{"id":36731,"date":"2021-01-06T09:00:50","date_gmt":"2021-01-06T11:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36731"},"modified":"2021-07-30T12:20:08","modified_gmt":"2021-07-30T15:20:08","slug":"aula-2-tecnicas-tipo-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-2-tecnicas-tipo-negociacao\/","title":{"rendered":"Aula 2 | Principais Tipos e T\u00e9cnicas de Negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se na <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-1-etapas-negociacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">primeira aula<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre como negociar com novos leads voc\u00ea aprendeu as etapas de uma negocia\u00e7\u00e3o, agora, nesta segunda, iremos focar em dois t\u00f3picos importantes para ter sucesso nessa atividade: <\/span><b>os principais tipos e t\u00e9cnicas que voc\u00ea pode utilizar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, conhecer os diferentes m\u00e9todos para planejar e executar suas abordagens com os clientes pode ser um fator decisivo entre uma venda bem-sucedida e uma oportunidade perdida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos come\u00e7ar?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/efc209e3\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><b>Tipos de negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem tr\u00eas principais tipos de negocia\u00e7\u00e3o, sobre as quais voc\u00ea deve aprender para optar pelo melhor caminho a seguir, Assim, ser\u00e1 mais simples ter sucesso na hora de fechar um neg\u00f3cio. S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negocia\u00e7\u00e3o Distributiva;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negocia\u00e7\u00e3o Integrativa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negocia\u00e7\u00e3o Criativa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira o que cada uma dessas negocia\u00e7\u00f5es significam!<\/span><\/p>\n<h3>Negocia\u00e7\u00e3o Distributiva<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse tipo de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como o sistema \u201cganha-perde\u201d (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">win-lose<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">). Neste acordo, um dos lados acaba sendo favorecido, recebendo mais benef\u00edcios do que o outro.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora n\u00e3o seja o tipo de negocia\u00e7\u00e3o ideal, h\u00e1 alguns casos em que os vendedores podem utiliz\u00e1-la tendo em vista algum ganho futuro, a longo prazo. No entanto, \u00e9 preciso saber <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-dizer-nao-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">quando dizer n\u00e3o ao cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><b>A negocia\u00e7\u00e3o distributiva pode acontecer quando, por exemplo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Duas pessoas disputam uma heran\u00e7a;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 s\u00f3 mais uma fatia de pizza e tr\u00eas pessoas est\u00e3o querendo ela;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um vendedor tenta conseguir o melhor valor pela venda de um produto, enquanto o comprador tenta compr\u00e1-lo gastando o m\u00ednimo poss\u00edvel.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Negocia\u00e7\u00e3o Integrativa<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A negocia\u00e7\u00e3o integrativa \u00e9 o famoso <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">win-win<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ou \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-negociacao-ganha-ganha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">ganha-ganha<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d. Significa que neste tipo de acordo ambos participantes saem satisfeitos com o resultado, ent\u00e3o \u00e9 o tipo de negocia\u00e7\u00e3o ideal, na maioria dos casos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A palavra \u201cintegrativa\u201d vem de \u201cunir v\u00e1rias partes em uma s\u00f3\u201d. Portanto, aqui voc\u00ea deve estar disposto a cooperar, unir for\u00e7as e conquistar uma solu\u00e7\u00e3o que satisfa\u00e7a a todas as partes. <\/span><b>O objetivo \u00e9 que ambos saiam da negocia\u00e7\u00e3o sentindo que foram beneficiados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma negocia\u00e7\u00e3o integrativa, ser\u00e3o analisados v\u00e1rios objetivos e pontos de vista com o