{"id":36742,"date":"2023-05-23T17:09:00","date_gmt":"2023-05-23T20:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36742"},"modified":"2023-06-22T18:52:09","modified_gmt":"2023-06-22T21:52:09","slug":"etapas-do-planejamento-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-planejamento-estrategico\/","title":{"rendered":"Etapas do planejamento estrat\u00e9gico comercial: 7 passos para elaborar e colocar em pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<p>Para ter crescimento, \u00e9 fundamental tra\u00e7ar metas e planejar como alcan\u00e7\u00e1-las. No entanto, as etapas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> de vendas v\u00e3o bem al\u00e9m desses dois itens. Para conseguir de fato coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, ser\u00e1 preciso realizar o processo completo, n\u00e3o apenas parte dele.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-planejamento-estrategico\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-planejamento-estrategico\/#O_que_e_planejamento_estrategico\" title=\"O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?\">O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-planejamento-estrategico\/#Quais_sao_as_etapas_do_planejamento_estrategico_de_vendas\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas?\">Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-planejamento-estrategico\/#Boas_praticas_para_fazer_o_acompanhamento_dos_resultados_do_planejamento\" title=\"Boas pr\u00e1ticas para fazer o acompanhamento dos resultados do planejamento\">Boas pr\u00e1ticas para fazer o acompanhamento dos resultados do planejamento<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 a elabora\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-tatico-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano t\u00e1tico<\/a> e operacional para alcan\u00e7ar o objetivo da empresa.<\/li><li>Ele ajuda a orientar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-funciona-a-tomada-de-decisao-nas-empresas-conheca-todas-as-etapas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomada de decis\u00f5es<\/a> e cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para atingir as metas esperadas.<\/li><li>As etapas do planejamento estrat\u00e9gico s\u00e3o: avaliar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-das-oportunidades-de-vendas-aumentar\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades<\/a> e amea\u00e7as de mercado; definir os objetivos; determinar estrat\u00e9gias; estabelecer a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas; criar indicadores de controle; planejar a execu\u00e7\u00e3o das atividades e revisar regularmente o plano feito.<\/li><li>Uma das boas pr\u00e1ticas para acompanhar constantemente a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/evolucao-das-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">evolu\u00e7\u00e3o<\/a> do planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 a chamada 4 disciplinas da execu\u00e7\u00e3o (4DX).<\/li><li>Ela aponta 4 aspectos a serem abordados em reuni\u00f5es semanais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">defini\u00e7\u00e3o de metas<\/a>, das atividades operacionais, das estrat\u00e9gias usadas, os indicadores e um placar de sucesso.<\/li><li>Baixe nosso e-book gr\u00e1tis <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a> e aprofunde seu conhecimento a fim de garantir melhores resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora, neste artigo, a ideia \u00e9 apresentar os passos para elabora\u00e7\u00e3o de um plano de vendas realmente eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>As dicas sobre as etapas do planejamento estrat\u00e9gico comercial foram trazidas por Raul Candeloro e Marcelo Caetano, s\u00f3cios do <a href=\"https:\/\/vendamais.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grupo VendaMais<\/a>, durante um webinar sobre o tema, conduzido por J\u00falio Paulillo, CRO e co-fundador do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conferir o encontro na \u00edntegra, acesse o link da grava\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-planejamento-comercial-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Webinar Planejamento Estrat\u00e9gico Comercial<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, antes, que tal recapitularmos o conceito de planejamento estrat\u00e9gico?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_planejamento_estrategico\"><\/span>O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No mundo corporativo, o planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 a <strong>elabora\u00e7\u00e3o de um objetivo que a empresa quer atingir<\/strong>. Um prop\u00f3sito a ser alcan\u00e7ado por determinado per\u00edodo de tempo e as pr\u00e1ticas que ser\u00e3o utilizadas para alcan\u00e7ar este objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pir\u00e2mide dos \u00edndices de planejamento, o planejamento estrat\u00e9gico est\u00e1 no topo, como o planejamento que nortear\u00e1 decis\u00f5es seguintes, como as que cabem nos planejamento t\u00e1tico (meio da pir\u00e2mide) e planejamento operacional (base da pir\u00e2mide).<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, as decis\u00f5es tomadas no planejamento estrat\u00e9gico s\u00e3o feitas pelos CEOs, s\u00f3cios e diretores, que devem se perguntar onde a empresa se encontra no atual momento, e onde ela quer chegar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 respondendo ao segundo questionamento que tem-se o objetivo do planejamento estrat\u00e9gico. Este, deve ser qualitativo, como por exemplo, \u201c<strong>elevar o faturamento anual em X%<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/\">Planejamento estrat\u00e9gico metas e objetivos: acerte na mosca!