{"id":36886,"date":"2021-01-28T10:00:53","date_gmt":"2021-01-28T12:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36886"},"modified":"2021-01-21T15:53:08","modified_gmt":"2021-01-21T17:53:08","slug":"como-alcancar-metas-pessoais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-metas-pessoais\/","title":{"rendered":"Como alcan\u00e7ar metas pessoais e ser um vendedor campe\u00e3o?"},"content":{"rendered":"

Artigo<\/span><\/a>* cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tem dificuldade para entender como alcan\u00e7ar metas pessoais? Talvez este artigo possa te ajudar!\u00a0<\/span><\/p>\n

Recentemente, ajudei um grupo de pessoas a rever e clarificar suas metas pessoais e profissionais. Al\u00e9m disso, trabalhamos o que precisa ser feito para atingi-las.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por meio de artigos, exerc\u00edcios e com o apoio e a participa\u00e7\u00e3o ativa dos participantes do pr\u00f3prio grupo, foram 30 dias de muita reflex\u00e3o e li\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas.\u00a0<\/span><\/p>\n

No grupo, avaliamos como podemos utilizar nosso tempo de maneira mais eficiente e eficaz se realmente quisermos ter alta performance em nossas vidas e entender, no \u00e2mbito do trabalho, como ser um campe\u00e3o de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Este \u00e9 o tema do artigo de hoje. Falarei sobre as principais conclus\u00f5es obtidas no projeto e sobre como alcan\u00e7ar metas pessoais e sobre como ser um campe\u00e3o de vendas com base nas li\u00e7\u00f5es aprendidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como alcan\u00e7ar metas pessoais? 21 dicas<\/span><\/h2>\n
    \n
  1. \n

    Voc\u00ea tem um <\/span>n\u00famero finito de dias.<\/b> Valorize cada um deles.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  2. \n

    N\u00e3o se pode alterar os dias que passaram. Mas <\/span>voc\u00ea tem 100% de controle sobre os que ainda t\u00eam pela frente<\/b>. Valorize cada um deles.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  3. \n

    Administrar corretamente o tempo \u00e9, antes de mais nada, administrar corretamente o <\/span>foco da sua energia para as atividades priorit\u00e1rias<\/b>, de acordo com os objetivos que estabeleceu.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  4. \n

    \u00c9 <\/span>melhor fazer poucas coisas, mas bem-feitas e com profundidade<\/b>, do que o contr\u00e1rio.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  5. \n

    Com um <\/span>bom planejamento<\/b>, voc\u00ea, em m\u00e9dia, consegue liberar de 1 a 2 horas do seu dia. Estima-se que, para cada minuto organizando e planejando seu dia, voc\u00ea ganha 10 minutos de produtividade.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  6. \n

    \u00c9 melhor mudar <\/span>um h\u00e1bito por vez<\/b>.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  7. \n

    Ao mudar um h\u00e1bito, voc\u00ea mexe com uma for\u00e7a poderosa: a <\/span>Resist\u00eancia<\/b>.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  8. \n

    A <\/span>Resist\u00eancia conhece voc\u00ea e quer que voc\u00ea volte ao que fazia antes<\/b>. Ela n\u00e3o quer sair da zona de conforto e quer que tudo permane\u00e7a igual, mesmo que uma grande parte de voc\u00ea n\u00e3o esteja feliz ou satisfeito com isso.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  9. \n

    A Resist\u00eancia \u00e9 o Vale dos Ecos. <\/span>Fale de maneira positiva e construtiva com voc\u00ea <\/b>mesmo e com ela e ter\u00e1 de volta energia positiva e construtiva.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  10. \n

    Sabe qual \u00e9 o maior segredo do sucesso? <\/span>Voc\u00ea e sua Resist\u00eancia juntos s\u00e3o INVENC\u00cdVEIS<\/b>. A Resist\u00eancia n\u00e3o \u00e9 sua inimiga. Ela \u00e9 a maior amiga, a maior parceira, 100% dedicada a voc\u00ea. O que voc\u00ea precisa \u00e9 dar-lhe uma nova dire\u00e7\u00e3o e um novo foco.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  11. \n

    Duas excelentes t\u00e9cnicas para mudar h\u00e1bitos: <\/span>Superdia<\/b> e <\/span>S\u00f3 um Pouquinho.<\/b><\/h4>\n<\/li>\n
  12. \n

    Voc\u00ea precisa mapear seu dia a dia em termos de ciclos de energia. Os momentos do dia onde sua energia \u00e9 mais alta s\u00e3o chamadas de Zonas de Alta Performance (ZAPs). <\/span>Times de <\/b>alta performance em vendas<\/b><\/a> encaixam suas PRIORIDADES nas Zonas de Alta Performance.<\/b><\/h4>\n<\/li>\n
  13. \n