intuito de encontrar um equil\u00edbrio m\u00fatuo. Deste modo, deve existir algum tipo de concess\u00e3o para que cada um atinja o ponto que julgue mais importante, normalmente abrindo m\u00e3o de outros que podem ser desconsiderados para evitar uma \u201ccompeti\u00e7\u00e3o\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um exemplo cl\u00e1ssico, <\/span><b>a negocia\u00e7\u00e3o integrativa pode ocorrer quando uma loja fornece um pre\u00e7o mais baixo ao cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que em troca ter\u00e1 de realizar o pagamento do produto em um prazo menor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para deixar ainda mais claro, podemos citar tamb\u00e9m um exemplo que pode acontecer no dia a dia. Imagine que uma menina ganhou um chocolate de presente, mas o seu irm\u00e3o s\u00f3 tem direito a um igual no dia seguinte. Por\u00e9m, ele pede um peda\u00e7o para ela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A menina estar\u00e1 fazendo uma \u201cnegocia\u00e7\u00e3o integrativa\u201d se falar \u201ceu te dou um peda\u00e7o do meu chocolate, se amanh\u00e3 voc\u00ea me der um peda\u00e7o de sua sobremesa tamb\u00e9m\u201d e o irm\u00e3o concordar. Ele deseja muito mais comer o chocolate agora do que se importa com a sobremesa do dia seguinte. \u00c9 um ganha-ganha para a irm\u00e3 e o irm\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><b>Ali\u00e1s, neste tipo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental estar ciente da t\u00e9cnica \u201cZOPA\u201d, ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-zopa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Zona Poss\u00edvel de Acordo<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, voc\u00ea j\u00e1 deve ter em mente um valor limite at\u00e9 onde pode ceder. N\u00e3o deve haver acordo al\u00e9m dessa margem.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, voc\u00ea estabelece um pre\u00e7o m\u00ednimo pelo qual pode vender, enquanto o cliente tamb\u00e9m ter\u00e1 o seu pre\u00e7o m\u00e1ximo que pode pagar. O acordo integrativo ser\u00e1 fechado entre esses valores!<\/span><\/p>\n<p><strong>Aprenda mais sobre a t\u00e9cnica ZOPA:<\/strong><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-36631 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/20161302\/40-negociacao-zopa.jpg\" alt=\"negocia\u00e7\u00e3o zopa\" width=\"850\" height=\"1133\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/20161302\/40-negociacao-zopa.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/20161302\/40-negociacao-zopa-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/06\/20161302\/40-negociacao-zopa-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h3>Negocia\u00e7\u00e3o Criativa<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, tamb\u00e9m temos a negocia\u00e7\u00e3o criativa. Seu objetivo \u00e9 superar o \u201cganha-ganha\u201d na quest\u00e3o da coopera\u00e7\u00e3o, pois al\u00e9m de ser vantajosa, tamb\u00e9m busca solu\u00e7\u00f5es diferentes e inovadoras para ambas as partes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 mais disposi\u00e7\u00e3o e espa\u00e7o para uma negocia\u00e7\u00e3o amig\u00e1vel que permita ideias criativas que satisfa\u00e7am os interesses de forma rec\u00edproca.<\/span><\/p>\n<h2><b>T\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, ao falarmos de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, existem possibilidades que se aplicam a todos os tipos citados acima. Ao mesmo tempo, tamb\u00e9m existem aquelas que s\u00e3o mais eficientes em determinado modelo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma negocia\u00e7\u00e3o distributiva, por exemplo, voc\u00ea precisar\u00e1 usar t\u00e9cnicas mais focadas na persuas\u00e3o para conseguir alguma vantagem e ter sucesso na negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 em uma negocia\u00e7\u00e3o integrativa, geralmente h\u00e1 o desejo de uma parceria a longo prazo, ent\u00e3o \u00e9 essencial usar t\u00e9cnicas mais cuidadosas. Como vimos, os dois lados devem sair ganhando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o vamos conhecer as principais t\u00e9cnicas que costumam ser utilizadas por profissionais nas negocia\u00e7\u00f5es!<\/span><\/p>\n<h3>Prepare-se com anteced\u00eancia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sim, j\u00e1 abordamos isso na primeira aula sobre as etapas da negocia\u00e7\u00e3o. No entanto, essa fase de pr\u00e9-negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante que merece ser destacada mais uma vez e, inclusive, ser\u00e1 tema de nossa terceira aula.