{"id":36923,"date":"2021-02-03T09:40:21","date_gmt":"2021-02-03T11:40:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36923"},"modified":"2022-09-14T14:29:36","modified_gmt":"2022-09-14T17:29:36","slug":"como-prospectar-clientes-aula-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-1\/","title":{"rendered":"AULA 1 | Como prospectar clientes: 3 ferramentas indispens\u00e1veis para a prospec\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 considerada a primeira etapa do processo de vendas. Ela se refere a um conjunto de a\u00e7\u00f5es e esfor\u00e7os direcionados \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Identificar as oportunidades de neg\u00f3cio faz parte da fase de prospec\u00e7\u00e3o que, no modo tradicional, baseava-se apenas em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling-2-0\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">liga\u00e7\u00f5es frias<\/a> via telefone.<\/li><li>Com o avan\u00e7o da tecnologia e a transforma\u00e7\u00e3o digital no mercado, as redes sociais tornaram-se ferramentas indispens\u00e1veis para a etapa de pesquisa e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-do-consumidor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mapeamento do perfil do consumidor<\/a>.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-automacao-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Automa\u00e7\u00f5es e disparo de e-mail marketing<\/a> tamb\u00e9m s\u00e3o outra forma de prospectar e gerar novos neg\u00f3cios, sobretudo pelo relacionamento mais pr\u00f3ximo e possibilidade de venda direta.<\/li><li>Manter-se atualizado sobre o que est\u00e1 acontecendo no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-no-processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado digital<\/a>, reavaliando os diferenciais da sua empresa, \u00e9 essencial para continuar vendendo.<\/li><li>Inbound marketing, marketing de conte\u00fado e t\u00e9cnicas de SEO comp\u00f5em a fase de atra\u00e7\u00e3o que ajudar\u00e1 na <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/li><li>Uma boa ferramenta de CRM permite agilidade para documentar todo o trabalho do time de vendas, desde a chegada de potenciais clientes at\u00e9 o fechamento da venda. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante muitos anos, uma das \u00fanicas ferramentas para prospectar clientes eram o telefone e as liga\u00e7\u00f5es frias (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cold calls<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, com o passar do tempo, os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos permitiram que outras ferramentas pudessem ser criadas; e \u00e9 sobre elas que vamos tratar hoje nesta primeira aula da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/prospectando-novas-oportunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">lista de leitura sobre prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc350a21\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea vai aprender nas pr\u00f3ximas linhas como prospectar clientes a partir das seguintes ferramentas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Software de automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociais;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Software de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (CRM).<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os 7 segredos da prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dicas de prospec\u00e7\u00e3o nunca s\u00e3o demais, por isso, trouxemos este v\u00eddeo para voc\u00ea:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#AgendorInsights: 3 perguntas para prospectar clientes de forma assertiva\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>Como prospectar clientes: 3 ferramentas indispens\u00e1veis<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ferramentas para prospectar clientes que voc\u00ea vai conferir agora podem ser grandes aliadas do processo de vendas da sua empresa. Com elas, voc\u00ea pode gerar novas oportunidades comerciais de maneira mais inteligente e escal\u00e1vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1 &#8211; Redes sociais e blogs<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faz tempo que as redes sociais deixaram de ser espa\u00e7os dedicados apenas para fazer novos amigos e compartilhar momentos especiais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As redes sociais s\u00e3o hoje importantes ferramentas para prospectar clientes. Portanto, as empresas que n\u00e3o as utilizam para essa finalidade podem estar perdendo grandes oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tomemos o LinkedIn como exemplo. Lan\u00e7ada em 2003, essa rede social tem como foco o p\u00fablico corporativo e at\u00e9 hoje \u00e9 muito utilizada por pessoas que querem ampliar sua rede de contatos profissionais, divulgar seu curr\u00edculo e conseguir uma boa vaga em uma empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas tamb\u00e9m h\u00e1 empresas do mercado B2B que usam o LinkedIn para prospectar novos clientes. Inclusive, essa rede social possui um recurso pago chamado LinkedIn Sales Navigator, desenvolvido especificamente para a prospec\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m do LinkedIn, n\u00e3o pod\u00edamos falar de como prospectar clientes sem citar o Facebook. A rede social de <\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/zuck\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mark Zuckerberg<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se tornou uma poderosa ferramenta de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e1 as empresas podem utilizar o Facebook Lead Ads, que \u00e9 um recurso que permite criar an\u00fancios j\u00e1 com formul\u00e1rios para capta\u00e7\u00e3o dos contatos do lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto \u00e0 postagem de conte\u00fados nas m\u00eddias sociais, elas atraem poss\u00edveis clientes que se interessam pelos assuntos que voc\u00ea divulga. Nesse contexto, um blog corporativo pode ser um excelente canal para mostrar ao seu p\u00fablico-alvo que voc\u00ea domina as solu\u00e7\u00f5es que eles procuram.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, use t\u00e9cnicas de SEO, em que se utilizam as palavras-chave mais buscadas nos mecanismos como o Google pelo p\u00fablico que tem um perfil que se encaixa no dos seus clientes para criar os temas das postagens.