    Meta consci\u00eancia: Lembre-se do \u201c<\/span>Presente!<\/b>\u201d e do \u201c<\/span>Acorda!<\/b>\u201d.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  14. \n

    Cuidado com <\/span>Buracos Negros<\/b> e <\/span>Vampiros Energ\u00e9ticos<\/b><\/a>.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  15. \n

    Segredos da Mente Milion\u00e1ria: Preste sempre aten\u00e7\u00e3o na sua programa\u00e7\u00e3o mental e lembre-se que <\/span>voc\u00ea pode se reprogramar.<\/b><\/h4>\n<\/li>\n
  16. \n

    Homeostase: <\/b>as pessoas que est\u00e3o \u00e0 sua volta s\u00e3o influ\u00eancias muito importantes na sua vida. Se forem positivas, \u00f3timo. Se n\u00e3o forem, o que voc\u00ea vai fazer de maneira objetiva e proativa para lidar de maneira positiva e construtiva com essa situa\u00e7\u00e3o? Mais importante ainda: que tipo de energia VOC\u00ca tem irradiado \u00e0 sua volta?<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  17. \n

    Defina claramente quais s\u00e3o sua <\/span>MISS\u00c3O, VIS\u00c3O e VALORES<\/span><\/a>, as atitudes que expressam seu \u2018eu ideal\u2019 no dia a dia.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  18. \n

    Defina claramente <\/span>quais s\u00e3o suas metas<\/b> para as principais \u00e1reas da sua vida e quais os <\/span>melhores caminhos para ating\u00ed-las<\/span><\/a>.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  19. \n

    Fa\u00e7a uma <\/span>lista de Borboletas Mentais (pensamentos que nos atrapalham e nos tiram o foco) <\/b>todos os dias antes de ir dormir.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  20. \n

    Crie um <\/span>checklist com seu Dia Perfeito<\/b> e revise-o constantemente.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n
  21. \n

    Fa\u00e7a uma <\/span>revis\u00e3o semanal<\/b> todo domingo para acompanhar seus projetos, suas metas, seus valores, seus avan\u00e7os, o que precisa ser feito e, principalmente, para AGRADECER.<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Como colocar as dicas em pr\u00e1tica e ser um campe\u00e3o de vendas?\u00a0<\/span><\/h2>\n

    Por Professor Paulo S\u00e9rgio Buhrer<\/span><\/em><\/p>\n

    A melhor maneira de ficar rico \u00e9 trabalhando com vendas, e, como todos n\u00f3s vendemos, a riqueza est\u00e1 a\u00ed para ser conquistada.\u00a0<\/span><\/p>\n

    N\u00e3o h\u00e1 nada de errado em querer ganhar dinheiro. Afinal, realmente ele, por si s\u00f3, n\u00e3o traz felicidade. Entretanto, sem ele, vejo muita gente triste e infeliz por n\u00e3o poder comprar um paracetamol para o filho com febre.<\/span><\/p>\n

    Por isso, pe\u00e7o de cora\u00e7\u00e3o que voc\u00ea aprenda como ser um campe\u00e3o de vendas com as dicas que darei a seguir.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Acr\u00f4nimo do campe\u00e3o de vendas<\/span><\/h3>\n

    C \u2013 compet\u00eancia<\/span><\/h4>\n

    Pensamentos positivos nos fazem sair do buraco que nos metemos. Mas, sem compet\u00eancia, ca\u00edmos nele novamente, e, pior, cavamos mais e mais.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Compet\u00eancia \u00e9 o que cria raiz. Ela \u00e9 como as \u00e1rvores robustas, que antes de crescerem para cima, crescem para baixo, criando ra\u00edzes fortes para n\u00e3o serem derrubadas por qualquer vendavalzinho.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Todos os dias se capacite, treine, estude, observe gente de sucesso, <\/span>vendedores que admira<\/span><\/a>, leia livros. Enfim, n\u00e3o perca tempo falando mal da empresa, do l\u00edder, dos produtos ou do pre\u00e7o daquilo que vende.\u00a0<\/span><\/p>\n

    D\u00ea um jeito de encontrar clientes que queiram comprar o que voc\u00ea vende. Se oferecer carne para vegetariano, \u00e9 claro que h\u00e1 pouca ou nenhuma chance de vender.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Invista em prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>, gaste mais sola de sapato e as cordas vocais ligando e fazendo visitas com um bom <\/span>mapa de clientes<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    A \u2013 alegria<\/span><\/h4>\n

    Sim, a alegria vende. \u00c0s vezes, os clientes nem compram porque o produto ou servi\u00e7o \u00e9 t\u00e3o melhor ou mais barato que o da concorr\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Eles compram porque a largura do seu sorriso foi maior que o desconto da loja ao lado.\u00a0<\/span><\/p>\n

