{"id":36822,"date":"2021-01-15T11:19:07","date_gmt":"2021-01-15T13:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36822"},"modified":"2025-08-09T09:35:30","modified_gmt":"2025-08-09T12:35:30","slug":"fluxo-cadencia-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-cadencia-outbound\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 fluxo de cad\u00eancia outbound? Estruture sua rotina de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><b>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um fluxo de cad\u00eancia outbound? Trata-se de uma estrutura de a\u00e7\u00f5es desenhada para que os vendedores interajam com um lead outbound com o objetivo de lev\u00e1-lo ao fechamento do neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong><p>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/p><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><ul><li>Um fluxo de cad\u00eancia outbound, que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como cad\u00eancia de vendas, s\u00e3o as v\u00e1rias tentativas de entrar em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ativo-e-receptivo\/\">contato<\/a> com poss\u00edveis clientes com o objetivo de fechar um neg\u00f3cio.&nbsp;<\/li><li>O objetivo dele \u00e9 fazer com que as formas e o per\u00edodo de contato sejam diversificados, para aumentar as chances de obter uma resposta positiva do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\">cliente<\/a>.&nbsp;<\/li><li>O fluxo de cad\u00eancia deve se adequar a realidade da empresa e precisa levar em considera\u00e7\u00e3o a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\">persona<\/a>, o canal utilizado, quantas tentativas de contato ser\u00e3o feitas e ainda o tempo entre cada uma e a dura\u00e7\u00e3o delas.&nbsp;<\/li><li>Para estruturar uma cad\u00eancia de vendas \u00e9 preciso pensar sobre o mercado que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-lead-de-vendas\/\">lead<\/a> est\u00e1, quais os meios de contato que ele mais usa e o pre\u00e7o do seu produto ou servi\u00e7o.&nbsp;<\/li><li>\u00c9 importante manter o fluxo de cad\u00eancia sempre atualizado, para que seja poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-metricas-de-vendas\/\">analisar os resultados<\/a> e assim, identificar o que funciona para a empresa e o que deve ser evitado no futuro.&nbsp;<\/li><li>O fluxo de cad\u00eancia outbound \u00e9 apenas uma das partes que comp\u00f5em um processo de vendas e voc\u00ea pode aprender como montar um no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a>!<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguir uma cad\u00eancia em vendas consistente e efetiva para sua empresa \u00e9 fundamental para otimizar as convers\u00f5es!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com um estudo da<\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/labs\/atividades-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Meetime<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a m\u00e9dia de convers\u00f5es de um fluxo cad\u00eancia de<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">inside sales<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 de 23%. <\/span><b>Sendo que as melhores cad\u00eancias chegam a 50% de neg\u00f3cios fechados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, uma \u00f3tima base para entender a import\u00e2ncia de estruturar uma boa rotina de vendas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos ver a fundo o que \u00e9 um fluxo de cad\u00eancia, como funciona e, claro, os primeiros passos para voc\u00ea estrutur\u00e1-lo em sua empresa!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><b>O que \u00e9 um fluxo de cad\u00eancia?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um<\/span> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">fluxo de cad\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou cad\u00eancia em vendas, representa uma s\u00e9rie de tentativas de contato com o objetivo de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fechamento-vendas-perfeito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">fechar vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com potenciais clientes. Essas intera\u00e7\u00f5es podem ser por e-mail, telefone, videoconfer\u00eancias ou rede sociais, como o&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas palavras de Gabe Larsen, vice-presidente de Marketing da<\/span><a href=\"https:\/\/www2.xant.ai\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Xant<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (antiga insidesales.com) e autor do livro The Definitive Guide to Sales Cadence (O Guia Definitivo para Cad\u00eancia de Vendas, em tradu\u00e7\u00e3o livre), &#8220;um<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;fluxo de cad\u00eancia \u00e9 um plano sistematizado de uma s\u00e9rie de intera\u00e7\u00f5es que utiliza diferentes m\u00e9todos de comunica\u00e7\u00e3o para aumentar as chances de contato com um potencial cliente.\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, <\/span><b>o prop\u00f3sito de ter um fluxo de cad\u00eancia \u00e9 diversificar as formas de contato de prospec\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tanto na quest\u00e3o do intervalo quanto dos canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizados. Alguns leads preferem se comunicar por e-mail e outros por telefone, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, adotar um fluxo de cad\u00eancia auxilia, inclusive, na <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">organiza\u00e7\u00e3o de sua equipe de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para que sigam um um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-rotina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">follow up de rotina<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> eficiente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Em geral, um fluxo de cad\u00eancia leva em conta os seguintes fatores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipo do p\u00fablico-alvo e<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por qual canal ser\u00e1 a abordagem;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de tentativas de contato;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tempo entre cada <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/touchpoint\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">touchpoint<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dura\u00e7\u00e3o da cad\u00eancia.