{"id":36890,"date":"2022-08-10T09:26:00","date_gmt":"2022-08-10T12:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36890"},"modified":"2022-09-23T21:17:25","modified_gmt":"2022-09-24T00:17:25","slug":"maturacao-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maturacao-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas \u2013 O que voc\u00ea precisa + 5 dicas para aplicar"},"content":{"rendered":"\n<p>Para colher os bons frutos das vendas, \u00e9 preciso que os leads estejam maduros o suficiente para receberem a proposta do time comercial, certo? Diante disso, sabemos que tentar <strong>adiantar o processo de decis\u00e3o do cliente em potencial pode prejudicar seriamente os resultados<\/strong> das vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\"> funil de vendas<\/a> \u00e9 uma ferramenta composta por tr\u00eas n\u00edveis que serve para representar as etapas pelas quais um cliente costuma passar durante sua jornada de compra.&nbsp;<\/li><li>O processo de matura\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 o caminho percorrido pelos <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\">leads<\/a>, desde o in\u00edcio da jornada at\u00e9 o momento em que eles decidem fechar a compra.<\/li><li>J\u00e1 a matura\u00e7\u00e3o do funil \u00e9, basicamente, o est\u00e1gio em que o cliente recebe a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">proposta comercial<\/a> e avalia se ir\u00e1 aceit\u00e1-la ou n\u00e3o.&nbsp;<\/li><li>Esse processo \u00e9 importante porque permite que os vendedores identifiquem o momento mais prop\u00edcio para empregar as <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">t\u00e9cnicas de fechamento de vendas<\/a>.<\/li><li>Para aplicar a matura\u00e7\u00e3o do funil, \u00e9 necess\u00e1rio definir o perfil de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/?cta=blog-principais-aprendizados\">cliente ideal<\/a>, identificar as suas dores e necessidades, verificar se ele se interessa pelo que voc\u00ea oferece, responder a todas as suas d\u00favidas e garantir que ele passe de n\u00edvel apenas quando estiver qualificado.<\/li><li>Para acompanhar o processo de matura\u00e7\u00e3o do funil de vendas, \u00e9 preciso entender bem como essa ferramenta funciona. Para isso, confira o nosso conte\u00fado: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\">O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica com eBook Gratuito<\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\">fazer um teste <\/a>no Agendor e conferir o que ele pode fazer para sua empresa.<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso das negocia\u00e7\u00f5es <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, em que o n\u00edvel de complexidade \u00e9 mais elevado, portanto, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia atentar-se ao grau de matura\u00e7\u00e3o dos leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existe um timing certo para cada etapa do funil de vendas. E \u00e9 importante identificar o momento mais adequado para as <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">abordagens comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, respeitando a maturidade dos contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que voc\u00ea possa entender melhor esse assunto, te convidamos a continuar a leitura e conferir o conte\u00fado que elaboramos sobre o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia da matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, descubra tamb\u00e9m nas pr\u00f3ximas linhas 5 dicas fundamentais de como <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nutrir e amadurecer os seus leads<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para alavancar os resultados comerciais da sua empresa:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o perfil de cliente ideal;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique as dores e as necessidades dos leads;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que o lead realmente tem interesse em suas solu\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esclare\u00e7a todas as d\u00favidas que o lead apresentar;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a um SLA entre as equipes de marketing e de vendas.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">3 Tipos de funil de vendas B2B e como cri\u00e1-los<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumidamente, o funil de vendas \u00e9 uma ferramenta utilizada para representar as etapas que os clientes costumam percorrer durante a sua jornada de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basicamente, ele \u00e9 dividido em tr\u00eas n\u00edveis: topo, meio e fundo. A cada n\u00edvel, o lead vai amadurecendo e se aproximando do fechamento do neg\u00f3cio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, enquanto isso, o time comercial pode avaliar o cen\u00e1rio real de oportunidades, de acordo com a proximidade desses leads do fechamento e o potencial de perda em cada uma das fases.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 funil de vendas? Como criar um? Veja o passo a passo!