{"id":36930,"date":"2023-05-01T20:14:00","date_gmt":"2023-05-01T23:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36930"},"modified":"2024-01-15T23:52:12","modified_gmt":"2024-01-16T02:52:12","slug":"como-prospectar-clientes-aula-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-2\/","title":{"rendered":"AULA 2 | Como prospectar clientes construindo uma lista de prospec\u00e7\u00e3o com o contato de poss\u00edveis oportunidades de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea j\u00e1 sabe bem, a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 uma etapa vital para que a sua empresa consiga prosperar e se manter competitiva no mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Listas de clientes prontas e vendidas por terceiros podem comprometer a efici\u00eancia do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-negocios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> da sua empresa.&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Definir o perfil de cliente ideal, utilizar as redes sociais para prospectar ativamente, pedir indica\u00e7\u00f5es para os seus clientes atuais, utilizar estrat\u00e9gias de inbound e outbound marketing s\u00e3o algumas das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-prospeccao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas para prospectar<\/a> e criar uma lista s\u00f3lida de contatos.<\/li><li>Segmentar os contatos da sua lista de prospec\u00e7\u00e3o em grupos ajuda na elabora\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discursos de vendas<\/a> mais assertivos e abordagens mais eficientes.<\/li><li>A capta\u00e7\u00e3o de novos clientes e consequentemente novas oportunidades de neg\u00f3cios deve ser uma prioridade dentro do seu neg\u00f3cio. Veja algumas dicas para te ajudar a <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar uma lista de prospects<\/a> pesquisando em diferentes fontes.<\/li><li>Com um CRM de vendas como o Agendor voc\u00ea pode segmentar seus clientes&nbsp;rapidamente, com alguns cliques de seu mouse, f\u00e1cil e sem complica\u00e7\u00e3o, usando diversos crit\u00e9rios. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a um teste gratuito de 7 dias e experimente!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, um erro que muitos modelos de neg\u00f3cio costumam cometer ao aplicar t\u00e9cnicas para prospectar clientes \u00e9 o uso de listas j\u00e1 prontas, geralmente vendidas por terceiros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica que pode comprometer a efici\u00eancia do processo de prospec\u00e7\u00e3o, tendo em vista que as <a href=\"https:\/\/grupolu.com\/como-conseguir-lista-de-telefone-celular-e-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">listas de contatos<\/a> de potenciais clientes precisam estar atualizadas, segmentadas e ainda conter ainda conter empresas que possam realmente vir a fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, o mais recomendado \u00e9 criar a sua pr\u00f3pria lista de prospec\u00e7\u00e3o, com contatos dentro do perfil correto, tomadores de decis\u00e3o bem identificados e canais adequados para estabelecer intera\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta segunda <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/prospectando-novas-oportunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">aula sobre como prospectar clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea vai descobrir algumas das principais t\u00e9cnicas de como prospectar clientes, especialmente no que se refere \u00e0 lista de contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd850a30\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o da forma adequada<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como prospectar clientes: t\u00e9cnicas para construir uma lista de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capta\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio deve ser encarada como uma das prioridades da sua empresa. Ela \u00e9 essencial para que o seu modelo de neg\u00f3cio consiga se desenvolver.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja a seguir algumas t\u00e9cnicas de como prospectar clientes a partir da cria\u00e7\u00e3o de uma s\u00f3lida lista de contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1 &#8211; Defina o perfil de cliente ideal da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 como prospectar clientes e criar uma lista de prospec\u00e7\u00e3o sem antes definir qual o perfil de cliente ideal da sua empresa. Trata-se de uma representa\u00e7\u00e3o que vai orientar a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, no caso das vendas no mercado B2B, consideram-se aspectos como setor em que o potencial cliente atua, porte da empresa, localiza\u00e7\u00e3o, tipos de solu\u00e7\u00e3o comercializada, demografia do p\u00fablico-alvo etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, \u00e9 importante que voc\u00ea defina um perfil de empresas que possam perceber valor no seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>Existem diversos tipos de clientes, conhe\u00e7a alguns deles e veja como se comportam:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/10101957\/Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\" alt=\"os tipos de clientes e o que esperar de cada um\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o deixe de conferir o conte\u00fado&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o de vendas: tudo o que voc\u00ea precisa saber para encontrar novos clientes e vender mais<\/a>&nbsp;para saber TUDO sobre prospec\u00e7\u00e3o!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>2 &#8211; Utilize as redes sociais para encontrar empresas dentro do perfil ideal<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de definir o perfil de cliente ideal, voc\u00ea pode utilizar as redes sociais para prospectar ativamente empresas que atendam aos crit\u00e9rios estabelecidos previamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Especialmente no LinkedIn, procure o perfil das empresas com as quais voc\u00ea acredita ser poss\u00edvel fechar neg\u00f3cio e as insira na sua lista de prospec\u00e7\u00e3o. Fique atento \u00e0s informa\u00e7\u00f5es sobre os tomadores de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: Social Selling: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que \u00e9 e como implementar em sua estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3 &#8211; Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es aos seus clientes atuais<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra dica para construir uma lista de prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios \u00e9 pedir recomenda\u00e7\u00f5es para os seus clientes atuais. A sua base pode te indicar outras empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal e que se beneficiariam com as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se fizer sentido, voc\u00ea pode inclusive implementar um programa de indica\u00e7\u00f5es com benef\u00edcios para seus clientes atuais.