{"id":36844,"date":"2021-01-19T12:27:43","date_gmt":"2021-01-19T14:27:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36844"},"modified":"2021-01-19T12:27:43","modified_gmt":"2021-01-19T14:27:43","slug":"perfil-disc-para-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-disc-para-vendas\/","title":{"rendered":"Perfil DISC para vendas: como aplicar esse m\u00e9todo para entender o comportamento dos clientes e potencializar as suas vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo mundo que trabalha com vendas sabe a import\u00e2ncia de segmentar clientes por perfis. E existem diversas metodologias para se fazer isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em perfil DISC para vendas? Faz ideia de quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada perfil DISC?<\/span><\/p>\n<p><b><i>A metodologia DISC \u00e9 utilizada para ajudar na identifica\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas comportamentais que uma pessoa apresenta. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel saber qual a melhor forma de interagir com esses indiv\u00edduos, considerando o perfil de cada um deles.<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso dos <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">processos comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o DISC permite que os vendedores sejam mais assertivos em suas abordagens, pois saber\u00e3o com que tipo comportamental de cliente est\u00e3o lidando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre essa tem\u00e1tica, convidamos voc\u00ea a continuar a leitura deste conte\u00fado para conferir:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 perfil comportamental DISC;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia do perfil DISC para vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada perfil DISC para clientes e vendedores;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como identificar o perfil de um bom vendedor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como identificar o perfil DISC de um cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como vender para cada tipo de cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preparado para conhecer profundamente essa metodologia de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/segmentacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">? Ent\u00e3o, vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o perfil de vendedor que o seu cliente valoriza?<\/span><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 perfil comportamental DISC?<\/h2>\n<p><b><i>Podemos definir o que \u00e9 perfil comportamental DISC como uma metodologia desenvolvida ap\u00f3s uma s\u00e9rie de estudos do psic\u00f3logo norte americano <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/discinsights.com\/william-marston\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><i>William Moulton Marston<\/i><\/b><\/a><b><i>.<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em suas pesquisas, Marston constatou que as pessoas se comportam de acordo com as influ\u00eancias do ambiente em que elas est\u00e3o inseridas. Com base nisso, anos mais tarde o pesquisador Walter Vernon Clarke desenvolveu uma ferramenta de an\u00e1lise que classifica o comportamento humano em quatro tipos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Domin\u00e2ncia (Dominance);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Influ\u00eancia (Influence);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabilidade (Steadiness);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conformidade (Conscientiousness).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea percebeu, cada uma das letras iniciais dos perfis comportamentais, se reunidas, formam o acr\u00f4nimo DISC.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo da ferramenta de an\u00e1lise de personalidade DISC \u00e9 permitir a identifica\u00e7\u00e3o do perfil comportamental que mais se destaca em um indiv\u00edduo, tendo em vista o ambiente em que ele se encontra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a utiliza\u00e7\u00e3o da metodologia DISC, consegue-se entender melhor o seu pr\u00f3prio comportamento e tamb\u00e9m o das outras pessoas em situa\u00e7\u00f5es diferentes. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel adaptar a forma de intera\u00e7\u00e3o e obter melhores resultados &#8211; inclusive nas vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil de cliente B2B: conhe\u00e7a o ICP e saiba como utiliz\u00e1-lo!<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do perfil DISC para vendas?<\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">O perfil DISC para vendas \u00e9 importante para que os vendedores possam se comunicar com os clientes de acordo com as caracter\u00edsticas comportamentais por eles apresentadas.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao saber se o cliente possui perfil de Domin\u00e2ncia, Influ\u00eancia, Estabilidade ou Conformidade, fica mais f\u00e1cil definir como dever\u00e3o ser as intera\u00e7\u00f5es com ele para gerar <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">rapport<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, futuramente, convenc\u00ea-lo a fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, os vendedores que conhecem as caracter\u00edsticas de cada perfil DISC em que eles mesmos se enquadram, conseguem entender melhor seus pontos fortes e suas limita\u00e7\u00f5es. Assim, eles podem fazer os ajustes necess\u00e1rios em seu perfil comportamental para interagir de maneira mais eficiente com leads e clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/span><\/a><\/p>\n<p><b>J\u00e1 pensou como pode ser complicado ter um registro dos diferentes tipos de clientes? Onde armazenar essas informa\u00e7\u00f5es e como consultar?