<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o de vendas pode ser definido como o processo pelo qual os leads passam at\u00e9 se tornarem prontos para adquirir determinada solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do reconhecimento do problema at\u00e9 a considera\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es e decis\u00e3o de compra, o lead passa pelo que chamamos de matura\u00e7\u00e3o de vendas. Ele \u00e9 considerado maduro quando j\u00e1 se informou sobre o problema e est\u00e1 pronto para receber a proposta comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para acompanhar a matura\u00e7\u00e3o de vendas, seguir as etapas de um processo comercial estruturado \u00e9 fundamental, veja este exemplo:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"850\" height=\"1346\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg\" alt=\"As 7 etapas do processo de vendas\" class=\"wp-image-36593\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-404x640.jpg 404w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/19172211\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas-768x1216.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o do funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos definir, ent\u00e3o, o que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o do funil de vendas como a etapa em que o cliente recebe a proposta comercial feita pela empresa e passa a avaliar se ela corresponde \u00e0s suas expectativas e atende \u00e0s suas necessidades.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do processo de matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><b>A pressa para fechar uma negocia\u00e7\u00e3o pode acabar surtindo o efeito oposto ao desejado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e fazer com que o vendedor perca uma boa oportunidade de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, \u00e9 importante entender e respeitar o tempo de matura\u00e7\u00e3o dos leads durante a sua jornada pelo funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer uma proposta comercial antes de o lead estar maduro o suficiente pode colocar a perder todo o tempo e esfor\u00e7o investidos at\u00e9 ent\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, para fazer o lead chegar \u00e0 etapa de matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver a\u00e7\u00f5es que eduquem e informem o lead sobre os problemas que ele apresenta e sobre as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para eles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar um funil de vendas e atingir melhores resultados<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>Uma maneira de fazer uma boa matura\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 personalizando as etapas do funil de vendas para as particularidades do seu&nbsp; neg\u00f3cio, veja como fazer isso com ajuda do Agendor:<\/b><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Como personalizar as etapas do Funil de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wntKXgOwi5o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2>5 dicas de como fazer a matura\u00e7\u00e3o de funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o de vendas e sua import\u00e2ncia, \u00e9 hora de conferir 5 dicas essenciais de como amadurecer os seus leads para fazer a proposta comercial no timing certo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>1 &#8211; Defina o perfil de cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer a matura\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel ter um perfil de cliente ideal bem estabelecido. Portanto, o primeiro passo deve ser definir o ICP de seu neg\u00f3cio e direcionar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas para ele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">ICP significa Ideal Customer Profile, do ingl\u00eas. Em portugu\u00eas: perfil do cliente ideal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, voc\u00ea deve analisar o hist\u00f3rico de seus clientes e os dados de vendas e descobrir aqueles que trazem maior rentabilidade para o neg\u00f3cio. Procure caracter\u00edsticas comuns entre eles, como ramo de atividade, porte da empresa etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Defina um perfil com essas caracter\u00edsticas, defina as estrat\u00e9gias de abordagem e tente achar mais clientes como esses.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil de cliente B2B: conhe\u00e7a o ICP e saiba como utiliz\u00e1-lo!&nbsp;<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2 &#8211; Identifique as dores e as necessidades dos leads<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba identificar quais s\u00e3o as dores que seus leads querem solucionar e que necessidades o seu produto ou servi\u00e7o pode suprir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das melhores t\u00e9cnicas para fazer isso \u00e9 o chamado SPIN selling, em que se fazem 4 tipos de perguntas para seus clientes:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas de Situa\u00e7\u00e3o: introdut\u00f3rias para entender o contexto da empresa neste momento;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas de Problema: perguntas que tentam descobrir que desafios o cliente est\u00e1 enfrentando;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas de Implica\u00e7\u00e3o: perguntas para descobrir o que vai acontecer se esses desafios n\u00e3o forem resolvidos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas de Necessidade de solu\u00e7\u00e3o: perguntas para deixar claro que a sua solu\u00e7\u00e3o pode ser a resposta para isso.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Metodologia de vendas: s\u00f3 o SPIN Selling funciona?<\/a><\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>3 &#8211; Certifique-se de que o lead realmente tem interesse em suas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de matura\u00e7\u00e3o vai depender do n\u00edvel de interesse dos leads nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem a oferecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma continua\u00e7\u00e3o do processo, a chamada qualifica\u00e7\u00e3o dos leads.