e com o aux\u00edlio de um CRM facilita no gerenciamento do time comercial.\u00a0 <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/strong><\/a>.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ser uma t\u00e9cnica capaz de otimizar diversos processos dentro uma organiza\u00e7\u00e3o, o MEDDIC traz v\u00e1rios benef\u00edcios. Confira alguns a seguir:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Torna as previs\u00f5es de vendas mais precisas e eficazes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reduz a necessidade de utilizar descontos como t\u00e1tica para fechar vendas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel acompanhar a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads com mais detalhes e mais praticidade<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda a fechar mais vendas e, consequentemente, auxilia no aumento do lucro<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Possibilita a identifica\u00e7\u00e3o dos leads mais favor\u00e1veis, evitando o gasto de recursos com vendas que podem n\u00e3o ser fechadas<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos voc\u00ea ir\u00e1 conhecer esta metodologia com mais detalhes. Boa leitura!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 MEDDIC?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta metodologia foi desenvolvida nos anos 90, por Jack Napoli, para melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o de leads da empresa na qual ele trabalhava, que era a Parametric Technology Corp. Como dissemos, MEDDIC \u00e9 um acr\u00f4nimo, e ele pode ser dividido da seguinte forma:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">etrics (m\u00e9tricas)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>E<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">conomic Buyer (comprador econ\u00f4mico)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ecision Criteria (crit\u00e9rio de decis\u00e3o)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ecision Process (processo de decis\u00e3o)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>I<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dentify Pain (identificar a dor)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>C<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">hampion (campe\u00e3o)<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Metrics (m\u00e9tricas)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo nessa metodologia \u00e9 entender como a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vende pode ser quantificada, ou seja, quais m\u00e9tricas devem ser consideradas. Isso \u00e9 importante tanto para a sua empresa quanto para os clientes, porque, dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel medir o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">retorno sobre o investimento (ROI)<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estes dados trar\u00e3o uma boa perspectiva de como o seu produto est\u00e1 performando. E, al\u00e9m disso, s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es muito \u00fateis para a venda, pois deixam os benef\u00edcios do produto bem claros para o poss\u00edvel comprador.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, \u00e9 necess\u00e1rio saber com precis\u00e3o quais s\u00e3o os objetivos dos potenciais clientes para que voc\u00ea consiga identificar o que ser\u00e1 preciso medir. Eles podem estar procurando por mais lucro, por economia de tempo ou muitos outros benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecendo o objetivo dos seus prospects e quantificando essas m\u00e9tricas, \u00e9 poss\u00edvel transmitir com clareza o valor que o seu produto pode ter para aquele lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Leia tamb\u00e9m: <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>9 m\u00e9tricas de vendas que voc\u00ea deve mensurar para medir seu desempenho<\/i><\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Economic Buyer (comprador econ\u00f4mico)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O \u201ccomprador econ\u00f4mico\u201d \u00e9 a pessoa respons\u00e1vel por tomar as decis\u00f5es relacionadas ao projeto, \u00e9 aquela que tem autoridade para fazer a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">decis\u00e3o de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante que voc\u00ea saiba quem \u00e9 essa pessoa e que fale diretamente com ela. Isso pode facilitar, e muito, o <\/span><a href=\"https:\/\/thiagoconcer.com.br\/vendas\/dicas-para-fechamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechamento da venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por conta de n\u00e3o ter que passar por outras partes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao conversar diretamente com a pessoa que tem o poder de decis\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel entender qual \u00e9 a vis\u00e3o de neg\u00f3cio do projeto e quais s\u00e3o as necessidades. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 utilizar as m\u00e9tricas para mostrar o valor do seu produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas vezes basta uma pesquisa mais profunda sobre o neg\u00f3cio para descobrir quem \u00e9 o comprador econ\u00f4mico. Entretanto, em outras ocasi\u00f5es pode ser uma tarefa dif\u00edcil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No segundo caso, n\u00e3o tenha medo de perguntar a quem voc\u00ea tem contato se outras pessoas precisar\u00e3o autorizar o fechamento da compra. Se a resposta for afirmativa, \u00e9 fundamental incluir os indiv\u00edduos com poder de decis\u00e3o nas pr\u00f3ximas reuni\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neste momento, aproveite para entender qual \u00e9 o perfil do Economic Buyer:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"1052\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/11162649\/Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\" alt=\"os 6 tipos de clientes e o que esperar de cada um\" class=\"wp-image-36209\" title=\"os 6 tipos de clientes e o que esperar de cada um\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/11162649\/Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/11162649\/Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um-365x640.jpg 365w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>Decision Criteria (crit\u00e9rio de decis\u00e3o)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 essencial saber quais s\u00e3o os crit\u00e9rios de decis\u00e3o do seu lead, porque esse \u00e9 um fator bastante vari\u00e1vel de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio. Inclusive, os crit\u00e9rios de decis\u00e3o podem ser divididos em tr\u00eas categorias:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li><b>T\u00e9cnico: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 de f\u00e1cil integra\u00e7\u00e3o? \u00c9 simples de usar?<\/span><\/li><li><b>Comercial: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o ROI justifica o investimento?<\/span><\/li><li><b>Legal: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a implementa\u00e7\u00e3o tem pouca burocracia? Est\u00e1 dentro das normas de compliance?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses s\u00e3o alguns exemplos de perguntas que o seu prospect pode fazer para tomar a decis\u00e3o de compra. S\u00e3o muitas as possibilidades, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E cada organiza\u00e7\u00e3o possui seus crit\u00e9rios pr\u00f3prios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 importante ter no\u00e7\u00e3o de quais s\u00e3o os aspectos importantes para o lead que voc\u00ea est\u00e1 contatando. