{"id":3682,"date":"2022-12-02T22:55:00","date_gmt":"2022-12-03T01:55:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=3682"},"modified":"2023-01-25T21:32:06","modified_gmt":"2023-01-26T00:32:06","slug":"fechar-negocios-vender-mais-dicas-ideias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fechar-negocios-vender-mais-dicas-ideias\/","title":{"rendered":"Como fechar neg\u00f3cios? 10 dicas de ouro para aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Os tempos mudam e o m\u00e9todo de como fechar neg\u00f3cios tamb\u00e9m. Por isso \u00e9 crucial que voc\u00ea esteja preparado!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Os h\u00e1bitos de consumo mudaram e, para fechar mais neg\u00f3cios nos dias de hoje, \u00e9 preciso <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\">entender as necessidades e expectativas dos clientes<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Tamb\u00e9m \u00e9 importante <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/categorias\/tecnicas-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">adotar t\u00e9cnicas de vendas<\/a> e uma abordagem flex\u00edvel e criativa. Para isso, reunimos 10 ideias de vendas para colocar em pr\u00e1tica hoje mesmo.<\/li><li>Entre as dicas est\u00e3o: ajudar os clientes a alcan\u00e7ar seus objetivos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/?cta=blog-principais-aprendizados\">usar um ciclo de vendas<\/a>, pedir indica\u00e7\u00f5es para clientes atuais, vender outras solu\u00e7\u00f5es para seus melhores clientes e ter compromisso com a integridade.&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">Confira 12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem atrav\u00e9s de um PPT pronto para usar com sua equipe de vendas.<\/a>&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>\u201cQualquer pessoa pode ter o seu carro pintado da cor que quiser, contanto que seja preto\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Essa famosa frase de Henry Ford revela a sua estrat\u00e9gia para a produ\u00e7\u00e3o em massa do modelo T \u2014 e para lan\u00e7ar a grande revolu\u00e7\u00e3o do s\u00e9culo passado.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante quase 100 anos, essa ideia de vendas definiu a estrat\u00e9gia de base da maioria das organiza\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p><em>O cliente pode ter qualquer produto ou servi\u00e7o que quiser, contanto que digamos a eles o que eles podem ter<\/em>. Essa era a filosofia empresarial e de como oferecer um produto a aproximadamente 100 anos atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, com os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos dos \u00faltimos 20 anos \u2014 tempo em que a cultura de vender mais tem sido totalmente transformada pela internet \u2014 muita coisa mudou. O cliente est\u00e1 come\u00e7ando a assumir o comando das negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 preciso ter ideias criativas para vender mais e saber como fechar neg\u00f3cios. E \u00e9 exatamente sobre como oferecer um produto e dicas para vender mais e melhor que se trata o nosso post de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Nele, voc\u00ea ver\u00e1 que para aprender como fechar neg\u00f3cios \u00e9 preciso:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Ajudar os clientes a alcan\u00e7ar seus objetivos<\/li><li>Pensar no seu produto como parte do valor que voc\u00ea oferece<\/li><li>Usar um ciclo de vendas mais longo<\/li><li>Concentrar-se em oferecer solu\u00e7\u00f5es genu\u00ednas<\/li><li>Dizer sempre a verdade<\/li><li>Afirmar sua experi\u00eancia em vendas<\/li><li>Pedir indica\u00e7\u00f5es de seus clientes atuais<\/li><li>Vender outros produtos ou servi\u00e7os para seus melhores clientes<\/li><li>Mostrar o sucesso de outros clientes<\/li><li>Ter compromisso com a integridade<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Quer saber tudo sobre os melhores m\u00e9todos de vendas? Ent\u00e3o baixe nosso e-book: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia \u2014 como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de aumentar vendas \u00e9 usando as frases certas para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes, confira como us\u00e1-las:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/MzlwuW5zPYkzcCklv_QGWANwNH-tHEi5wK_uA9l9UOsnX0t22BeySoR750qYIX9r0-E7cR_yQRtVZIJ9Jj6GcGKpiI-P8Ccv7fLPboyjz4oqjGeWsLJJsJmUD5Kco_PJwjdi9sw-U0BgLWbzOcdYHq4noshqA1hCKLllSwBc0E4NTurevd0I9fRjx96SqQ\" alt=\"palavras poderosas para chamar aten\u00e7\u00e3o do cliente\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Por que \u00e9 importante entender as necessidades dos clientes para fechar neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como os clientes de hoje t\u00eam uma sensa\u00e7\u00e3o de poder, \u00e9 compreens\u00edvel que eles estejam plenamente conscientes das op\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>O consumidor n\u00e3o est\u00e1 mais disposto a se contentar com um produto, s\u00f3 porque um profissional de vendas diz que \u00e9 uma boa escolha. Por falar nisso, a maioria dos clientes nem est\u00e1 mais necessariamente buscando por produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s disso, eles est\u00e3o interessados em encontrar solu\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o ajud\u00e1-los a alcan\u00e7ar um resultado espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, os