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Este objetivo central, portanto, deve nortear a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estipula\u00e7\u00e3o das metas<\/a> e a escolha dos indicadores que ser\u00e3o mensurados para acompanhar o progresso do planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_do_planejamento_estrategico_de_vendas\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Felizmente, boa parte das empresas j\u00e1 sabe que, para fazer as vendas decolarem, \u00e9 necess\u00e1rio construir um bom plano.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Grande parte da resist\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a isso era fruto da oposi\u00e7\u00e3o a mudar o h\u00e1bito de trabalhar de maneira desorganizada. Mas, hoje, sabemos que o mercado n\u00e3o comporta mais esse tipo de atitude<\/em>\u201d, explicou Marcelo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u201cplanejar \u00e9 preciso\u201d \u2014 essa \u00e9 a regra. Contudo, muitas organiza\u00e7\u00f5es se deparam com o desafio de tirar o plano do papel e acabam se perdendo totalmente no meio caminho. Logo, muitas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alinhar-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a> acabam n\u00e3o sendo cumpridas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece por v\u00e1rios motivos, j\u00e1 que muitos erros s\u00e3o cometidos nesse sentido. Portanto, para evitar que isso ocorra, Raul e Marcelo elaboraram um passo a passo com todas as etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas com o intuito de auxiliar os l\u00edderes comerciais nessa miss\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de processo criado por eles possui as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Avaliar as oportunidades e amea\u00e7as de mercado;<\/strong><\/li><li><strong>Definir os objetivos e os seus desdobramentos;<\/strong><\/li><li><strong>Determinar as estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar esses objetivos;<\/strong><\/li><li><strong>Estabelecer a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas;<\/strong><\/li><li><strong>Criar indicadores de controle;<\/strong><\/li><li><strong>Planejar a execu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es;<\/strong><\/li><li><strong>Revisar regularmente o planejamento estrat\u00e9gico.&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos entender cada etapa mais detalhadamente:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Avaliar as oportunidades e amea\u00e7as de mercado<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Diante das incertezas vividas nos \u00faltimos anos, a primeira das etapas do planejamento estrat\u00e9gico comercial tornou-se ainda mais fundamental. Por essa raz\u00e3o, batemos muito nessa tecla: \u00e9 preciso, mais do que nunca, <strong>analisar muito bem o contexto e trabalhar com diferentes cen\u00e1rios para os pr\u00f3ximos anos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que todos os fatores externos precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o e servir de base para planejar. \u201c<em>N\u00e3o podemos controlar o cen\u00e1rio externo, mas, controlamos a forma como reagimos aos acontecimentos. \u00c9 nisso que o planejamento deve focar, no que eu posso fazer diante do que ocorre<\/em>\u201d, ponderou Raul.<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo tamb\u00e9m pode ser interessante para voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-swot-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tudo que voc\u00ea tem de saber sobre an\u00e1lise SWOT de uma empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Definir os objetivos e os seus desdobramentos<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Nessa fase do processo fica muito clara a import\u00e2ncia do pr\u00e9-planejamento, ou seja, da revis\u00e3o do que aconteceu no ano anterior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel ver pontos positivos e pontos de melhoria e restabelecer as metas para o novo ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 defini\u00e7\u00e3o dos objetivos, ao planejar tamb\u00e9m \u00e9 essencial ter em mente que eles <strong>precisam ser desdobrados em metas menores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o faz sentido definir, por exemplo, somente tr\u00eas grandes objetivos se, para alcan\u00e7\u00e1-los, ser\u00e1 indispens\u00e1vel bater nove metas que s\u00e3o seus desdobramentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Determinar as estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar esses objetivos<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe qual caminho ir\u00e1 trilhar, certamente n\u00e3o vai chegar onde deseja. Essa \u00e9 uma ideia bem b\u00e1sica que todos n\u00f3s conhecemos e que \u00e9 parte indispens\u00e1vel das etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, procure determinar junto com a sua equipe quais ser\u00e3o as estrat\u00e9gias que ir\u00e3o sustentar as metas que foram definidas na fase anterior.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Estabelecer as a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Saindo um pouco da parte te\u00f3rica, entramos na pr\u00e1tica para estabelecer quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es, isto \u00e9, qual o papel de cada \u00e1rea e de cada um do time nessa batalha. Uma boa forma de fazer isso \u00e9 <strong>definir essas atividades em cascata at\u00e9 chegar no \u00e2mbito individual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, definir como ser\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> do neg\u00f3cio e as ferramentas utilizadas para atingir o objetivo desejado.