{"id":36374,"date":"2020-12-03T17:29:40","date_gmt":"2020-12-03T19:29:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=36374"},"modified":"2020-12-08T18:40:20","modified_gmt":"2020-12-08T20:40:20","slug":"marketing-de-incentivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-incentivo\/","title":{"rendered":"Marketing de incentivo: entenda o que \u00e9, qual sua import\u00e2ncia e como fazer com exemplos inspiradores"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea costuma incentivar seus colaboradores a perseguirem melhores resultados em suas fun\u00e7\u00f5es?<\/span><\/p>\n

Para que a sua empresa consiga se destacar no mercado, \u00e9 preciso mais do que funcion\u00e1rios bem capacitados tecnicamente. \u00c9 necess\u00e1rio mant\u00ea-los engajados com o trabalho que eles exercem e motivados a perseguir resultados cada vez melhores.<\/span><\/p>\n

B\u00f4nus e <\/span>comiss\u00f5es<\/b><\/a> de vendas s\u00e3o formas bastante tradicionais e efetivas de fazer isso, mas \u00e9 poss\u00edvel ir al\u00e9m e potencializar esses resultados.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 a proposta do marketing de incentivo. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar?<\/b><\/p>\n

O desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es capazes de trazer mais est\u00edmulo aos colaboradores e melhorar o relacionamento entre eles e a empresa pode fazer com que o seu modelo de neg\u00f3cio atinja resultados mais satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n

Essas a\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m promovem o <\/span>engajamento dos colaboradores<\/b><\/a>, isto \u00e9:<\/span> fazem com que eles vistam a camisa da empresa!<\/b><\/p>\n

Pensando nisso, elaboramos este artigo para explicar o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia de se promover a\u00e7\u00f5es de marketing de incentivo.<\/span><\/p>\n

Convidamos voc\u00ea a continuar a leitura para conferir tamb\u00e9m algumas dicas fundamentais de como promover esse tipo de marketing na sua empresa e exemplos para se inspirar:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Identifique os aspectos do neg\u00f3cio que carecem de mais incentivo<\/span><\/li>\n
  2. Estabele\u00e7a os objetivos da sua campanha<\/span><\/li>\n
  3. Crie um regulamento para a sua campanha<\/span><\/li>\n
  4. Determine as m\u00e9tricas para avalia\u00e7\u00e3o de desempenho<\/span><\/li>\n
  5. Forne\u00e7a feedbacks aos colaboradores<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Leia mais: <\/span>Guia pr\u00e1tico: Como criar campanhas de incentivo de vendas<\/span><\/a><\/p>\n

    Independentemente de suas campanhas de incentivo de vendas, comissionar vendedores \u00e9 fundamental para atingir resultados. Veja algumas dicas de como fazer isso:<\/b><\/p>\n

    \"como-calcular-comissao-de-vendas\"<\/p>\n

    O que s\u00e3o a\u00e7\u00f5es de marketing de incentivo?<\/h2>\n

    Podemos definir o marketing de incentivo como um conjunto de a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o tomadas na inten\u00e7\u00e3o de estimular os colaboradores a darem o melhor de si a perseguirem resultados considerados relevantes para a empresa.<\/i><\/b><\/p>\n

    Conforme o pr\u00f3prio nome sugere, esse tipo de marketing busca incentivar os funcion\u00e1rios de uma organiza\u00e7\u00e3o a alcan\u00e7arem um desempenho mais satisfat\u00f3rio em suas fun\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

    Al\u00e9m disso, o marketing de incentivo tem como objetivo reter e engajar os colaboradores de modo a mant\u00ea-los focados nos resultados que se espera deles, reconhecendo e premiando seus esfor\u00e7os.<\/span><\/p>\n

    Veja tamb\u00e9m: <\/span>Conhe\u00e7a 5 a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas que realmente trazem resultados<\/b><\/a><\/p>\n

    Por que \u00e9 importante desenvolver a\u00e7\u00f5es de marketing de incentivo?<\/h2>\n

    O marketing de incentivo \u00e9 uma forma de reconhecer e valorizar o trabalho dos colaboradores. Tendo isso em vista, sua import\u00e2ncia reside no fato de que, a partir de a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, os profissionais da empresa ficam mais motivados em suas fun\u00e7\u00f5es<\/i><\/b>.<\/span><\/p>\n