profissionais de vendas devem parar de pensar em simplesmente empurrar coisas e come\u00e7ar a ter ideais de vendas criativas para melhorar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>A maneira mais f\u00e1cil de fechar neg\u00f3cios, hoje, encontra-se primeiramente em ser sens\u00edvel \u00e0s <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades do cliente<\/a> e adotar uma abordagem flex\u00edvel e criativa de vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel personalizar produtos e solu\u00e7\u00f5es que ajudam os clientes a <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-gestao-por-resultados-e-como-desenvolve-la\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">alcan\u00e7ar os resultados desejados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, os clientes n\u00e3o querem, toleram, nem precisam de um vendedor de solu\u00e7\u00f5es prontas, que bate na porta das empresas ou casas e empurra algo sem saber.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, durante muito tempo foi assim que funcionou o trabalho da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas<\/a>. Oferecendo pacotes, produtos e servi\u00e7os, que n\u00e3o estavam alinhados \u00e0s necessidades do mercado e de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 est\u00e1 claro para qualquer pessoa que seja bem esclarecida que n\u00e3o \u00e9 isso que as pessoas buscam. Essa n\u00e3o \u00e9 uma boa maneira de como fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 esse tipo de empresa que as pessoas buscam para serem seus parceiros de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o que os clientes buscam?<\/p>\n\n\n\n<p>Eles querem vendedores que mapeiem suas necessidades e tenham ideias de vendas criativas antes de oferecer qualquer coisa pensando apenas na comiss\u00e3o e em mais um pedido.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos em um momento em que ser um vendedor pangar\u00e9 n\u00e3o \u00e9 suficiente. As pessoas buscam por verdadeiros vendedores especialistas, que entendam sobre seus produtos e sobre as necessidades dos clientes, mas antes de tudo, que entendam como se relacionar com elas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 jornada do cliente? O seu segredo para vender mais!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>10 dicas de como fechar mais neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Ajude os clientes a alcan\u00e7arem seus objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando come\u00e7amos a pensar que temos que ajudar os clientes a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/satisfazer-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">satisfazer<\/a> suas necessidades, evitamos ficar presos a uma mentalidade focada em vender produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 bem pouco tempo atr\u00e1s, conseguir\u00edamos facilmente empurrar uma solu\u00e7\u00e3o qualquer para eles, prometendo mundos e fundos e deixando-os na m\u00e3o assim que o contrato fosse fechado.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, isso j\u00e1 n\u00e3o acontece mais com tanta facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, porque depois que um vendedor sai de uma reuni\u00e3o de vendas, a primeira coisa que os compradores fazem \u00e9 pesquisar na internet tudo o que podem sobre a empresa que ele representa.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/resposta-reclamacoes-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reclama\u00e7\u00f5es<\/a>, frustra\u00e7\u00f5es, promessas n\u00e3o cumpridas e outros problemas, podem estar impedindo voc\u00ea de fazer neg\u00f3cios hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo, porque as pessoas n\u00e3o est\u00e3o muito interessadas no que voc\u00ea fez pelos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Seus <em>cases<\/em> de sucesso n\u00e3o s\u00e3o uma f\u00f3rmula m\u00e1gica de como fechar neg\u00f3cios, apenas asseguram a sua compet\u00eancia. Entretanto, n\u00e3o demonstram que por isso as empresas t\u00eam que contratar o que voc\u00ea vende.<\/p>\n\n\n\n<p>Pondere ajudar os clientes a superarem seus desafios, suas dificuldades e a combaterem o preju\u00edzo. Esses precisam ser os princ\u00edpios norteadores de todo vendedor que queria ser bem recebido pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-marketing-sensorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 marketing sensorial e como isso pode ajudar a vender mais?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Venda o valor que da sua solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Do dia para a noite, as ideias de vendas passaram do foco em produtos ou servi\u00e7os, para o foco em intera\u00e7\u00f5es e resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo do vendedor, como j\u00e1 dissemos algumas vezes por aqui, n\u00e3o \u00e9 mais vender um produto ou servi\u00e7o para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, o objetivo \u00e9 ajudar seus clientes a serem sempre bem-sucedidos. E, para isso, o vendedor precisa vender valor, n\u00e3o produtos ou servi\u00e7os. O seu produto \u00e9 parte do valor que voc\u00ea agregar\u00e1 para a rotina dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, conta tamb\u00e9m o atendimento, a espontaneidade, a falta de ansiedade, a seguran\u00e7a, a apar\u00eancia, a linguagem corporal e a experi\u00eancia em solucionar os problemas dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Profissionais de vendas altamente bem-sucedidos querem ser valorizados pela sua compet\u00eancia, experi\u00eancia e capacidade de colaborar com os clientes, e criar solu\u00e7\u00f5es personalizadas para entregar resultados espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>O produto ou servi\u00e7o \u00e9 definitivamente uma parte da solu\u00e7\u00e3o, mas um bom vendedor tamb\u00e9m precisa trabalhar com o cliente para posicionar seu servi\u00e7o de forma \u00fanica. Al\u00e9m de implantar essa solu\u00e7\u00e3o na organiza\u00e7\u00e3o para produzir o m\u00e1ximo de benef\u00edcios, aumentando o valor para todos.