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\"><li>Criar indicadores de controle<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um est\u00e1gio fundamental nesse processo, por\u00e9m, muitas vezes negligenciado pelos gestores e seus times. Por essa raz\u00e3o, Raul e Marcelo fizeram quest\u00e3o de inclu\u00ed-lo entre as etapas do planejamento estrat\u00e9gico comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira 8 indicadores de performance para vendedores:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/qj1aCDKEV8zW7femEZ2tb_mWYx8dNP2QXa4z7UdJRn0BvqV3GW7rQ8rOm8nLBkNKVWR6UIKzV2sqAfL5jLwdPAVd7oVqN3C9phA2YnltTGmwCcCJXvksA08BhnHgZQTlTPOXYR_r3idF52HafnCa8a8\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>De nada adianta planejar se voc\u00ea n\u00e3o monitorar o que est\u00e1 sendo colocado em pr\u00e1tica. Logo, esse \u00e9 o momento de <strong>definir como ir\u00e1 avaliar se as fases do planejamento estrat\u00e9gico est\u00e3o evoluindo da forma esperada<\/strong>. Para isso, o conselho dos especialistas aqui \u00e9 criar indicadores de controle para cada atividade.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a os principais indicadores de vendas a monitorar<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"6\"><li>Planejar a execu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, como todas essas a\u00e7\u00f5es listadas dever\u00e3o ser executadas, esbo\u00e7ar um planejamento para a sua execu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 parte importante do exerc\u00edcio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, juntamente com o seu time, <strong>descreva as atividades, atribua as responsabilidades e determine os prazos<\/strong> de entrega relacionados a cada uma das a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"7\"><li>Revisar regularmente o planejamento estrat\u00e9gico<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 absolutamente imposs\u00edvel ter um planejamento estrat\u00e9gico efetivo se ele ficar esquecido em uma gaveta, por isso, Marcelo fez quest\u00e3o de lembrar que \u201c<em>\u00e9 fundamental planejar, mas o <\/em><strong><em>planejamento real mesmo deve ser feito todos os dias do ano<\/em><\/strong><strong>\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Para ter os efeitos desejados, ele n\u00e3o pode ser apenas um papel, precisa estar vis\u00edvel e ser compartilhado e usado por todos<\/em>\u201d, destacou Marcelo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de fazer parte do dia a dia do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a>, tamb\u00e9m \u00e9 importante fazer revis\u00f5es regulares e, se necess\u00e1rio, ajustes no percurso ou em determinadas fases do planejamento estrat\u00e9gico. Ele n\u00e3o pode ser, de nenhum modo, algo est\u00e1tico, pois assim se torna ultrapassado e perde relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como Marketing Digital pode fazer parte de seu planejamento para impulsionar as vendas? Veja as dicas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como o marketing digital pode ajudar a impulsionar suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Boas_praticas_para_fazer_o_acompanhamento_dos_resultados_do_planejamento\"><\/span>Boas pr\u00e1ticas para fazer o acompanhamento dos resultados do planejamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas, os s\u00f3cios da VendaMais tamb\u00e9m compartilharam com os participantes do webinar algumas <strong>dicas sobre como acompanhar os seus resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dentro desse tema, Raul citou a metodologia das <a href=\"https:\/\/atendimento.sebrae-sc.com.br\/blog\/dica-de-leitura-as-4-disciplinas-da-execucao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 disciplinas da execu\u00e7\u00e3o (4DX)<\/a>. Descritas em um livro por Bill Moraes, Chris McChesney, Sean Covey e Jim Huling, as pr\u00e1ticas s\u00e3o resultado de um estudo profundo com v\u00e1rias empresas de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Segundo esse m\u00e9todo, basicamente, voc\u00ea define a meta, determina as atividades operacionais e o que tem que fazer para chegar l\u00e1, cria os indicadores e um placar de sucesso e faz reuni\u00f5es peri\u00f3dicas semanais<\/em>\u201d, explicou.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses encontros servem para acompanhar os resultados e estabelecer melhorias nos processos de planejamento durante o ano.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Raul, o ideal \u00e9 que essas reuni\u00f5es sejam curtas e focadas apenas no monitoramento do que foi realizado do planejamento. Ao se deparar com metas n\u00e3o alcan\u00e7adas, o l\u00edder e a equipe definem juntos o que ser\u00e1 feito para melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, Marcelo lembrou de um outro fator important\u00edssimo associado ao planejamento: a disciplina: \u201c<strong><em>o planejamento perde toda a sua for\u00e7a se o gestor n\u00e3o tiver disciplina para revis\u00e1-lo periodicamente<\/em><\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda, nas suas considera\u00e7\u00f5es finais, Raul voltou a enfatizar o prop\u00f3sito do planejamento estrat\u00e9gico: \u201c<em>os clientes precisam de voc\u00ea, a quest\u00e3o \u00e9 a forma como voc\u00ea vai se comunicar com eles, atend\u00ea-los, entregar valor e ganhar dinheiro nesse processo \u2014 a miss\u00e3o da empresa continua a mesma e o planejamento ir\u00e1 direcion\u00e1-la nesse sentido<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ter um funil de vendas bem-estruturado \u00e9 essencial para a execu\u00e7\u00e3o de um planejamento estrat\u00e9gico comercial. Veja como criar o seu no nosso <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Audiobook Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para ter crescimento, \u00e9 fundamental tra\u00e7ar metas e planejar como alcan\u00e7\u00e1-las. No entanto, as etapas do planejamento estrat\u00e9gico de vendas v\u00e3o bem al\u00e9m desses dois itens. Para conseguir de fato coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, ser\u00e1 preciso realizar o processo completo, n\u00e3o apenas parte dele. 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