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>4 &#8211; Fa\u00e7a uso de estrat\u00e9gias de Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continuando nossa lista de t\u00e9cnicas para prospectar clientes, n\u00e3o poder\u00edamos deixar de mencionar o Inbound Marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do Inbound \u00e9 atrair o interesse de potenciais clientes e fazer com que eles forne\u00e7am dados para contato de maneira volunt\u00e1ria. Para isso, algumas das t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias mais utilizadas s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de conte\u00fado;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">E-mail marketing;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEO;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Postagens nas redes sociais.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda o que \u00e9 Inbound Marketing e Sales e conhe\u00e7a 4 estrat\u00e9gias que funcionam<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>5 &#8211; Considere fazer Outbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferentemente do Inbound Marketing, no Outbound \u00e9 a empresa que vai at\u00e9 os potenciais clientes para gerar interesse pelas solu\u00e7\u00f5es oferecidas e conseguir o contato deles para futuras abordagens comerciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, utilizam-se estrat\u00e9gias mais tradicionais, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cold calls;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cold emails;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Participa\u00e7\u00e3o em eventos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00fancios em m\u00eddias como TV, r\u00e1dio, jornal, revista e internet.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de o alcance ser maior do que no Inbound Marketing, os custos dessas t\u00e9cnicas para prospectar clientes tamb\u00e9m costumam ser mais elevados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira em nosso blog: Outbound Marketing: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">TUDO o que voc\u00ea precisa saber para aumentar suas convers\u00f5es<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3>6 &#8211; Utilize ferramentas para impulsionar a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel contar com a ajuda da tecnologia atrav\u00e9s de ferramentas com recursos de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>No&nbsp;<a href=\"http:\/\/agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, por exemplo, existe uma funcionalidade para os neg\u00f3cios que desejam encontrar e prospectar os melhores leads, com rapidez e seguran\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda esse recurso funciona:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Passo 1:<\/strong>&nbsp;Voc\u00ea nos envia uma lista com os CNPJs dos seus melhores clientes, para analisarmos dados de ramo de atividade, porte e localiza\u00e7\u00e3o.<\/li><li><strong>Passo 2:&nbsp;<\/strong>N\u00f3s buscamos empresas com um perfil semelhante ao dos seus clientes e montamos uma lista de leads personalizada para voc\u00ea.<\/li><li><strong>Passo 3:<\/strong>&nbsp;Os novos leads caem no seu funil de vendas do Agendor automaticamente, e voc\u00ea pode at\u00e9 sorte\u00e1-los entre seus vendedores!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou curioso para conhecer a capta\u00e7\u00e3o de leads do Agendor?&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Acesse este link e saiba mais!<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>7 &#8211; Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o de todos os contatos da sua lista de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encerrando nossas dicas de como prospectar clientes, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea fa\u00e7a a <\/span><a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/segmentacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmenta\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de todos os potenciais clientes que voc\u00ea inseriu na sua lista de prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de crit\u00e9rios que voc\u00ea considera relevantes, procure separar os contatos em grupos. Isso vai tornar mais assertivas as abordagens e os discursos de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Mas como segmentar seus clientes a partir de uma grande lista de contatos? Bem, com ajuda da tecnologia isso vai ficar bem mais f\u00e1cil.&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um CRM de vendas como o Agendor voc\u00ea pode segmentar seus clientes&nbsp; rapidamente, com alguns cliques de seu mouse, f\u00e1cil e sem complica\u00e7\u00e3o, usando diversos crit\u00e9rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Veja como fazer isso na pr\u00e1tica:<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EWil5XpX05I?si=aE-JjT_rQ2GgeRqi\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que \u00e9 e como executar com maestria para alcan\u00e7ar resultados comerciais!<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, terminamos aqui a segunda parte dos nossos conte\u00fados sobre prospec\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00f3xima parte, voc\u00ea vai descobrir como fazer o primeiro contato com os seus clientes em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Voc\u00ea acaba de concluir a segunda aula da lista de leitura <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/prospectando-novas-oportunidades\/\"><b>Prospectando novas oportunidades<\/b><\/a><b>! <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Continue aprendendo:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 1: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-1\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes: 3 ferramentas indispens\u00e1veis para a prospec\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 3:<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-3\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes: 8 dicas para fazer um eficiente primeiro contato e fisgar os seus prospects<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 4:&nbsp; <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-4\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes: confira 7 dicas para estruturar a cad\u00eancia de follow-up de vendas da sua empresa<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Depois de criar sua lista de prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como voc\u00ea pretende administrar e gerenciar esses contatos? Um software de CRM \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o, mas se voc\u00ea quiser tentar algo diferente, experimente nosso kit de planilha de cadastro e de prospec\u00e7\u00e3o clientes pontas para usar, elas s\u00e3o todas gratuitas: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kit de planilhas de vendas para planejar, motivar e n\u00e3o perder informa\u00e7\u00f5es<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como voc\u00ea j\u00e1 sabe bem, a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 uma etapa vital para que a sua empresa consiga prosperar e se manter competitiva no mercado. 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