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Use um ciclo de vendas mais longo<\/h3>\n\n\n\n<p>A natureza do novo processo de vendas colaborativo e mais criativo exige um ciclo de vendas mais longo do que voc\u00ea est\u00e1 acostumado, mesmo para os produtos que possam ser considerados <em>commodities<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa dar tempo para realmente <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-conhecer-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conhecer o cliente<\/a> e entender sua situa\u00e7\u00e3o, seus problemas e ansiedades. Sem isso, fica muito dif\u00edcil ter criatividades em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo pode exigir v\u00e1rias conversas durante semanas, ou at\u00e9 mesmo alguns meses e testar\u00e1 a sua maturidade e ansiedade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o querer vender a qualquer custo e mostrar que n\u00e3o est\u00e1 com pressa para empurrar uma solu\u00e7\u00e3o, far\u00e1 com que as pessoas tenham mais confian\u00e7a em voc\u00ea como vendedor e naquilo que oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 preciso dedicar-se a fazer mais perguntas e processar rapidamente as respostas, pesquisando solu\u00e7\u00f5es e desenvolvendo recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>O ciclo de vendas maior geralmente requer um n\u00edvel de confian\u00e7a mais elevado entre a sua empresa e o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, essa abordagem leva a grandes neg\u00f3cios com margens mais elevadas, com maior potencial para o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo, possibilitando o aumento da receita ano a ano.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Voc\u00ea sabe como definir as etapas de seus processos de vendas? Este infogr\u00e1fico pode ajudar voc\u00ea:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jWuLxtJNgRZ4_T7qhCrFS9jgajW_qImGHEc8z3huEWZHL7QqrHiFcV9qX6Kxlt-A-8qYQjlqwJNpto3tPt6xnKWm5UdLL8nJNT4sYcQxvcLmSngQeh9zX0wNSVTJOdrh8vTNP8EAZL4IOxGIyShjxAp1AOnsxuNNarPgDZhZ89OEoMrUFoc6-MhyVPu5gw\" alt=\"como fechar negocios\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Concentre-se em oferecer solu\u00e7\u00f5es genu\u00ednas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para fechar um neg\u00f3cio, o cliente deve se sentir confort\u00e1vel durante todo o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Infelizmente, alguns vendedores fingem interesse nas necessidades e nos objetivos do consumidor, apenas para terem brechas e levarem a conversa na dire\u00e7\u00e3o que eles querem (empurrando as solu\u00e7\u00f5es de qualquer forma).<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode prejudicar a rela\u00e7\u00e3o ou impedir que uma venda se concretize. Quando o profissional come\u00e7a a passar \u00e0 frente do momento de compra do cliente, ele come\u00e7a a desconfiar da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente come\u00e7a a duvidar das inten\u00e7\u00f5es do vendedor e com isso, da compet\u00eancia da empresa para detectar e realmente resolver o seu problema. Ele n\u00e3o tolerar\u00e1 ser manipulado dessa maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que o consumidor sente que voc\u00ea o est\u00e1 manipulando com um discurso para entregar uma solu\u00e7\u00e3o que n\u00e3o corresponde com o que ele quer, sem parar para ouvir o que ele realmente precisa e entender os resultados que deseja alcan\u00e7ar, ele vai simplesmente dar um passo para tr\u00e1s e se tornar\u00e1 ainda mais resistente.<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed, n\u00e3o ter\u00e1 como fechar neg\u00f3cios com esse cliente!<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea, como vendedor, deve assegurar que n\u00e3o ultrapassar\u00e1 a barreira entre o momento do cliente comprar e a sua necessidade de vender o produto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Dica extra:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como vender mais por telefone \u2014 traga solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o problemas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>5. Diga sempre a verdade<\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo que isso signifique dizer o que os seus clientes n\u00e3o querem ouvir. A verdade pode acabar tornando-os cada vez mais pr\u00f3ximos da sua empresa, pela sua autenticidade, preocupa\u00e7\u00e3o e comprometimento real.