{"id":36898,"date":"2021-01-25T17:05:53","date_gmt":"2021-01-25T19:05:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36898"},"modified":"2021-01-25T17:05:53","modified_gmt":"2021-01-25T19:05:53","slug":"pipeiline-de-vendas-significado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeiline-de-vendas-significado\/","title":{"rendered":"GUIA Pipeline de Vendas: como essa ferramenta pode ajudar a melhorar os resultados comerciais do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 feita a organiza\u00e7\u00e3o das <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00f5es comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e das prospec\u00e7\u00f5es na sua empresa? Voc\u00ea faz uso de um pipeline de vendas bem estruturado?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ferramenta empresarial<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> muito importante para conseguir converter leads em clientes e serve para orientar os vendedores sobre como conduzir o processo comercial de maneira bem sucedida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer saber tudo sobre pipeline de vendas, saiba que voc\u00ea clicou no artigo certo. Nas pr\u00f3ximas linhas deste conte\u00fado, voc\u00ea vai conferir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pipeline de vendas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para que serve o pipeline de vendas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as vantagens de adotar o pipeline de vendas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar um pipeline de vendas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 gest\u00e3o de pipeline?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como otimizar o gerenciamento do pipeline?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como um CRM pode ajudar na gest\u00e3o do pipeline de vendas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalhando com o Pipeline de Vendas no Agendor<\/span><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 pipeline de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pipeline de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o das etapas do processo comercial de uma empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se de uma ferramenta que mostra todas as oportunidades de neg\u00f3cio que est\u00e3o em andamento, apontando em qual etapa cada uma se encontra e o que deve ser feito para encaminh\u00e1-las ao fechamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pipeline de vendas tamb\u00e9m pode ser entendido como um manual que vai orientar o time comercial sobre como gerar conversas e intera\u00e7\u00f5es com prospects, leads e clientes a fim de concretizar uma venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pipeline de vendas e como ganhar mais dinheiro com ele<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Para que serve o pipeline de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pipeline de vendas \u00e9 uma ferramenta que serve para que a empresa tenha maior <\/span><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/automacao-processos\/sistema-de-controle-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">controle sobre o seu processo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> comercial. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar de perto o andamento das negocia\u00e7\u00f5es e ainda projetar resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pipeline de vendas tamb\u00e9m serve para visualizar qual oportunidade de venda merece uma aten\u00e7\u00e3o especial para que ela possa avan\u00e7ar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mapeamento de processo de vendas: o que \u00e9, para que serve e como fazer em 4 passos<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Quais as vantagens de adotar o pipeline de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A implementa\u00e7\u00e3o de um pipeline de vendas bem estruturado pode trazer uma s\u00e9rie de vantagens para a empresa. Dentre os principais benef\u00edcios dessa ferramenta, podemos destacar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vis\u00e3o mais ampla sobre o andamento das oportunidades de venda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior controle o tempo m\u00e9dio de dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilidade para gerenciar as a\u00e7\u00f5es e o desempenho do time de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acesso a dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes para orientar as tomadas de decis\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Previsibilidade das vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Padroniza\u00e7\u00e3o dos processos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como melhorar o funil de vendas online e projetar suas vendas em cada etapa do pipeline<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Passo a passo: como criar um pipeline de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que voc\u00ea possa acompanhar o seu processo comercial e definir as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para alavancar os resultados, \u00e9 necess\u00e1rio saber como criar um pipeline de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os passos que voc\u00ea deve seguir s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenhe a jornada de compra do cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determine as a\u00e7\u00f5es correspondentes a cada etapa da jornada do cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o tempo m\u00e9dio de dura\u00e7\u00e3o de cada etapa do pipeline de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a crit\u00e9rios e gatilhos para a mudan\u00e7a de uma etapa para outra;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determine a porcentagem de leads que devem avan\u00e7ar para cada etapa seguinte.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-um-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar um pipeline de vendas: passo a passo<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Conhecer as etapas do processo comercial vai ajudar muito na hora de criar seu pipeline de vendas, conhe\u00e7a-as:<\/b><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/14-As-7-etapas-do-processo-comercial.jpg\" alt=\"as 7 etapas do processo comercial\" width=\"850\" height=\"1360\" \/><\/p>\n<h2>O que \u00e9 gest\u00e3o de pipeline?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o do pipeline se refere ao conjunto de a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o tomadas de modo a manter sob controle o caminho pelo qual os clientes passam do momento em que t\u00eam o primeiro contato com a empresa at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o do pipeline tamb\u00e9m trata da capta\u00e7\u00e3o de leads, nutri\u00e7\u00e3o de leads e segmenta\u00e7\u00e3o das oportunidades de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-pipeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer a gest\u00e3o de pipeline de vendas? Comece derrubando alguns mitos!<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>Personalizar as etapas do processo de vendas \u00e9 fundamental e o CRM Agendor pode te ajudar a fazer isso rapidamente, veja:\u00a0<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"Como personalizar as etapas do Funil de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wntKXgOwi5o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Como otimizar o gerenciamento do pipeline<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para otimizar a gest\u00e3o do seu pipeline de vendas e torn\u00e1-la mais eficiente, existem algumas boas pr\u00e1ticas que podem ser implementadas. Veja a seguir quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promova o alinhamento de metas e expectativas com o time de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personalize o discurso de vendas a partir de dados espec\u00edficos dos leads;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatize o acompanhamento de tarefas repetitivas, como o follow-up;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verifique se h\u00e1 leads estacionados no pipeline;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uso de indicadores de desempenho;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofere\u00e7a treinamentos sobre t\u00e9cnicas de venda e negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como um app para funil de vendas pode otimizar seus resultados<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Como um CRM pode ajudar na gest\u00e3o do pipeline de vendas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um sistema de CRM pode ser bastante \u00fatil para a gest\u00e3o do seu pipeline de vendas. Ele te ajuda a organizar melhor as etapas e ainda permite automatizar uma s\u00e9rie de tarefas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o software de CRM te d\u00e1 maior visibilidade sobre cada negocia\u00e7\u00e3o em andamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o CRM do Agendor, por exemplo, voc\u00ea consegue controlar e visualizar cada etapa do processo comercial. Ele j\u00e1 vem com uma configura\u00e7\u00e3o pr\u00e9via de 4 etapas (Contato, Envio de Proposta, Follow-up e Fechamento). No entanto,\u00e9 poss\u00edvel personalizar o pipeline para a sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><b>Conhe\u00e7a melhor o Agendor:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-pipeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales pipeline: crie o seu em 6 etapas<\/span><\/a><\/p>\n<p><em><strong>Baixe nosso e-book gratuito e saiba mais sobre seu fluxo do processo comercial: eBook: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">O que \u00e9 Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como \u00e9 feita a organiza\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es comerciais e das prospec\u00e7\u00f5es na sua empresa? 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