<\/b><\/p>\n<p><b>Veja como o <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>sistema de CRM<\/b><\/a><b> Agendor pode te ajudar nessa hora:<\/b><\/p>\n<p><iframe title=\"Como segmentar clientes no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EWil5XpX05I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Perfil DISC para vendas: tipos de clientes<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 perfil comportamental DISC e sua import\u00e2ncia para as vendas, \u00e9 hora de entender melhor quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada letra desse anagrama e de saber como identificar um perfil DISC de cliente.<\/span><\/p>\n<h3>Domin\u00e2ncia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes com o perfil comportamental de Domin\u00e2ncia costumam apresentar as seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Objetividade, v\u00e3o direto ao ponto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lidam com problemas e desafios de maneira proativa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscam por solu\u00e7\u00f5es criativas e inovadoras;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Foco em resultados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorizam a agilidade, a liberdade e a independ\u00eancia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o determinados, confiantes e competitivos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comportam-se de maneira en\u00e9rgica e incisiva.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Influ\u00eancia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para identificar os clientes no tipo comportamental de Influ\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio se atentar \u00e0s seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorizam o di\u00e1logo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o muito comunicativos, mas n\u00e3o gostam tanto de ouvir;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sentem-se confort\u00e1veis ao influenciar a decis\u00e3o das outras pessoas e t\u00eam poder para isso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gostam de cultivar uma rede de contatos bem estruturada;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confiantes, entusiastas e persuasivos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Estabilidade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Clientes que se enquadram no perfil comportamental de Estabilidade t\u00eam como principais caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorizam caminhos mais seguros nas decis\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o apreciam mudan\u00e7as radicais e de \u00faltima hora;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o adeptos ao ritmo mais perene;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o mais indecisos, met\u00f3dicos, previs\u00edveis e pacientes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Conformidade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os principais pontos a serem observados ao identificar esse perfil comportamental dos clientes s\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prezam pela lisura dos processos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorizam o cumprimento das regras e dos regulamentos vigentes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o pouco flex\u00edveis para mudar de opini\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o costumam voltar atr\u00e1s em suas decis\u00f5es;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com eles \u00e9 \u201csim\u201d ou \u201cn\u00e3o\u201d;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o aceitam muito bem desvios de percurso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o persistentes, disciplinados, sistem\u00e1ticos e organizados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnicas de vendas e psicologia: 4 tipos de clientes e como lidar com eles<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Como vender para cada tipo de cliente<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com as caracter\u00edsticas comportamentais que os clientes apresentam na metodologia de an\u00e1lise de perfil DISC para vendas, deve-se adaptar as estrat\u00e9gias e o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">discurso de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> na inten\u00e7\u00e3o de obter sucesso durante uma venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja a seguir algumas dicas de como vender para cada tipo de cliente.<\/span><\/p>\n<h3>Domin\u00e2ncia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha o foco nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem a oferecer. Mostre quais s\u00e3o as dores que o cliente poder\u00e1 solucionar ao adquirir o seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja firme no seu tom de voz. Enxugue as op\u00e7\u00f5es, evitando estender a apresenta\u00e7\u00e3o para al\u00e9m do necess\u00e1rio. <\/span><b>N\u00e3o contradiga o seu cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3>Influ\u00eancia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolva uma boa rela\u00e7\u00e3o com esse tipo de cliente.