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma pr\u00e1tica dif\u00edcil de se seguir, mas pode ser fundamental para ajudar a desenvolver o tipo de credibilidade que voc\u00ea precisa para ganhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo vendedor quer vender para todos os clientes e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>prospects<\/em><\/a>. Mas, nem sempre a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece \u00e9 a que o cliente est\u00e1 precisando no momento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode precisar de algo parecido com o que voc\u00ea faz, mas n\u00e3o necessariamente o que voc\u00ea tem a oferecer: n\u00e3o importa o que voc\u00ea fa\u00e7a para vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Como regra, os vendedores s\u00e3o competitivos, e eles trabalham muito duro para ganhar novos neg\u00f3cios. Eles sabem como oferecer um produto quando precisam.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, nunca deixe o desejo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fechar uma venda <\/a>fazer com que voc\u00ea prometa algo que \u00e9 incapaz de produzir, ou algum resultado que o cliente queira, e que voc\u00ea n\u00e3o alcan\u00e7ar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja verdadeiro, mesmo que o consumidor pe\u00e7a e prometa uma grande quantia em dinheiro. Siga os princ\u00edpios de sempre ajudar seus clientes a solucionarem seus problemas da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mesmo que isso signifique sair de cena e deixar que ele compre de outro fornecedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, o cliente lembrar\u00e1 da sua integridade da pr\u00f3xima vez, se voc\u00ea sempre prezar pela verdade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Confira:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicar-melhor-e-vender-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como vender bem? 4 dicas para quem quer se comunicar melhor e vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>6. Demonstre a sua experi\u00eancia em vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Como um vendedor profissional qualificado, haver\u00e1 momentos durante o processo de vendas em que pode ser importante recomendar solu\u00e7\u00f5es ou dar palpites nos neg\u00f3cios do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, n\u00e3o fa\u00e7a isso no come\u00e7o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-da-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a>. Saber como fechar neg\u00f3cios envolve descobrir o momento certo para agir.<\/p>\n\n\n\n<p>E, normalmente, o momento da recomenda\u00e7\u00e3o s\u00f3 surgir\u00e1 ao final do processo, depois que voc\u00ea constr\u00f3i um forte<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\"> relacionamento com <\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\"> cliente<\/a> e ele acaba pedindo por isso.<\/p>\n\n\n\n<p>E para que voc\u00ea seja ouvido, \u00e9 recomendado que voc\u00ea n\u00e3o atropele as coisas. Quando voc\u00ea sai \u201cdesgovernado\u201d e batendo no peito que as pessoas t\u00eam que ouvir o que voc\u00ea tem a dizer, arrisca ser ridicularizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 ter\u00e1 a autoridade que quer para ser ouvido e apresentar suas solu\u00e7\u00f5es, depois que desenvolver um profundo conhecimento dos desejos e necessidades do cliente e de todos os seus gostos e escolhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, o cliente \u00e9 quem sabe mais sobre suas necessidades de neg\u00f3cio e sempre optar\u00e1 pelas solu\u00e7\u00f5es as quais se sente mais confort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s ter feito a sua recomenda\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve estar disposto a confiar no cliente e deixar que ele fa\u00e7a a escolha que sente melhor para o momento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se mantiver o compromisso de ser flex\u00edvel, disposto a fazer vendas criativas e colaborativas durante o resto do processo, voc\u00ea pode confiar que o cliente far\u00e1 a melhor escolha para ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>>> Confira tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conquistar-clientes-e-vender-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 passos para conquistar clientes e dicas para vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica \u00e9 saber fazer as perguntas certas para seus clientes. Veja 3 delas neste v\u00eddeo do Gustavo Gomes:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?time_continue=4&amp;v=ek-aUS4PJ0Q&amp;feature=emb_title\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#AgendorInsights: 3 perguntas para prospectar clientes de forma assertiva\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ek-aUS4PJ0Q?start=4&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>7. Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para os seus clientes atuais<\/h3>\n\n\n\n<p>Se seus clientes atuais est\u00e3o satisfeitos com seus servi\u00e7os ou produtos, nada melhor que uma indica\u00e7\u00e3o deles para voc\u00ea fechar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, al\u00e9m de se direcionar a um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead quente<\/a>, voc\u00ea j\u00e1 tem um testemunhal de sucesso pronto para citar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, converse com seus melhores clientes e pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es de outros empres\u00e1rios que eles conhecem e que podem estar interessados no que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Venda outras solu\u00e7\u00f5es para os seus melhores clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Se seu cliente compra o produto ou servi\u00e7o A, ser\u00e1 que ele n\u00e3o pode precisar tamb\u00e9m do B ou do C?