{"id":36779,"date":"2021-01-08T19:13:43","date_gmt":"2021-01-08T21:13:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36779"},"modified":"2021-01-08T19:14:18","modified_gmt":"2021-01-08T21:14:18","slug":"faturamento-x-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/faturamento-x-lucro\/","title":{"rendered":"Faturamento x lucro: a diferen\u00e7a entre vaidade e sanidade"},"content":{"rendered":"

Artigo<\/span><\/a> cedido pela revista Vendamais*. Todos os direitos reservados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Certa vez, ouvi de um cliente a frase \u201cFaturamento \u00e9 vaidade, lucro \u00e9 sanidade\u201d, que inspirou o t\u00edtulo deste artigo. Acredito ser uma boa hora para tocarmos no assunto faturamento x lucro.<\/span><\/p>\n

A economia d\u00e1 alguns sinais de melhora e vemos muitas empresas empolgadas com esses espasmos de crescimento. Digo espasmos porque, por uma s\u00e9rie de fatores que n\u00e3o vem ao caso aqui, ainda temos d\u00favida sobre a consist\u00eancia desse processo. Mas o fato \u00e9 que alguns sinais de melhora j\u00e1 surgem no horizonte\u2026<\/span><\/p>\n

Continue a leitura para entender a diferen\u00e7a entre faturamento e lucro e nossas dicas para gerir ambos em sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os caminhos do crescimento<\/h2>\n

Um dos principais aprendizados que tivemos no \u00faltimo ciclo de crescimento foi com os clientes que venderam muito e ganharam pouco, e pior, assumiram que \u00e9 preciso sacrificar margem para crescer. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/span><\/p>\n

\u00c9 claro que crescer muito custa caro.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso ampliar a equipe, comprar equipamentos, investir em estrutura, ter mais estoque etc. Durante a aplica\u00e7\u00e3o de nossos processos de PEC (<\/span>Planejamento Estrat\u00e9gico Comercial<\/span><\/a>) nos clientes, vejo que as empresas querem crescer, mas n\u00e3o contabilizam o custo que isso ter\u00e1, e or\u00e7am de maneira subdimensionada tais investimentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o estou falando apenas de empresas. Afinal, com<\/span> representantes comerciais<\/span><\/a>, isso tamb\u00e9m acontece. A previs\u00e3o de crescimento nunca vem acompanhada de uma previs\u00e3o clara de aumento de custos ou de atividades diferenciadas para atingir esse objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, vamos falar sobre <\/span>crescer com rentabilidade.<\/b><\/p>\n

Faturamento x lucro: entenda as diferen\u00e7as e aponte para o crescimento<\/span><\/h2>\n

Fundamentalmente, chamamos de faturamento todo o montante financeiro gerado pela empresa. Dessa forma, qualquer valor em receita que entra no neg\u00f3cio \u00e9 somado ao faturamento total do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em contrapartida, lucro \u00e9 o valor restante do faturamento ap\u00f3s a subtra\u00e7\u00e3o de todos os custos (fixos e vari\u00e1veis) da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Apenas com esta defini\u00e7\u00e3o, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel entender, entre faturamento x lucro, por que o crescimento de uma empresa deve estar mais intimamente relacionado ao segundo termo, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao longo do artigo, falaremos mais sobre isso. <\/span><\/p>\n

Crescer com rentabilidade: o desafio<\/span><\/h2>\n

Recentemente, durante uma palestra para representantes comerciais de uma grande empresa, o presidente me confidenciou que, no ano passado, a empresa cresceu pouco, mas fez um reajuste de pre\u00e7o de 17% acima da infla\u00e7\u00e3o. Uma atitude muito corajosa. Eles vinham perdendo margem ano ap\u00f3s ano, e o processo estava se tornando insustent\u00e1vel. Quando voc\u00ea perde margem e cresce muito, o crescimento mascara a inefici\u00eancia e consome ainda mais recursos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas quando o crescimento se torna mais lento, a\u00ed sim a empresa passa a ter um grande problema que fica escancarado. Por isso digo sempre que o crescimento cega para as inefici\u00eancias.<\/span><\/p>\n

Tal empresa chegou ent\u00e3o no momento da decis\u00e3o: queria continuar crescendo em dois d\u00edgitos ao ano ou recuperar margem? E a\u00ed surgiu o reajuste de 17%, que fez a empresa <\/span>quadruplicar o lucro!<\/span><\/a> Isso mesmo, <\/span>o resultado melhorou em quatro vezes<\/b> \u2013 ainda que as vendas n\u00e3o tenham atingido a meta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ser\u00e1 que valeu a pena o reajuste de pre\u00e7o? Claro que sim!<\/span><\/p>\n

Para garantir o aumento de margem e maximizar seus resultados, sua empresa pode usar ferramentas tais como o ganho de efici\u00eancia operacional ou de an\u00e1lises mais estrat\u00e9gicas.Falaremos sobre cada uma delas a seguir.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como garantir o aumento de margem e a otimiza\u00e7\u00e3o dos resultados? 2 caminhos<\/span><\/h2>\n

Sa\u00edda 1: potencializar o investimento no processo<\/span><\/h3>\n

No primeiro caso, estamos falando de tornar-se mais eficiente gerando mais resultado com um pouco mais de investimento de energia, tempo e dinheiro (ou \u00e0s vezes fazendo o mesmo esfor\u00e7o nesses tr\u00eas quesitos).\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos para um exemplo: quando uma empresa, vendedor ou representante decide que vai investir seu tempo para ampliar a venda de mix, segue os seguintes passos:<\/span><\/p>\n