{"id":36410,"date":"2020-12-10T09:59:53","date_gmt":"2020-12-10T11:59:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36410"},"modified":"2020-12-11T16:41:01","modified_gmt":"2020-12-11T18:41:01","slug":"jogos-para-treinamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/jogos-para-treinamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Jogos para treinamento de vendas: 5 ideias para desenvolver habilidades de forma inovadora"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 em busca de formas engajadoras e inovadoras de desenvolver habilidades no seu time comercial? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa conhecer nossas dicas de jogos para treinamento de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que, com a ajuda de ferramentas l\u00fadicas, como os jogos, sua empresa inclui no portf\u00f3lio de t\u00e9cnicas de treinamento uma importante aliada: a gamifica\u00e7\u00e3o. <\/span><a href=\"https:\/\/medium.com\/swlh\/how-gamification-in-the-workplace-impacts-employee-productivity-a4e8add048e6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este artigo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, publicado no portal Medium, mostra que <\/span><b>90% dos colaboradores se sentem mais produtivos quando utilizam a gamifica\u00e7\u00e3o na rotina.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E os benef\u00edcios n\u00e3o param por a\u00ed! Com est\u00edmulos \u00e0 criatividade, ao pensamento \u00e1gil, ao trabalho em equipe e \u00e0 competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, utilizar jogos para treinamento de vendas pode ajudar a dinamizar at\u00e9 as capacita\u00e7\u00f5es mais ma\u00e7antes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se despertamos sua curiosidade sobre os melhores jogos para treinamento de vendas, continue a leitura. Voc\u00ea vai conhecer:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Roda de vendas gen\u00e9ricas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O jogo das chamadas frias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Copa do mundo das vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jogo das recompensas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jogos de tabuleiro para treinamento de vendas\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2>O poder da gamifica\u00e7\u00e3o nas empresas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na introdu\u00e7\u00e3o deste artigo, voc\u00ea viu que apostar na gamifica\u00e7\u00e3o com o uso de jogos para treinamento de vendas pode impactar diretamente na <\/span><b>produtividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> do time.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da produtividade, a gamifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m estimula o senso de pertencimento e a sensa\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o. <\/span><a href=\"https:\/\/www.talentlms.com\/blog\/gamification-survey-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta pesquisa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mostra que <\/span><b>87% dos funcion\u00e1rios se sentem mais conectados socialmente quando h\u00e1 atividades gamificadas no ambiente de trabalho.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque, por meio de competi\u00e7\u00f5es saud\u00e1veis, os jogos estimulam trocas e incentivam o aprendizado cont\u00ednuo com pares e outros membros da equipe.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, apostar em jogos para treinamentos de vendas tamb\u00e9m ajuda a:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">motivar vendedores durante o trabalho;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">dinamizar o treinamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">facilitar a an\u00e1lise de resultados e a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">avalia\u00e7\u00e3o de desempenho<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerar redu\u00e7\u00e3o de custos com treinamentos convencionais.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><em><strong>As campanhas de incentivo tamb\u00e9m cumprem um papel importante na motiva\u00e7\u00e3o do time. Veja como montar a sua!<\/strong><\/em><\/p>\n<p><img class=\"wp-image-36021 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/10\/20130156\/Como-criar-uma-campanha-de-incentivo-de-vendas-em-5-passos_V2.jpg\" alt=\"Como-criar-uma-campanha-de-incentivo-de-vendas-em-5-passos_V2\" width=\"600\" height=\"1228\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/10\/20130156\/Como-criar-uma-campanha-de-incentivo-de-vendas-em-5-passos_V2.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/10\/20130156\/Como-criar-uma-campanha-de-incentivo-de-vendas-em-5-passos_V2-313x640.jpg 313w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer ver um exemplo pr\u00e1tico de como a gamifica\u00e7\u00e3o pode ajudar a levar resultados por meio de jogos para treinamentos de vendas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s aplicar um painel gamificado para acompanhamento dos resultados de vendas, um franqueado do grupo O Botic\u00e1rio, no interior de S\u00e3o Paulo, coleciona n\u00fameros importantes e positivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">redu\u00e7\u00e3o de cerca de 50% nos custos de treinamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">menos 83% no tempo que as vendedoras gastavam para registrar dados de venda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumento de 5% de vendas por boleto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">crescimento de 6% no ticket m\u00e9dio da empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer conhecer a hist\u00f3ria mais a fundo? Leia o relato completo da experi\u00eancia <\/span><a href=\"https:\/\/www.terra.com.br\/economia\/vida-de-empresario\/plataforma-usa-jogos-para-aumentar-vendas-no-varejo,eba2727666e27492e4f073abbe7cfc8ey46h31kg.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">nesta mat\u00e9ria, do portal Terra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>5 jogos para treinamento de vendas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem mais delongas, \u00e9 hora de conhecer nosso top 5 dicas de jogos para treinamentos de vendas. Fizemos uma sele\u00e7\u00e3o vers\u00e1til, com jogos voltados para a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/jogos-e-competicoes-para-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipe de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e para a lideran\u00e7a.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>1. Roda de vendas gen\u00e9ricas<\/h3>\n<p><b>Objetivo do jogo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desenvolver discursos persuasivos em vendas, despertando o gatilho mental da necessidade<\/span><\/p>\n<p><b>Material necess\u00e1rio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Roleta\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona o jogo?