{"id":36698,"date":"2020-11-01T20:32:31","date_gmt":"2020-11-01T22:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36698"},"modified":"2022-02-08T17:21:55","modified_gmt":"2022-02-08T20:21:55","slug":"conceito-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Vendas externas: tudo o que voc\u00ea precisa saber neste guia completo e 11 dicas para se dar bem nessa profiss\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea sabe sobre vendas externas?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Nessa modalidade, os vendedores v\u00e3o \u00e0 campo para apresentar solu\u00e7\u00f5es e fechar neg\u00f3cio, estando cara a cara com os clientes.<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre esse assunto, convidamos voc\u00ea a continuar a leitura e conferir nas pr\u00f3ximas linhas um conte\u00fado completo sobre vendas externas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Mais \u00e0 frente voc\u00ea vai descobrir:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 vendas externas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a diferen\u00e7a entre vendas internas e vendas externas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que faz um vendedor externo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais as vantagens e desvantagens das vendas externas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 preciso para ser um vendedor externo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">11 dicas de como fazer vendas externas.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 vendas externas? O guia definitivo para entender a profiss\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para controlar seu time de vendas externas, nada mais pr\u00e1tico do que usar apps no celular, confira alguns deles:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/05\/02165305\/app-para-vendas-externas.jpg\" alt=\"10 apps para vendas externas\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n<p><b><i>Vendas externas \u00e9 uma modalidade comercial em que o vendedor vai \u00e0 campo para prospectar, qualificar e converter oportunidades de neg\u00f3cio em vendas.<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor externo se encontra presencialmente com clientes e prospects para apresentar suas solu\u00e7\u00f5es, negociar condi\u00e7\u00f5es e fechar contrato.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas externas n\u00e3o ocorrem, portanto, em um ponto de venda, mas sim por meio de visitas no potencial cliente e reuni\u00f5es de vendas. Os produtos e servi\u00e7os costumam possuir alto valor agregado e a decis\u00e3o de compra geralmente passa por mais de uma pessoa dentro da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-externa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Venda externa: um guia completo com tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#332de6\"><strong>Seus clientes est\u00e3o precisando de um CRM completo?<\/strong><br><strong><strong>&#x1f4e2;<\/strong> <span style=\"color:#51ff91\" class=\"has-inline-color\"><a href=\"https:\/\/parceiros.agendor.com.br\/indicacao-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Indique o Agendor e ganhe pr\u00eamios<\/a>!<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre vendas internas e vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A principal diferen\u00e7a entre vendas internas e vendas externas se refere, obviamente, ao local em que elas ocorrem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conforme j\u00e1 mencionamos no t\u00f3pico anterior, na venda externa o vendedor vai at\u00e9 o cliente. J\u00e1 nas vendas internas, as etapas do processo comercial se d\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia, por videochamadas, telefonemas e e-mails.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, as vendas externas, para justificar o tempo e os recursos investidos, costumam ser mais complexas, com um ciclo mais extenso do que o das vendas internas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proposta comercial nas vendas externas costuma passar por mais de um tomador de decis\u00e3o. E o ticket m\u00e9dio das solu\u00e7\u00f5es comercializadas nessa modalidade geralmente \u00e9 mais elevado que o das vendas internas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inside Sales ou Field Sales: conhe\u00e7a as diferen\u00e7as entre vendas internas e externas<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor externo \u00e9 respons\u00e1vel por apresentar as solu\u00e7\u00f5es da empresa que ele representa e prospectar novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m cabe a esse profissional gerenciar toda a carteira de clientes, procurando manter um relacionamento com a sua base e mant\u00ea-la satisfeita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor externo tamb\u00e9m participa de feiras e demais eventos do setor em que atua para divulgar a empresa e suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-vendedor-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que faz um vendedor externo: as 8 principais atribui\u00e7\u00f5es do cargo e 12 dicas de como atuar nessa fun\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais as vantagens e desvantagens das vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A modalidade de vendas externas possui algumas vantagens e desvantagens. Veja abaixo quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Vantagens<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior clareza e precis\u00e3o nas negocia\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redu\u00e7\u00e3o de ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o com o cliente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior estreitamento na rela\u00e7\u00e3o com o cliente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maiores chances de encontrar novas oportunidades nos clientes<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Desvantagens<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Custo de venda mais elevado;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de novos clientes consideravelmente mais lenta;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Maior tempo para concluir a venda.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><b>Precisando criar seu plano de a\u00e7\u00e3o para vendas externas? Veja tudo que precisa saber aqui:<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/16212149\/Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas.jpg\" alt=\"como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira tamb\u00e9m:&nbsp; <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plano de vendas externas: domine esse territ\u00f3rio!