<\/span><\/p>\n<p><b>Se voc\u00ea iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o sem ter se preparado, voc\u00ea j\u00e1 perdeu.&nbsp;<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense quais s\u00e3o seus objetivos com essa negocia\u00e7\u00e3o. Mesmo que voc\u00ea j\u00e1 tenha decorado e ensaiado seu pitch de vendas, \u00e9 importante anotar para que fique bem claro quando for discutir sobre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 bom tamb\u00e9m j\u00e1 considerar uma margem de negocia\u00e7\u00e3o, como mencionamos na t\u00e9cnica ZOPA. O que voc\u00ea est\u00e1 disposto a abrir m\u00e3o? Qual o valor m\u00ednimo que voc\u00ea pode oferecer?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter essas decis\u00f5es em mente pode facilitar o momento da conversa, pois voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 considerado as possibilidades de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, claro, n\u00e3o se esque\u00e7a de pesquisar a fundo sobre o lead, para entender melhor suas necessidades, seus pontos fortes e fracos. Assim, voc\u00ea estar\u00e1 preparado para prov\u00e1veis contrapontos.<\/span><\/p>\n<h3>Ofere\u00e7a a primeira proposta<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja o primeiro a colocar a oferta na mesa, abrindo o jogo com valores e benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o. Aqueles que mostram sua proposta primeiro t\u00eam mais chances de conseguir o resultado desejado, pois a negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 feita em volta daquele valor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, geralmente recomenda-se n\u00e3o come\u00e7ar pelo pre\u00e7o que voc\u00ea quer obter, pois n\u00e3o d\u00e1 margens para voc\u00ea trabalhar. Tenha valores definidos e uma dist\u00e2ncia confort\u00e1vel entre a sua primeira oferta e aquela at\u00e9 a qual voc\u00ea pode aceitar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, essa jogada demonstra confian\u00e7a no que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. E ser confiante \u00e9 outra t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o indispens\u00e1vel&#8230;<\/span><\/p>\n<h3>Demonstre confian\u00e7a<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A atitude acima, de j\u00e1 mostrar o valor do seu produto ou servi\u00e7o, demonstra confian\u00e7a, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa ir al\u00e9m. Calma e paci\u00eancia devem fazer parte da negocia\u00e7\u00e3o para n\u00e3o transmitir qualquer esp\u00e9cie de \u201cdesespero\u201d ao cliente.<\/span><\/p>\n<h3>Senso de urg\u00eancia<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/senso-de-urgencia-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">senso de urg\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um gatilho mental poderoso e que pode ser usado em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, mas sem for\u00e7ar a barra!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Funciona assim: voc\u00ea faz com que seu cliente sinta que \u00e9 preciso agir rapidamente, sem demora. A conversa vai avan\u00e7ando e voc\u00ea estimula esse senso de urg\u00eancia nele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como fazer isso? Veja alguns exemplos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eu posso te oferecer esse desconto de 60%, mas ele termina em 72 horas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tem outro casal interessado neste apartamento que est\u00e1 querendo fazer neg\u00f3cio o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse estilo de comunica\u00e7\u00e3o faz com que a pessoa perceba que, se ela n\u00e3o fizer neg\u00f3cio agora, ela n\u00e3o ter\u00e1 chance de fech\u00e1-lo depois com as mesmas condi\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso faz com que ela sinta medo de perder a oportunidade, o que acaba levando a uma tomada de decis\u00e3o mais r\u00e1pida para que o acordo seja fechado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, <\/span><b>certifique-se de que esteja oferecendo valor ao cliente que justifique o uso da urg\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E mais importante ainda: n\u00e3o minta para criar um senso de urg\u00eancia!