{"id":36655,"date":"2020-12-18T19:14:30","date_gmt":"2020-12-18T21:14:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36655"},"modified":"2025-10-28T11:10:16","modified_gmt":"2025-10-28T14:10:16","slug":"ciclo-vendas-curto-longo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-curto-longo\/","title":{"rendered":"Como abordar ciclo de vendas curto e longo na pr\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"\n

Como o velho ditado diz, tempo \u00e9 dinheiro. Por isso, \u00e9 essencial entender as abordagens de um ciclo de vendas curto e longo, principalmente para poder diminuir o ciclo m\u00e9dio e aumentar o Retorno sobre Investimento (ROI) de sua empresa!<\/p>\n\n\n\n

Todo processo de venda de um produto ou servi\u00e7o compreende um in\u00edcio, meio e fim. Na pr\u00e1tica, o ciclo de vendas pode ser exemplificado por etapas da <\/span>jornada do cliente<\/span><\/a> dentro do funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o ciclo come\u00e7a no topo do funil, desde a prospec\u00e7\u00e3o do potencial cliente at\u00e9 a <\/span>decis\u00e3o de compra<\/span><\/a> da solu\u00e7\u00e3o. \u00c9 um caminho que pode ser curto ou longo, dependendo de diversos vari\u00e1veis \u2014 que nem sempre s\u00e3o previs\u00edveis.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Portanto, a fim de otimizar os esfor\u00e7os comerciais, <\/span>\u00e9 importante entender como funcionam os ciclos de vendas curto e longo para obter sucesso na negocia\u00e7\u00e3o<\/b>, al\u00e9m de suas respectivas diferen\u00e7as!<\/span><\/p>\n\n\n\n

Diferen\u00e7as entre ciclo de vendas curto e longo<\/b><\/h2>\n\n\n\n

A principal e evidente diferen\u00e7a entre o ciclo de vendas curto e longo \u00e9 o tempo que se leva para concluir um neg\u00f3cio em cada um. No entanto, dentro deste processo h\u00e1 alguns detalhes respons\u00e1veis por separar os conceitos e identificar as melhores estrat\u00e9gias e abordagens.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cada empresa ou ind\u00fastria possui <\/b>ciclos de vendas<\/b><\/a> diferentes e que dependem do produto ou servi\u00e7o oferecido, do perfil do p\u00fablico-alvo e at\u00e9 mesmo das pr\u00e1ticas adotadas pelo neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Um ciclo de venda de duas semanas, por exemplo, pode ser longo para um perfil de neg\u00f3cio com baixa complexidade. J\u00e1 para uma empresa que oferece servi\u00e7os B2B avan\u00e7ados, duas semanas costumam representar um ciclo de vendas bastante curto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

E como saber se o meu ciclo de vendas est\u00e1 mais curto ou mais longo do que o desejado? Essas particularidades devem ser constatadas pela sua pr\u00f3pria empresa, de acordo com o seu modelo de neg\u00f3cio e acompanhamento de hist\u00f3rico.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Portanto, al\u00e9m de contar com a m\u00e9dia observada em seu segmento, \u00e9 preciso controlar pelo sistema de CRM o tempo m\u00e9dio que leva para fechar negocia\u00e7\u00f5es e quais s\u00e3o os fatores que impactam esse n\u00famero, para mais ou para menos.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quer entender melhor a rela\u00e7\u00e3o entre o ciclo de vendas e o CRM? Assista ao v\u00eddeo abaixo e veja como esses dois elementos se conectam na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n