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, capture os e-mails e telefones desses usu\u00e1rios trocando essa informa\u00e7\u00e3o por materiais ricos, como e-books e infogr\u00e1ficos, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esses dados em m\u00e3os, a <\/span><a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/automatizar-envio-emails\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ser\u00e1 uma ferramenta importante para prospectar clientes, veja no t\u00f3pico a seguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-capturar-clientes-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como captar clientes pela internet: 7 ideias para o seu neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2 &#8211; Software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das formas de como prospectar clientes \u00e9 por meio de estrat\u00e9gias de Inbound Marketing, tamb\u00e9m conhecido como marketing de atra\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, essa abordagem tem como objetivo fazer com que potenciais clientes procurem voluntariamente a sua empresa em busca de mais informa\u00e7\u00f5es sobre as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre as estrat\u00e9gias utilizadas no Inbound Marketing, podemos citar o marketing de conte\u00fado, o e-mail marketing e a utiliza\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de SEO.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ok. Mas onde entra o software de automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, esse tipo de ferramenta busca automatizar uma s\u00e9rie de tarefas relacionadas \u00e0s estrat\u00e9gias de Inbound Marketing adotadas pela empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel programar o disparo de e-mail marketing para os prospects que demonstraram interesse no seu produto ou servi\u00e7o e, voluntariamente, assinaram a sua newsletter ou forneceram os dados de contato em troca de algum conte\u00fado rico (e-book, webinar, infogr\u00e1fico etc), como comentamos no t\u00f3pico anterior.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao adotar essa ferramenta para prospectar clientes, \u00e9 poss\u00edvel eliminar trabalhos manuais, reduzir falhas e refa\u00e7\u00e3o e diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automacao-marketing-fluxo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing: Os 5 segredos<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>A automa\u00e7\u00e3o de marketing ajuda a conhecer os leads mais quentes e focar neles. Veja mais um dica nesse sentido, do Eduardo Muller:<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor | Eduardo Muller - Como prospectar com mais foco\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8tp810aUHk4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>3 &#8211; Software de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Esse tipo de software serve para coletar e armazenar dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre seus prospects, permitindo que voc\u00ea os conhe\u00e7a melhor e seja mais assertivo em suas abordagens comerciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sistema de CRM tamb\u00e9m possibilita ter maior controle sobre as intera\u00e7\u00f5es entre a empresa e seus clientes em potencial. Todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o fica armazenado na plataforma e pode ser consultado a qualquer momento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa ferramenta facilita o acompanhamento dos leads durante todas as etapas do funil de vendas e a segmenta\u00e7\u00e3o de todos os contatos a partir de crit\u00e9rios que o time de vendas considerar relevantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramenta CRM: o que \u00e9, principais vantagens e como usar as funcionalidades que ela oferece<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer mais algumas dicas? Confira o infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/10102453\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"como prospectar novos clientes e aumentar as vendas\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, nesta primeira aula sobre como prospectar clientes, voc\u00ea descobriu quais s\u00e3o as principais ferramentas utilizadas na prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use-as de forma combinada, assim, voc\u00ea poder\u00e1 tirar o melhor proveito de cada uma delas, gerando uma sinergia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com as m\u00eddias sociais e os conte\u00fados de um blog voc\u00ea atrai clientes, captura seus dados e inicia um relacionamento com ajuda da automa\u00e7\u00e3o de marketing. Em seguida, passa esses clientes mais \u201cquentes\u201d para a equipe de vendas, que usar\u00e1 o CRM para fazer o follow-up at\u00e9 o fechamento da venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uso delas dessa forma integrada e obtenha resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como unir 3 ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o e fazer seu neg\u00f3cio vender cada vez mais<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>Voc\u00ea acaba de concluir a primeira aula da lista de leitura <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/prospectando-novas-oportunidades\/\"><b>Prospectando novas oportunidades<\/b><\/a><b>! <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Continue aprendendo:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 2: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-2\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes construindo uma lista de prospec\u00e7\u00e3o com o contato de poss\u00edveis oportunidades de neg\u00f3cio<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 3:<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-3\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes: 8 dicas para fazer um eficiente primeiro contato e fisgar os seus prospects<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aula 4:&nbsp; <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-4\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como prospectar clientes: confira 7 dicas para estruturar a cad\u00eancia de follow-up de vendas da sua empresa<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m dessas ferramentas, existem outras maneiras de tornar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes mais efetiva em seu neg\u00f3cio. Quer conhec\u00ea-las? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o Como prospectar novos clientes, gerar leads qualificados e prontos para comprar<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 considerada a primeira etapa do processo de vendas. Ela se refere a um conjunto de a\u00e7\u00f5es e esfor\u00e7os direcionados \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio. Principais aprendizados deste artigo: Identificar as oportunidades de neg\u00f3cio faz parte da fase de prospec\u00e7\u00e3o que, no modo tradicional, baseava-se apenas em liga\u00e7\u00f5es frias via telefone. 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