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A equipe deve ser dividida em pares. Um dos jogadores ser\u00e1 o cliente e deve girar a roleta para definir o produto que lhe ser\u00e1 oferecido. O outro jogador da dupla ser\u00e1 o vendedor e sua responsabilidade \u00e9 convencer o cliente de que aquele produto \u00e9 essencial para ele.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Dica de ouro:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que o jogo fique mais interessante, utilize objetos gen\u00e9ricos, como um guardanapo, um palito de dentes ou um patins.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>2. O jogo das chamadas frias<\/h3>\n<p><b>Objetivo do jogo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aprender a fazer chamadas frias bem sucedidas e com confian\u00e7a<\/span><\/p>\n<p><b>Material necess\u00e1rio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> telefone com viva-voz\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona o jogo?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Divida a equipe em pares. Um dos vendedores faz uma chamada fria real com o alto-falante ativado e o outro escreve o feedback.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Dica de ouro: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Atribua pontua\u00e7\u00e3o m\u00e1xima ao vendedor que fechar neg\u00f3cio, mas distribua pontos menores a quem cumprir determinadas \u201cmiss\u00f5es\u201d, tais como:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer a lideran\u00e7a rir: 30 pontos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer o cliente rir: 20 pontos\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">agendar um follow up com o cliente: 40 pontos\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">captar dados do cliente na chamada: 40 pontos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><em><strong>Voc\u00ea pode enviar esse v\u00eddeo para o time antes do jogo das chamadas frias, com algumas dicas para melhorar suas t\u00e9cnicas de cold call:<\/strong><\/em><\/p>\n<p><iframe title=\"Como fazer um COLDCALL?  A Secret\u00e1ria #VendasB2B\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tg-oPTWfiAY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>3. Copa do mundo das vendas<\/h3>\n<p><b>Objetivo do jogo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">estimular o fechamento de vendas por meio da competi\u00e7\u00e3o entre equipes\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Material necess\u00e1rio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mural para contagem dos pontos\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona o jogo?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Divida os vendedores em equipes A, B, C e D e organize \u201ccompeti\u00e7\u00f5es\u201d entre eles. Cada rodada dura uma semana e cada venda conclu\u00edda equivale a 1 gol.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As rodadas devem durar uma semana, e os pontos devem ser distribu\u00eddos da seguinte forma:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o vendedor que fizer mais gols por rodada recebe 3 pontos;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">em caso de empate, cada vendedor pontua com 1 ponto;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipes que n\u00e3o fecharem vendas na rodada n\u00e3o pontuam.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Dica de ouro:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> conte com a ajuda do time de marketing para criar uma atmosfera de competi\u00e7\u00e3o mundial no setor. Fa\u00e7a cartazes, camisas, adere\u00e7os para torcida e premie a equipe vencedora com um trof\u00e9u de verdade.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>4. Jogo das recompensas<\/h3>\n<p><b>Objetivo do jogo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> reconhecer vendedores que apresentam desempenho melhor em um determinado per\u00edodo de tempo\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Material necess\u00e1rio: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mural para acompanhar resultados; recompensas<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona o jogo?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A din\u00e2mica do jogo das recompensas \u00e9 simples, mas efetiva. Crie um quadro com os nomes dos vendedores para acompanhar sua performance durante um per\u00edodo de tempo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os vendedores que se sa\u00edrem melhor s\u00e3o recompensados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Dica de ouro: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">negocie as recompensas com os pr\u00f3prios vendedores para tornar o jogo ainda mais envolvente. Que tal um dia de folga? Ou um voucher para curtir o fim de semana em um local aconchegante com a fam\u00edlia? Bonifica\u00e7\u00f5es financeiras tamb\u00e9m devem ser consideradas!\u00a0<\/span><\/p>\n<h3>5. Jogos de tabuleiro para treinamento de vendas<\/h3>\n<p><b>Objetivo do jogo: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">estimular a competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e a criatividade de l\u00edderes e vendedores<\/span><\/p>\n<p><b>Material necess\u00e1rio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tabuleiro, pe\u00e7as\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Como funciona o jogo?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar um jogo de tabuleiro para treinamento de vendas pode ser uma excelente estrat\u00e9gia para a sua empresa. J\u00e1 pensou, por exemplo, em treinar a lideran\u00e7a para criar bons PDI (Planos de Desenvolvimento Individual) com a ajuda de um jogo? Que tal exercitar a rotina de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedbacks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com a ajuda de cartas com situa\u00e7\u00f5es pr\u00e9-determinadas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Dica de ouro: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para criar jogos de tabuleiro para treinamento de vendas mais efetivos, conte com a ajuda de empresas especializadas no assunto<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar uma rotina din\u00e2mica com jogos para treinamento de vendas pode agregar valor \u00e0 forma como a sua empresa desenvolve seu time.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong><em>Por falar em desenvolver o time\u2026 que tal aproveitar o fim desta leitura para ler nosso e-book com <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-agendor-para-aumentar-eficiencia-nas-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dicas para aumentar a efici\u00eancia das vendas<\/a>? O download \u00e9 r\u00e1pido e gratuito! <\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 em busca de formas engajadoras e inovadoras de desenvolver habilidades no seu time comercial? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa conhecer nossas dicas de jogos para treinamento de vendas.\u00a0 A verdade \u00e9 que, com a ajuda de ferramentas l\u00fadicas, como os jogos, sua empresa inclui no portf\u00f3lio de t\u00e9cnicas de treinamento uma importante aliada: a gamifica\u00e7\u00e3o. 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