{"id":37070,"date":"2021-02-15T18:25:08","date_gmt":"2021-02-15T20:25:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=37070"},"modified":"2021-02-16T18:25:41","modified_gmt":"2021-02-16T20:25:41","slug":"metodologia-scrum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-scrum\/","title":{"rendered":"Metodologia Scrum: 8 etapas para aplicar no setor de vendas"},"content":{"rendered":"

Existe um leque de m\u00e9todos para o gerenciamento \u00e1gil de projetos. Mas, dentro do mundo de vendas, sabemos que algumas metodologias j\u00e1 <\/span>ultrapassaram barreiras em quest\u00e3o de popularidade<\/b>. Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em uma metodologia \u00e1gil para otimizar \u00e1rea comercial, certamente h\u00e1 uma em particular que deve ser considerada. Estamos falando da metodologia Scrum!\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste post, voc\u00ea encontrar\u00e1 8 etapas ensinando o funcionamento descomplicado e flex\u00edvel do Scrum. Continue a leitura.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 metodologia Scrum?<\/h2>\n

Scrum \u00e9 uma metodologia que permite a gest\u00e3o \u00e1gil de projetos a partir de conceitos, pr\u00e1ticas e ferramentas. Essa metodologia torna o desenvolvimento dos projetos mais<\/b> flex\u00edvel e \u00e1gil.<\/b><\/p>\n

A popularidade e a alta ader\u00eancia ao Scrum deve-se \u00e0 <\/span>incompar\u00e1vel facilidade de compreens\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o aos projetos<\/span><\/a>. Al\u00e9m disso, o Scrum \u00e9 conhecido por ser o melhor em facilitar mudan\u00e7as, pois possibilita r\u00e1pidas altera\u00e7\u00f5es no escopo.<\/span><\/p>\n

Mas como isso acontece na pr\u00e1tica? No Scrum, a divis\u00e3o do trabalho para desenvolver um projeto \u00e9 feita por meio de sprints. As sprints s\u00e3o pequenos ciclos de trabalho (de 2 a 6 semanas) e servem para entregar partes menores de um projeto final.\u00a0<\/span><\/p>\n

Portanto, esta metodologia permite entregar \u201cpeda\u00e7os\u201d do projeto at\u00e9 que ele esteja completo. Tamb\u00e9m permite que o projeto final seja otimizado e mude conforme as necessidades e demandas da organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, podemos dizer que o Scrum tem a caracter\u00edstica de permitir que o escopo do projeto seja planejado aos poucos conforme novas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o conhecidas, enquanto o que j\u00e1 foi feito \u00e9 entregue, testado e colocado em funcionamento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os fatores citados acima colaboram para que as pr\u00e1ticas do Scrum sejam adaptadas ao contexto de cada organiza\u00e7\u00e3o!<\/b><\/p>\n

Veja como a metodologia Scrum pode ser utilizada no <\/span>setor de vendas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Por que utilizar o Scrum no setor de vendas?<\/h2>\n

Os <\/span>processos de vendas<\/span><\/a> s\u00e3o baseados em premissas, probabilidades e estudos de mercado. Quando os processos s\u00e3o iniciados, as etapas relacionadas ao funil de vendas s\u00e3o postas em pr\u00e1tica. Depois disso, <\/span>s\u00f3 nos resta seguir o escopo e analisar os resultados!<\/b><\/p>\n

\u00c9 neste momento que descobrimos se as premissas e vis\u00f5es iniciais estavam corretas, pois em todo momento h\u00e1 o risco de o <\/span>planejamento<\/span><\/a> dar certo ou n\u00e3o. N\u00e3o temos como saber antes de colocar em pr\u00e1tica, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

Observando este funcionamento das vendas, \u00e9 percept\u00edvel a necessidade de intera\u00e7\u00f5es e feedbacks constantes. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel <\/span>alterar o discurso e as estrat\u00e9gias para que elas se adequem ao p\u00fablico e gerem bons resultados<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 exatamente por isso que utilizar a metodologia Scrum pode ser o divisor de \u00e1guas para o setor de vendas!\u00a0<\/span><\/p>\n

Principalmente por funcionar com <\/span>reuni\u00f5es<\/span><\/a> semanais para averiguar os resultados e promover espa\u00e7o para otimiza\u00e7\u00e3o do processo, al\u00e9m de o colaborador conseguir repassar fatores que atrapalham seu trabalho ao gestor.<\/span><\/p>\n

Antes de qualquer coisa, como j\u00e1 dissemos anteriormente, a l\u00f3gica do Scrum \u00e9 realizar projetos agilmente. Por isso, seu modelo de vendas deve estar adequado ao mundo Agile.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entenda melhor o que \u00e9 uma metodologia \u00e1gil:<\/strong><\/p>\n