{"id":36404,"date":"2020-12-09T23:52:02","date_gmt":"2020-12-10T01:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36404"},"modified":"2020-12-11T16:49:47","modified_gmt":"2020-12-11T18:49:47","slug":"revisao-planejamento-estrategico-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/revisao-planejamento-estrategico-comercial\/","title":{"rendered":"Revis\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico comercial: como fazer em 23 perguntas-chave"},"content":{"rendered":"

Artigo cedido pela Revista VendaMais<\/a>. Todos os direitos reservados*.<\/i><\/b><\/p>\n

Voc\u00ea faz revis\u00e3o do <\/span>planejamento estrat\u00e9gico comercial<\/span><\/a> na sua empresa?\u00a0<\/span><\/p>\n

Se sua resposta foi n\u00e3o, esse ditado pode servir em voc\u00ea como uma carapu\u00e7a: \u201cQuem n\u00e3o aprende com os erros do passado est\u00e1 fadado a repeti-los.\u201d<\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, antes de falarmos especificamente sobre as dicas para fazer um bom planejamento estrat\u00e9gico de vendas, gostaria de contar uma historinha simples. Ela \u00e9 apresentada por T. Harv Eker no livro <\/span>Segredos da Mente Milion\u00e1ria<\/span><\/a>. Por isso, acho muito interessante retom\u00e1-la em momentos pr\u00e9-planejamento.<\/span><\/p>\n

Um menino pede a um adulto um sorvete e diz que quer o grande, com duas bolas. O adulto responde que \u00e9 melhor pegar o pequeno, que duas bolas \u00e9 muito, vai acabar derrubando.<\/span><\/p>\n

A crian\u00e7a, firme, insiste que consegue lidar com o sorvete maior. Quer o de duas bolas.<\/span><\/p>\n

O adulto compra o de duas bolas. A crian\u00e7a pega o sorvete, d\u00e1 a primeira lambida e derruba tudo no ch\u00e3o. Come\u00e7a a chorar. Pede outro sorvete. Quer o de duas bolas novamente.<\/span><\/p>\n

Pausa para a pergunta e reflex\u00e3o. Voc\u00ea \u00e9 o adulto.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Compraria novamente o sorvete para a crian\u00e7a?<\/span><\/li>\n
  2. Se sim, compraria o de duas bolas? Ou iria com a proposta original, uma bola?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Eker conta essa hist\u00f3ria para falar sobre o Universo e a energia do dinheiro, mas aqui vale a m\u00e1xima: \u201c<\/span>Quem n\u00e3o aprende com os erros do passado est\u00e1 fadado a repeti-los<\/b>\u201d.<\/span><\/p>\n

    O que nos leva ao assunto do editorial de hoje. Afinal, como fazer uma revis\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico comercial e levar para o ano seguinte somente aquilo que prosperou?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Continue a leitura e descubra a resposta com a ajuda de 23 perguntas-chave.\u00a0<\/span><\/p>\n

    O valor do post mortem <\/i>em planejamento estrat\u00e9gico de vendas<\/h2>\n

    Embora n\u00e3o seja um apaixonado pelo termo por ach\u00e1-lo um tanto macabro, acho o \u2018<\/span>post mortem<\/span><\/i>\u2019 (nome dado ao per\u00edodo ap\u00f3s a morte) de projetos T\u00c3O IMPORTANTE quanto o planejamento estrat\u00e9gico comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Encerrar um ciclo de qualquer coisa na vida com uma revis\u00e3o do que funcionou, o que n\u00e3o funcionou e como podemos melhorar da pr\u00f3xima vez cria um ciclo de melhoria cont\u00ednua fundamental para quem busca a <\/span>alta performance em sua equipe<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

    Ali\u00e1s, este \u00e9 um dos maiores erros que vejo serem cometidos no planejamento estrat\u00e9gico comercial: sair correndo para planejar sem primeiro revisar o planejamento anterior.<\/span><\/p>\n

    \u201cMas Raul! A gente nem tinha planejamento! Como vou revisar o que n\u00e3o tinha?\u201d<\/span><\/p>\n

    Revise ent\u00e3o:<\/span><\/p>\n