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada empresa deve construir um fluxo de cad\u00eancia de acordo com a sua realidade, pois a otimiza\u00e7\u00e3o do processo depende do tipo de p\u00fablico, do mercado, da origem dos leads, entre outras condi\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, um fluxo de cad\u00eancia inbound costuma ser relativamente mais f\u00e1cil de converter, pois s\u00e3o leads que est\u00e3o mais preparados para os contatos. <\/span><b>J\u00e1 o fluxo de cad\u00eancia outbound exige uma <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/a><b> eficiente e com intervalos maiores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 testar diferentes tipos de cad\u00eancias e cada etapa dentro delas para observar o que realmente funciona para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso dos leads de origem outbound, estamos falando de uma prospec\u00e7\u00e3o mais &#8220;fria&#8221;. Ou seja, \u00e9 uma forma de<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">captar clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com uma estrat\u00e9gia mais tradicional que visa ir at\u00e9 o p\u00fablico de modo ativo para oferecer seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">As principais formas de captar clientes: Inbound X Outbound Marketing<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, no fluxo de cadeia outbound, a forma mais comum de fazer contato com os leads frios \u00e9 via e-mail ou telefone. Nestes casos, existem as possibilidades de utilizar as t\u00e9cnicas de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">cold mail<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">cold calling<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Mas como de fato funciona uma estrutura de fluxo de cad\u00eancia outbound?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Como come\u00e7ar a aplicar do zero? Vamos ver ent\u00e3o os primeiros passos e um exemplo de cad\u00eancia em vendas que voc\u00ea pode utilizar!<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outbound Sales: o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Antes de come\u00e7ar uma cad\u00eancia outbound&#8230; \u00e9 preciso saber como prospectar clientes! Veja abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"Como prospectar novos clientes e aumentar as vendas\" class=\"wp-image-36633\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><b>Como estruturar um fluxo de cad\u00eancia outbound?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dissemos acima, o fluxo de cad\u00eancia de cada empresa \u00e9 individual e funciona melhor conforme algumas vari\u00e1veis. Mesmo assim, \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar com alguns modelos para adaptar de acordo com o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, vale mencionar que os primeiros passos para quem est\u00e1 come\u00e7ando a implementar um fluxo de cad\u00eancia j\u00e1 devem estar bem alinhados. Em outras palavras, \u00e9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o o seguinte:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Em qual mercado o lead est\u00e1 inserido? Colete informa\u00e7\u00f5es para <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">personalizar o atendimento<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> nos e-mails ou seu discurso;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os meios de contato que o lead mais usa e prefere? Veja se \u00e9 \u00e9 poss\u00edvel entrar em <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">contato pelo LinkedIn<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-o-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">ticket m\u00e9dio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu servi\u00e7o\/produto? Leve em conta que quanto mais alto for, mais tentativas de contato s\u00e3o permitidas.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Leia tamb\u00e9m<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o Outbound: o que \u00e9 e como colocar em pr\u00e1tica na sua \u00e1rea de vendas?<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><b>Exemplo de fluxo de cad\u00eancia outbound<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de levantar as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para iniciar um fluxo de cad\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio estrutur\u00e1-lo. Abaixo, montamos dois exemplos de como essa sequ\u00eancia pode ser feita. Lembre-se de adaptar \u00e0 sua realidade de neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p><b>Exemplo 1 &#8211; Cold mail<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><b>1\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 1\u00ba e-mail (primeira abordagem);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>2\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sem atividade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>3\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 2\u00ba e-mail (reforce da abordagem);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>4\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: adicionar no LinkedIn;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>5\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: liga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>6\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sem atividade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>7\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 3\u00ba e-mail (informe que fez tentativa de contato por e-mail);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>8\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sem atividade;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>9\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: caso tenha aceito no LinkedIn, envio de mensagem;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>10\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: liga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>11\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 4\u00ba e-mail (encerre o contato oficialmente).<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Exemplo 2 &#8211; Cad\u00eancia fundamental<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><b>1\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: liga\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>3\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: adicionar no LinkedIn e enviar 2\u00ba e-mail;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>5\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Liga\u00e7\u00e3o e enviar 3\u00ba e-mail;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>7\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Liga\u00e7\u00e3o e mensagem no LinkedIn, se foi aceito;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>10\u00ba dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Mensagem no LinkedIn e \u00faltimo e-mail.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Leia mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/curso-inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">8 cursos de inside sales, 1 deles \u00e9 gratuito, comece agora!