<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez voc\u00ea n\u00e3o saiba que seu cliente compra o B e o C de concorrentes porque nem imagina que voc\u00ea oferece essas solu\u00e7\u00f5es. Dessa forma, estude seus clientes, verifique se eles precisam dessas solu\u00e7\u00f5es e ofere\u00e7a a eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 f\u00e1cil vender mais solu\u00e7\u00f5es de qualidade para algu\u00e9m que j\u00e1 est\u00e1 satisfeito com a sua marca!<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das melhores maneiras de fazer isso \u00e9 como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>. Em suma, acompanhar seu cliente mesmo ap\u00f3s ter fechado a venda. Assim, voc\u00ea cria um relacionamento mais profundo com ele e cria novas oportunidades para vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo <strong>\u00e9 fundamental investir em um bom CRM de vendas<\/strong>, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>. Com ele, voc\u00ea cria um calend\u00e1rio completo de atividades, pode agendar visitas ou chamadas e mant\u00e9m um hist\u00f3rico completo das intera\u00e7\u00f5es com o cliente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1023\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-1920x1023.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-45224\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-1920x1023.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-640x341.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-768x409.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-1536x818.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25212600\/calendario-atividades-agendor1-4-2048x1091.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea n\u00e3o perde uma \u00fanica oportunidade de oferecer novos produtos e aumentar suas vendas. Legal, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>E nem pense que isso sai muito caro, porque o Agendor \u00e9 acess\u00edvel e voc\u00ea ainda pode testar essas e outras funcionalidades gratuitamente. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;e=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a hoje mesmo sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> e experimente!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Veja tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-remarketing-e-como-ele-pode-ajudar-sua-empresa-a-vender-mais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 remarketing e como ele pode ajudar sua empresa a vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>9. Mostre depoimentos de clientes satisfeitos<\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele cliente fiel, que sempre elogia seus produtos ou servi\u00e7os? Trate de transformar isso em um case de sucesso (quanto mais cases, melhor!), divulgue em m\u00eddias sociais e blogs.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, carregue essas apresenta\u00e7\u00f5es consigo e mostre esses materiais altamente persuasivos na hora de fechar uma venda!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja um exemplo de como fazer isso em v\u00eddeo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Case de Sucesso do Agendor: PiggyPeg\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/p_UdmANJDeM?start=43&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>10. Tenha compromisso com a integridade<\/h3>\n\n\n\n<p>A compet\u00eancia de uma empresa e de um vendedor s\u00e3o medidas n\u00e3o apenas pela abordagem bem-sucedida do processo de vendas, mas tamb\u00e9m pelo respeito ao momento do cliente, autenticidade na proposta e condu\u00e7\u00e3o competente do <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom vendedor n\u00e3o \u00e9 apenas aquele que prospecta ou negocia com ferocidade e ambi\u00e7\u00e3o. Mas aquele que acompanha o processo de levantamento de necessidades do cliente e conduz o processo comercial com leveza.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como fechar neg\u00f3cios sem a paci\u00eancia necess\u00e1ria para criar confian\u00e7a m\u00fatua com seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que um bom jogador n\u00e3o \u00e9 aquele que sai nos primeiros minutos de jogo atr\u00e1s da bola e quer fazer um gol a qualquer custo. E sim, aquele que tem a paci\u00eancia e conhecimento para esperar o momento certo de dar 100% do seu potencial em um lance maravilhoso e fazer o gol. Por isso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>seja profissional;<\/li><li>espere o momento certo;<\/li><li>tenha ideais de vendas criativas;<\/li><li>envolva o cliente;<\/li><li>escute suas necessidades, ganhe confian\u00e7a e autoridade gradualmente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, no momento certo, fa\u00e7a a sua jogada.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Ficou claro para voc\u00ea como aumentar suas vendas com criatividade? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito e veja outras maneiras de aumentar vendas: <\/em><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>como aumentar suas vendas com criatividade<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os tempos mudam, as pessoas mudam e a forma como vendemos tamb\u00e9m muda. 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