<\/span><b> Valorize as conversas e os encontros presenciais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e adote um enfoque mais emocional e menos racional ao falar de suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com esse tipo de cliente, h\u00e1 uma abertura maior para a informalidade e para a descontra\u00e7\u00e3o. Evite ser muito t\u00e9cnico e escute o que ele tem a dizer.<\/span><\/p>\n<h3>Estabilidade<\/h3>\n<p><b>Demonstre confian\u00e7a e seguran\u00e7a no seu discurso de vendas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Mostre cases de outros clientes que j\u00e1 adquiriram suas solu\u00e7\u00f5es e obtiveram sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o apresse o cliente com perfil comportamental de Estabilidade e evite oferecer solu\u00e7\u00f5es muito complexas.<\/span><\/p>\n<h3>Conformidade<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja detalhista ao explicar suas solu\u00e7\u00f5es e as etapas de implementa\u00e7\u00e3o. <\/span><b>Utilize n\u00fameros e dados concretos para embasar sua argumenta\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Demonstre organiza\u00e7\u00e3o. Evite adotar argumentos superficiais e mostre-se disposto a responder todas as d\u00favidas que ele apresentar. E, definitivamente, n\u00e3o utilize o termo \u201ceu acho\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira tamb\u00e9m em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-poder-de-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais algumas t\u00e9cnicas complementares, bastante \u00fateis na hora de abordar, persuadir clientes e fechar vendas:<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-medium\" src=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-blog-uploads\/2016\/12\/10112056\/6-Tecnicas-de-Vendas-Externas.jpg\" alt=\"6 t\u00e9cnicas de vendas externas\" width=\"600\" height=\"969\" \/><\/p>\n<h2>Perfil DISC para vendas: tipos de vendedores<\/h2>\n<p><b>A metodologia DISC tamb\u00e9m pode ser usada para identificar e analisar o perfil de um bom vendedor.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que uma venda seja bem sucedida, um dos principais segredos est\u00e1 na maneira com que os profissionais do time comercial constroem suas abordagens e intera\u00e7\u00f5es com leads e clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, \u00e9 importante que os vendedores conhe\u00e7am n\u00e3o apenas em qual letra do DISC o cliente se enquadra, mas tamb\u00e9m o seu pr\u00f3prio perfil DISC.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao fazer isso, amplifica-se sua capacidade de se relacionar, de se comunicar e de influenciar o lead a tomar uma decis\u00e3o favor\u00e1vel \u00e0 venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor passa a conseguir ajustar o seu comportamento dependendo da situa\u00e7\u00e3o em que ele se encontra e do perfil comportamental do cliente com o qual ele est\u00e1 lidando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em vista, confira a seguir como identificar o perfil de um bom vendedor com base na metodologia DISC.<\/span><\/p>\n<h3>Como identificar o perfil DISC de um vendedor?<\/h3>\n<h4><b>Domin\u00e2ncia<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os vendedores que se enquadram na letra D da metodologia DISC costumam apresentar as seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o mais diretos, impacientes e ansiosos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tendem a pular certas etapas do processo comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o aceitam ser interrompidos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gostam de manter o controle sobre a negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Influ\u00eancia<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 os profissionais de vendas de perfil comportamental de Influ\u00eancia t\u00eam como principais caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o mais comunicativos e soci\u00e1veis;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Destacam-se pelo carisma;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dedicam-se ao desenvolvimento de um relacionamento mais pr\u00f3ximo com os clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e3o mais propensos a perder o foco na venda, pois est\u00e3o mais preocupados em conversar e em socializar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Estabilidade<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os vendedores de perfil Estabilidade podem ser identificados ao observar as seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorizam o planejamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o gostam muito de arriscar;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o muito cautelosos durante as etapas do processo comercial, especialmente no fechamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gostam de estar 100% seguros em suas afirma\u00e7\u00f5es.