<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><b>Teste e ajuste seu fluxo de cad\u00eancia outbound<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 preciso testar e ajustar qualquer que seja o fluxo de cad\u00eancia outbound escolhido para o seu neg\u00f3cio. \u00c9 importante avaliar as tentativas para chegar a um resultado que funciona melhor com seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, <\/span><b>voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 saber o qu\u00e3o efetivo o seu processo \u00e9 caso n\u00e3o observe as melhores <\/b><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>m\u00e9tricas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como quantos e-mails ou telefonemas s\u00e3o precisos para conseguir uma resposta ou quais tipos de conte\u00fado funcionam melhor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>O timing \u00e9 essencial<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na hora de construir seu fluxo de cad\u00eancia outbound, ter aten\u00e7\u00e3o ao timing \u00e9 fundamental para as tentativas de contato n\u00e3o se tornarem desagrad\u00e1veis. <\/span><b>Ao mesmo tempo, \u00e9 necess\u00e1rio n\u00e3o esperar muito entre as tentativas, caso contr\u00e1rio o lead pode esquecer de voc\u00ea<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure esperar pelo menos um dia entre um contato e outro, mas n\u00e3o demore mais do que quatro dias. A cada tentativa seguinte, aumente um pouco o tempo entre elas (at\u00e9 seis ou sete dias). Seja persistente, mas sem exageros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de um fluxo de cad\u00eancia \u00e9 de 2 a 4 semanas, mas, novamente: \u00e9 algo que depende do seu tipo de neg\u00f3cio e dos potenciais clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No modelo outbound, \u00e9 normal ser mais &#8220;agressivo&#8221; no come\u00e7o, enquanto a estrat\u00e9gia inbound possibilita intervalos maiores entre os contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><b>Ofere\u00e7a conte\u00fado e valor nos contatos<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em tempos de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-digital-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing de conte\u00fado e vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 imprescind\u00edvel ter uma mensagem realmente valiosa para cada contato que fizer com seus leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as principais <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-follow-up-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, uma das &#8220;regras&#8221; \u00e9 que cada contato que fizer deve agregar valor e ter um motivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o se pergunte &#8220;por que o seu potencial cliente deveria te ouvir&#8221; e ofere\u00e7a conte\u00fados que fortale\u00e7am o objetivo de cada um dos seus contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de montar o seu fluxo de cad\u00eancia, d\u00e1 uma olhada nesse infogr\u00e1fico com os deslizes mais comuns e como n\u00e3o cair neles.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350.jpg\" alt=\"Tabela visual organizada em cinco etapas com erros comuns, corre\u00e7\u00f5es e exemplos para criar cad\u00eancias de contato mais eficazes.\n\" class=\"wp-image-54267\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350.jpg 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350-512x640.jpg 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350-768x960.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><b>Mantenha seu fluxo de cad\u00eancia outbound atualizado<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fluxo de cad\u00eancia outbound deve ser sempre atualizado pelos vendedores para garantir os melhores resultados, al\u00e9m de permitir continuar realizando testes constantemente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, <\/span><b>fique atento \u00e0s melhores m\u00e9tricas para analisar e identificar quais fluxos funcionam para sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Porcentagem de resposta dos e-mails;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de leads convertidos em contatos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de reuni\u00f5es marcadas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de oportunidades criadas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de contatos convertidos em vendas.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das melhores formas para colocar isso em pr\u00e1tica \u00e9 por meio de<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-kpi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <span style=\"font-weight: 400;\">KPIs em um CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Os indicadores-chave de desempenho (KPI) s\u00e3o recursos de gest\u00e3o indispens\u00e1veis para avaliar resultados de iniciativas e estrat\u00e9gias, como o fluxo de cad\u00eancia outbound.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como o app Agendor pode ajustar nessa gest\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR CRM - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E quando aliados a uma plataforma de<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Relationship Management (CRM)<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea tem em m\u00e3os uma poderosa combina\u00e7\u00e3o para analisar as performances de cada teste do seu fluxo outbound.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramenta CRM: o que \u00e9, principais vantagens e como usar as funcionalidades que ela oferece<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Quer aprender como potencializar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa? Saiba que h\u00e1 um curso online que \u00e9 um divisor de \u00e1guas! Conhe\u00e7a a nossa&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forma\u00e7\u00e3o Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>, 100% online, com conte\u00fados interativos e pr\u00e1ticos, que inclui ainda 4 certificados diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ela possui os seguintes m\u00f3dulos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Levantamento de oportunidades em alta performance;<\/strong><\/li><li><strong>Encontrando o cliente mais lucrativo;<\/strong><\/li><li><strong>Construindo cad\u00eancias;<\/strong><\/li><li><strong>Mensurando cad\u00eancias.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inscreva-se agora<\/a>&nbsp;e comece uma gest\u00e3o de alta performance!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um fluxo de cad\u00eancia outbound? Trata-se de uma estrutura de a\u00e7\u00f5es desenhada para que os vendedores interajam com um lead outbound com o objetivo de lev\u00e1-lo ao fechamento do neg\u00f3cio. Principais aprendizados deste artigo: Um fluxo de cad\u00eancia outbound, que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como cad\u00eancia de vendas, s\u00e3o as v\u00e1rias [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":36823,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Fluxo de cad\u00eancia outbound - O que \u00e9? Como estruturar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira o que \u00e9 um fluxo de cad\u00eancia outbound e como funciona. 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