<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 preciso para ser um vendedor externo?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ser um vendedor externo, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber ouvir;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer rapport;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber como abordar os clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser cordial e honesto com seus interlocutores;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver estrat\u00e9gias de relacionamento ;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser capaz de gerenciar diferentes contas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investir na capacita\u00e7\u00e3o profissional;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar habilidade para desenvolver relacionamento interpessoal;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter dom\u00ednio sobre as t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprometer-se com as metas da empresa;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alinhar os interesses dos clientes aos da empresa;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquisar sobre o mercado e sobre os prospects;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organizar as rotinas de vendas e os gastos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ter familiaridade com as ferramentas de vendas externas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver habilidades de negocia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demonstrar seguran\u00e7a para os clientes.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ser-um-bom-vendedor-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>11 dicas de como fazer vendas externas<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer ser bem sucedido trabalhando com vendas externas, existem algumas dicas que voc\u00ea precisa colocar em pr\u00e1tica. Veja a seguir quais s\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja pontual nas reuni\u00f5es com os clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha suas rotinas e contatos muito bem organizados;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a com profundidade o perfil do cliente, bem como suas maiores dores e necessidades;&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estude sobre a realidade do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja um verdadeiro expert nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea comercializa, pois isso ajuda a transmitir confian\u00e7a;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe de perto a evolu\u00e7\u00e3o do cliente pelo funil de vendas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planeje cada visita e prepare os seus argumentos de venda com anteced\u00eancia;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimize o tempo de cada visita e trace uma rota inteligente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifique os tomadores de decis\u00e3o e investigue o perfil de cada um;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a uso de indicadores de desempenho (KPIs);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invista na utiliza\u00e7\u00e3o de um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">software de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">6 t\u00e9cnicas de vendas externas: comece definindo a abordagem<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-uma-boa-venda-externa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer uma boa venda externa? Confira 30 t\u00e9cnicas essenciais!<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicas para visitas externas nunca s\u00e3o demais, confira esta, do Luciano Giarrochi:<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"#ExpertsAgendor: O melhor hor\u00e1rio para visitas presenciais, com Luciano Giarrochi, da Itibam\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UvOInObA14Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom, o que achou do nosso guia sobre vendas externas? Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre essa \u00e1rea, que tal come\u00e7ar a investir nessa carreira ou aprimorar suas habilidades nela?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para ajudar voc\u00ea, o Agendor criou esta planilha de despesas de vendedores externos, com relat\u00f3rio de vendas. Baixe agora mesmo, \u00e9 gr\u00e1tis: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-despesas-relatorio-visitas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha de Despesas + Relat\u00f3rio de Visita de Vendas<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que voc\u00ea sabe sobre vendas externas? Nessa modalidade, os vendedores v\u00e3o \u00e0 campo para apresentar solu\u00e7\u00f5es e fechar neg\u00f3cio, estando cara a cara com os clientes. Para saber mais sobre esse assunto, convidamos voc\u00ea a continuar a leitura e conferir nas pr\u00f3ximas linhas um conte\u00fado completo sobre vendas externas. Mais \u00e0 frente voc\u00ea vai [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":36699,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[919],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendas externas: um guia com tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira um guia completo com tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre vendas externas e 11 dicas para se dar bem nessa profiss\u00e3o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-vendas-externas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendas externas: um guia com tudo o que voc\u00ea precisa saber\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira um guia completo com tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre vendas externas e 11 dicas para se dar bem nessa profiss\u00e3o.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-vendas-externas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-01T22:32:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-08T20:21:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/12\/25203639\/vendas-externas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36698"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36698"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36698\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36698"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36698"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36698"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=36698"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=36698"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}