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Conformidade<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, os vendedores cujo perfil comportamental se enquadra na letra C da metodologia de perfil DISC para vendas apresentam as seguintes caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o bastante detalhistas, principalmente ao apresentar a proposta comercial;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prezam pela organiza\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguem \u00e0 risca as etapas do processo de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o muito exigentes, perfeccionistas e disciplinados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o costumam se dar muito bem em situa\u00e7\u00f5es de improviso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gostam de estar sempre bem preparados ao conduzir uma venda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Por falar em perfil de vendedores, conhe\u00e7a algumas atitudes de sucesso que eles podem desenvolver para melhorar suas vendas:<\/b><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-blog-uploads\/2017\/02\/03161114\/7-atitudes-para-ter-sucesso-em-vendas.jpg\" alt=\"7 atitudes para ter sucesso em vendas\" width=\"600\" height=\"849\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O perfil do bom vendedor costuma ter diversas caracter\u00edsticas importantes, veja mais alguns posts de nosso blog que abordam esse tema:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-as-qualidades-de-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Campe\u00f5es de vendas: quais as qualidades de um bom vendedor<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/caracteristicas-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">16 caracter\u00edsticas de um bom vendedor que voc\u00ea precisa desenvolver<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ser-um-bom-vendedor-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Detalhes que ajudam a fechar vendas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer um bom uso da metodologia do perfil DISC para vendas, \u00e9 importante estar atento aos detalhes comportamentais tanto dos clientes como dos vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se utilizada adequadamente, essa metodologia pode se mostrar uma forte aliada do seu processo comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure primeiro identificar qual o seu perfil DISC. Depois que voc\u00ea fizer isso, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil observar como os seus clientes se enquadram em um desses grupos de comportamentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar que ningu\u00e9m \u00e9 totalmente um \u00fanico perfil. Ou seja, ningu\u00e9m \u00e9 100% Domin\u00e2ncia, Influ\u00eancia, Estabilidade ou Conformidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, o comportamento dos clientes e dos vendedores s\u00e3o mut\u00e1veis, podem se transformar de acordo com o ambiente e dependendo do contexto situacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para obter sucesso nas vendas, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia ficar atento aos sinais que os clientes v\u00e3o dando durante as etapas do processo comercial. Assim, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor o perfil comportamental deles em cada momento da venda e fazer as adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para fechar neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este post tamb\u00e9m pode interessar a voc\u00ea: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hunter-e-farmer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil de vendedor hunter e farmer: a divis\u00e3o ainda faz sentido para vendas?<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea viu trabalhar com perfis de clientes e de vendedores \u00e9 fundamental e pode trazer excelentes resultados. E se voc\u00ea pudesse alinhar os perfis de vendedores certos com os clientes ideias para eles? N\u00e3o seria ainda melhor?<\/span><\/p>\n<p><em><strong>Quer dicas de como fazer isso em sua empresa e potencializar os resultados de sua equipe comercial? Ent\u00e3o, assista a este webinar gravado gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-lideranca-vendas-perfil-comportamental\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lideran\u00e7a e vendas baseadas em perfil comportamental<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo mundo que trabalha com vendas sabe a import\u00e2ncia de segmentar clientes por perfis. E existem diversas metodologias para se fazer isso. Mas voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em perfil DISC para vendas? Faz ideia de quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada perfil DISC? A metodologia DISC \u00e9 utilizada para ajudar na identifica\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas comportamentais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":36846,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 perfil DISC para vendas e como usar para vender mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 perfil DISC para vendas e saiba como usar esse m\u00e9todo para identificar o perfil comportamental dos clientes e vender mais.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-disc-para-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 perfil DISC para vendas e como usar para vender mais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 perfil DISC para vendas e saiba como usar esse m\u00e9todo para identificar o perfil comportamental dos clientes e vender mais.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-disc-para-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-01-19T14:27:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/01\/19120730\/perfil-disc-para-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"536\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36844"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36844\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36846"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36844"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=36844"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=36844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}