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel mostrar que a sua solu\u00e7\u00e3o se encaixa em todos os crit\u00e9rios valorizados pelo poss\u00edvel cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>Decision Process (processo de decis\u00e3o)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponhamos que voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a quem \u00e9 o comprador econ\u00f4mico e saiba quais s\u00e3o os crit\u00e9rios de decis\u00e3o. Agora, \u00e9 preciso entender qual \u00e9 o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo de decis\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> necess\u00e1rio para que a compra seja formalmente fechada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta etapa \u00e9 voltada a compreender todo o caminho que a compra ir\u00e1 percorrer dentro da empresa do prospect at\u00e9 ser conclu\u00edda. Algumas reflex\u00f5es podem ajudar a entender o funcionamento deste processo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantas pessoas precisam aprovar a compra?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de fechamento passa por mais de um setor?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os pap\u00e9is necess\u00e1rios?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender como funcionam essas quest\u00f5es na institui\u00e7\u00e3o do lead possibilitar\u00e1 que voc\u00ea tenha no\u00e7\u00e3o de quanto tempo a compra ir\u00e1 demorar para ser fechada. E, caso ela pare em algum processo, voc\u00ea saber\u00e1 o que fazer para que ela volte ao caminho do fechamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta etapa deixou claro como falar diretamente com o comprador econ\u00f4mico pode influenciar no processo de decis\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Isso far\u00e1 com que o fechamento ocorra com mais agilidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>Identify Pain (identificar a dor)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembra-se que falamos que uma conversa direta com o comprador econ\u00f4mico pode ajudar a entender as necessidades do neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, esse \u00e9 exatamente o objetivo da fase de identifica\u00e7\u00e3o da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">dor do cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender quais s\u00e3o as causas dos problemas do lead \u00e9 essencial para identificar como o seu produto poder\u00e1 ajud\u00e1-lo. E, assim, voc\u00ea poder\u00e1 apresentar as m\u00e9tricas para deixar claro que ele realmente ter\u00e1 benef\u00edcios com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A dica aqui \u00e9 ser objetivo e espec\u00edfico. Por exemplo, voc\u00ea pode saber que o principal problema do prospect \u00e9 a baixa produ\u00e7\u00e3o e, por consequ\u00eancia, ele tem pouco lucro. Mas, o ideal \u00e9 analisar e trabalhar essa informa\u00e7\u00e3o. Os motivos para uma <\/span><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/gestao-empresarial\/baixa-produtividade-trabalho\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">baixa produtividade <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">podem ser v\u00e1rios, como a falta de um sistema eficiente para designa\u00e7\u00e3o de tarefas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, o exemplo de uma boa identifica\u00e7\u00e3o de dor seria: o lead perde R$ 100 mil por m\u00eas por conta de uma baixa produtividade gerada pela falta de um sistema eficiente de designa\u00e7\u00e3o de tarefas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>Champion (campe\u00e3o)<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O campe\u00e3o \u00e9 uma pessoa da empresa que entende os benef\u00edcios do seu produto e defende para que a compra seja fechada.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu produto traz benef\u00edcios reais para o neg\u00f3cio, com certeza haver\u00e1 alguma pessoa que ser\u00e1 impactada diretamente por essas vantagens, defendendo a implementa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um campe\u00e3o n\u00e3o precisa ser necessariamente um comprador econ\u00f4mico ou uma pessoa de cargo alto, basta que ela tenha influ\u00eancia para te ajudar no processo de venda.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter um campe\u00e3o ajuda em qualquer cen\u00e1rio, mas \u00e9 ainda mais fundamental quando voc\u00ea n\u00e3o tem contato direto com um comprador econ\u00f4mico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, busque encontrar pessoas internas que s\u00e3o afetadas pela dor que voc\u00ea pode solucionar e mostre os benef\u00edcios do seu produto para elas e para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o h\u00e1 como fazer uma boa qualifica\u00e7\u00e3o sem ouvir seus clientes. Veja as dicas:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre MEDDIC, MEDDPIC e MEDDPICC?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao decorrer do tempo, conforme mais pessoas foram tendo contato com a metodologia MEDDIC, ela ganhou algumas ramifica\u00e7\u00f5es que acrescentaram outros conceitos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O MEDDPIC adicionou o conceito de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Paper Process<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (Processos de Papel, em tradu\u00e7\u00e3o literal) que, basicamente, se refere \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o dos processos legais, como assinaturas de contratos, at\u00e9 o fechamento da venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o MEDDPICC, al\u00e9m de acrescentar a etapa de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Paper Process<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, adiciona tamb\u00e9m a de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Competition <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(Competi\u00e7\u00e3o). Esta fase consiste em analisar se o lead est\u00e1 considerando algum concorrente e, se sim, quais crit\u00e9rios estariam fazendo ele considerar esse competidor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As diferen\u00e7as s\u00e3o bem simples e sutis, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Elas foram desenvolvidas com intuito de adaptar a metodologia para processos comerciais distintos. Portanto, avalie qual tipo se encaixa melhor no seu caso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2>Como ter uma qualifica\u00e7\u00e3o de leads e um processo de vendas de sucesso?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece todas as etapas da metodologia MEDDIC, j\u00e1 pode passar a aplic\u00e1-la em seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para buscar mais sucesso.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Mas, caso voc\u00ea queira se aprofundar mais sobre o assunto, n\u00f3s temos dois ebooks que podem te ajudar:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong><em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/em><\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong><em><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como usar o Agendor para criar um processo de vendas e vender mais<\/a><\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MEDDIC \u00e9 um acr\u00f4nimo (palavra formada pela inicial de outras) utilizado para denominar um m\u00e9todo B2B que tem o objetivo de melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o de leads no processo de vendas das empresas. 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