<\/span><\/p>\n<p><strong>Aprenda mais sobre os gatilhos mentais em vendas:<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"GATILHOS MENTAIS para VENDAS - Armas da Persuas\u00e3o - Sebrae\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lRd6g8RbHXM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Use frases mais curtas<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o basta apenas escutar mais do que falar. Voc\u00ea deve deixar claro que est\u00e1 fazendo isso. Mas como?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao usar frases mais curtas e simples como \u201csim\u201d, \u201cok\u201d e \u201centendo\u201d, por exemplo, voc\u00ea mostra que n\u00e3o est\u00e1 s\u00f3 prestando aten\u00e7\u00e3o, mas dando palco ao cliente para que ele fale.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00c9 uma t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o que encoraja a pessoa a continuar falando e, gradualmente, d\u00e1 mais controle \u00e0 situa\u00e7\u00e3o para a parte do negociador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3>A t\u00e9cnica do \u201cou\u201d<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica serve para qualquer quest\u00e3o dentro do processo de vendas. \u00c9 parecida com a t\u00e1tica de senso de urg\u00eancia, mas nessa voc\u00ea limita as op\u00e7\u00f5es do cliente e faz com que ele responda rapidamente, de forma mais favor\u00e1vel \u00e0 finalidade de seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ela pode ser utilizada, por exemplo, quando uma reuni\u00e3o vive sendo remarcada pelo lead. <\/span><b>Ao inv\u00e9s de perguntar qual dia fica melhor para ele, o ideal \u00e9 oferecer duas op\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: \u201cVoc\u00ea prefere marcar para amanh\u00e3 de manh\u00e3 ou para quinta \u00e0s 15h?\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outro cen\u00e1rio, digamos que voc\u00ea seja um vendedor de casacos. A pessoa estar\u00e1 diante v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es, mas ao perguntar se ela gostou de algum produto, ela poder\u00e1 ficar em d\u00favida, pois ir\u00e1 refletir sobre uma grande quantidade de casacos. Para resolver essa quest\u00e3o, voc\u00ea pode perguntar de outra forma, como \u201cVoc\u00ea prefere esse casaco verde ou o preto?\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pergunta ir\u00e1 criar um tipo de senso de urg\u00eancia no consumidor, pois sentir\u00e1 que precisa escolher entre um entre os dois casacos. Assim, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil para que ele expresse a opini\u00e3o e decida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, al\u00e9m dos tipos e t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m existem o que chamamos de \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estilos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">estilos de negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d. S\u00e3o interessantes de conhecer para que voc\u00ea possa compreender o comportamento humano no momento de negociar.<\/span><\/p>\n<p><strong><em>Esperamos que essas t\u00e9cnicas possam ajudar voc\u00ea a melhorar suas negocia\u00e7\u00f5es com novos leads, independentemente do tipo que for utilizar!<\/em><\/strong><\/p>\n<p><b>Voc\u00ea acaba de concluir a segunda aula da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lista-de-leitura\/negociando-com-os-novos-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lista de leitura Negociando com os novos leads<\/a>! Confira as outras aulas:&nbsp;<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-1-etapas-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aula 1: As Etapas de uma Negocia\u00e7\u00e3o de Sucesso<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-3-pre-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aula 3: Pr\u00e9-negocia\u00e7\u00e3o: como se preparar para negociar?<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-4-tipos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aula 4: Tipos de clientes mais dif\u00edceis e como negociar com eles<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>E, para aprimorar ainda mais sua opera\u00e7\u00e3o comercial, confira nosso <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia: como criar um processo de vendas e implantar em seu neg\u00f3cio<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se na primeira aula sobre como negociar com novos leads voc\u00ea aprendeu as etapas de uma negocia\u00e7\u00e3o, agora, nesta segunda, iremos focar em dois t\u00f3picos importantes para ter sucesso nessa atividade: os principais tipos e t\u00e9cnicas que voc\u00ea pode utilizar. 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