    Isso traz reflexos positivos, por exemplo nos \u00edndices de produtividade, no aumento das vendas, no <\/span>clima organizacional<\/b><\/a>, na satisfa\u00e7\u00e3o e na reten\u00e7\u00e3o de talentos.<\/span><\/p>\n

    5 dicas de como montar uma campanha de marketing de incentivo na sua empresa<\/h2>\n

    Confira agora 5 dicas fundamentais para que voc\u00ea possa criar uma campanha de marketing de incentivo para os seus colaboradores.<\/span><\/p>\n

    1. Identifique os aspectos do neg\u00f3cio que carecem de mais incentivo<\/h3>\n

    Qual aspecto da sua empresa merece um boost de incentivo nos colaboradores para alavancar os resultados?\u00a0<\/span><\/p>\n

    O primeiro passo para a sua campanha \u00e9 identificar o que precisa ser melhorado.<\/span><\/p>\n

    Porque <\/span>n\u00e3o necessariamente as vendas precisam ser o objetivo principal da campanha<\/b>. Voc\u00ea pode fazer uma a\u00e7\u00e3o de melhoria no atendimento ao cliente, por exemplo.<\/span><\/p>\n

    2. Estabele\u00e7a os objetivos da sua campanha<\/h3>\n

    Nesta segunda dica, determine os objetivos que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com a sua campanha de incentivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Avalie a realidade do seu neg\u00f3cio e seja coerente.<\/span><\/p>\n

    Seus objetivos precisam ser realistas e tamb\u00e9m desafiadores: nem muito f\u00e1ceis de alcan\u00e7ar nem imposs\u00edveis!<\/span><\/p>\n

    Este post tem uma dica importante para voc\u00ea: <\/span>Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/b><\/a><\/p>\n

    3. Crie um regulamento para a sua campanha<\/h3>\n

    A sua campanha dever\u00e1 contar com um regulamento para determinar as regras que os colaboradores dever\u00e3o seguir, bem como as metas a serem atingidas, os prazos a serem cumpridos e as recompensas a serem concedidas.<\/span><\/p>\n

    Essa mec\u00e2nica de campanha de incentivo precisa estar muito clara a todos os envolvidos, por isso \u00e9 essencial que tamb\u00e9m seja pensada a estrat\u00e9gia para a sua comunica\u00e7\u00e3o e para o engajamento dos vendedores em participar.\u00a0<\/span><\/p>\n

    4. Determine as m\u00e9tricas para avalia\u00e7\u00e3o de desempenho<\/h3>\n

    \u00c9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a uso de m\u00e9tricas para monitorar o desempenho dos colaboradores durante a campanha de incentivo. \u00c9 a partir dessas ferramentas que ser\u00e1 poss\u00edvel comprovar o resultados dos esfor\u00e7os individuais e coletivos.<\/span><\/p>\n

    Isso pode ser feito tanto a partir dos indicadores em murais e outras formas de gest\u00e3o \u00e0 vista, quanto em plataformas de incentivos especializadas – que permitem uma gamifica\u00e7\u00e3o de toda a mec\u00e2nica.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Quer algumas dicas de que m\u00e9tricas usar? Ent\u00e3o, confira:<\/b><\/p>\n

    \"indicadores-de-performance-vendedores\"<\/p>\n

    5. Forne\u00e7a feedbacks aos colaboradores<\/h3>\n

    Durante a execu\u00e7\u00e3o da campanha de incentivo, busque fornecer feedbacks aos colaboradores com base nas m\u00e9tricas que voc\u00ea escolheu monitorar. Assim, eles saber\u00e3o em que pontos \u00e9 poss\u00edvel melhorar para atingir os resultados desejados.<\/span><\/p>\n

    Mas como dar feedback dos resultados?<\/b><\/p>\n

    Voc\u00ea tem acesso a esses dados em tempo real? Como compartilhar com a equipe?<\/span><\/p>\n

    Que tal usar pain\u00e9is de controle em Excel com os principais indicadores da campanha e divulgar para a equipe?<\/span><\/p>\n

    Com o Agendor, voc\u00ea consegue fazer isso com apenas alguns cliques, veja:<\/b><\/p>\n