    V\u00e1 para o trabalho com um sorriso na cara, seja um <\/span>vendedor feliz<\/span><\/a>! Testa franzida s\u00f3 faz mal, e ainda deixa marcas de express\u00e3o. Vejo gente com a cara amarrada atendendo e tentando vender. Nem em funer\u00e1ria isso funciona. Parece at\u00e9 que alguns vendedores s\u00e3o mais especiais do que os clientes, \u00e9 como se o vendedor fizesse um favor por estar ali.\u00a0<\/span><\/p>\n

    N\u00f3s, vendedores, temos que esbanjar alegria e sorrisos. Afinal, a \u00fanica coisa que n\u00e3o podemos fazer se as coisas n\u00e3o estiverem bem, seja na empresa ou em casa, \u00e9 franzir a testa. Essa atitude fecha as portas e janelas das oportunidades de se dar bem na vida.\u00a0<\/span><\/p>\n

    M \u2013 molejo<\/span><\/h4>\n

    Para entender como ser um campe\u00e3o de vendas, \u00e9 preciso ter molejo. Tem que saber driblar os contratempos que acontecem em todas as empresas e, frequentemente, com os clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Afinal, em um piscar de olhos, podemos estragar todo o trabalho que tivemos antes para conquistar um cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Lembro uma vez que fui reclamar com um vendedor que havia me vendido um sapato, que, segundo ele, tinha muita qualidade e resist\u00eancia. Por\u00e9m, uma semana depois, as costuras soltaram.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Fui at\u00e9 \u00e0 loja e o vendedor, com uma cara de bravo, foi at\u00e9 o gerente e disse: \u201chei, veja este sapato que vendi. Estourou e eu havia dito ao Sr. Paulo que era resistente e de qualidade. Vamos agora mesmo ligar para a f\u00e1brica e resolver essa situa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de darmos outro par de sapatos ao Paulo\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Fiquei impressionado. Anos depois, fui dar um treinamento a essa empresa e descobri que aquilo fazia parte do \u201cmolejo\u201d da empresa, era tudo combinado para fazer os clientes se sentirem as pessoas mais importantes do mundo. E o ego do gerente? Que ego, quem disse que quem quer se dar bem na vida est\u00e1 preocupado com ego? O que a pessoa quer \u00e9 vender e ganhar dinheiro, e n\u00e3o ego.\u00a0<\/span><\/p>\n

    P \u2013 produtividade<\/span><\/h4>\n

    Um bom vendedor tem que produzir vendas, e pronto. N\u00e3o adianta esperar a campanha de <\/span>marketing empresarial<\/span><\/a>, que quase nunca sai como os vendedores gostariam que fosse.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Pois ent\u00e3o, se n\u00e3o est\u00e3o fazendo as coisas como voc\u00ea imagina que daria certo, que tal p\u00f4r a m\u00e3o na massa para produzir mais vendas?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Uma revendedora de produtos cosm\u00e9ticos e de utilidades dom\u00e9sticas, por exemplo, pode <\/span>capturar clientes na internet<\/span><\/a>, na lista telef\u00f4nica, visitando este ou aquele escrit\u00f3rio, consult\u00f3rio, e por a\u00ed vai.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O mesmo pode ser feito pelo vendedor de carros, de roupas, de joias, enfim, do que quer que seja. Claro que voc\u00ea tamb\u00e9m deve procurar estrat\u00e9gias, alian\u00e7as poderosas e <\/span>din\u00e2micas para aumentar suas vendas<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O vendedor de m\u00f3veis planejados, por exemplo, sabe que precisa ter parcerias com arquitetos e engenheiros. Mas os vendedores que v\u00e3o estourar a boca do bal\u00e3o de tanto vender nessa \u00e1rea s\u00e3o aqueles que saem em busca de obras, constru\u00e7\u00f5es em andamento, e dialogam prazerosamente com pessoas simples e repletas de informa\u00e7\u00f5es de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    V\u00e1 onde seus clientes est\u00e3o, seja a p\u00e9, de \u00f4nibus ou avi\u00e3o. <\/b>S\u00f3 assim sua <\/span>produtividade em vendas aumenta<\/span><\/a> e voc\u00ea descobre, na pr\u00e1tica, como alcan\u00e7ar metas pessoais e como ser um campe\u00e3o de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    E \u2013 energia<\/span><\/h4>\n

    Vendedor sem energia \u00e9 como controle remoto sem pilha ou celular sem bateria: n\u00e3o funciona. Energia \u00e9 diferente de alegria. Mesmo que \u00e0s vezes esteja triste, o que \u00e9 normal para todo ser humano, voc\u00ea tem que estar com a energia recarregada, pois ningu\u00e9m gosta de empurrar pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Como j\u00e1 disseram, \u00e9 melhor segurar o \u00edmpeto de algu\u00e9m do que ter que empurrar quem n\u00e3o quer nada com a vida.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Portanto, equilibre suas energias. Isso \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s de:<\/span><\/p>\n