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somente se sua solu\u00e7\u00e3o realmente for atender \u00e0s necessidades do lead e ele tiver condi\u00e7\u00f5es de comprar em curto prazo vale a pena prosseguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais dicas aqui: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4 &#8211; Esclare\u00e7a todas as d\u00favidas que o lead apresentar<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esteja disposto a responder todos os questionamentos que o lead apresentar. Esclare\u00e7a as d\u00favidas dele e transmita seguran\u00e7a ao falar sobre suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trata-se de um trabalho de follow-up e atendimento ao cliente constante!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o pense que em 2 ou 3 contos voc\u00ea vai fechar um neg\u00f3cio, \u00e9 preciso muito mais que isso para conseguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este post tem mais sobre esse tema: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que 48% dos vendedores perdem ao deixar de fazer follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3>5 &#8211; Estabele\u00e7a um SLA entre as equipes de marketing e de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/qualidade\/o-que-e-sla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">SLA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Service Level Agreement<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 um acordo firmado entre duas ou mais partes para garantir um n\u00edvel de qualidade em determinado processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso das equipes de marketing e de vendas, o SLA serve para evitar que o lead seja passado de um n\u00edvel para outro sem estar devidamente qualificado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, a fase de qualifica\u00e7\u00e3o dos leads por parte da equipe de vendas fica mais \u00e1gil e assertiva, porque o pessoal de marketing j\u00e1 fez boa parte do trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira mais nestes posts:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-sla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 SLA, Service Level Agreement, e como ele ajuda sua equipe a vender mais<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sla-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">SLA de marketing e vendas: o que \u00e9, import\u00e2ncia e passo a passo de como fazer na sua empresa<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, ficou claro o que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas? Respeite as fases de matura\u00e7\u00e3o dos seus leads e obtenha resultados mais satisfat\u00f3rios nas suas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como um app para funil de vendas pode otimizar seus resultados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor \u00e9 um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> completo e conta com um funil de vendas que usa a metodologia Kanban, onde voc\u00ea pode colocar e consultar diversas informa\u00e7\u00f5es, como valor da oportunidade, probabilidade de fechamento do neg\u00f3cio, dados do cliente e do vendedor e muito mais. Assim, tem uma vis\u00e3o instant\u00e2nea de todas as negocia\u00e7\u00f5es em andamento e pode tomar decis\u00f5es de forma \u00e1gil e confi\u00e1vel, veja mais sobre ele neste v\u00eddeo:<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Nego\u0301cios \u2013 Como trabalhar com o Funil de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EJ2-u3ROR2w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou interessado no Agendor? Ent\u00e3o, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fa\u00e7a um teste gratuito por 14 dias!<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para colher os bons frutos das vendas, \u00e9 preciso que os leads estejam maduros o suficiente para receberem a proposta do time comercial, certo? Diante disso, sabemos que tentar adiantar o processo de decis\u00e3o do cliente em potencial pode prejudicar seriamente os resultados das vendas.\u00a0 Principais aprendizados deste artigo: Um funil de vendas \u00e9 uma [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":36891,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[907],"tags":[851,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas + 5 dicas de como fazer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia da matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas e confira 5 dicas que v\u00e3o te ajudar a potencializar suas vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maturacao-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas + 5 dicas de como fazer\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia da matura\u00e7\u00e3o no funil de vendas e confira 5 dicas que v\u00e3o te ajudar a potencializar suas vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maturacao-funil-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-08-10T12:26:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-09-24T00:17:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/01\/22101713\/maturacao-funil-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"518\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36890"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36890"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36890\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36890"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=36890"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=36890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}